Ⅳ 沟通上司·找个坚强后盾 让主管成为你的铁杆支持者

<正> 小张是A食品公司新上任的区域经理,在快速消费品行业摸爬滚打五六年了,也算得上"江湖高人",可接管的区域情况十分复杂,经销客户不配合,团队军心早已涣散,小张竭尽全力推行"新政"稍有起色,但分管营销总监坐不住了,嫌其仍是雷声大雨点小,双方因此产生不小的冲突与误会,小张陷入苦恼……很多新任区域经理多少都会遇到小张的情况:因为与主管沟通不到位,工作陷入被动。     

让主管成为你的铁杆支持者

小张是A食品公司新上任的区域经理，在快速消费品行业摸爬滚打五六年了，也算得上“江湖高人”，可接管的区域情况十分复杂，经销客户不配合，团队军心早已涣散，小张竭尽全力推行“新政”稍有起色，但分管营销总监坐不住了，嫌其仍是雷声大雨点小，双方因此产生不小的冲突与误会，小张陷入苦恼……     

有效与上级沟通的要点

小张是A食品公司新上任的北区经理，小张在FMCG行业摸爬滚打有五六年的历史，也算得上是“江湖高人”，可接管的区域情况却十分复杂，经销客户不配合，团队军心早已涣散，小张竭尽全力推行“新政”稍有起色，但分管营销总监耐不住了，嫌其仍是雷声大雨点小，双方也因此在沟通上产生了不小的冲突与误会.[第一段]     

解僵局,祸患变升迁

<正> 一次越级汇报,使两人从"黄金搭档"到"水火不融",面对公司上下的流言蜚语,如何打破坚冰,消除积怨? 擅自汇报招是非,误解越陷越深小张和老王共事于一家化妆品公司,老王是一名资深营销人,有很深的营销造诣和丰富的实战经验。小张由于敬业好学,深得老王喜爱,在老王的言传身教下,两年时间就由一名职场新人成长为营销高手;而小张对老王则十分敬重,视其为良师益友。两人不但是工作中的"黄金搭档",更是生活中的"铁哥们儿"。年初,老王升任C区经理,小张也在老王的提携下升任销售主管。C区是一个典型的烂市场,两年内换了三任经     

这起英国追收案告诉我们什么?

我国出口商A公司与英国进口商B公司做生意,开始合作顺利,后来英国进口商却将贷款扣留。于是,闹起了一场纠纷。这个案件对出口商特别有借鉴作用。     

部门之间欠协调 百万元项目流产

<正> 泰德集团主营汽车组装与销售。公司上下辛苦准备一年,终于接到了两个价值数百万元的大项目。谁知,却因为内部各部门的协调不清,不但没给公司带来利润,而且几乎使两个项目流了产。采购部与仓库协调不清造成货物积压又生产乏力采购员小张最近可是烦透了,本来供应商已经送到的货却怎么也找不着了,车间催货的电话一个接一个。没办法,小张只得一趟一趟往仓库跑,但却始终找不到     

没信仰,谁跟你?

小张在一家大公司工作,她原是一名出色的大Saies,由于业绩好,又赶上公司有发展的需要,去年年初被公司提拔为片区的销售经理,很快手下就新招了5名销售员。     

为什么你如此努力还这么穷？

我这辈子只坐过一次免费的出租车，在北京，从西山饭店到中央台的梅地亚，开了一个多小时，司机是80后小张。北京的出租车司机列席中南海常委会，没有他们不知道的国家大事，所以一上车，小张先向我通报了打老虎的近况以及即将被打的大老虎名单，听得我一愣一愣的。接着，我问他：“您这辆车是您自己的还是公司的？”     

打火机摆上国外柜台

<正> 吉林省虽然不是打火机生产和出口的主要省份,而长春市风情烟具经销处却把打火机摆上了国外市场的柜台,他们凭的是什么?长春市风情烟具经销处(电话:0431-2903259)是吉林省惟一一家专业经销、批发打火机的企业。作为一个刚刚起步的专业经销、批发打火机的企业,凭着先进的管理机制、成熟的经营理念,使今天的打火机不仅仅是吸烟点火之用,它已成为了一种艺术化的工艺品。一个小小的打火机不仅集收藏、实用、广告宣传等多种价值,更让人们真正地领略到了一种火的文化。长春市风情烟具经销处,不仅汇集了全国各地所有打火机的生产厂家,而且还建立了国内外的销售网络。不同的品种,上千个款式,从最低的2元钱到几十元、上百元不等的价格,加上良好     

货物到港无人提，谁负责？

案情回放 2009年9月,中国A商贸公司与美国B公司签订了一份干辣椒贸易合同,合同签订后,中国A商贸公司与大连C货代公司签订了《货运代理合同》,合同约定,由大连C货代公司代理货物在起运港的相关出运事宜。合同签订后,大连C货代公司向D船公司安排了订舱出运。货物自大连港起运后被顺利运至美国的华盛顿港,货到港后,美国B公司拒绝接收货物,导致货物在目的港无人提货,后D船公司通过大连C货代公司告知了目的港货物无人提货的情形,要求就货物处置出具具体的意见。     

冷静 走出商业陷阱的第一步

<正> 老李和小张的父亲,是老同事,交情一直不错,因为这层关系,多年来小张一直跟着老李做买卖。两个人取长补短,合作比较愉快。但是最近几年,买卖不好做,钱难挣,加上老李年龄大了,便呆在家中养老。去年5月,小张与辽宁人做生意时,对方把一辆作价8000元,七成新的叉车顶账给了他。对方详细介绍了叉车状况:转向机的齿轮有损坏,导致转向发卡,其他正常,没有什么故障,修理一下就能用。但叉车长时间闲置不用,风吹雨淋的,看起来锈迹斑斑,脏兮兮的很破旧。小张打算把叉车修理包装一下再出手。老李的亲戚开了一家国产汽车和拖拉机修理铺,钳工出身的老李,闲时常给他亲戚帮忙修理。小张便找到了老李,告诉他自己的打算,想请他帮忙修车并联系买主。老李一听,满口答应下来,叫小张只管放心。然而此时老李心里打起了歪主意,不过小张没有任何察觉。小张因为忙自己的生意,一直没有到修理铺看看,因为对老李的信任,更没有过问叉车的修理情况。两个月后,老李主动找到小张,一见面就一个劲地抱怨     

中小企业固定资产管理存在的问题

<正>公司顺利运作和经营的关键保证是拥有一套稳定的固定资产管理方法。该方法的主要特点之一就是能够保障企业在日常生产和运营中平稳发展。尽管每个公司都属于不同的领域,拥有不一样的性质,但是在固定资产管理方法上,基本上是相同的。做好固定资产的管理工作是一个企业经营管理的重要部分。本文主要针对A公司固定资产管理存在的问题,在结合固定资产管理相关的理论知识基础上,分析A公司固定资产管理的现状以及其在固定资产管理中可能存在的一些问题,最后提出了优化A公司固定资产管理的具体解决方案。     

花卉苗木行业现状与走势

<正>一、园林行业:痛苦地去产能化前几年,园林行业的不少从业者还在轻松地谈论钢铁、水泥等行业的去产能化,仿佛这离自己还很遥远。今年,大家突然发现,产能过剩竟是园林人不得不面对的一个现实,而去产能化又是如此的痛苦。市场大幅回落小张曾是四川一家大型园林企业的项目经理,从去年开始,这家企业就很少能承揽到工程项目,坚持到今年年初,老板关闭了公司。小张开始到处找工作,却一直未能如意:新公司愿意提供的薪水     

高效团队的速成之道

案例描述： 小王、小张和老李围正绕在刚生产出来的空调周围查找原因，为什么空调指示灯显示运转正常而空调却没有制冷?这种空调是公司新开发的环保节能型空调，小王是生产线上的总装工人，小张是负责生产过程排产和工艺的生产工程师，老李是产品开发工程师，虽然三人在公司的角色和岗位职责非常不一样，但是，自这种环保节能型空调投入试产一来，他们三人就在一起工作了。     

外贸代理，你选对了吗？

在国际贸易外贸代理业务中,由于选择的代理类型不同,企业应负的法律责任也截然不同案情简介案例12（）07年8月至2008年4月期间,中国A外贸公司（代理人）代理北京B公司（委托人）先后三次从加拿大C公司进口废纸．前两次代理进口废纸的付款方式是信用证（L／C）,合同均顺利履行,第三次代理进口时B公司给A公司出具了一份承诺函,函称该第三批废纸系c公司对其前两批货物质量问题的补偿,不需对外付款,要求A外贸公司只需协助B公司办妥提货手续即可,A公司在未向C公司确认的情况下即签署了C公司传真发来的买卖合同并用于办理海关报关手续,并未发回加拿大C公司。     

细调查 善诱导 见成效

<正> 卡车公司推销员小张来到某货运公司进行推销。小张去之前,先对该公司进行了详细的调查,并制定了具体的诱导计划,然后才登门找到购买者进行推销。张:"我公司生产的卡车,很适合贵公司。"客户:"我们需要二吨的,你们有吗?"张:"我们有比二吨更适合贵公司的,我们提供三吨位的。"客户:"你凭什么说三吨位的比二吨位的更适合我们?"     

转眼间一万元被调包

<正> 小张在街上与一个自称北京根雕艺术研究院的老刘相遇。老刘说他刚下车,在这里人生地不熟,想请小张帮助他收树根。每个树根不论大小,给小张手续费2元。小张只需按他开的尺寸收购。为了让小张相信他确实需大量树根,老刘还表示预付1万元货款。小张想:山上树根那么多,只要发动民工上山去挖一天也能挖它个三五十个,自己的手续费就有几十至上百元的收入,而且还不用     

翻盘，在对手的屋檐下

A品牌是中低档日化品牌。其山西区域经理小张刚上任，就发现在下辖的大同市有一个强大的对手B品牌在挡道。B与A是高度同质化的产品：市场定位相同、产品线雷同、渠道重叠、营销模式也相同，更严重的是B品牌市场占有率已遥遥领先，不是冤家不碰头！     

又见货郎下乡来

小张在内地一个县城开了一间烟酒日杂小店。头几年，生意还好，一年下来也有几个余钱。可是这几年，随着一家又一家自选超市在县城的开设，面对这些资金雄厚、货全价优的竞争对手的强力冲击，小张的小本生意日益显露出它的缺陷与不足，生意日渐冷清。对此，小张非常着急，每日里思量，苦于想不出门路。一个偶然的机会，使得小张忽发奇想，做起了现在的买卖：送货下乡，当一个现代的卖货郎。那天，小张去远离县城的乡下走亲戚。交谈中小张了解到，如今农村里的年轻人和中年人大都长期出外打工，村子里剩下的只是些老人和小孩，行动不便，平时…     

非戴不可的“红帽子”

最近,江西省石城县的小张向当地工商部门申请办理经营化肥的营业执照时,被告知:根椐国务院有关文件规定,个人不得经营化肥。其申请因此被驳回。令小张不解的是,现在农村经营化肥的,哪里还有生资公司或供销社,不都是个人或私营的吗,只不过他们是借用原生资公司或供销社等农资经营单位的营业执照罢了。听说化肥等农资经营中的“假集体”由来已久,且以承包、租赁为名出租营业执照经营化肥、农药等国家专营的农资的现象在各地农村很普遍,笔者对这一现象进行了走访了解。“别人头上‘假集体’的‘红帽子’是自己要戴的,而我这顶‘红帽子’却是无…