外向型家具制造企业营销战略的案例分析

2008年的经济危机给我国外向型家具制造企业带来了巨大冲击,行业竞争更加严峻.本文结合营销战略相关理论,以A家具制造企业作为典型案例,对我国外向型家具制造企业的营销战略进行了深入分析.     

家具企业营销术

改革开放20多年来,中国的家具业有了飞速发展,无论是企业数量、从业人数,还是产值和效益,都呈几十倍、几百倍地增长。一方面由于家具行业的进入门槛较低,属于劳动密集型的行业;另一方面因开放程度的扩大和信息技术的发展,同行业之间的交流(特别是与欧美、台湾等国家和地区之间)增多,信息传播迅速。据资料统计：我国的家具行业1999年突破了1000亿元,至2003年又超过了2000亿元。但是,     

试论企业市场营销战略的创新及其对策

在经济快速发展和市场经济体制的推动下,企业发展速度加快,在一定程度上促进了我国综合国力的提升。市场营销战略在企业发展过程中占据重要地位和发挥重要作用,既关系着企业营销工作的开展,又决定着企业的发展方向。所以,企业只有不断创新市场营销战略,才能更好提升竞争力,促使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。本文主要论述了企业市场营销战略的发展现状及意义,并提出了企业创新市场营销战略中存在的问题及解决策略。     

企业市场营销战略新思维的分析及阐述

现今我国的市场经济发展的速度非常快,而且企业的市场经济竞争也变得越来越激烈,给企业的压力也越来越大,企业要想在现今社会时代良好发展,那么就需要有良好的市场营销战略,这样才能保障我国企业健康稳定的发展。企业要根据自身的市场营销情况,找出存在的问题,并根据其问题制定良好的应对措施,有效保障企业未来稳定发展。本文就对现今企业市场营销的现状及存在的问题进行分析,在对企业市场营销的重要性进行研究,在分析现今企业市场营销发展的趋势,并提出企业市场营销战略新思维,保障企业未来市场营销可以顺利进行。     

对儿童家具绿色营销策略的探讨

儿童家具还是一个尚待开发的市场,发展空间十分广阔。由于儿童家具产品及消费者的特殊性,要求儿童家具企业把产品的环保和健康意识运用于营销决策之中,开展以绿色营销中心的营销活动,目的是要在满足消费者需求的基础上获得利润,达到儿童家具企业与社会、生态环境协调发展的目标。     

感性家具的营销策略研究

感性家具要比经济家具更能给家具商家带来丰厚的回报。现代家具商场已经变成了顾客实现自我、满足自我的重要地点。培育家具顾客们较好的购物态度和情绪是家具商场感性家具的营销重点。     

浅析中国家具企业的品牌发展策略

在连续遭遇国际反倾销调查、人民币升值、产品出口退税率逐步降低等多重压力下,如何培育强势品牌是摆在中国家具企业面前的一个重要问题。文章从品牌定位、产品创新、设计与管理对伍建设、加大品牌营销力度、进行品牌整合及塑造品牌文化等方面提出了未来品牌发展的对策。     

基于项目管理的企业市场营销活动

企业的市场营销活动是在特定的经营观念指导下进行的,选择正确的营销观念对企业营销活动起着至关重要的作用.本文将"项目管理"的思想引入到市场营销活动之中,试图将整个营销管理过程项目化,使管理工作具体化和具备较强的可操作性,从而迟到营销的战略目的.     

企业市场营销战略创新

本文首先分析了企业市场营销活动中有待于改进的五个方面,然后针对各个方面细致讨论了营销战略创新的具体方法。旨在为企业市场营销工作人员和高校市场营销专业教学工作者提供参考。     

Idea Logics and Network Theory in Business Marketing

ABSTRACT

We argue that the model of relationships and networks proposed by the IMP group in terms of actors, activities and resources (AAR), which forms the basis of much IMP research, needs to be extended to incorporate a fourth dimension of relations and networks, namely that of ideas or schemas. These schemas are the way managers make sense of their world and the interactions taking place with other organizations and represent a different kind of dynamical force shaping relationship and network development. We use an extended longitudinal case study to illustrate the role of firms' schemas in shaping the evolution of a business network and consider the research and management implications arising from this additional network dimension.     

基于渠道权力理论的我国家具业内销网络建设

本文在回顾渠道权力理论相关文献的基础上,深入分析我国家具业内销渠道网络建设受阻的原因,并有针对性地提出了家具业内销网络建设的一般路径。本文的研究将为我国家具企业争取渠道权力、正确处理供销关系进而拓宽内销渠道网络、打开国内市场提供理论依据。希望对正徘徊在国门内外的家具企业有一定的启发,对于其他出口转内销的产业也同样能起到某种程度上的借鉴作用。     

浅析我国企业的网络营销策略

我国企业网络营销存在着基础设施相对落后、网络安全问题突出以及地区发展不平衡等问题。在网络营销策略的制定过程中,企业应充分利用网络的互动性、实时性等特点,开发出适合我国国情和企业实际情况的网络营销新方式、新策略：以网站为主体的产品策略;个性化的服务策略;由顾客做主的逆向沟通策略;全方位满足用户的承诺策略;以价值为中心制定的价格策略。     

日本动漫产业营销策略对我国动漫产业营销的启示

动漫产业作为21世纪的朝阳产业,具有很强的社会经济意义。当前,我国动漫产业的营销还存在许多问题,主要表现是动漫产品内容创新性较低;市场定位不恰当,受众较少;产业链发展不完整;缺乏完善的营销战略;盗版状况严重。通过分析日本动漫产业的发展现状、营销策略,从中得到启示:将动漫产业定位为文化产业的重要组成部分;大力培养原创能力较强的各类动漫人才;提高国产动漫产品创意水平,培养和发掘精品;培养动漫产业营销人才,加大动漫产业营销力度,把我国努力建设成为动漫产业大国。作为企业,要运用好政策方针、了解消费者需求、增加产品内涵、加大营销投入、建立行之有效的产业链和营销策略,树立起自己的动漫品牌,提升市场占有率。     

基于复杂网络理论的企业营销网络鲁棒性分析

基于复杂网络理论,探讨企业营销网络拓扑结构及其演化机制。在此基础上,对企业营销网络鲁棒性进行了分析。企业营销网络的无标度性具有对随机攻击的鲁棒性,以及对于恶意破坏的脆弱性。为了提高企业营销网络对于恶意破坏的鲁棒性,通过改变网络的演化机制,消除其无标度特性,生成节点度指数分布的网络。     

我国汽车自主品牌的营销策略分析

自上个世纪50年代一汽创立以来,我国汽车产业已经有半个多世纪的发展历程。近年来,我国汽车自主品牌因其性价比高倍受消费者的青睐,发展势头迅猛。自主品牌企业也不负重望,不断进行技术创新,不断加强产品品质,以尽量缩小和外资品牌的差距。在自主品牌企业苦修内功的同时,消费者对自主品牌的偏见依旧存在,尤其在中档车市场上,消费者还没有完全接受该品牌。本文拟从市场营销的角度分析我国汽车自主品牌的品牌发展落后的原因,并给出相应的营销对策及建议。     

网络时代物流企业的营销策略探讨

互联网的深入和普及,使物流企业间的竞争进一步加剧,客户的需求也在逐步提高。如何通过网络营销策略在网络时代的经济浪潮中获取竞争优势,已经成为众多物流企业日益关注的问题。本文概括了电子商务和网络给物流企业带来的变化,对物流企业如何开展网络营销策略提出了若干建议。     

基于SWOT分析的菏泽市旅游产业发展营销策略研究

菏泽历史悠久,文化底蕴深厚,是我国著名的牡丹之乡、书画之乡、戏曲之乡和武术之乡。在旅游产业发展方面,菏泽市具有的优势是旅游资源比较丰富,历史文化积淀深厚,生态休闲旅游资源独具特色;存在的劣势是发展旅游业的意识落伍,龙头旅游资源季节性强;面临的机遇是文化旅游、生态旅游和休闲旅游成为热点;面对的威胁是来自国内、国际旅游市场的竞争压力。大力发展菏泽市旅游产业,应强化旅游产业意识和旅游可持续发展意识,制定科学的旅游产业发展总体规划,加强对旅游业的管理,提高旅游从业人员的素质,构筑旅游产业链群,开展多元化融资,加强区域旅游市场整合营销,促进区域旅游经济快速、健康、持续发展。     

论企业建立顾客导向营销观念

当前许多企业在竞争中力不从心 ,究其原因 ,很多是由于营销观念的落后 ,企业应积极转变营销观念 ,树立以客户为导向的经营观念。在这个过程中为防止走入改革的误区 ,企业应明确自己的目标顾客 ,同时在顾客导向与竞争者导向中追求一种平衡。企业在树立顾客导向时应明确的抓住组织结构、信息系统、企业文化、组织制度四个要素。     

The Transitioning of Marketing Practices from Segment to Customer-Centric Marketing in the African Business Context: Toward a Theoretical Research Framework

ABSTRACT

Although marketing has long been posited to be shifting from segment marketing to customer-centric marketing, there is little theoretical insight into the status of such transformation, especially in emerging African economies. Therefore, this paper develops an integrated theoretical framework for assessing (a) the extent to which firms in African economies use the segment marketing mix (4Ps) versus the customer-centric marketing mix (4As) as well as (b) their antecedents and performance outcomes. Propositions drawn from qualitative data and theoretical tenets in strategic management and in institutional theory are offered to guide systematic empirical research.