史上最牛的销售

一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”     

从销售员转型到销售经理

“二十一世纪最缺的是什么？”“人才”人才向来都是最重要的，销售员和销售经理是最主要的销售力量，销售经理几乎都是由销售员晋升而来，但有相当一部分销售员由于准备和认知不够，在成为销售经理后并不适应和胜任这一职位，最终不得不放弃。     

30万美元大生意是这样做成的

一个美国乡下小伙子去城里应聘某大百货公司销售员。老板问：“你以前做过销售员吗？”他回答：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩。”老板喜欢他的机灵,“你明天可以来上班了。下班的时候,我会来看你。”     

干吗不去钓鱼呢

一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。     

封疆大吏如何得总部欢心

若干年前，一家处于初创阶段的国企为了让自己的新产品迅速占领市场，将在经营部工作两年以上的销售员全部“撒向”全国各地。公司给这些销售员每人50万元资金，到各地创建分公司。一年之内，成立了24家分公司，这些销售员就成了各分公司的总经理，成了名副其实遍布全国的封疆大吏。     

有效遏制“飞单”

<正> 传统的管理方法 “飞单”就是指销售员将本企业客户的订单私自转卖给竞争企业赚取高额回报的行为。它是现阶段许多发展中企业,尤其是中型企业,亟待解决的管理难题。 当前,企业管理“飞单”的通常做法可以归结为两种:“紧盯”和“放任”。 “紧盯”就是销售主管采取关注销售员的每一笔订单,并且主动与所有关键人物建立联系的管理方法。这种方法的实质是从客户控制的角度去控制订单的流向。 “放任”就是销售主管有意识地采取     

“奔”在香港——奔驰汽车英国分部销售人员“钻石俱乐部”奖励计划

活动准备：——制订详细计划 每年，在奔驰汽车英国分部工作的顶级销售员和他们的客户，或是部分汽车制造商都会得到“钻石俱乐部”活动奖励。     

自我监控人格对销售绩效的影响研究

销售人员绩效高低直接影响公司的生存与发展。现有自我监控与个体绩效的关系研究结果存在不一致。本文以保险销售员为研究对象，采用结构方程和层次回归方法，研究自我监控人格与个体销售绩效之间的关系，研究提出并验证了销售员自我监控人格与销售绩效呈倒“U”型关系的假设，期望能为提高企业绩效和销售管理有所贡献。     

IT产品生鲜超市行情表

建达蓝德渠道服务又出新招继实施“天地人”换修便利站建设计划、买硬盘送江民最新杀毒软件之后,近期建达蓝德又出新招:即日起开通建达蓝德在线渠道社区,并同步推出针对零售终端销售员的社区积分奖励计划。凡在11月15日至明年1月31日期间,任何建达蓝德盒装正品的终端销售员都可以将所售硬盘的序列号进行在线录入,获得相应积分,达到一定的分值,便可获得相应的实物奖励,更可获得“钻石推广员”等荣誉称号。建达蓝德还在每个活动阶段结束之时(本阶段则是2005年1月31日)根据系统按全国及各区域的累积积分排出的积分排行榜,对前10位的优秀销售员分别授予“钻石推广员”、“白金推广员“和“黄金推广员”荣誉称号;各区域排行榜第一名的授予区域推广霸主奖;如果推广员既获排行榜又获得地区霸主称号,则授予“双雄推广员”称号,并均有特别奖金。 (唐)     

王雩赢在路上

一个销售经理要想出色地完成任务，他必须要挑选到最合适的销售员。对于销售经理来说，最合适的销售员就是他最大最重要的客户。只有找到了最合适的销售员，完成任务才有保障。而要挑到最合适的销售员，绝对不只是人力资源的工作。     

要闻速递

联想推出特供机型联想近日推出了三款教育专用机型:逐日2000 6C/466 6484D、逐日3000 6C/466 6484D、奔月2000 PⅢ4506484D。这三款机型均捆绑了针对教育行业的软件包:Visual BASIC 6.0编程语言、Office 2000标准版和零售版Win98SE。 (恺) 联想MODEM有了“销售员宝典” 12月中下旬,联想MODEM全面向渠道推出“销售员宝典”手册,内容包括常见问题解答,销售日志及MODEM应用方案的详细说明等。这一举措目的在于规范渠道、服务用户。 (恺)     

寒夜中国策——“家电下乡”背后的产业新景致

奔向新路口 “这台纯平彩电多少钱？你先帮我算算能补贴多少，补得多的话，我再捎带买台洗衣机。”2009年腊月二十七下午，重庆市丰都县社坛镇“家电下乡”指定销售点前人头攒动，社坛镇獐子村村民高强正同销售员激烈地讨价还价。     

学会巧舌如簧

最近，我给一批大学生销售员培训，在课间休息时，有一个男学员递给我一支上好品牌的香烟，并拿出打火机给我点烟。我很高兴，就问他：“您对培训内容有什么感悟？”     

销售员绩效提成率的动力学研究

本文分析了传统方法在确定销售员绩效提成率的不足,从复杂系统理论的角度,探索研究销售员最优化的绩效提成率,通过分析确定销售系统的边界及其关键变量,利用系统动力学的建模方法建立了销售员绩效提成率模型,对模型进行敏感性和现实一致性测试,并使用Vensim软件进行模拟仿真,最后根据仿真结果分析得出动态较优的销售员绩效提成率。     

不同年龄推销对象心理特点研究

推销是以人为核心的运营活动,推销活动中销售员与客户均会出现多元化的心理,对销售活动中销售员与客户间的距离、客户的逆反情绪与购置习惯等心理问题实施讨论并解析,能够让销售员提升销售艺术,更高效地进行销售。     

基于零售业高端产品中的销售员信任与选购后满意度关系模型研究

近些年来,销售员信任问题已经越来越多地得到企业界和理论界的重视,但大多研究都是基于BtoB营销情景下的销售员信任问题,涉及消费者与销售员之间信任的研究还很少。本文针对零售业高端产品的营销情境,对销售员的信任问题进行了重新界定并探讨了测量方法。在此基础上,应用基于PLS-GRAPH的结构方程模型(SEM)构建了以销售员信任为核心的多变量模型,通过对高端彩电卖场的实证调研及数据检验,验证了多变量之间存在的复杂关系,对在中国零售业建立消费者的信任倾向有着重要的理论指导意义。     

北染打造“慧眼”

<正> 北京染料厂是国内染料生产行业的鼻祖,其拳头产品是一种叫“靛蓝”的工业染料,每年销往海内外市场达1 2000万吨,产品质量、市场占有率全国第一。李扬作为北染公司的一位销售员,却曾经有着与众不同的“烦恼”。对他来说,如何管理客户成了大难题。     

残废的供应链:各扫门前雪“扫”掉了什么?

如果说几年前软件、网站和供应链管理还是IT业的泡沫话题,那么它们这几年一定在分销和零售领域找到了自己的产业基础——供应商的销售员和零售商的买手已经切实感受到了“信息孤岛”对双方造成的伤害;他们各扫门前雪的态度让利润在供应链的摩擦中“人间蒸发”了。     

售楼小姐俩月狂赚10万

商品房销售员可能身家百万,也可能淘汰出局,仨月没发财就走人.商品房销售员的收入曾经风光一时,令人目眩.今年东部某大盘开盘后,由于购房人蜂拥而至,曾专出有的售楼小姐在短短一两个月内狂赚10万元的消息.而实际上,售楼员的收入与楼盘单价、销量和提成比例直接挂钩,根据所售商品房是高档别墅还是二手房的差别,他们的收入也千差万别.三个月一“结账”的机制更使该行业的淘汰率达到了20%.     

成功销售员的秘诀

自我认知 先圣老子曰：“知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。”对于一名追求成功的销售员来说，无论你现在处于什么状态，无论你现在从事什么行业，只要你能深刻地认知自己，明白自己的长处与短处，你就有了获得成功的可能。认知自己是困难的，但是能够正确而深刻地认知自己，无疑是一种出色的能力，许多优秀的销售员共同拥有的素质之一就是：他们都清晰地知道自己优势何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。