快速消费品分销渠道策略分析

随着我国市场经济的深入发展,我国快速消费品行业的发展迅速,竞争也愈加激烈,而渠道作为联系企业和消费者的桥梁和纽带,作为产品从企业到消费者的重要通道,其地位也越来越重要。本文就快速消费品的特点,以及我国快速消费品分销渠道的现状、存在的问题进行分析,提出相应的完善对策,推动我国快速消费品行业的发展,提高行业的竞争力。     

浅析我国快速消费品行业营销渠道管理

随着社会的飞速发展,人们的消费水平显著提高。快速消费品行业进入飞速发展期。快速消费品作为人们日常大多数会用到的商品,与人们的生活息息相关。但是,没有良好的营销渠道管理,快速消费品行业基于它的行业特性,很难稳健飞速的发展。文章从快速消费品的定义以及特征来分析快消品行业的营销渠道管理。     

快速消费品行业分销渠道整合趋势

任何一个行业在其“导入、成长、成熟、衰退”整个生命周期的各个阶段，对分销渠道的要求是不同的，因而在产品生命周期的整个过程中始终保持竞争优势的分销渠道是不存在的。为此，企业要保持分销渠道的相对竞争优势，必须基于市场、竞争、科技等客观条件的变化，在科学分析的基础上不断创新分销渠道战略。我国已加入WTO，随着市场经济体制地不断完善，国内市场正在逐步开放，市场竞争日趋加剧，快速消费品行业的微利时代已经到来，迅速缩减的利润空间使得快速消费品企业不得不寻求新的渠道战略，以保持企业的持续增长力。     

SRP系统在快速消费品行业中的应用

销售终端是商品或服务从企业到消费者的最后一环,也是营销渠道中最关键的环节.快速消费品自身及行业的特点决定了快速消费品的营销渠道种类众多且复杂.信息时代,高效的信息化沟通已成为企业生存的必备条件,如何使SRP系统更好的服务于快速消费品行业是本文的阐述目的.本文首先通过对快速消费品行业营销渠道的现状分析,总结出我国销售终端面临的机遇与挑战,提出问题;然后分析SRP系统的功能及其在销售终端管理中的应用,继而提出SRP 系统在快速消费品行业应用中的优势和趋势,最后以蒙牛企业为案例介绍该系统的应用,进而得出结论.     

快速消费品的营销渠道管理

在快速消费品领域,企业市场竞争的成败,最终取决于速度,而赢得速度的关键是要尽量缩短产品和服务到达客户的时间,提高营销渠道的速度和效率,这就要求科学、高效的营销渠道管理。     

快速消费品营销渠道的创新策略

快速消费品是那些使用时效较短、流转速度较快、价值不高、易于消耗的生活必需品,且消费者分布广、购买频率高。由于购买频率高,消费者对这类产品的知识较多,购买时不需购前比较和反复挑选,属于习惯性购买。"得渠道者得天下",在快速消费品领域,谁拥有高效的营销渠道,能把过硬的产品,快速、高效、低耗地从工厂分销到消费者手中,谁就在很大程度上拥有了市场。因此,不断分析快速消费品市场的变化,进行渠道管理创新,就成为快速消费品企业的必修课。     

快速消费品的渠道建设研究

<正>一、快速消费品渠道建设的现状思考在20世纪90年代,市场经济体制的施行,对于具有生产能力的厂家来说,是一场必然的革命,而对于活跃在市场终端与中层的零售商与分销商来说也是一场变革,前所未有的市场环境对于厂家来说是一个挑战,而对于商家来说也是一个考验。由于渠道管理的混乱,快速消费品市场一度出现了不少问题。时至今日,这些问题依旧是影响快速消费品渠道建设的重要因素。(一)厂家的问题1.厂家缺乏对分销渠道的统筹设计能力。许多厂家不知道如何对分销渠道进行合理的统筹设计。新上马的制造商一旦新产品上市就大规模地招商,不按产品的特性设计分销渠道长     

快速消费品行业的渠道变革创新

一个国家经济发达的标志往往不是垄断性资源企业,而是带有标志性的消费品企业,特别是快速消费品企业,因为快速消费品有时消费的不仅仅是产品,更多时候是一种文化,所以快速消费品行业是关系国计民生的一个重要的行业。快速消费品行业在全球经济中占有非常重要的地位,人们日常生活所需的消耗补充都离不开它。而中国的快速消费品行业经过20多年的市场经济发展,逐渐进入了一个快速发展的阶段。但其分销渠道的不稳定性和不适应性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁正逐渐显现,     

从箭牌公司市场控制看快速消费品终端渠道分销管理

营销渠道的不稳定严重影响企业的生产经营,而快速消费品行业特征使得该行业渠道更加复杂,如何建立良好的终端渠道管理机制以便进行有效的分销,在当前是一个关乎企业生死存亡的重大战略问题。美国箭牌糖果公司在江苏部分城市的布货状况优异,同时也取得了很好的销售业绩,其成功的取得源于其对终端渠道管理理念的深度把握,以及对终端分销布市的精耕细作,现代企业若想取得成功就必须在细分市场的同时进行渠道精细化管理,即重视市场整体布局,又要在细节上不断完善。     

快速消费品营销渠道的构建方法

<正> 从快速消费品的购买特点可以看出,消费者不仅具有明显的品牌观念,而且对消费的便利性要求较高;另外,消费者易形成冲动购买,只有善于沟通,和消费者建立起亲密感,才能成为消费者乐于接受的品牌。所以快速消费品的营销工作,首要的是如何把产品以最快的速度铺到消费者的面前,让消费者见得到,买得到。只有拥有高效的营销渠道才能做到这一点。为此,快速消费品企业在构建营销渠道时,应重视渠道成员的选择、激励和评价。     

快速消费品成熟阶段的渠道提升策略

快速消费品的渠道建设进入成熟阶段，企业已经建立了相对完整的分销网络体系；产品的普及率和铺市率已经达到一定的高度，难以再创新高；整体市场需求和销售量趋于稳定；企业和产品的品牌形象已经初步建立并拥有一定的品牌知名度和忠诚度。因此，企业应该着重于渠道效率的提升和渠道形象的打造；逐步在各个分销区域健全渠道管理系统；继续完善渠道的运营体系；整合企业自身和经销商的优势资源实现市场全面渗透。为此，深度分销的实施和终端优势的打造成为快速消费品成熟期渠道提升策略的重点。     

快速消费品分销渠道中存在的问题及解决对策

快速消费品使用寿命较短，消费速度较快，对于购买便利性的要求很高，分销渠道形式复杂多样，在分销渠道中存在经销商拖欠货款、选择经销商存在风险、价格体系设计问题和渠道冲突等问题，本文对此进行了简要分析，提出了有针对性的解决对策，并指出网络渠道将成为快速消费品分销渠道的发展趋势。     

分销渠道价值链的增值途径

市场在变，竞争在变。分销渠道作为消费品制造企业实现经济效益的重要桥梁：以扁平化的渠道结构来贴近消费者；以一体化的厂商关系来提高渠道效率；以服务化的渠道功能来维系顾客忠诚；以高素质的业务员队伍来提高渠道的健康度，乃是分销渠道价值链的有效增值途经。     

快速消费品营销渠道冲突研究

随着我国居民消费水平的不断提升，快速消费品市场迅速发展壮大，导致市场激烈的竞争，从而加剧渠道成员之间的矛盾，产生许多渠道；中突。本文分析研究了快速消费品企业渠道；中突的现状、分析了渠道问题的原因并提出了有效解决冲突的途径，为快速消费品企业制定渠道冲突管理决策提供依据。     

构建营销渠道新模式

美国科特勒营销集团总裁科特勒认为:在中国市场获胜的关键是尽可能将标准化的产品分销到大众市场中去,以使产品能顺利到达消费者手中.我国的企业特别是家电企业更是快马加鞭进行渠道的改革和创新,可见进行渠道变革的探索已提上日程.     

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簇群、产品创新、分工和IT零售渠道的变迁

IT零售渠道的变迁,主要表现在分工不断深化,而分工发展的前提则是市场范围的扩大。那么在IT零售行业中,促使市场范围扩大的因素是什么?文章认为,簇群和产品创新是导致IT零售行业市场扩张的主要因素,并在此基础上,进一步分析了各种零售渠道的成功因素。     

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西安市临潼区面粉行业分销渠道管理策略探析

21世纪，在消费大环境发生变化的时候，西安市临潼区的面粉行业在渠道管理方面也经历着较大的改进与革新。本文将探讨临潼区面粉行业在新渠道中运行管理的误区，提出临潼区面粉行业加强分销渠道管理的具体方法和策略。     

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