浅析新品卷烟品牌培育措施

新品卷烟品牌培育是烟草商业企业营销服务中的一项重要工作,其不仅丰富了区域市场卷烟品牌规格,使卷烟消费者有了更多的选择,而且使卷烟零售户有了新的盈利增长点。烟草商业企业客户经理做好新品卷烟市场培育对企业组织货源、引导消费、满足需求、提升结构、增加销量,提高订单满足率和缓解紧俏卷烟货源供应矛盾以及提升卷烟零售户满意度均有着重要的作用。本文阐述了烟草商业企业新品卷烟品牌培育的重要意义及其必要性,结合烟草商业企业客户经理工作实际,就如何做好新品卷烟品牌培育进行分析和研究。     

地市级烟草公司构建卷烟品牌综合评价体系研究

本文从消费者、零售客户和烟草商业企业三个层面构建卷烟品牌综合评价体系,运用综合评判法进行卷烟品牌综合评价,利用卷烟品牌在消费者环节的市场竞争能力、在零售客户环节的市场经营状态和在商业企业环节的市场培育价值等三个维度指数,分别表达辖区消费者对卷烟品牌的认可度、零售客户对卷烟品牌的经营度和商业企业对卷烟品牌的培育度,同时采用层次分析法合理确定各指数中因子的权重,进而提出了地市级烟草公司卷烟品牌综合评价体系构建模型.     

基于消费者导向型的现代卷烟零售终端建设模式初探

在建设现代化一流卷烟营销网络背景下,黔东南烟草结合自身特点,借鉴现代零售相关理论,从产业链角度入手建立基于消费者导向型的新型现代卷烟零售终端体系,实现了烟草公司与零售客户的良性互动,并使卷烟零售网络具有了体验化、互动化、系统化等特色。本文将围绕新型现代卷烟零售终端的建设思路、建设方法、核心要点进行论述,所提出的建设模式有助于探索山区特色网建,促进黔东南烟草“卷烟营销上水平”。     

基于熵值的卷烟零售客户满意度评价——以汉川市市场为例

卷烟零售户是连接供货方与需求方的中间环节,在厂家品牌推广和消费者引导方面都处在举足轻重的地位.卷烟零售客户对卷烟公司的工作的满意度将影响到卷烟市场的销售和服务.因此,本文依据客户管理理论,从产品、服务、管理、企业文化等四个方面建立了卷烟零售客户对烟草公司服务满意度评价指标体系,以汉川市市场为调查依据,运用熵值法,对卷烟零售客户的满意度进行了评价分析.     

浅谈烟草商业企业卷烟物流成本控制

烟草商业企业作为卷烟物流工作的重要环节,肩负着从卷烟生产企业组织购进卷烟,集中分拣后配送至各卷烟零售户的工作重任。在履行行业共同价值观、作好对卷烟零售户服务方面发挥着重要的桥梁和枢纽作用。面对行业推行现代烟草物流建设"高效率、低成本"的总体要求以及物流管理工作的不断深入,建立以成本管理与控制为核心,采取各项有效措施,不断降低物流成本,构建科学、合理、高效、优质的现代物流成本控制体系,是烟草商业企业迫切需要解决的重要课题。     

基于改进型RFM卷烟消费者价值细分模型的精准营销策略研究

大数据时代,商业企业越发注重依据海量消费信息制定精准营销策略,卷烟消费者类别的精确识别则是制定精准营销策略的关键。文章构建了包含多指标的改进型RFM模型,采用组合赋权法确定指标权重,以T城市A公司卷烟消费者(会员店)电子数据为基础,并运用K-means聚类方法进行卷烟消费者细分。实证结果表明,利用此方法可将目标消费者细分为五种类型,烟草公司可根据细分消费者类型特征,制定精准营销策略。     

构建“四位一体”品牌培育机制 努力推动“卷烟上水平”

"卷烟上水平"是当前和今后一段时期行业的基本方针和战略任务,卷烟上水平的核心是品牌上水平。品牌如何才能上水平?做好品牌培育工作是要点之一。为促进加快行业重点骨干品牌培育进程,进一步发挥商业企业在培育行业重点骨干品牌中的能动作用,本文建议从完善工商协同营销机制、批零协同、消费者品牌协同等方面入手,构建起工商企业、零售户、消费者"四位一体"的品牌培育机制,提升卷烟品牌培育能力,有效促进行业重点骨干品牌的成长。     

临湘市烟草公司体验店建设思考

卷烟体验店是指这样一种卷烟零售终端，在该终端里消费者可以通过观摩、聆听、品吸等方式亲身体验产品或服务，实际感知产品或服务的品质或性能，了解品牌文化和品牌价值，从而提升对卷烟的认知、喜好并购买卷烟。卷烟体验店将会极大地增大品牌培育和客户服务的半径，成为连接工、商、零、消的前沿阵地，拉近烟草企业和零售客户以及消费者的距离，从而形成更多的稳定的客户群。建设卷烟体验店具有重要的理论和现实意义。     

浅议传统商业企业在互联网时代面临的困境及对策

本文分析了传统商业企业在互联网时代面对电子商务的冲击,陷入了困境。在这个形势下,传统商业企业通过采用O2O电子商务模式,改进营销方式、塑造企业品牌、注重消费体验、关注个性化服务、实现会员制营销来应对冲击和困境。本文为传统商业企业应对当下的困境和"触网"提出了可行性建议。     

浅谈市场经济下商业企业营销道德建设

市场经济不仅是利益经济、竞争经济,也是道德经济和法治经济。在我国社会主义市场经济初级阶段,加强商业营销道德与文化建设是企业主动适应经济全球化和市场国际化的需要。加强商业企业营销道德建设,需要在分析利益相关者的基础上,构建商业企业、消费者、供应者、竞争者、社会公众和政府“共存共荣、和谐发展”的营销道德秩序。     

论市场经济下商业企业营销道德建设

市场经济不仅是利益经济、竞争经济,也是道德经济和法治经济。在我国社会主义市场经济初级阶段,加强商业营销道德与文化建设是企业主动适应经济全球化和市场国际化的需要。加强商业企业营销道德建设,需要在分析利益相关者的基础上,构建商业企业、消费者、供应者、竞争者、社会公众和政府“共存共荣、和谐发展”的营销道德秩序。     

深度营销理论在卷烟营销模式创新中的应用

深度营销是将市场竞争优势建立在营销价值链各环节有效协同的基础上的营销模式,将其应用于卷烟营销是烟草商业企业适应新形势的需要,是提升其竞争力的有效途径.将深度营销理论贯穿于卷烟营销模式创新的过程中,探索构建卷烟深度营销体系,是将前沿理论与企业实践紧密结合的成功尝试.     

谈市场经济下商业企业营销道德建设

市场经济不仅是利益经济、竞争经济,也是道德经济和法治经济。在我国社会主义市场经济初级阶段,加强商业营销道德与文化建设是企业主动适应经济全球化和市场国际化的需要。加强商业企业营销道德建设,需要在分析利益相关者的基础上,构建商业企业、消费者、供应者、竞争者．社会公众和政府“共存共荣、和谐发展”的营销道德秩序。     

深度营销理论在卷烟营销模式创新中的应用

深度营销是将市场竞争优势建立在营销价值链各环节有效协同的基础上的营销模式，将其应用于卷烟营销是烟草商业企业适应新形势的需要，是提升其竞争力的有效途径。将深度营销理论贯穿于卷烟营销模式创新的过程中，探索构建卷烟深度营销体系，是将前沿理论与企业实践紧密结合的成功尝试。     

试论服务企业营销道德

近年来服务企业营销道德问题越来越受到企业和消费者的关注。文章从企业、员工和消费者三个方面分析了服务企业营销活动中不道德的表现,并提出服务企业营销道德建设的措施。     

低焦油卷烟终端营销策略研究

零售终端营销策略对低焦油卷烟的市场推广及品牌培育具有重要作用。卷烟企业应在售前、售中、售后采取相应措施改善客我关系,抓住终端客户订货、收集销售信息、走访调查以及售后指导的时机推广低焦油卷烟,并对终端客户进行卷烟发展趋势、低焦油卷烟分类及特征、市场营销知识等方面的培训。     

卷烟消费者行为及营销策略研究——基于长沙县市场调查

随着中国加入《世界烟草控制框架公约》,中国烟草管理体制市场化进程的加快,国内烟草企业面临竞争压力。本文运用消费者行为学理论,以长沙县卷烟消费者行为作为研究背景,在充分的市场调研基础上,总结长沙县卷烟消费者行为的特征和规律,最后从产品、价格、渠道、促销等四个方面提出卷烟营销策略,以促进长沙卷烟市场稳定发展。     

烟草公司营销渠道变革研究

一、烟草公司营销渠道分析 1．烟草行业营销渠道的系统结构 烟草行业营销渠道是二级渠道结构,供应商、中间销售公司和零售商户这三者构成卷烟供应渠道中的一条链。烟草行业供应链是一条特殊的、专卖专营体制下的垄断供应链,这种供应链反映了烟草行业供应链从上游供应商、渠道中介代理到卷烟生产企业,再转入成品卷烟的销售管理和渠道代理、批发网点、连锁店和专卖店最终到消费者的完整供应链过程;同时表现出烟草行业商务活动中对商品实施专卖管理的独特性。     

体验经济与企业营销战略的调整

"体验经济"一词近年来日渐成为人们关注的热门话题,如何根据体验经济的要求实现企业营销战略的转变?文章在论述了体验的性质及基本特征,体验经济与传统经济形态区别后,着重探讨了体验经济时代企业营销战略调整的思路。强调树立满足消费者欲望和增强客户体验的营销理念,应该以满足消费者心理及个性化需求为营销重点,以及在促销战略上创意强化客户体验的品牌形象。     

浅谈知名卷烟品牌的营销模式

当前,国家局提出了"532、461"品牌发展战略,指明了今后品牌培育的方向,同时将品牌培育做为卷烟商业企业的第一要务,赋予了商业企业新的历史使命。做为市场营销主体的卷烟商业企业,应该思考提高品牌培育水平的有效途径。