试论企业市场营销中的非价格竞争策略——关于百隆东方股份有限公司非价格竞争策略的思考

文章以百隆东方股份有限公司为案例论述了现代市场营销竞争的发展趋势,分析了企业实施非价格竞争的主要策略。     

论企业的非价格竞争策略

长期以来,价格竞争一直深受生产经营者重视,但价格竞争现在已不能符合企业发展的需要。而非价格竞争是以消费者的需求为出发点,不断按消费者潜在的和现实的需求改进产品,改进营销策略,满足消费者的需要,应付竞争者的挑战,以此来扩大企业销售量,使企业更好的发展。本文主要对价格竞争对企业的危害和非价格竞争的策略以及非价格竞争策略对企业的作用进行分析。     

试论以非价格竞争制约价格竞争

在当前市场竞争中 ,企业普遍运用价格竞争手段夺取市场份额 ,其结果是价格战爆发而参与者几败俱伤。确立以满足客户需要为中心的创新理念 ,以非价格竞争应对价格竞争 ,是企业避免陷入价格战的基本策略     

我国医疗行业非价格竞争策略分析

我国医疗行业,从集中度看属于原子型市场,面临着激烈的竞争。本文应用产品差别化理论,对医疗行业的特性进行分析,得出了我国医疗行业的产品差别化策略,即高科技医疗服务策略、品牌化医疗服务策略、网络化医疗信息系统策略、网上医疗服务策略、医疗广告策略、卫生医疗的研究和开发策略和高感情医疗服务策略。以期医疗机构能运用这些差异化策略,避免残酷的价格竞争,提高其竞争力。     

浅谈入世后中国出口企业的竞争策略

加入WTO后 ,出口企业必须转变竞争观念 ,尽快从低价竞争转向优质优价 ,不断提高我国出口企业的非价格竞争实力 ,使我国从贸易大国走向贸易强国。     

浅析煤炭企业市场营销中的非价格竞争

在市场经济条件下，一场场价格战席卷全国，其激烈程度也日趋上升，企业应该面对现实，重新认识价格战，重新认识竞争。本文从五个方面分析了价格竞争的利弊，同时提出了非价格竞争策略。     

实施企业绿色营销创新增强非价格竞争优势

中国企业出口频遭绿色“壁垒”阻击,其根本原因是缺乏可持续发展的意识、国际绿色营销观念和自觉遵守WTO规则意识,而解决这些问题的根本途径是自觉遵守WTO自我保护规则,正确认识绿色“壁垒”;实施企业绿色营销创新,增强非价格竞争优势,才能走上可持续发展道路。     

银行业直面入世挑战

加入世贸,中国银行业面临千载难逢的发展机遇。 　　1.有利于引进外资。一方面,按照规定外资银行在国内设立一个营业机构,至少要带进相当于 1亿元人民币的资金,获准经营人民币业务的外资银行,还需增资 3000万元。据统计,截止 1999年 9月外资银行在国内设立分行 155家,在华外资银行资产总额 313. 63亿美元,贷款总额 226. 54亿美元,负债总额 286. 82亿美元。另一方面,外资银行贷款总额中的 90％放在了中国境内企业,目前已有 170多个国家和地区的客商在华投资。外商投资企业达 20多万家。全球最大的 500家企业集团已有 200多家在华…     

非价格策略与消费者购买行为——以会员积分制为例

会员积分制是目前零售业普遍采用的一种非价格竞争策略,其对于销售的作用也日渐受到经济学的普遍关注。本文通过采用大连市某一知名大型购物中心会员购买记录的扫描数据,对会员积分制的实际效果进行实证研究,结果表明积分能够对消费者的购买行为产生显著影响。积分弹性及交叉积分弹性表明,一种商品的积分促销不仅增加本商品的需求量,而且对其他商品的销售存在正外部性。积分促销可以起到与价格促销同样的作用;本文进一步得出积分与价格相互替代性的大小,为厂商在两种策略的权衡使用上提供参考。     

入世后中外资商业银行竞争方略的探讨

入世后中国经济将进一步开放，中外资商业银行的竞争会越来越激烈。从竞争的领域看，主要集中在对人才、优质客户、优势产业的竞争上；从竞争的业务来看，表现在私人金融服务、投资银行业务、中间业务上；在竞争手段上，则是以IT技术为基点，开发新的金融服务通道，实现银行经营“虚拟化”。中资商业银行在竞争中应能把握重点，重点出击。     

企业应当重视非价格手段的运用

１９９７年以后中国经济发生了重大变化，从整体看不存在行业产品紧缺，中国由过去的短缺经济进入到整体的“过剩”经济状态，出现了整体的买方市场。在这种宏观经济背景下，市场竞争加剧，价格大战在不同行业和不同领域呈现出愈演愈烈的态势。价格竞争是企业占领市场的一...     

非价格策略与消费者购买行为-以会员积分制为例

会员积分制是目前零售业普遍采用的一种非价格竞争策略,其对于销售的作用也日渐受到经济学的普遍关注。本文通过采用大连市某一知名大型购物中心会员购买记录的扫描数据,对会员积分制的实际效果进行实证研究,结果表明积分能够对消费者的购买行为产生显著影响。积分弹性及交叉积分弹性表明,一种商品的积分促销不仅增加本商品的需求量,而且对其他商品的销售存在正外部性。积分促销可以起到与价格促销同样的作用;本文进一步得出积分与价格相互替代性的大小,为厂商在两种策略的权衡使用上提供参考。     

中国电信:直面挑战迎“入世”

文章从加入WTO对中国电信提出的严峻挑战切入 ,论述了必须正视中国电信业深层次调整与转型。中国电信必须抓住三网融合的机会 ,实现跨越式飞跃。以新世纪企业文化特征为参标 ,揭示了优秀企业文化是实现“争创世界一流中国电信”宏伟目标的原动力     

我国连锁业竞争态势和应对策略

由于中国连锁业发展速度加快,零售业市场已成为国际连锁商业集团竞争的主战场,所以连锁业的竞争将空前激烈,在近5年内这种竞争将主要集中在超级市场这一业态上,竞争各方都欲夺取食品和日用品这个举足轻重的市场份额,可以说,前景是一条充满荆棘的阳光大道。1 日本、东南亚等亚洲商家将不是主要竞争对手在商业领域最早进入中国大陆市场的是日本、港台地区和东南亚地区商家。在80年代末90年代初全国掀起大型百货商厦的建设高潮,这些国家和地区的商业资本开始进入我国市场,主要是开设百货商厦。在形式上更多的是通过土地批租的方法开发…     

市场营销中的非价格竞争战略

竞争优势就是营销优势 竞争和市场营销是买方市场所特有的产物,在卖方市场向买方市场转变的过程中,在市场机会的引导下,企业把满足顾客的需求当作是隐藏在企业活动背后的动机,开拓市场是为了市场渗透,从而引发各种有利可图的交易机会.     

国有商业银行应对“入世”挑战的策略研究

加入WTO后，中国银行业所面临的形势将更为严峻，争夺银行业市场份额的竞争将更加激烈。面对外资银行的竞争，国有商业银行应制定正确的战略和策略，必须建立起符合现代商业银行制度要求的激励和约束机制；加快我国金融立法，积极推进产权制度改革；建立金融同业之间的战略性合作；增强国有商业银行的核心竞争能力和系统的整体服务能力；要充分利用WTO的无歧视原则，推进经营国际化战略，提高国有商业银行的国际竞争力。     

跨国公司在华本土化竞争策略浅论

近年来国际贸易和跨国合作得到了飞速发展。如今，世界知名跨国公司遵循“思考全球化，行动本土化”的理念，从产品品牌、人力资源、产品制造、营销管理等方面大力实施“本土化”的经营策略。本文将从跨国公司本土化动因、特征及影响几方面分析跨国公司在我国发展情况。     

加入WTO：我国银行业的竞争策略探析

中国加入世界贸易组织后，金融业的全面开放不可避免，外资银行将按照有关政府商议的时间表，逐步进入中国的金融市场，同中资银行展开全方位、多方面、深层次的竞争，毋庸置疑，这对我国银行业的影响将是极为深刻而深远的。本从宏观与微观分析相结合的视角出发，在对银行竞争面宏观判断的基础上，就中资银行参与竞争应遵循的战略原则与应对策略作出了探讨分析。