创意晨会十八法（之四）

当我们为晨会找到鲜活的话题时，晨会自然会趣味横生。关注每天对自然风险与社会风险事件的报道、为员工举行入司周年庆祝、对营销员进行营销细节的训练等等都是晨会中新鲜而又可口的“料”。     

创意晨会十八法（之三）

当晨会趣味横生的时候，我们每个人都想争当它的主角。只有吸引更多的人来参加，晨会才算真正地行使了它的使命。上期为读者介绍的小品表演晨会及观念辩论晨会就是把更多的人推上了晨会的舞台，而这期为大家介绍的即席演讲晨会以及集体创作晨会同样是基于这一出发点。     

创意晨会十八法（之五）

如果我们的晨会只局限于保险知识，那么它终究会有一天在不胜其烦中“失宠”，所以我们要丰富晨会的活动内容与组织形式、增强营销员对保险以外的知识的学习机会，这就是我们今天为您提供的经验分享晨会、电视教学晨会以及展业竞赛晨会。     

银行、保险PK晨会

营销员与客户的接触过程中，经常被问及保险与银行的对比问题，如果营销员本身对此认识不清，没有一套准备好的话术，就会被客户问个措手不及，影响签单进程。这次的晨会，通过正反双方对银行与保险优劣势的分析，其实就是给营销员们一套很好的话术。     

晨会:激情燃烧的营销

<正> 统一地点,统一时间,店前街旁,营业人员,齐一动作,齐一口号,众目睽睽之下作秀,你觉得新鲜?你敢吗? “我是最棒!”“我必胜!”“我要征服所有人!”一早,碰头会、集会上,面对同事或客商,伴随着高唱企业歌或赞美歌,如此“口出狂言,洋洋自得”,你觉得狂热?你敢吗?     

晨会也讲原则

早会经营是保险营销管理的重中之重。如何开始一天的早会并长期坚持，也需要遵循一般的规律和原则。     

晨会经营“八项注意”

早会，作为寿险营销人员的“早餐”，起着精神激励、知识传承和经验交流的作用，也是落实业务推动、实施目标管理和活动管理的有效载体。高质量的早会可以推动业务的顺利发展，产生良好的工作效率。为了使早会真正从内容和形式上吸引人，达到人人都愿意来参加的目的，以下八条是展会组织者必须注意的。     

晨会：激情的盛宴

统一地点，统一时间，营业厅前，营销人员，统一动作，统一口号，众目睽睽之下做秀，你觉得新鲜吗？你敢吗？     

逆境中的晨会经营

在展业变得愈来愈艰难和更具挑战性的今天，千篇一律、乏善可陈、空洞说教式的晨会已成为业务发展上的“鸡肋”．请看[编按]     

创意晨会十八法（之一）

晨会经营是一种时间的经营，一种计划的经营，一种活动的经营。我们常说：寿险团队的经营，就是晨会的经营。但是非常遗憾的是：我们的晨会往往开得千篇一律，没有新意，没有特色，没有实际内容，不能解决营销员的实际问题，这直接导致了营销员的反感和抵制。越来越多的人借各种各样的理由不参加晨会。因为他们认为毫无创意的晨会对他们来说，除了浪费时间外，没有任何价值。如何才能将晨会开好，也是团队主管和组训专员自已的一个重要课题。如何才能使我们的晨会开得好，开得有价值，开得有吸引力，开得人家都想参加，都能从巾受益呢?请关注从本期为大家连载的《创意晨会十八法》。     

晨会：企划竞争大擂台——精准定位晨会功能之二

营销企划对保险公司的重要性是不言而喻的。如：年度的阶段性竞赛，开门红、双过半、季度末和年度末企划等；传统节日的阶段性竞赛，三八妇女节、端午节、中秋和春节劳动竞赛等；公司重大节灰企划：公司周年庆献礼，客户服务节大回访，新产品上市回馈等。面对公司出台的多如牛毛、令人眼花缭乱的竞赛方案，很多营销伙伴感到无所适从，纷纷抱怨：“方案太多，同质化严重，除了旅游奖励，就是点数奖励，已经没有什么感觉了，提不起精神来。”其实不然，企划竞赛方案由于受到多方面条件制约，固然难免陷入同质化之窠臼，但如何将企划竞赛方案整体推进，才是解决问题的核心。同样的企划方案，不一样的整体推进，同样能使竞赛充满了新意。每天召开的营销晨会正好提供了这样一个契机。     

人勤地不懒，灵活季不淡——6月份主题晨会

主题：营销是个持续不断的过程,夏天宜灵活展业。背景：进入六月份,天气炎热,给营销展业带来不便。职场布置：以清新淡雅凉爽为主色调,忌大红大紫,使人烦燥不安。     

“赢”字增员启动晨会

广西梧州的春天，远不如人们想象的那样温暖，一场强烈的冷空气突袭而来，气温骤然下降。但营销四部的伙伴们并没有被这寒冷所吓倒，在刚刚冲刺一季度“开门红”趸缴和完成“金鑫”首卖日目标任务后，仍然主动放弃新年难得的双休日，如约在清晨8：30赶到营销职场参加今天的增员启动大会。     

网上晨会，晨会插花台——精准定位展会功能之八

晨会是现在各保险公司通行的一种工作制度，在对员工进行业务培训，员工之间互相交流展业心得、激励斗志方面，起到了很好的作用。但是随着一些无可轻重、言不及义和流于形式的晨会召开，不少保险公司为了避免营销伙伴“拒会”或变相罢会的现象发生，采用“插花”晨会模式来因应形势发展。当前的“插花”晨会主要包括两大类召开模式：一大类是“要件式”晨会和“非要件式”晨会。即在每周的一、三、五定为要件式晨会，每周的二、四定为非要件式晨会。要件式晨会主要解决公司政令宣导、重大战役沟通等重要信息传达，非要件式晨会主要解决技能提升、心态调整等次要信息供应。另一大类是“全员”晨会和“缺员”晨会。即将每周的一、三、五定为全员晨会，每周的二、四、六定为缺员晨会。全员晨会主要解决没有兼职在身的员工出勤考核、留存状态等问题，缺员晨会主要解决有兼职在身、而不能保证每天参加晨会的人员信息传达问题。这也是缺员晨会将周六列入晨会召开时点的重要原因。而目前，随着公务员、教师和轮休职业者兼职做保险的人员增多，“插花晨会”正被越来越多的营销管理者接受并推行。“互联网”晨会因此应运而生，在避免非要件式晨会和缺员晨会成为“鸡肋”，解决兼职人员培训时间过少等方面问题发挥了重要作用。     

给晨会添加营养

同一晨会模式、同一工作环境太久，业务员会产生厌倦心理，思维模式亦会趋于僵化。怎么样才能提高大家参加晨会的积极性呢？适时变换晨会形式、增添趣味内容，给“乏味”的晨会添加营养，让晨会重焕生机，才有助于营销员以饱满激情投入一天的工作。     

差异化经营的烽火台——精准定位晨会功能之十

由于保险营销组织结构的特殊性，用来自“五湖四海、各行各业”来形容营销员的人力来源和组成结构一点都不夸张。正如业界营销专家所言：对于稍大一点的营销团队，那就是一个名副其实、包罗万象的“小江湖”。加上从业保险营销对年龄限制具有较大的包容性，老中青三代人同时出现在一个保险营销职场是十分普遍的事情。特别是随着营销团队的发展和壮大，营销员层级开始出现明显分化，职级有升有降，业绩有起有落。这一切的一切，都对晨会经营提出了一个共同的要求：必须实行差异化经营。     

创新晨会 乐在其中

有人说干寿险营销很累，但如果把心态调整好，它会是一项轻松愉快的工作，特别是晨会经营，须好好动一番脑筋，展会经营得好，能把员工的心态调整到最佳位置，虽然这项工作单调辛苦，可员工能乐在其中，一心一意谋发展。现介绍几种新的展会经营，供您参考。     

晨会 激情燃烧的营销

统一地点，统一时间，店前街旁，营业人员，齐一动作，齐一口号，众目睽睽之下作秀，你觉得新鲜？你敢吗？     

拾遗补缺，蓄势待发——12月份主题晨会

暖场音乐：“最初的梦想”、“我的未来不是梦”、“明天会更好”等歌曲。职场海报：“寂然凝虑,思接干载,十肖然动容,视通万里。”、“好的计划等于成功的一半。”     

老歌唱出晨会新气象

在寿险营销中，有一句不成的话“寿险营销实际是一种会议经营”。通过这句话，可见会议经营在寿险营销中的作用，当然这也是寿险营销的特殊性所决定。在众多会议经营中，晨会经营具有重要的地位和特殊的作用，是寿险营销经营的重要组成部分之一。晨会经营的质量对营销员的心态调整，基础管理工作的落实和公司企业化的灌输等等各个方面都将起到很大的影响作用。而随着保险业的进一步发展，晨会经营的广泛使用，无论从形式还是实际内容方面，都不同程度地出现了因平淡重复，气氛沉闷，而令参加提不起兴趣，组织“头痛”的尴尬局面。