对图书终端卖场的营销策略探析

在当今高速发展且竞争激烈的图书行业,终端作为分销渠道中最关键的神经末梢,已受到越来越多的关注,图书卖场只有和营销理念完美结合,整合运用广告促销、人员推销、销售推广、事件行销,并且掌握畅销书的运作模式,终端卖场才能在各大竞争中处于不拜之地。     

浅谈橱窗陈列设计的展示手法

橱窗设计是卖场的方向标。成功的橱窗设计应该是既要抓住过客的视线,又能表达服装品牌的品质和内涵,又能符合商业运作。     

商超卖场和供应商博弈的探析

文章作者通过对消费品流通领域中的商超卖场与供应商的深入细致研究,剖析了由此供应商运作带来的问题,作者以所在企业管理经营的家电类,日化类,食品,酒类等产品的实践业务运作出发,探析解决问题的思路和方向。     

洁丝洁具的卖场攻略

在卖场中，饮料、牛奶、糖果、酒类等产品都是消费者品牌性消费产品。同样。非品牌消费产品同样也是卖场商品的重要组成如：办公用品、厨房洁具等非品牌消费的产品。品牌性产品能够通过强大的品牌拉力拉动消费者对产品的购买，同样品牌性产品因为品牌塑造给这些产品在终端售卖、卖场活化等终端提升上具有更大的销售提升方式，那么那些消费者非品牌化消费者的产品，如拖把、一次性水杯等等，如何突破无品牌的瓶颈，达到动销甚至是旺销、长销的目标？洁丝作为家庭洁具产品制造企业在卖场的运作值得借鉴。     

电子联网收银秤——食品卖场的新型收银终端

卖场中的食品销售经常会采取联营和租赁等方法,把具有独特风味的食品引进卖场销售.在这种情况下,食品的独特工艺和特定的人员促销就会成为食品是否畅销的关键. 相对于顾客自选的超市食品卖场,拥有独立专柜的食品大卖场有着其不可替代的经营优势.这种大卖场往往具有以下特点:联营厂家多,产品品种覆盖面广;销售、促销人员为厂家专业销售人员,联营厂家独立收款;大卖场管理机构对大卖场实行统一形象运作,对联营厂家实行流水倒扣.     

终端挖掘之惑

“我把顾客引导了半天,他还是选购了堆头明显的那个竞品。”终端卖场的运作就是这么残酷——在这种环境里作业,怎敢不多动动脑子?     

巧用政策，让经销商把产品送进卖场

近年来，中国零售终端发展越来越快，各大系统纷纷跑马圈地，目前已经圈到了三四级市场，现代零售渠道在企业中的销售比例日趋上升，众多大企业已经逐步将各大零售系统收归自营，而中小企业因为运作现代零售系统巨大的费用投入而不得不借取经销商的渠道运作现代零售渠道，通过经销商的客情关系低成本进入卖场。企业与经销商合作的方式通常有两种，一种是由经销商负责各种费用谈判，但费用直接由企业支付给卖场；另一种是由经销商先行垫付各种费用，厂家按合同约定定期予以核销。     

酒类产品的夜场攻略

酒类产品在夜场的销售，与在传统的流通渠道，以及现代渠道的大型零售卖场销售相比，其实还是有很大不同的。夜场这个渠道的封闭性以及销售环境的独特性，决定了厂家以及经销商在运作夜场时，必须采取与众不同的方法来参与夜场的角逐及竞争。以下是笔者总结的运作夜场时的产品、价格、促销、服务等四大策略，供酒类同仁们借鉴。[第一段]     

供应商与KA卖场打交道的工作流程

<正> 打探 KA 卖场的基本情况、对卖场与供应商合作的具体事项进行了解和分析,这是供应商了解 KA 卖场必走的第一步。了解 KA 卖场的第一步一、了解卖场的基本情况卖场基本情况包括卖场的投资来源、分店情况、经营状况。投资来源简单说就是指卖场的投资方。了解这一点非常重要,因为它关系到合作的安全性和持续性。KA 卖场的投资方相对来说是比较透明的。像众所周知的沃尔玛、家乐福这样的大型外资企业都相     

家电渠道促销实战的16条军规

混乱的市场格局给家电市场带来一种奇怪的现象,就是在一定的阶段内广告对销售的拉动作用变得比较微弱。广告把消费者送到了卖场的家电展台前面,但是用谁的产品把顾客从卖场里送走,则成了另外一回事。随着竞争的加剧,几乎每一品牌都在自己的展台前配备了自己的促销员,促销员成为卖场内混乱信息的制造者,也成为实现大量销售的直接推动者。我们认为这是一个非常难得的市场机遇。家电市场的销售已经从大单的批发转向了零买零卖鸡蛋似的单个挑的方式,即现在的市场已经进入了实际的阵地战与肉搏战的时代。在这样的时代,人的力量起到了极其重要的作用。卖场只是渠道的终端,行销就是按照用户的要求软化企业,软化产品等等企业系列要素,从而达到用户对自己企业和产品倾向性的改变,实现自己产品或者是服务销售的过程。其中的软化就是最大限度地采用健康、有创意的手法,调动、调整用户感情的过程,并且所有的软化过程大部分都将在网络的终端内完成,而这些终端基本上就是家电企业的主力卖场。剧场就是通过尽可能多的手段调动审美主体接受它所传达出的东西的一个过程。从这种意义上说,卖场与剧场有着一种异质但同构的特性。笔者想从自己的行销过程中的些许案例和体会来呈现将卖场作为剧场来运作而起到的良好效果。     

统一收银 电子卖场试水商场式转型

<正>中关村向来不乏新闻,"电子卖场也要统一收银?"海龙电子卖场此次将目光聚焦在了零售卖场最为核心的售中环节,认真学习居然之家、百思买等其他行业卖场的模式,这是2009年中关村IT卖场运营模式的又一新尝试。     

供应商与KA卖场打交道的工作流程⑦ 争取KA卖场的支持

"偏心"不仅是人的天性,也是 KA 卖场的天性,因为卖场终究是由人来操作的。在卖场资源有限、对手虎视眈眈的情况下,如何让卖场的"心"偏向你呢?     

商业卖场的设计与营销

商业卖场的设计与营销对于企业产品终端销售的重要意义和作用已经成为了业界的共识。商业卖场的设计与营销作为融合了空间环境的设计、视觉艺术的设计和营销管理等多方面知识的新兴边缘学科,涉及的范围非常广泛。它包括了商业卖场区域的设计和规划、内外部空间环境的设计、色彩的运用和照明系统的设计、卖场商品的陈列和展示的设计、卖场橱窗和广告的设计、营销的艺术以及卖场的管理等等。     

高德康：做别人做不来的

在中国,6家卖场就已经饱和的城市一般会开办十多个卖场,导致单个卖场的产品销量下降,从而使得卖场的经营效率大大降低。     

中外家电品牌的卖场传播竞争

作为竞争最为充分的中国家电行业,经历了一波波的广告战、价格战和技术战之后,竞争其实聚焦到看似不温不火的终端卖场建设。广州致诚力嘉卖场管理公司从新千年以来为海尔、美菱、新飞及TCL、创维等国内强势家电品牌进行卖场规划服务,通过与国际品牌的同台竞技,发现在"时尚、科技、生活"卖场形象支持下,各品牌如何进行卖场深度规划,实现销售功能的最大化成了竞争的新动向。     

以质量打造红木街品牌

如果一个卖场不能建立一个很好的质量控制体系,那么就会让卖场内的产品质量参差不齐,消费者就会不敢买卖场的产品。不能让消费者对卖场内的产品放心的话,那么这个卖场就很难长期经营下去。在综合家具卖场,高端的红木家具经营不好,人家可以经营其他硬木家具;其它硬木家具经营不好,还可以转作经营欧式或者其它中低端产品,但是作为我们专业经营红木家具的卖场,想转营     

如何有效降低卖场内盗损失

案例A卖场是一家新开张的卖场,自开业以来卖场的商品耗损一直居高不下。而且每个月因商品耗损给卖场造成的经济损失还在呈上升趋势。张华自从     

浅谈电扇地企业产品的卖场管理

卖场是联系买卖双方的纽带,具有吸纳顾客、展示商品、传播信息、实现交易的功能,卖场管理的本质是将现代工业生产中的作业管理思想运用到商场管理中,实现卖场运行的科学化、单纯化、标准化和规范化,电讯商品的卖场管理主要有外观、室内环境、场内布局、产品展示和顾客管理等内容。     

迪卡侬的口碑营销揭秘

有人说迪卡侬是运动品牌中的宜家,这种说法一点都不过分。因为迪卡侬和宜家家居的运作模式类似,不论是卖场还是产品,相当一部分都是自有的。然而与宜家不同的是,迪卡侬很少做广告,主要营销模式就是口碑。那么,迪卡侬是如何凭借口碑营销成为全球知名的运动品类零售商的呢?     

什么是卖场的热点

什么是卖场的热点？如果认为卖场的热点就是相对于竞争对手价格低廉的产品，那你就错了。随着市场竞争的激烈，卖场利用大规模采购获得的价格优势已经难以显现，当价格相差无几时，你愿意到宽敞、舒适的卖场里买东西，还是愿意到嘈杂纷乱、布局零乱的卖场里买东西？对于多数消费者来说，答案不言自明。