淘宝系列之四 巧劲淘人才

<正>经销商的生意做大了,在人才引进方面便遇到了"瓶颈"。如何让其以最小的成本收获最大的利益?从1989年开始,珠海的陈老板就开始做洗涤用品的经销生意,这10多年的生意做下来,陈老板的年度生意额已经过亿了。生意做大了,钱也赚了不少,但业务人员的管理让陈老板头痛不已。现在,陈老板承接了30多个厂家的产品,单品总数已经达500多个,业务人员也有50多位了。每天办公室里总是热闹得像赶集,摩擦纠纷不时发生,业务人员之间互相扯皮的事情有增无减。内务管理越来越复     

藏品里淘金

有一日，在上海浦东邮币卡市场工作的朋友对我说起他们市场内的陶老板，从一个身无分文、对收藏品完全不懂的行外人，在短短的１年多时间内，做得有声有色；他的经营场所也从当初过道上一个１．３米的小柜台，发展到现在１０多平方米的玻璃房……陶老板的创富过程虽然没有惊天动地之处，但也颇可圈可点。想创业的读者朋友们，也许能从陶老板的故事中得到一点启迪。２０００年１２月一个偶然的机会，陶老板听朋友说，浦东有个邮币卡交易中心，让他到那里去看看。他在交易中心转了一圈后就决定入行。因为头次生意失败欠了债务，陶老板当时连吃…     

小老板的烦恼：亲历亲为真是累死人

<正>案例一：六年前我开始做餐饮,2001年前,开了4家分店。今年,又增开1家。慢慢地,我发现每天的事务也多了：店面装修、员工管理、上门想加盟的……每件事情都得亲自来处理,自己根本没时间做决策工作。案例二：我姓陈,做玩具生意,外贸公司太能压价,我一直想直接和外商做生意。怎么找外商?我首先想到了展会。可展会太多,哪个是自己需要的呢?盲目参展不是办法!一些专业的、有规模的电子商务网站     

专家出招：招关键人 管关键事

<正>陈老板的病,是中小企业的“通病”。规模小,没法吸引人才；人才来了,又不放心；彻底放手,又怕大乱。企业小的时候,老板亲历亲为是没办法。大了呢,老板就该做点宏观的事了,统领核心业务。至于日常性的一般事务,要学会授权,而且必须授权。会招人：(一)要以“需要”为前提电子商务需要增加人手专人负责吗?很多老板都像陈老板一样头痛呀!企业究     

30万美元大生意是这样做成的

一个美国乡下小伙子去城里应聘某大百货公司销售员。老板问：“你以前做过销售员吗？”他回答：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩。”老板喜欢他的机灵,“你明天可以来上班了。下班的时候,我会来看你。”     

把生意当棵葱

人和人就不同．有的人生意做得很好．有的人无论怎样努力好像就没什么成绩．而我不幸属于后者。为什么别人怎么看怎么不如我，做起生意来却偏偏比我厉害多了呢？     

史上最牛的销售

一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”     

一单卖出30万

一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”     

卖最少款式,网店以“精”制胜

"麦米尔"是一家专售女装牛仔裤的网店。今年3月8日,它迎来上线后的首个妇女节,创下日销量1万件的纪录。网店老板卢云兴奋不已。上线不到一年,卢云是如何将网店生意做得红红火火的呢?2011年5月,在软件行业摸爬滚打近十年的卢云,想利用自己软件开发方面的优势搭建一个电子商务平台。但他没有电子商务的实际操作经验,很难让这个平台有效运转起来。他决定先开一家网店,试探一下市场行情。但一时之间,他想不出网络上什么东西好卖。2011年6月,武汉市国税局对一家网店开出了"天价税     

品牌陷阱

商海淘金,小老板认准品牌效应今年52岁的林老板其实算不得什么“老板”,10年前单位破产,他失了业无路可走,就用破产补偿金在四川资阳城里租了个门面做服装生意。当时因为资金太少,不敢做品牌买卖,只能小打小闹卖些不知名的服装赚点小钱。由于林老板经营有方,滚动式发展,三五年后也就有了一些积累。在服装业滚打了一番的林老板深知不知名的服装赚不了大钱,得傍“名牌”,于是,上个世纪90年代末期,他开始加盟品牌服装代理销售,生意渐渐看好赚项也就大了。几年下来,他便有了几十万元的积累。多年的经营经验表明要赚大钱,就得做品牌。认准了品牌…     

身份证被伪造 刘老板损失10万元

<正> 刘先生是四川资阳市城北市场杂货批发老板,他在商海滚打已有些年头,基本上没有失过手。可是,最近一桩买卖,却让他白白扔掉了10万元。2002年11月20日左右,有个姓张的朋友来找刘老板,说广西来了两个做白糖生意的,价格特别优惠,希望和刘老板一起做成这笔生意。刘老板本来没做糖酒生意,但听张说赚头很大,于是便有点动心,并询问具体交易方法。张就把广     

眼界决定高度

有家做窗帘的小店,不死不活,勉强可以维持生存.老板去请教专家,想转行或找个新出路.专家问他做什么,他回答是窗帘生意.专家告诉他:"不,你做的是调节光线的生意."一句话,让老板从思考如何生产更多的窗帘,转而思考如何运用各种材料、方法来调节光线,企业的发展机会完全改观了.     

小企业成长论坛之(49) 实体店如何“征战”网络平台

正Q:我做贝壳饰品批发生意好几年了,有自己的加工厂,因为产品有特色、质量好,生意一直不错。2008年,我开始接触电子商务,先在淘宝开了店,但生意不好,半年后又开通了"阿里巴巴诚信通",现在已有5年时间,生意还是不行。现在我又加入了"淘里淘外",因为我平时比较忙,也没有网络营销人员,所以想请个电子商务人员,我具体该怎么做,给电子商务人员分成吗?怎么分?薪水给多少合适?可以找网络管理公司代理电子商务业务吗?代理怎么找?     

20家大象背后的蚂蚁企业——眼界决定高度

仅仅是认知上的改变,就是力量无穷的创意有家做窗帘的小店,不死不活,勉强可以维持生存。老板去请教专家,想转行或找个新出路。专家问他做什么,他回答是窗帘生意。专家告诉他: “不,你做的是调节光线的生意。”一句话,让老板从思考如何生产更多的窗帘,转而思考如何运用各种材料、方法来调节光线,企业的发展机会完全改     

淘金“红色旅游”

拥有“中国革命摇篮”井冈山和“红色故都”瑞金等革命圣地的江西,近年来红色旅游发展迅速,今年“五一”黄金周期间,江西接待了红色旅游172万人次,共收入6.8亿元人民币,日均进账近亿元。红色旅游的巨大商机让不少人心动不已,其中就有这样两位老板:一个毫不犹豫地抓住了一次又一次的“红色”商机,成功地实现了他生意场上的“三级跳”;另一个欲借东风而未得,用尽心思大做“历史、政治”文章,以期搭上这趟“红色”快车……     

说好的坐着数钱“咖啡陪你”赔死你

<正>当初承诺:投资占股49%可当跷脚老板。现在实情:半年关了4家加盟店。品牌方:暂时取消占股49%的加盟方式。加盟商:成本虚高、品牌方不作为。"投资占股49%就当跷脚老板,啥都不管坐着数钱。"咖啡陪你加盟商李力提及加盟,怎么都笑不出来,"每月亏几万元,店租高得离谱,品牌方不作为……"短短半年,生意就做不下去了。事实上,不仅是李力加盟的南坪元旦百货店,南坪东东     

专业灭蚊蝇 小本创出新财源

<正>杨斌,这个17岁就出来创业的大男孩,终于靠灭蚊蝇服务圆了自己的创业梦,也在社会上找到了自己的位置……屡败屡战偶受启发得商机杨斌出生在一个工人家庭,中学毕业后先后做过服装、化妆品等生意,说不上成功,但也能维持生活。2003年,煤炭开始涨价,他的一个朋友邀他一起做煤炭生意,从小在煤矿长大的杨斌觉得可行,便拿出自己的全部积蓄又举债5万     

小工厂老板谈生意,陷入赌博骗局

刘总在深圳宝安经营着一个小机械厂,生意清淡。一天,刘总的办公室电话响起,他接听后喜上眉梢,原来有生意上门。刘总约客户第二天来厂实地考察。第二天,一个叫李健的年轻男子来到刘总的厂。看过车间,李健对设备人员和生产能力等状况表示满意。刘总心虚,壮胆问他:"本厂弱小何以入法眼?"李健说:"你厂小会更加重视我这笔生意,凡事你老板亲力亲为更让我们放心。"刘总的弱点在他嘴里成了优点,不由心生感激。交谈中,李健说老板是他的舅舅,在香港做地铺生意,     

授权艺术

周先生最近很郁闷，作为销售主管他居然没有权利开除一个不合格的销售员。更让他不开心的是，他事事都必须向领导汇报！常言道用人不疑，疑人不用，可是在他们公司，各个部门的负责人都只是一个摆设，每天最主要的工作就是帮领导看好这帮人就可以了。这也难怪，老板是一个喜欢亲历亲为的人，授权在这个公司好像是一个有名无实的行为思考。因此，在他手下做事，有能力的人无事可做，没能力的人乐不可支。面对这种现状，周先生在思考，他是不是应该离开。     

骗子表演“克隆”钱 老板白白送上30万

<正> 在山东临沂做生意的邢老板怎么也不会想到,自己走南闯北这么多年,竟让几个南方人轻松骗走30万元。去年9月中旬,经营轮胎生意的邢老板遇到贵州人齐某。齐某向邢老板介绍了他的朋友陈某,并说陈某现在搞"克隆"人民币。邢老板感到很稀奇,就问是怎么"克隆"的,陈某说自己有一种药水,只要把白纸浸上药水放在两张纸钱中间,压一压,再拿出来就变成钱了。介绍完后,陈某现场演示了一遍,其实他在演示过程中做了手脚。看到邢老板相信了,陈某就讲:"我现在克隆出来的钱连银行都查不出来,绝对保险,但就是一张人民币只能克隆一张。"接着齐某对邢老板说:"你出50万元,克隆50万元后,你再将你的50万元拿走。"并说要用克