如何切开被冷落的蛋糕?--农村通信市场开发策略研究

对于运营商而言，农村通信市场到底是一个香饽饽还是烫手的山芋，这个问题一直以来为业界所争论。在本文中，笔者将通过描述农村通信市场的现状和目前各大运营商对农村通信市场的态度，针对我国农村通信市场的消费特点和农村通信市场发展瓶颈进行分析，进而提出开发农村通信市场的若干策略。[编者按]     

引导通信市场的良性消费

通信消费特点及弊端凸现 满足广大人民群众和社会经济发展的需要，是通信行业发展的最终目的。同样，人民群众的消费也是通信市场的“晴雨表”。尤其在行业竞争形成后，经常性地分析或审视消费的通信需求和特点，对于通信运营和管理都十分必要。当前社会消费活跃，供需两旺，通信消费的特点尤为突出。     

细分市场——开拓通信企业发展的新空间

通信企业的服务对象是直接或间接、现实或潜在的使用通信业务的客户群体．通过大量的市场营销实践我们可以发现，随着人们消费水平和质量的提高，消费观念的变化．通信市场消费需求的多层次、个性化．日益突出，在这样的市场环境下．企业的某一种业务或服务方式，要想达到满足整个市场覆盖范围的目的．是很难做到的。     

定制营销满足移动业务个性化需求

随着移动通信市场的发展和人民生活水平的提高．人们的移动通信消费观念发生了很大变化．消费心理日趋成熟。人们对移动通信业务的消费不再盲目地赶潮流、追时髦．而是开始讲求时尚和品味，根据自己实际的移动通信消费需求以及身份、气质、个人爱好和经济承受能力等方面选择适合于自己的移动通信服务．追求通信消费的个性化。力求避免消费大同，通信消费需求进入了个性化需求时代。“把选择还给用户”．实现移动通信定制化．这一趋势对移动通信企业的营销模式提出了新的要求。     

账单营销法撬动大市场

随着消费者“明明白白消费”的维权意识不断增强，市场对寄递账单业务的需求也日益强烈。近年来，江西省泰和县邮政局抓住机遇，锁定账单业务，多措并举全力拓展市场空间，账单产品种类从最初的公积金对账单到如今覆盖全县的通信账单，位居全市前列。     

城域网与接入网发展新趋向

国际通信信息业遭受泡沫经济的冲击后，越过了寒冬，正在逐渐复苏。光纤通信曾经有过辉煌的时期，今后能否再创辉煌？答案应该是肯定的，这是因为通信信息业对全人类的影响与日俱增，人们对多业务的需求日益迫切，光通信高、新技术不断突破，光通信网络特别是城域网和接入网还存在很大市场空间。     

关于联通企业市场营销的思考

随着通信技术的飞速进步和通信市场的不断开放，广大通信客户需求期望的增强和选择运营商余地的拓展，中国通信业已完成了由卖方市场向买方市场转变的历程。同时，随着感性消费和个性消费时代的到来，传统的营销方式亦让位于强调“合作”的关系营销，联通企业必须适应这些形势下的巨大变化，企业的经营理念也应相应调整并提升。本根据新经济时代营销的涵义和策略，结合通信市场竞争与发展态势，特就联通企业市场营销作出了一些思考。     

宽带消费,运营商准备好了吗?

宽带用记对内容应用的消费需求直接决定了宽带未来市场发展空间,因此,研究宽带消费需求应成为电信运营商的首要问题。休闲娱乐消费占GDP比重将迅速增加据美国《时代》杂志称,2015年前后,发达国家将进入休闲娱乐时代,“休闲娱乐在美国国民生产总值中将占有一半份额”。在我们身边,日本经济的五分之一已经由数字娱乐产业创造,韩国数字娱乐业增长率高达40％,成为最具发展潜力的一个朝阳产业。InStat/MDR的报告预测说,由于     

“动感地带”校园营销之道

营业网点：从代办点到品牌店 在五六年前，通信企业已经意识到大学校园是一个具有潜力的市场，但由于大学生是一个纯消费群体，且消费能力不高，对大学生市场的通信消费没有明确定位，同时也受到一些社会舆论和新闻媒体的阻力，因此，通信企业针对校园市场的营销网点主要是零散的社会代办点。     

中高端手机用户市场分析和开发策略

近年来,中高端手机用户市场开发已成为通信运营商为扩大需求、提高利润收益率、刺激业务增长所采取的一项新计划,这是因为中高端用户市场以其独有的资源优势和消费特点正成为黄金细分市场。据统计,每10O个手机用户中高端用户约占35％左右,而却占其话费总额的65％。中高端用户的APU值是低端用户的10倍左右。而且随着人们     

把握市场需求，推进集群通信的发展

众所周知，通信是技术密集型行业，技术的发展日新月异、层出不穷。在众多的通信技术中，有的技术如ISDN，仿佛夜空中的一颗流星，稍纵即逝；有的大放异彩，得到了广泛的应用，如IP通信技术，特别是GSM掀起了人类通信历史上的一次革命，使得手机走入千家万户，让移动通信成为普通百姓可以消费得起的服务。这是因为技术是为市场服务的，市场的需求决定了技术的生命力。集群技术也是如此。     

五大主体勾画通信市场新特征

在我国通信市场经过几个阶段的跨越式高速发展之后,电信运营业又经历了邮电分营、移动剥离、政企分开及电信重组等重大体制改革,应该说目前整个通信市场基本上已经形成了有效的竞争格局。尤其是加入WTO使我国的通信市场更加开放,使通信市场具有了明显不同于垄断时期的一些发展特征。面对通信市场的全新变化和发展,我们需要更好地应用系统科学的理论和观点,理解和剖析通信市场在开放系统下的发展特征。     

铁通该如何开发中小企业信息化市场

近年来,中小企业信息化成为电信运营商关注的焦点,其巨大的市场空间和消费潜力,成为固网运营商实现业务转型的强大推动力。如何开发中小企业信息化市场,对于主要经营电信基础业务的中国铁通而言是一个全新的课题。     

为用户创造邮政消费

用户的邮政消费需求是邮政市场开发关注的焦点。一般意义上的市场营销就是通过市场调研,了解用户的消费需求,有针对性地提供产品和服务,来满足用户的消费需求,从而完善营销全过程。实际上,当今企业成功的市场开发及营销过程应当是经历了解消费、满足消费和创造消费三个阶段。     

资费套餐背后的博弈

近几个月来,通信市场的竞争由单一的价格战呈现出资费套餐业务竞争的火热场面,各大运营商纷纷推出各种资费套餐业务,在引发又一轮消费浪潮的同时,也让消费者迷了眼.     

中国电信国际业务发展思考

在我国当前竞争激烈的通信业务市场上，国际通信业务是一块炙手可热的蛋糕。表面上似乎是咄咄逼人的全球化之火在通信领域的蔓延，但究其根源，在于各个国际运营商都认为依靠自身在产品管理，产品创新，营销策略，网络建设规划等方面的资源，可以在国际通信业务市场大展拳脚，所以均不遗余力地采用新技术、新业务，在话音，数据，互联网、视频，会议等多个市场上挖掘新的利润空间。     

大数据与智慧管道经营简

大数据：互联网和传统产业碰撞的产物 2002年，尽管话音收入仍占全球电信运营商收入的二分之一以上，但是全球网络上的数据流量已开始超越话音流量。十余年来，数据对话音的超越一刻也没有停止。虽然电话渗透率不断提升、MOU消费不断增长，但实际上总体话音收入不升反降，开始是固定话音收入降低，现在移动话音收入也开始出现负增长。这是因为电话通信已经进化到信息通信范畴，通信消费进入到信息消费时代，当带宽资源极大丰富、互联网无处不在的时候，电信运营商所提供的带宽只是单纯的管道了，而在管道里运送的信息才是人们所需要的价值，社会对信息的需要不再只是话音，而是更为个性化、多元化的需求。     

可视电话步入产业化时代

近年来，随着多媒体技术和电话事业的快速发展，单一语音媒体通信方式已经不能满足信息时代人们对通信的需求，人们迫切要求改善通信方式。研究表明，视听是人们获取信息最重要的手段，而通信有效信息的50％～60%依赖于面对西的视觉效果，仅33％～38％依赖于语音效果。可视电话作为一种点到点的视频通信，能利用电话网双向实时传输通话双方的图像和语音信号，达到面对面交流的效果，实现人们通话时间其声、见其人的梦想。业界人士和专家学指出，目前可视电话技术正超成熟，可视电话市场蓄势待发，蕴含着巨大的潜力。随着通信业的发展和人们对多媒体技术需求的增加，可视电话将成为移动电话之后新的消费热点，可视电话的产业化时代即将到来。     

甘肃电信融合经营让客户真正受益

时下,作为一种新兴的消费理念,融合消费开始步入大众生活。比如买电器,从电视机、冰箱、洗衣机到微波炉,人们都喜欢在同一商家选择同一品牌下的产品。这样,一方面消费起来比较放心,消费看可以购买到自己关注和信赖的商品,统一的售后服务也更让消费者省心;另一方面更加实惠,因为组合消费商家都会提供一定程度的优惠政策。同样,随着通信技术的发展,日渐丰富的通信手段和多元化的通信消费需求,也使得融合的通信消费成为当前的一种趋势。     

对集群通信系统发展中问题的思考

集群通信系统在中国的发展走过了二十多年，这在通信技术的发展中只是瞬间，但从市场应用的角度看，二十多年足足是一个新的技术起步，成熟，甚至被取代的周期。近几年来针对集群通信方面进行多个专题的讨论，从模拟到数字，从共用专网到专用专网，从体制标准到技术创新，从企业研发到市场应用，从社会需求到应急联动通信。但是通过这些讨论个人感觉在集群通信方面的概念和应用存在一些问题，本就对集群通信系统发展中的一些问题进行了思考。