试论企业定价方法

营销学家麦卡锡将市场营销归结为四个基本要素，即产品、促销、分销和定价。企业通过前三个要素在市场中创造价值，通过定价从创造的价值中获取收益。定价是极其重要的，作为一个有战略眼光的定价者，应该思考的问题不是“成本和利润决定价格，价格引导顾客和竞争”，而是“价格决定成本和利润，     

关于小企业产品定价策略的探讨管理

随着我国市场经济的进一步深入与发展,小企业的经营管理与国际接轨的重要性日益显现,使得小企业的市场营销活动面临更加复杂的市场环境和营销决策困惑。而小企业的市场营销活动的关键问题之一就在于产品定价决策。正确的产品Sure务的定价是是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感的问题。当今小企业纷纷以传统的定价策略为主。小企业这些产品定价策略存在着随意性大、缺乏可行的定价目标等方面的不足。因此,小企业必须把握尺度和时机,全面认识影响小企业产品定价因素,制定出科学的产品定价策略,最终使企业能在激烈的市场竞争中赢得长远而高质量的发展．     

企业定价决策制胜的必备条件浅析

在市场经济条件下的企业定价决策,不仅受宏观环境、市场环境的制约,还取决于定价主体自身的能力和条件。企业的生产(服务)经营能力是企业在特定环境中定价决策的内部条件,这些内部条件主要有:企业完整的法人地位、生产(服务)经营决策自主权、健全的企业经营机制、科学的决策组织体系和具有创新精神的现代企业家。其中,具有创新精神的企业家是企业定价决策制胜的必备条件。一、定价决策是企业经营决策的重要组成部分定价决策是市场营销中的一项基本内容,是企业整个生产经营管理活动中经常发生的与效益联系最密切的决策活动,是企业最重要的决…     

关于小企业产品定价策略的探讨

随着我国市场经济的进一步深入与发展,小企业的经营管理与国际接轨的重要性日益显现,使得小企业的市场营销活动面临更加复杂的市场环境和营销决策困惑.而小企业的市场营销活动的关键问题之一就在于产品定价决策.正确的产品和服务的定价是是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感的问题.当今小企业纷纷以传统的定价策略为主.小企业这些产品定价策略存在着随意性大、缺乏可行的定价目标等方面的不足.因此,小企业必须把握尺度和时机,全面认识影响小企业产品定价因素,制定出科学的产品定价策略,最终使企业能在激烈的市场竞争中赢得长远而高质量的发展.     

搞好市场调查抓好市场营销

搞好市场调查　抓好市场营销王军锋，顾志强一、市场调查市场调查是实施企业市场营销决策的客观依据。经济理论界有一种流行的说法．“现代管理的重点在经营．经营的重点在决策．决策的基础在调查。”也就是说，市场调查是商品物资流通行业增强市场营销能力而行之有效的基...     

工业产品营销方法新探

当前，工业发展正处在一个关键时期。随着改革的深化和市场经济的发展，如何正确地选择企业产品定价方式；如何运用营销理论；如何有效地驾驭营销方法．是摆在企业市场营销面前的研究课题。     

产品定价的几种方法

产品定价策略是企业营销组合中最重要的因素,也是企业进行市场营销的必要手段。企业制定产品价格,直接关系到有效地运用资金、资源和能力,关系到企业营销活动的成败和企业命运。因此,掌握产品定价方法,有助于企业达到既能吸引购买者、扩大销售,又能使企业获得最佳经济效益。本文介绍几种企业产品定价的常用方法,供参考。１－成本加成定价法成本加成定价法是指用单位产品总成本加一定的预期利润来制定产品的价格。采用这种定价方法简便易算;但此种方法只考虑生产者的个别成本和产品的个别价值,忽视了市场竞争的供求状况。其计算公式…     

产品定价决策影响因素及方法探讨

根据西方经济学和市场营销理论建立起来的企业产品定价方法与模型很多,如成本加成定价法、目标利润定价法、认知价值定价法、差别定价法等。这些模型和方法都以成本为基础,结合顾     

市场营销中的统计分析与决策

市场营销是指在以消费者需求为中心,企业所进行的有关产品、流通和售后服务的一系列经营活动,旨在满足社会需求,实现企业的经营目标.一般包括四个程序:分析市场营销机会;选择目标市场(细分市场);运用市场营销组合包括产品定价、促销策略、渠道策略;对市场营销活动的控制和管理.     

论述市场营销在企业工作中的重要意义

市场营销是企业生存和发展的灵魂和动力,它包含企业中与经济相关的一切经营往来活动。本文作者从自己所从事的企业实际发展状况出发,理论联系实际,详细阐述了市场营销的供应、销售、服务等环节在企业工作中的重要意义,并论述了市场营销中所要把握的产品策略、定价策略、渠道策略及促销策略的有效开展和最佳组合,为企业的健康发展带来超值的无形资产,提供巨大的核动力和升值空间,创造更大的经济效益和社会价值。     

企业定价决策问题研究

<正> 一、企业定价决策存在的认识误区 根据西方经济学理论和市场营销理论建立起来的企业定价模型与方法很多,林林总总有几十种方法和技巧,如成本加成定价法、目标利润定价法、认知价值定价法、价值定价法、通行定价法、差别定价法、声望定价法等,但归根结底都是依据成本或顾客或竞争等因素进行定价。因此,成本导向定价、顾客导向定价、竞争导向定价是企业定价决策的基本策略思想,三种导向侧重点不同,各有利弊,相互之间既存在有机联系叉存在相互冲突,必须综合考虑、动态平衡。然而许多企业对三种导向的认识不清,存在一些误区,在实     

汽车新产品定价方法分析

汽车价格是汽车市场营销中一个非常重要、非常敏感的环节,直接关系着汽车新产品被市场接受的程度,影响着汽车生产者、经销者以及消费者等多方面的利益。因此,汽车新产品定价策略是汽车市场竞争的重要手段。本文通过分析汽车新产品定价的影响因素,分析汽车新产品的定价方法,为汽车企业新产品的价格制定具有一定的指导意义。     

在变换的环境中调整战略——市场成熟期、衰退期的产品定价

任何产品在市场上都要经历诞生、发展、成熟和衰退的周期性变化过程,而产品的价格影响着消费者的购买需求甚至制约着企业的生存与发展。因此,在实施定价策略时要适合时宜也要灵活调整,以便在激烈的市场竞争中获得竞争优势,最终赢得市场。本文将结合市场营销、企业定价等相关知识,对企业处于市场成熟期和市场衰退期的产品进行定价分析。     

市场营销的观念作用与方法探讨

市场营销,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择、产品促销、储存、运输和销售及提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。以下对市场营销观念、功能作用与营销方法做一下分析探讨。     

企业的价格策略

价格是企业市场营销组合中的一个重要变数。在营销组合中,价格是唯一能够为企业创造收入的因素,而其他因素只能增加成本。价格也是营销组合中最为灵活的因素之一,它能够适应市场需求的变化进行迅速的调整。对消费者来说,在多数情况下,价格一直是购买选择的主要决定因素,尤其是低收入地区和低收入群体。所以,企业的定价决不仅仅是在价签上添上几个数目字,而是要与企业的产品策略、渠道策略、促销策略通盘考量,从而制定出相应的策略。选择定价目标定价目标,是指企业通过特定水平的价格的制定与调整,所要达到的预期目的。定价目标是企业市场营…     

市场营销审计特征分析

所谓市场营销审计，是指对一个企业的市场营销环境、企业目标、营销组织、市场营销战略等市场营销活动进行全面、系统、独立、定期的考察，以便充分利用市场机会，提高企业的营销业绩。企业管理人员在运用市场营销审计从事市场营销管理时，应注重分析市场营销审计的特征。一般来讲，市场营销审计应具有以下几个特征：一、应作为企业市场营销战略控制的重要手段在实践中，由于市场营销环境经常处在动态之中，所以在企业市场营销战略实施过程中必然会涉及战略控制问题。这主要有两个原因：一方面，由于制订市场营销战略的管理人员受到自身素质…     

网络营销动态定价策略

价格是市场营销组合各要素中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着市场对产品的接受程度,影响着市场需求和企业利润的多少,涉及到生产者、销售者、消费者等各个方面的利益。因此,定价策略成为企业营销组合策略中最重要的组成部分。网络营销由于     

区域市场营销与企业市场营销之间关系的分析

在实际本质上,区域市场营销和企业市场营销二者之间本质基本上没有不同,并且二者之间联系紧密,但是在实际使用过程中还是存在一定差别。随着经济发展进程的不断前进,区域市场营销和企业市场营销之间的关系有了很大变化,在这一基础上想要营销工作很好的开展,就要真正清楚认识二者自身本质以及理论。通过分析两者之间内在以及外在的联系,进一步探讨二者在产品营销方面、营销主体上以及营销策略定价方面存在的差异和不同。     

市场营销与调查统计 第三讲

市场营销与调查统计第三讲胡旭呈产品及其生命周期的调研产品是市场营销决策的基础，没有产品就谈不上营销因素组合中其它三个因素的决策。产品策略正确与否，既关系着企业本身的生存与发展，也关系着对顾客需求的满足程度。因此，企业要全面理解市场产品的含义，重视产品...     

浅谈市场营销风险

市场营销风险，是指企业在开展市场营销活动过程中，由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态。企业在开展市场营销活动过程中，必须分析市场营销可能出现的风险，并努力加以预防，设置控制措施和方案，最终实现企业的营销目标。