营销定律

<正> 营销第二定律:需求律企业之所以能够生存,是因为它的产品(或服务)能够满足消费者的需求。如果消费者对企业提供的产品(或服务)没有需求或需求甚微,企业就失去了存在的基础,必须考虑关门转型,或者运用特别的手段刺激消费者,以培养和调动消费者的需求,从而打开企业的产品(或服务)市场企业从诞生的那一天起(或者在酝酿诞生的时候),首先考虑的是:计划为消费者提供什么产品(或服务),为哪些消费者提供产品(或服务),这些消费者的购买力如何,消费者对该产品(或服     

体验营销的运作

体验营销就是企业诱导消费者消费，利用消费体验推动消费者认知产品，最终促进产品销售的营销手段。     

国际营销的渠道策略

随着中国加入WTO与全球一体化进程的加快,中国企业面临着走出去参与国际竞争、开拓国际市场这个现实问题,其中必须要考虑营销渠道策略。中国企业想要在日趋激烈的国际竞争中发展壮大,需要学习和运用现代营销理论和营销思想,来制定和实施营销渠道策略,以适应不断变化的市场需求。     

差异化营销的唯美之路

当别的陶瓷企业只是做瓷砖时,唯美却投入3000万元建陶瓷博物馆;这看似"不务正业"的经营却正是唯美不同寻常的营销策略。当这些尘封千年的陶艺重焕光彩的时候,唯美的品牌魅力更加夺目。     

顾客让渡价值推动下的营销渠道变革

渠道变革最根本的动力来源于顾客对自身效用最大化的追求,而技术的进步不过是为满足顾客这一要求的手段。本文从分析最终消费者和渠道合作伙伴所获得的价值和付出的成本出发,提出顾客让渡价值最大化是渠道变革的原动力,并对企业营销渠道战略的制定提供了相应的建议。     

发掘营销渠道机会的策略

在产品同质化不断增强的今天,企业之间的竞争已经不仅仅局限于产品本身的竞争,而是扩展到营销渠道的竞争,但是渠道机会却往往难以发现。影响我们发现渠道机会的因素主要有:消费者的购买习惯不会突然改变、企业与终端客户缺少直接地接触以及渠道决策中地感情偏见。要想发掘渠机会,必须抓中潜在的信号,包括:不满意的终端客户、为开发的新渠道、市场缺口、满足的中间人。在对这些进行认真分析的基础上,验证并强调消费者满意的关键因素,整体评价渠道并进行认真的渠道管理就能够找到发掘营销渠道机会的正确途径。     

营销变化:透视渠道变革

<正>市场在变,企业在变,渠道也在变。新的渠道模式不断地涌现,企业如何把握渠道变革的趋势,根据自身业务的特点建立相应的渠道优势,从而提高企业的核心竞争力,已成为企业面临的关键问题。本文对现有的相关理论进行评述,指出未来的发展趋势及研究不足。     

象刀郎那样营销

有一个来自新疆的沧桑男人，用他沙哑的喉咙把那些人们熟悉的西部民歌用重新编过的乐曲唱了一遍，突然就在一夜之间走红了。就在那一眨眼的工夫，奔驰车里，高级餐厅里，出租车里，甚至连街上那些捡垃圾的都在听他的歌。而且，大家还认为他是有男人味道的、回归生活的，其狂热的程度实在让人瞠目结舌。     

浅议建筑陶瓷企业的文化营销

2005年10月14日,大唐合盛在“2005大唐合盛经销商财富年会”上提出了“文化营销·合盛未来”的主题,这表明越来越多的陶瓷企业逐步认识到建筑陶瓷行业作为“耗能型”行业,国家将不断提高行业的准入门槛,致使建筑陶瓷企业的附加成本越来越高,一些管理不健全、产品无特色以及无自主研发能力的建筑陶瓷企业,将会逐步淡出行业舞台,其它行业的大财团也不会去涉足这样的“鸡肋”产业,大唐合盛以及其它建筑陶瓷企业正是看到了这点,并且都不同程度地实施了文化营销。一、建筑陶瓷企业实施文化营销的作用1.文化营销有助于构建建筑陶瓷企业的竞争力如…     

化工染料行业营销渠道策略分析

随着社会经济的不断发展,化工染料行业竞争日趋激烈,营销渠道已成为该行业企业竞争的制高点.基于此,本文对营销渠道策略相关内容进行了解读,探讨了化工染料行业营销渠道策略存在的主要问题,并重点分析了改进该策略的有效措施,以期能促进化工染料行业的健康发展.     

变革聚积新的能量 陶瓷行业迎胶着2011

乍一看,行业本年似无大事,这或许是因为大家都在自顾自地忙：老企业在寻求新生,如＂鹰牌＂＂亚细亚＂的重组;大企业在调整,如＂马可波罗＂的渠道扁平化、＂东鹏＂的品牌新定位;新兴企业在寻求突破,     

“高校市场”的营销组合策略

<正> “高校市场”即高校学生消费市场,是以所有在校的高校学生为消费主体的消费品市场。 近几年来,随着高校不断扩招,高校规模越办越大。1998年普通高校招生108万人,2001年迅速     

别具特色的"宜穿灵"营销渠道--民营企业系列讲座之建立营销渠道策略篇

当广告大战、CI大战、促销大战以及如火如荼的价格大战轰轰烈烈地轮番上演之后,敏锐的企业管理者发现,渠道已成为企业经营的关键性资源。无论是规模巨大的企业,还是规模很小的微型企业,如今都将渠道网络的构建与管理放在重要的战略位置上。可以说,渠道网络的构建与管理已成为21世纪企业参与市场竞争的热门话题。那么,民营企业如何构建自己的渠道网络,在竞争中求发展,也许湖南菲达集团的渠道管理的成功经验,对我们的民营企业有所启迪。 1993年菲达集团投入近千万元人民币进军高科技产业,经过一年多的艰苦     

交互式市场条件下的消费者演变及营销对策研究

随着由制造商驱动的市场和分销商驱动的市场向交互式市场演变，消费领域也经历着一场革命，逐渐进入理性消费和感性消费并存，并以感性消费为主的阶段。企业要适应这种变化，不断进行营销管理变革，即从营销任务、营销观念、营销对象、营销组织、营销方式、营销运行和营销组合策略等方面入手，进行全方位的营销变革。     

突破常规思维的逆向营销

<正> “兵无常势,水无常形”。企业所面对的市场竞争环境是错综复杂、瞬息万变的。现代市场营销学经过了近一个世纪的发展后,其理论日趋成熟完善,是指导企业制定营销策略的理论依据。但市场营销是一门科学性、艺术性和实践性非常强的科学,这就要求各个企业在制定自己的营销策略时,要结合自     

TCL的营销渠道策略

市场营销渠道是营销组合策略中的一个重要组成部分。它是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。市场营销的工作就是把商品从生产者那里转移到消费者手中，它调和了产品、服务与其使用者之间的差异，包括时间差异、地点差异和所有权差异等，并执行信息收集、促销、融资、订购、物流等功能。TCL集团有限公司在进军彩电市场的过程中，成功地利用企业自身的营销渠道，创造了我国家电发展中的奇迹。营销决策的过程１９９２年，国内彩电市场烽烟四起，彩电供过于求的呼声一浪高过一浪。可是，以生产电话机为主业的TCL…     

营销定律

<正> 营销第三定律:创意律经济的发展,社会的进步,给人们创造了千姿百态的生活方式,多姿多彩的产品结构,满足人们不同的消费需求。需要商家注意的是:人们的消费需求不是固定不变的,也不是慢慢地发生着变化,而是飞速地变化着,"坐地日行八万里"正是消费需求变化状况的形象写照。这日新月异同时又是千姿百态的消费需求,需要商家必须以一种打破常规的、不同常理的方法去不断     

保险营销渠道创新策略探索

互联网和通讯技术的发展已经使电子商务从一种纯粹的信息通讯载体发展成一种重要的分销渠道。本文以保险新渠道为切入点,分析了电子营销新渠道的种类,将中外电子商务发展进行了比较,分析了保险电子营销渠道的优势以及在渠道创新中应注意的问题。