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邮政要彻底打破旧的经营观念和经营模式,树立主动经营理念和商业化经营意识,突出市场营销在业务经营中的位置,使邮政的经营机制进一步适应市场经济规律的客观要求,组建邮政营销网,造就邮政新市场是十分必要的。1.正确的组网指导思想,是建网成功与否的关键市场营销对邮政员工来说并不生疏,但能真正理解营销的含义与真谛的为数不多。很多人往往把“市场营销”与“业务推销”混淆或等同起来,所组建的“市场营销网”,实际上是低层次的“业务推销网”,以前所倡导的“全员营销”即属于此类的人海战术。而且出台的政策是阶段性的,缺乏… 相似文献
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随着邮政业务领域的不断拓展和客户数量的大幅增加,要开创“大邮政”背景下专业化的经营格局,迫切需要从整合三大板块业务资源入手,进一步细化客户关系管理,以客户价值为核心,实施综合性的“大营销”,以发挥整体营销的最大效能。 相似文献
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文章在阐述了“经营”的概念后指出,建立健全完善的经营体系是企业实现两个根本转变的重要内容。而邮政面向市场、改善经营,也决不能仅仅于开展营销活动,因为营销仅仅是经营活动中的一个方面。文章对邮政经营体系的要求、特点以及经营管理方式等作了探讨。 相似文献
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今年年初召开的全国邮政经营服务工作会议提出,要把营销体系建设作为今年邮政经营工作的重中之重,并将其作为增强邮政企业竞争能力、主动开拓市场、加强内部管理、降低经营成本的有效手段,抓紧抓好,落实到位。新的邮政营销体系有哪些特点?在工作要求上有哪些新的变化?对今后的邮政营销工作将产生什么影响?带着这些问题,本刊专访了国家邮政局公众服务部张荣林主任。 相似文献
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“得渠道者得天下”,营销渠道就是邮政企业为客户提供有效服务的通路。邮政企业应从渠道建设和管理入手,建立和完善企业营销体系,促进企业经营服务和营销能力的不断提高。 相似文献
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将营销作为一种企业文化来打造,是近年来南昌邮政营销工作的一项创新,通过给待遇、造气氛,使比较艰苦的营销工作成为南昌邮政热门岗位。如今,在营销岗位上活跃着100多名营销经理,“营销经理”已成为有经营能力、有理想抱负的代名词。 相似文献
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在今年年初的全国邮政经营服务工作会议上,国家局明确提出了要“以营销体系建设为保障,不断完善营销工作机制。要采取切实有效的政策措施,强化核心业务和竞争性业务营销体系建设,争取明年取得突破性进展”。随后,全国各地按照国家局的要求纷纷制定了本地的实施方案,为当地邮政业务的发展起到了一定的促进作用,但也有不少地方依然存在着一些困惑,营销体系建设没有抓手。 相似文献
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为全面推进邮政营销工作,加快邮政营销体系建设,打造一支适应企业发展和市场竞争需要的邮政营销队伍,提升营销服务水平和竞争实力,促进邮政业务持续、健康、快速发展,国家局目前决定在全国邮政系统组织开展“创建优秀营销团队、争做优秀营销员”劳动竞赛活动(以下简称“营销创百优”劳动竞赛)。国家局要求各地邮政部门从本单位实际出发,以本次劳动竞赛为契机,确立先进的营销理念、夯实营销基础、加快邮政营销体系的建设。同时要加强组织领导,制定好具体实施方案,公众服务、工会、人事教育以及各相关部门密切配合、精心组织,确保达到预期的竞赛效果。[编者按] 相似文献
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创立商业新模式是邮政电子商务的核心价值所在。邮政电子商务要围绕“邮政业务电子商务化”和“邮政资源平台市场化”两个基本点,突出邮政“公信力”品牌和资源平台优势,整合互联网和邮政资源,开发以渠道经营和实物传递为核心价值的商业新模式,创造“适合邮政经营、满足市场需要、又有邮政特色”的运营模式,才是邮政电子商务发展的正确选择。 相似文献
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邮政函件专业中的数据库商函、邮资封片卡、无名址函件都属于媒体属性很强的业务,目前的经营模式大多是以名址为依托进行寄递和发布。与电视、广播、报纸、杂志、户外等传统媒体相比,这种发布方式的视觉效应差距较大,直观可视性也相对较弱,因此客户选择邮政函件媒体开展广告宣传的主观能动性并不强。基层营销员在函件广告业务的营销中,更多的是依赖关系营销和方案营销来说服客户,这也使得这项业务在一定意义上更像是“造信”业务,发展难度较大。 相似文献
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旺季营销作为邮政企业发展金融业务的经营策略,短期内可对促进业务的快速增长产生积极的作用,但从长远来看,要对旺季营销理性看待。旺季营销必须统筹于邮政金融业务的经营策略规划之中,并结合邮政金融业务经营模式的变革,由此提升邮政企业在金融市场的核心竞争能力。 相似文献
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随着金融市场的竞争越来越加剧,邮政储蓄余额增长的难度也越来越大。同时,邮政“重密集型劳动,轻集约化经营”的“全员营销 劳动竞赛”的营销模式,也越来越不适应市场竞争的要求。 相似文献
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邮政大客户是创造邮政业务收入的主要来源,是邮政企业赖以生存和可持续发展的基础。随着社会主义市场经济的不断发展和中国加入WTO,邮政面临着新的机遇和挑战,切实做好邮政大客户的营销工作,应是邮政企业经营工作的重点。 经过近几年的发展,各级邮政部门基本摒弃了“全员营销”的粗放式经营理念,开始着手组建分层次的专业化营销队伍。但目前各级邮政企业配备的基本是处在执行层面的中、低层次营销人员,而对于从事邮政大客户服务。邮政市场分析、新业务开发研究等工作的高层次营销队伍的组建显然才刚刚起步。为了切实提高邮政企业… 相似文献
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自从1998年邮电分营后,中国邮政和各电信运营商为适应社会主义市场经济发展的要求,都在市场运作和营销体系建设方面做了有益的探索,特别是中国移动集团公司在市场经营、营销服务体系、业务创新等方面走在了前面。虽然邮政与移动公司为社会提供的服务差异较大,但都属于服务产业和大型国有企业,“他山之石,可以攻玉”,借鉴成功者的经验,可以帮助我们梳理思路,破解困惑。 相似文献
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梳理了视觉营销相关理论,采用实证研究方式,通过探索性因子分析法,对影响邮政企业视觉营销的主要元素进行了研究,获取了“邮政普遍服务视觉形象”“邮政网点视觉形象”“邮政企业在传统媒介渠道上的视觉形象”“邮政企业在数字媒介渠道上的视觉形象”“邮政网点服务设施形象”共五个主要影响公因子。在此基础上,结合实践分析,提出邮政企业品牌视觉营销工作建议。 相似文献
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1999年10月,漳州市邮政局率先引进了平安保险公司的营销激励机制(简称“平保”机制),并把“平保”机制与邮政营销相结合,创建了“平保—邮政”营销激励机制,闯出了一条国有企业运营机制改革的新路子。一、创建“平保—邮政”营销激励机制,组建专业营销队伍邮政独立运营后,漳州市邮政局发现,邮政传统的运营机制过于呆板,特别是“人治”思想、平均意识以及过分追求协调一致、忽视员工个人价值等积弊,使邮政企业的运营机制缺乏激励效力。在与平安保险公司的业务来往中,我们发现平安保险公司有一套行之有效的激励机制。在平安… 相似文献
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邮政实行公司化运营后,被进一步推向市场的浪尖。在激烈的竞争中,要赢得市场、扩大市场,不但要实干,还要巧干。不容置疑,“竞合营销”将是制胜市场的一大法宝,无论是立足当前,还是着眼未来,邮政企业开展竞合营销都有其必要性,这也是邮政现实的、长期的、必然的选择。 相似文献