“驱动市场”型营销观念浅析

文章简要介绍了"驱动市场"型营销观念产生的背景及必然性;分析了"驱动市场"型营销的创新之处,比较了生产者导向的"驱动市场"型营销与顾客导向的"市场驱动"型营销理念的区别;论述了"驱动市场"型营销的内涵及特点。     

贵在“营销理念”

加入WTO,面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者"营销理念",营销企业家独特的经营思想,以不断增强企业国际经贸与市场竞争力.事实上,加入WTO,企业全球化经营与竞争,首要的是理念创新,必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上.研究知名企业和企业家"营销理念"创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的.     

对我国制药企业创新营销模式的思考

目的:为制药企业营销模式创新提供可供参考的思路。方法:运用文献研究法,分析了当前宏观医药环境的变化,明确了制药企业在新环境下所面临的机会和困难,指出企业在运用现有营销模式过程中的问题以及模式本身与当今环境相抵触之处。另外,本文站在药品行业中不同的市场和角度提出实现营销模式创新的几点设想。结果与结论:提出新环境下的"三阶递进"的学术推广模式、虚拟营销模式、"EW"品牌传播模式、"借力发力"营销模式以及针对城市社区市场的"亲情俱乐部"营销模式等。     

铜川地区农村市场卷烟精准营销的几点思考

姜成康局长在2010年工作报告中指出,"加强市场分析研究,全面了解重点骨干品牌市场表现和发展趋势,提出品牌改进提高的建议意见,实施重点骨干品牌精准营销,努力促进重点骨干品牌良好成长。"并要求要"认真探索新形势下品牌宣传促销新的途径,更多地依靠和发挥卷烟营销队伍的作用。"至此,精准营销被正式上升为品牌营销战略高地。     

基于结构方程的煤炭营销影响因素的实证研究

煤炭营销管理是煤炭市场经济发展的必然趋势,在煤炭企业生存和发展过程中的作用和地位日益凸显,是煤炭企业做大、做强的必经阶段和有力手段,因此,煤炭的营销绩效管理是煤炭营销管理中的一个重要课题。本文对煤炭企业营销绩效中存在的问题进行重点分析,提出了"四度"对煤炭企业营销绩效的影响,即产销密切度、品质依赖度、市场影响度和合作满意度,并运用结构方程建模对研究假设进行验证。研究中发现,煤炭营销中的产销密切度、品质依赖度、市场影响度和合作满意度之间具有相互作用的特性。在煤炭营销中,较高的市场影响度必须通过较高合作满意度来实现,而合作满意度又需要通过较高的产销密切度和品质依赖度来实现。因此,合作满意度是煤炭营销中关键的绩效评价指标。本文同时阐释了"四度"可以作为煤炭企业营销绩效指数体系构建的基础。     

保险营销模式的创新

当下是被冠以"大数据"和"互联网+"的时代,传统的营销模式虽然仍占据重要地位,但新兴的营销模式也正扩展市场.本文对电话营销和网络营销两种模式进行简单比较分析,阐述现在两种流行的新型营销模式,从而总结出保险营销模式的创新点.     

基于新媒体的品牌营销战略研究

为了顺应新媒体时代的到来,探究新媒体环境中品牌营销的长久发展,文章对品牌营销的应用现状做出简要分析,对营销内涵进行深入的探讨和挖掘,提出新媒体环境中品牌营销面临的主要问题,并依据STP理论提出细节方面的应对策略。得出新媒体逐渐替代传统媒体的市场,营销规则和环境发生了巨大的改变。消费者由原来的被动受众变为主动受众,品牌商越来越意识到新媒体对于品牌营销的重要作用和意义。但是新媒体环境中品牌营销问题层出不穷,由于品牌定位混乱,市场监控难等问题,品牌营销急需提出解决方法,因此,要进行新媒体品牌营销首先需要确立品牌营销战略关键点,找到品牌和市场的清晰定位,帮助企业细分和确定目标市场,利用多种新媒体渠道整合营销,传统媒体和新媒体相结合,以"新4C法则"为指导等开展品牌营销策略,将产品和服务信息传达给受众。从消费者角度出发,确定合适的营销渠道,选择合适的营销策略,促进品牌营销良性发展。     

浅谈绿色营销在中国的发展现状

随着社会的发展和经济水平的提高,消费者绿色消费意识在不断觉醒,越来越多的企业认识到,想要在激烈竞争的市场中生存和发展,必须重新认识企业的营销活动,所以当今市场最具有生命力的五种营销方式之一的"绿色营销"应运而生。本文对绿色营销进行了相关论述,分析了绿色营销的基本概念及特征,并对其理论进行了阐述。同时,本文给出了绿色营销战略实施的步骤和基本方法。绿色营销及对其战略实施的论证,有助于企业明确绿色营销的意义和作用,增强企业树立自主品牌的自信心和决心。     

铸造生铁的市场拓展分析

文章通过客户分析、行业分析和产品分析的结果,选择了"滚动型"、"锁定目标品牌市场"和利基营销等三种市场拓展战略的组合.     

基于顾客价值链房地产人文营销研究

近年来,国家对房地产市场加大了调控力度,房地产市场由"保增长"转向了"保民生",实现了全局性的战略调整。房地产更注重民生和消费者的需求,就要求房地产营销更重视顾客价值,而体现人文精神的营销是房地产营销发展的必然趋势。人文营销有利于协调企业与环境、客户、商品之间的关系,进而最优化地实现客户和商品的价值。目前,房地产营销不再是传统的卖房子,而是形成了一个系统的整合协调过程,顾客的行为价值在这个过程中发挥了重要的作用。因此,房地产商要依据顾客价值链来构建新的营销策略。     

试论电子银行营销

把"营销"作为竞争策略,通过电子银行营销抢占竞争先机,是新的市场形势下商业银行的必然选择.本文分析了我国目前电子银行营销的现状,指出了电子银行营销中存在的几个认识误区,并探讨了我国电子银行营销的有效发展途径.     

如何在营销活动过程中实现项目化管理

营销活动是企业市场经营活动中以自身的经营定位与营销理念为原则开展的,以正确的营销理念为导向的,严谨有效的管理活动,对于企业营销活动和发展起着至关重要的作用.如何在2009年金融危机环境下的激烈竞争中更好的控制营销活动项目以实现正确的营销目标, "项目管理"将起到重要作用.     

“解放”客车夯实基础,开创一汽客车事业的新局面

2011年,一汽客车以"五战、十城、百点、千人"为总体营销思路,不断强化网络建设,努力拼抢市场,完善营销体系,直面竞争拼市场,迎接挑战抢份额,取得了销量和销售收入的双突破。在打造品牌方面,充分利用一汽集团公司的营销支持政策,诠释和推广"品质、技术、创新"的一汽客车品牌内涵,通过参加各类专业展会、策划用户联谊、拓展宣传渠道,4个     

基于生鲜农产品营销渠道创新研究——上海一亩田实业有限公司个案分析

农产品消费的个性化及竞争的国际化,使得农产品的营销面临更加复杂的市场环境。良好的农产品营销渠道策略成为农产品市场营销最有效的手段,农产品营销渠道策略不仅是提高农产品竞争力战略选择,而且客观上成为农产品市场供求均衡的关键纽带。为此,从我国生鲜农产品营销渠道建设的现状入手,剖析了农产品营销渠道整合中的影响因素,提出了营销渠道整合的创新模式:公司型"产销一体化"。最后,通过案例分析该种模式的实践应用。     

品牌误区

对于企业来讲,在营销中越来越不能忽视品牌的作用,正如美国营销专家拉里·赖特(Lang Lignt)在谈到未来营销趋势时所说的那样:"未来的营销是品牌的战争--品牌互争长短的竞争.商界和投资者都将认清品牌才是公司最珍贵的资产,拥有市场比拥有工厂重要得多,而唯一拥有市场的途径是拥有具备市场优势的品牌."     

浅谈电力系统营销策略的制定与思考

在我国经济飞速发展的今天,供电企业要想加快市场拓展的速度,就必须要从根本上转变自己的思想认识,加强对电力营销工作的研究,必须要建立起以"全心全意为人民服务"的宗旨为核心的电力系统营销策略,提高用户的认可度和满意度,只有这样才能够加快市场拓展的速度,推动我国的供电企业更快更好地走向国际市场。     

金融危机背景下"中国制造"国际竞争力分析

在金融危机下,"中国制造"正处于竞争优势的转型期,研发滞后、工业设计低端、品牌弱化、国际营销渠道不畅及专业性人力资本薄弱等因素严重影响着中国制造国际竞争力的提升.为此,可采取锻造中国竞争动态优势、创新工业设计、发展营销体系、提升人力资本和强化"中国规模"市场优势等措施,以创造一个"中国因素"的国际生产体系和市场体系.     

关于财务管理与营销管理联结点的研究——基于收入—利润模型的推导

以企业财务管理与营销管理二者关系为切入点,利用"收入—利润模型"进行推导,结果表明需求价格弹性和财务管理以及成本管理之间存在着一定的规律性,并且证明了需求价格弹性是财务管理与营销管理的联结点。通过产品需求价格弹性的可用性,以及对"收入—利润模型"中的变量关系研究,来论述财务管理与营销管理的结合问题。结果表明产品的需求价格弹性有效承载了外部市场信息,其是营销决策的重要参数,将成本、利润等要素纳入到营销管理决策之中,且创新性地建立了动态化的营销决策体系,实现了营销管理和财务管理的紧密结合。     

基于SWOT模型的工程机械企业营销策略探析

通过对SWOT模型的简要分析指出,面临竞争日益激烈的工程机械市场,中国的工程机械产业应当在营销策略的制定和选择上有所作为,深刻了解企业所处的内外部环境,准确做到规避风险、趋利避害,追求营销上的"长效"与"实效",规划出营销策略方略图,方能运筹帷幄,从而使企业获得更大的发展空间。     

茶符号化营销

本文通过对中国大陆茶叶市场现状的分析,指出了我国的茶叶生产和营销两方面存在的问题并提出了解决问题的对策:对茶叶进行品牌营销。即以品牌为核心,创建茶品牌,为茶品牌注入内涵意义,将茶叶品牌传播出去。并重点论述了品牌传播的方式,即:广告传播、事件营销、节日传播、网络营销、"CI"战略、会展营销等。中国茶叶市场只有形成几家知名大品牌竞争的局面并良性循环才是真正的出路。