我如何二次启动市场

谢老师:我目前是某品牌化妆品的省区域经理,刚接手这个品牌有三个月的时间。当时公司给我的阶段性任务就是扩大现有的经销商队伍,尽快将市场启动起来,使销量有一个全面提升。但接下来进行市场调研时,我了解到这个品牌以前在这个区域作过,当时以省级代理的形式在本区域内大范围铺过货,以做流通为主,而且很多客户现在还有库存。现在取消省级代理做市级代理,当时取消省级代理时产品没有及时收回,导致大量低价货仍在市场流通。公司现在虽然在产品包装和价格上较前期都做了调整,大部分产品更换了条形码,而且产品销售渠道以中小型超市和洗化专业店为住,但因为前期给市场带来的负面影响比较大。所以下面的客户对该品牌缺乏信心。现有的经销商也是在取消省级代理之后保留的几个客户,原来省级代理下面的客户由于各种原因大部分都放弃了该     

品牌营销四大误区

误区之一:做品牌就是做销量 在很多企业营销计划中,常常一味强调销售量的提升,把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个“共识”:做销量就是做品牌,只要销量上来了,品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。 片面追求销量的结果往往导致对品牌其他要素(品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等)的建设视而不见。哈药集团凭借铺天盖地的广告倾泄,赢得了销售额的增长,据称哈药的广告投入每增加一倍,销售额便要翻一番。但是,哈药在公     

商务快递

2002年随着我国消费结构升级加快,六成购买力流向名优品牌。据一项调查结果显示,在80多种消费品中,位居销量前十位品牌的市场份额达到62％。家电类名优品牌的市场占有率最高,为81％;食品类达到60％;服装类消费投向相对比较分散,名优品牌的市场占有率不到40％。羽绒服、羊绒衫、皮衣和各类内衣的销量前十位品牌已拥有市场的半壁江山。在家电市场,八成多的消费者选择购买彩电、冰箱、洗衣机销量前十位品牌;空调销量前十     

修炼促销功 市场能称雄

宁夏银川万福商贸公司李大鹏经理来信说：最近我公司的销售额出现了大幅的下滑，眼瞅着渐有起色的市场就这样夭折了，我真是不甘心，通过分析原因，我发现，一个新上市的竞争品牌对我的影响较大，不仅是它的促销力度大，更重要的是它在酒店安排的促销员个顶个地厉害，两军对垒之际常是我方落败。真让人既气恨又眼馋。我决定不惜代价花费重金去“挖墙角”，但是却没有奏效，万万没有想到他们的促销会如此忠诚。这下我发愁了。促销员是一线的尖兵，他们的优劣直接关系到品牌的销量。对于这方面的工作．始终十分重视，经常不断地组织培训讲课，为什么在实战中依然不如人家的有效呢?促销员培训究竟该如何做呢如何让促销员更有促销力呢?     

基于顾客视角的B2B品牌资产影响因素研究

在企业间交易过程中,品牌的价值日益受到重视,而顾客视角有助于揭示隐藏在经济价值背后的本质原因。本文在梳理B2B品牌理论的基础上,将B2B品牌资产划分为产品品牌资产和企业品牌资产两个维度,归纳了影响B2B品牌资产的前置因素,提出了B2B品牌资产模型及12条研究假设,通过搜集国内企业的相关数据,对该模型进行了实证检验。结果显示,产品品牌资产更多地受到客户感知价值和产品配送效果的影响,而企业品牌资产则受到供应商的信息支持、人员表现及产品配送效果的影响;产品品牌资产及企业品牌资产都会正向影响采购商的品牌忠诚意向,并且产品品牌资产也通过企业品牌资产间接影响采购商的品牌忠诚意向。     

走进亚马逊仓库

仓储中心是21世纪的独特产物,堪称满足消费者意愿的庞大网络化智能引擎.该中心可以说是亚马逊实体运营的一大支柱. 服务第三方 目前,有超过200万的第三方卖家使用亚马逊的仓储中心存放商品.亚马逊在那些商品上将自己的品牌商标放在显要位置,但要知道:那些卖家对于该公司的未来非常重要.它们如今的销量在亚马逊全年销量中的占比达到40％.亚马逊去年表示,第三方出售了超过10亿件商品,交易额达到“数十亿美元”.     

B2B品牌资产的来源路径:真情VS人情

在转型经济背景下的中国,供应商品牌获取资产的路径是出于认知论的"品牌真情"还是源于关系论的"品牌人情",尚未有理论涉及。本文将认知与关系视角统和在一个研究框架内,构建了本土化B2B品牌资产来源路径模型,并以民族B2B企业内的采购人员为调查对象,对相关假设进行了实证检验。研究结果表明:品牌形象,作为实现B2B品牌资产的"真情路径",既对品牌忠诚有直接影响,还可通过品牌满意对品牌忠诚有间接影响;品牌人情,作为实现B2B品牌资产的"人情路径",对品牌忠诚没有直接影响,品牌人情需要经过品牌满意的传导间接对品牌忠诚起作用。     

名人代言的品牌经济学分析

作为品牌联合策略的一种重要形式,名人代言使名人品牌与原产品品牌形成联合品牌,改变了品牌信用度,也改变了消费者的选择成本、消费者的需求函数,最终改变了产品的销量或价格.名人代言的联合品牌信用度取决于品类契合系数、产品的品牌信用度和名人的品牌信用度三个要素.其中,产品的品牌信用度要达到一定水平,这是名人代言成功的保底条件,...     

未办理变更登记的股东变更协议是否影响股东身份

A公司是于2005年经工商登记成立的有限责任公司,该公司由自然人B与C共同投资设立。同年,我决定投资该公司,并分三次向该公司投入投资款和实物。为确定我在该公司的股东地位,于2006年B、C与我签订会谈纪要一份,确认：该公司是由B、C与我共同投资设立,我对该公司的出资已实际到位,B、C对此无异议;该公司应当变更工商登记,追加我为公司股东。但是,该公司始终未据此协议申请工商变更登记。请问,我是否有权要求该公司返还投资入股该公司的相应出资款和实物,并要求其赔偿相应利息损失？——赵乐[编者按]     

换一换脑子,滞销产品攻占半个城市

我毕业没多久,就在一家洗涤化工厂做洗衣粉的销售工作.那个企业规模很小,根本没有自己的品牌,销售市场仅限于周边的几个乡镇,销量十分的可怜.随着“奇强“、“雕牌“等“大品牌“洗涤用品的强劲发展,厂子一日不如一日,几乎濒临破产.……     

从魅族的崛起看中国的企业未来发展

现如今国产电子产品品牌步步高、魅族、OPPO,小米等品牌开始迅速的成长起来。从这些企业的成长、直到占据到稳定的市场时,我们发现其表现出的影响力是不容忽视的,在国人有影响力品牌中的魅族则是最具代表性的国人为梦想奋斗中的成功案例,然而这样成功的企业并不是以手机发家,而是以mp3独霸天下甚至销量超过苹果mp3,像一匹黑马一样出现在国人的面前,立足于世界电子产品前列。所以对魅族公司发展战略的研究,能够更深入的了解一个公司如何在中国市场的大环境下发展壮大并走向世界。     

邵阳市农村卷烟市场品牌培育策略研究

品牌培育是卷烟上水平的重要内容，是商业企业的重要职责，随着烟草行业改革的不断深入，如何提升商业企业的品牌培育能力其意义不言而喻。近年来，烟草行业品牌培育按照“城网抓结构、农村抓销量”的工作思路，城镇品牌培育工作开展得如火如荼，成效显著，然而，农村市场依然是品牌培育的薄弱环节。本文通过深入调查邵阳农村卷烟市场，对农村卷烟销售的现状、培育工作开展等情况进行了调研，并提出了具体的培育策略。     

思维的突破才是成功的关键

上个世纪60年代．西班牙人奥尔特加以5000比塞塔开了一家服装小店。他可能也没有想到，今天．他的公司会成为一个市值超过80亿美元．西班牙销量排名第一．全球销量排名第三的服装连锁零售商．在全球52个国家拥有近2000多家分店，其所设计生产的服务受到世界各地人们的欢迎。这家公司就是拥有ZARA品牌的Indi-tex。     

预测:市场空前透支限购令或淘汰北京三成汽车经销商

2010年岁末,北京治堵方案出台.一时间,北京地区经销商们迎来了一场饕餮盛宴,不少经销商一夜之间卖出的车辆可匹敌几个月的销量.某合资品牌去年12月23日在北京地区一天的销量占到了平时全年销量的20%.但在短暂的繁荣背后,经销商无不担忧,"现在吃饱了,今后怎么办?"     

乱市空调

人算不如天算 　　相对于彩电价格战来说,空调价格战发起较晚,但其愈演愈烈的势头与彩电价格战毫不逊色,甚至有过之而无不及.早在几年前的第一二轮的鏖战中,突显出一批强劲的空调品牌,格力、美的、海尔在市场销量中分别占到10%以上,早已取代春兰的地位,成为空调业中的一线品牌,海信、科龙、奥克斯、春兰则分别以4%以上的销量位列空凋业第二梯队.……     

关于B2B服务品牌忠诚度的研究

对于品牌忠诚度的研究,过去一直局限于产品品牌上。将品牌忠诚度理论运用于B2B服务品牌,通过实证调查,研究品牌认知度与品牌形象对态度忠诚度和行动忠诚度的影响作用,并据此为B2B服务品牌的成功管理提出若干可行性方案。     

我能否获得赔偿

我与海南某品牌的肖像使用协议于去年到期，但该品牌今年继续使用我的肖像，我与对方协商几次未果，现在怎么办?     

B2C原创男装设计师品牌的推广研究

网络以其特有的交互式特征对现代服装行业带来巨大冲击，经过了大众成衣化的时代，当下的人们追求更多的是自我个性。以B2C为平台的原创设计师品牌应运而生。文章对B2C原创男装设计师品牌及其推广情况进行了市场调研，对其认知度、消费者的关注程度及关注原因等方面进行了分析。并以特色品牌“非池中”为案例，分析其成功的品牌推广主要得益于丰富的文化内涵、优良的产品特征、个性化的营销模式、快速的产品更新等方面，以期为中国B2C原创男装设计师品牌的发展提供一定的借鉴和参考。     

6000元创造一个品牌

找准对手才能准确定位 福建省有两个比较有名的泰国米品牌,一个是"金狮球"泰国香米,另一个是"金兔"泰国香米.这两个品牌销量都在3000吨左右.在福建,泰国米的市场利润是很明显的,经销商进价5400元/吨,二批商进价5800元/吨,零售商6800元/吨.有市场又有利润,拥有这两个品牌的企业,日子过的很滋润.     

2分钱刀片成就商业“超人”

因为生产的是大众消费品,"超人"这个品牌,也许很多人并不陌生。但是,很多人可能并不知道,超人在中国市场上电动剃须刀的占有率达到21%,并且已经连续10年位居自主品牌第一名。2005年,"超人"剃须刀全球销量达660万只,与飞利浦、博朗、松下并列全球四强,在德国和美国的市场占有率也分别达到了15%和10%,被国家统计局确认为"中国剃须刀第一品牌"。