中小企业的“中国创造”

一提起从“中国制造”到“中国创造”。很多人的第一反应就是国内企业底子薄。无法与发达国家的企业在产品创新上去竞争，好像现在还不是谈论这个问题的时候。但结果大家看得很清楚。市场上充斥着毫无差异化的产品，企业之间的竞争越来越残酷，手段越来越扭曲。似乎进入了一个恶性循环的怪圈。     

农机外形：市场竞争的重要因素

从田间作业到为整个农业、农村提供各种所需要的农机产品,目前,我国8000家左右的企业可以生产14大类,95小类,3000多个品种的产品,能够满足“三农”需要的各种农机产品的设计、制造。在农机市场快速发展的同时也应看到,用户在购买农机时,对农机产品的造型越来越高度关注。在农机市场上,农机外形已悄然成为市场竞争的重要因素。农机外形:产品竞争的重要筹码在农机产品的功能、性能、质量、技术等没有多大的差别时,产品的造型设计显得越来越为重要。为此,国内外的一些企业把农机产品外形的亮化设计,当作农机产品竞争力的重要筹码。与国外农机产…     

企业竞争战略选择

在农机行业,北汽福田与山东时风都是名副其实的后来者,但如今,这两家企业都成了行业里耀眼的“明星”,在短短的发展历程中,它们所取得的骄人业绩,无不让人刮目相看。可以说,北汽福田与山东时风所走的道路完全不同,但二者有一个共同点,那就是都有一个明确的竞争战略,并坚持不懈地贯彻下去。 企业竞争战略大致来说无外乎两种最基本的模式:一是总成本领先,一是差异化。所谓的第三种模式——目标集聚也就是前两种模式在局部市场的体现。在农机产品领域,北汽福田倾向于走差异化竞争的路     

黄酒怎么卖——黄酒营销技术探讨：产品做到“人无我有，人有我优”

黄酒企业若要立足市场，推广产品成功，一定要制定吸引消费者眼球的产品策略，在运作过程中营造差异化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的“顾客”增长点，真正做到“人无我有、人有我优”!     

企业产品创新策略研究

<正> 在知识经济时代,对企业而言,知识应用于生产领域中最简洁和最有效的途径就是产品创新,就是建立一个有效的开发机制,为企业新产品的开发提供思路、途径和组织保证。在新产品开发过程中,产品创新是“灵魂”。没有产品创新思想,企业只会停留在原有产品的生产上,面对飞速变化的市场无能为力;一旦有了明确的产品创新规划,企业就能未雨绸缪,大胆开拓,创造出顾客满意的新产品,赢得竞争胜利。     

以人为本抓企业管理

企业之间的竞争直接表现为产品和服务的竞争，即满足客户需求能力的竞争，通过产品和服务的竞争则反映出思想和文化的竞争，但产品、服务、思想和文化等所有一切都是由人创造的，因此，企业之间的竞争本质上是人力资源的竞争。企业管理的核心就是人，人是生产力中最活跃的要素，事业因人而兴，企业因人而发展。管理的目的是为了人，手段是依靠人。企业发展的重心建立在人的发展之上，通过培育优秀的员工群体创造优秀的企业。     

性格决定命运，思路决定出路

企业的“竞争优势原则”，是从这个企业产品的价格、广告、渠道、管理等各个方面说起，其中最有效的因素即是“差异化竞争”，最好能找出跟消费者有差异化的东西。比如彭丽媛唱的《希望的田野》，如果是让刘欢来唱，观众就会觉得不如彭丽媛唱的好，因为彭丽媛唱的是原唱。事实上刘欢唱的并不差，关键是谁先唱的，谁就在观众心里占据了一个不可替代的地位。我们举一个蒙牛的例子，蒙牛的广告特点是事件连成品牌的线。之所以要这样做，就是要让蒙牛的品牌从知名度到忠诚度有一个成长的过程。张朝阳说过：“再好的产品，如果不与‘注意力与瞩目性’相结合，也创造不了社会价值，现在世界上的信息量是无限的，而注意力是有限的，     

补贴选型有变 500多企业代表详听说明

12月4日，“2010年度全国通用类农业机械购置补贴产品选型文件”说明会在北京召开。来自全国各地300多个农机企业的500多位代表，就2010年农机补贴选型的调整和变化等最关注的问题详细听了说明。     

观念一新天地宽—江苏省射阳县新射农机公司发展纪实

江苏省新射农机公司的前身是射阳县农机公司。1998年,企业累计亏损272万元,负债近千万元。1999年3月份。企业实行租赁改制,成立了新射农机公司,当年就实现销售1500万元,利税100万元,公司主机销售部还从省农机管理局捧回了“先进部门”的奖状。2000年,前10个月,新射公司已实现销售1600万元,利税138万元,同比利税增长了38％,提前两个月完成了全年任务指标。 一家濒“死”的企业,缘何在短时间内起“死”回生、爆发出无穷的生机和力量?是改制,改制改变了全司人员的观念,改制改出了全新的经营机制,改制改出了一片崭新天地。     

适合的才是最好的——构建与管理你的经销商组合

越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天。单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上，在产品“同质化”背景下，“只有通过‘渠道’和‘传播’才能真正创造差异化的竞争优势(唐&;#183;舒尔茨语)”。     

湖南双峰农机展会亮点纷呈

湖南双峰2008年农机机电产品展览会于9月1日～3日在双峰县湘中农机机电大市场隆重召开。本次展会由娄底市人民政府、湖南省机电产品进出口办公室共同主办,有500多家农机流通企业,300多家生产企业,100多家农机管理、推广、科研院所参加了展会,意向贸易成交额达到7.5亿元,其中现金交易额达4800万元以上,参会人员达到7000人以上。     

构建与管理你的经销商组合

越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上，在产品“同质化”背景下，‘只有通过’渠道’和’传播’才能真正创造差异化的竞争优势”(唐．舒尔茨语)。     

农机企业营销定位对策探析

随着新农村建设步伐的加快,农机产品市场潜力巨大。但是,许多农机企业的高质量、高技术、物美价廉的农机产品的销售业绩却上不去。这种现象产生的根本原因是没有认真研究农村市场,没有生产适销对路的产品。农机企业必须做好营销定位:挖掘农机产品的情感因素,做好产品情感定位;充分认识农民的真正需求,做好产品实用性定位;以服务农村为宗旨,做好企业文化定位;重视农村环境差异性,做好产品地域差异化定位;洞悉农村市场特征,做好营销模式定位。     

农机行业正处于高速发展的关键时期——2005年全国农机产品订货交易会观感

2005年全国农机产品订货交易会日前在安徽合肥召开。本次会议的规模很大,参展的企业和产品很多,人气很旺。本次会议同时传递了一个重要的信息:农机行业正处于高速发展的关键时期。一、本次会议反映出的行业发展趋势,将成为今后两年农机行业发展的风向标。一是政府重视。会议期间举办了第五届中国农机论坛,主题就是“补贴政策与农机市场”;各地农机管理和推广部门参观的人员较多。这些都显示了政府在农机化发展中不可替代的促进作用。二是参展企业高度重视。据组委会提供的资料,2005年展览面积达到8万平方米,参展企业1500多家。参展企业数、…     

2010全国（春季）农机会银川举办

4月25-27日，2010年全国（春季）农机产品订货交易会在有“塞上江南”之称的宁夏银川市召开。本届展会倾力打造“西北区域概念”，吸引了中国一拖、福田雷沃重工、时风、五征、纽荷兰、东风农机等境内外150多家农机企业参展，展品涵盖了农业生产和新农村建设所需的各种机械装备，特别是许多抗旱机具和近期研发生产的新机具、新技术。期间还召开了2010年农机政策与市场报告会和第四届农机企业家论坛。     

福田雷沃重工：六款新品轰动“全国会”

为期三天的2006年全国农机产品订货交易会圆满落下帷幕。业内人士表示,此次展会规模之大、参展企业之多都创造了历史。不仅如此,参展企业展出的产品,可以说代表了当前我国农机行业的最高技术水平。部分国内知名农机生产企业,如福田雷沃重工展出的6款产品已远远超越了国内同行业     

营销管理 重在创新

创新,它使得企业能透过现实创造未来的远景,创新,不仅仅是开发新产品和服务或为现有产品注入新生命的又一途径,最重要的是,它能使企业创造出市场上全新的产品,提高企业的利润率并增加收益。在买方市场已成定势的条件下,营销管理的创新成为制约企业发展的重要因素。如何做好市场营销,笔者认为,关键的问题在于创新。 1、营销观念创新。市场竞争,归根到底是占有市场份额的竞争,企业要树立“市场的变化就是企业的行动”的观念,时时盯着市场、事事立足竞争、不等     

农机市场的舞台日益精彩——2003年全国农机产品订货交易会观感

从1999年起,每年的秋季全国农机产品订货交易会我都参加,每届大会都能反映出农机市场的冷暖和变化,正所谓年年岁岁春相似,岁岁年年花不同。今年在合肥举行的全国农机产品订货会传递出的信息给观众一种强烈的感觉就是:农机市场的舞台在扩大。主要表现在两个方面:一是横向市场边界在扩大;二是纵向市场空间在深化。横向市场边界的扩大主要是国际国内市场的融合和农用工程机械的加盟,使农机市场更加开阔。有几个典型事例:一是参展企业众多,三资企业数量增加。此次农机交易会吸引了全国23个省市近1500家农机企业参展,其中境内境外三资企业30多家,…     

农机配件市场打假之中求发展

今年国内农机市场火爆,同样遭受了市场“洗礼”的农机配件市场,也得到了长足得发展。伴随着“入世”后农机市场的激烈竞争形势,由于一些农机配件标准相同,配套性较强,国外农机企业的高新技术配件产品及先进的营销模式将进一步冲击农机配件市场。对国内农机配件市场而言,目前应加快同国际模式接轨,提高自身的产品质量,加大力度打击假冒农机配件,才能走出目前的真假配件争食市场“蛋糕”的不正常现象。当前,制约农机发展的关键因素有三个,一是农机质量不稳定。二是农机市场假冒伪劣零配件泛滥。三是农机售后服务意识差,服务网络不健全。确切地…     

市场关注特色农机

2001以来,国产大中拖及小拖生产同比出现不同层次的下降。面对农机市场的“变脸”,农机企业普遍感受到了来自市场的压力。对农机企业而言,在入世后同等竞争的条件下,若要冲击重围,走高品位、底价位的可持续发展之路,就必须找准市场的切入点,把握用户的真正需求,出“特色农机”,以抓住市场的制高点。