IT渠道商的生存现状

2004年对于IT渠道商而言,是一个充满变数的年份.联想电脑在年初明确喊出直销,使国内目前最大的渠道分销体系面临坍塌危机.虽然后来及时修正了某些过激行为,但国内最大PC分销体系的变化还是给渠道业内投下了阴影.     

IT渠道竞争力的构造

IT渠道竞争力是指IT厂商的产品到达用户的整个过程。IT渠道竞争力的构造一般包括:目标设计;渠道体系规划;渠道体系模式设计;渠道体系运作策略;渠道体系管理策略。     

IT渠道竞争力的构造

IT渠道竞争力是指IT厂商的产品到达用户的整个过程。IT渠道竞争力的构造一般包括：目标设计；渠道体系规划：渠道体系模式设计；渠道体系运作策略；渠道体系管理策略。     

IT2002：渠道立命

如果用木桶原理来分析中国IT企业的竞争能力,渠道不是简单的长板和短板的问题,而是企业运营的桶底。因为对中国的IT厂商来说,最核心的竞争力来自渠道,桶底被打破了,任何把板子做长的努力都是徒劳的。     

IT公司分销渠道管理

现在的企业重视推销式销售却忽视分销渠道管理,笔者根据实际工作经验分析渠道管理销售的重要性并对行业提出一些建议。     

2005中国IT渠道调查

2005年全国IT渠道增长速度将达到10％，预计整体规模达到8．39万家；系统集成商增长速度预计达到12．77％．其它渠道商的增长速度将在10％左右徘徊.     

100家电商生存状态实录

活着,是电商当下最幸福的事。泡沫最凶的时候,一个普通经理敢要价月薪6万,这种金钱游戏谁还玩得起？当浮华褪去,神马流量、转化率都是浮云,你手里的现金才是上帝。这半年来,哪些电商拿到钱了？算起来寥寥无几。＂现在拿钱难于登天＂,一个VC的投资经理对《创业家》说,＂就算是拿到钱,电商也不敢轻易砸了。＂     

渠道，经销商生存之本

随着竞争加剧,市场竞争环境日趋恶劣,经销商赖以生存的空间越来越小。在残酷的商业游戏规则面前,生存危机无处不在,经销商究竟靠什么活下去?作为中间商的经销商,一直以来都是靠着自己通畅的销售渠道获取利润,销售渠道已成为经销商赖以生存的根本。然而,在厂商间的平衡被逐步打破的今天,经销商对厂家的依赖越来越明显。在厂家所灌输的品牌观念和团队意识下,越来越多的经销商开始把与厂家建立战略合作伙伴关系,作为提高自     

2011中国IT渠道状态调查

<正>核心提示:金融危机所带来的后患在2010年近乎被掩盖掉,IT业更是几近完全复苏。从2010年上半年开始,政府、企业、SMB至到个人市场,IT开支出现了快速反弹,强大的市场需求致使很多     

IT渠道变革“路线图”

2004年的春天，似乎是不约而同的，无论是国内国外的主流IT厂商都在纷纷进行渠道变革。2月18日．联想宣布通过客户经理和电话销售部门来直接对大客户、成长型客户进行销售；2月中下旬．东芝笔记本电脑放弃了长达9年的独家总代理制度．采取了多家分销制度；到了3月份．索尼一改以往的销售模式，增加了三家行业总代理；迈拓硬盘增加了讯宜这一总代，告别独家总代理制：NESO显示器渠道则有些逆势而上，确立了华旗独家总代的地位……     

IT产品分销渠道策略探究

我国信息技术(IT)产业发展之所以落后,除了我国尚未掌握关键技术尤其是核心技术外,还有一个重要原因,就是缺乏必要的营销手段。通过对IT产品的特征以及市场营销特性的分析我们可以看出,相对于普通产品而言,IT产品对分销渠道有着独特的要求,体现在渠道职能、渠道结构和渠道运作方面。     

IT分锁商抢米下锅

电子"直通车"开通后,IT产品分销商开始争相进入市场新渠道.英迈、晓通网络、联想科技三大分销商基本形成"三足鼎立"之势.     

IT渠道终结者的“最终幻想”

将沃尔玛的低价、戴尔的订制生产直销和麦当劳的标准化服务三种响当当的模式揉在一起的,是一家华东地区的IT公司——宏图三胞。在批评者看来是非驴非马,在公司掌门人袁亚非的眼中则是对抗洋卖场的利器。从去年上半年的架势来看,宏图三胞掀起的IT渠道革命似乎收到了功效,但下半年的急刹车却又让竞争对手幸灾乐祸。现在,苦练内功几个月后的宏图三胞又重新出发了,它的疯狂扩张计划能终成正果吗?     

IT产品分销渠道模式的选择

影响IT产品分销渠道模式选择的因素有三个,即渠道广度、渠道长度和渠道宽度。一般来说,选择哪种分销渠道模式需要从以下三方面考虑,即目标市场、产品特性和企业自身条件。     

浅谈IT产品分销渠道的发展趋势

IT产品市场竞争加剧,促使IT渠道加速转型。因此,IT渠道的发展趋势是:1.渠道扁平化。IT厂商主动将中间渠道压扁,压缩渠道成本,由此提高渠道运作效率。2.渠道增值化。增值型渠道是能够提供附加产品、技术或服务的渠道,包括加入到IT产品销售过程中的以销售为主的销售主导型增值渠道,也包括提供物流服务、系统集成、咨询服务、应用解决方案等服务主导型增值渠道。3.渠道电子化。现代网路技术的发展,给IT厂商利用网络缩短时空的限制、参与竞争创造了前所未有的机遇。     

颠覆:IT商杀入电视市场

<正>薄得像纸随意卷曲收放不用遥控器靠语音操控上网通话电视一机搞定未来家里的电视机会是什么模样?可以像百叶窗那样卷曲收放、厚薄跟一张A4纸差不多;而且也不用到处找遥控器,因为压根儿就没有这个东西这不是白日做梦,而是今年春季     

渠道数量是企业生存的根本

<正>初生的企业要保存有生力量,求得生存是第一要务,企业建立初期面临的首要问题就是生存。初生企业生存之道重要一条,就是快速扩张渠道数量。在国内市场做营销,有一个诀窍,就是渠道的数量,或者说经销商的数量,甚至是终端的数量多少,往往决定一个企业销量的多少,分销的密度和广度代表了企业的销售良好度。分销密集度不是万能的,但没有密集度是万万不能的。扩张渠道数量,是初生企业赚取第一桶金、销售产品、求得生存的最佳途径。此时,企业不要拘于渠道质量的一得一失,不要被渠道质量蒙住了眼睛,数量第一,质量次之,在渠道质量不出现大问题的前提下,不要和对手打消耗战、阵地战和持久战,不和对手比渠道的质量,“打得赢就打,打不赢就跑”,比的是渠道数     

怎样选择IT产品分销渠道成员

IT产品分销渠道成员的选择,要综合考虑渠道成员的专业背景、从业人员的专业素养、行业行销经验、市场扩展能力等因素。选择渠道成员的基本条件:(1)与生产厂商目标市场的吻合度;(2)渠道成员的信誉;(3)渠道成员的财务状况及管理水平;(4)渠道成员的产品线;(5)经营理念。对技术的理解与宣传能力往往是IT渠道成员取得IT厂商授权并取得销售成功的关键。对渠道成员的市场渗透能力也提出了很高的要求。     

我国IT市场营销渠道运作实证分析

本文在分析现在一些传统营销模式和网络营销模式的基础上,介绍了不同模式下的营销模型及营销法则,并提出了基于Web1.0+Web2.0的企业网络营销方法。     

IT分销商应对渠道冲击的策略研究

本文主要研究IT分销商应对渠道内外冲击的发展策略。文章从分销商在分销渠道中扮演的角色入手说起,谈到分销商受到的冲击,尤其是IT行业渠道及渠道内成员受到的冲击,分销商应对冲击所采取的对策,最后笔者展望IT分销商的发展趋势。