专卖店“四得”销售法

笔者在为国内一家著名电动车生产企业进行营销咨询时，对该企业所属全国各地30多家电动车专卖店进行实地辅导，总结出专卖店“四得”销售法，即“引得进，看得清，留得住，买得走”，收到了很好的效果。     

如何拜访客户

在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。     

突然想聊聊广告客户（二）

更深入地了解客户的需求，了解他的真正问题所在．给他真正可以解决问题的题创意，而不单单是揣测他个人喜欢什么样的创意。[编者按]     

图标·视觉·专卖店

<正>品牌图样等于人的面孔。优秀的专卖店,其图标设计与品牌形象及其性格融为一体。记忆可以是好,亦可以是坏,好的专卖店图标把品牌的特征表达充分,顾客对其印象深刻。     

巧克力专卖店

很多城市目前已经出现了巧克力专卖店。它的出现令人耳目一新,经营者也借此大赚了一笔。投资金额投资金额在前期投入上,门市房的租金应该是开销最大的项目了。巧克力专卖店不需要太大的店面,二三十平方米即可。租一间30平方米的门市每年大概需要2万元(各地有别),通常先付半年的租金1万元;店面的装修3000元;营业设备3000元;证照办理2000元。     

打造值得信任的品牌旗舰——中国人寿发言人兰亚东谈品牌建设

“一个40多岁的中年男士。他事业有成。而又谦逊、温和、平易近人。做事比较低调。值得信赖。”这就是多年来中国人寿精心打造的品牌形象。     

“萌少女”卖大米

自2000年以来，日本秋田米一直以卡通人物米袋吸引年轻客户。 2008年秋，有个庄稼汉忽然想到了东京秋叶原的动漫，尤其是萌少女的形象，于是决定把包装上的真人美女撤下来，换上清一色的萌少女，而且还重金邀请漫画高手西又葵亲自画。如此这般之后，竟然使秋田大米爆卖，销量是2007年同期的5倍多，以致销售方不得不取消预定，因为产量已无法满足需求。     

营销致胜：以客户为中心

直复营销的优势在于：精确性；可衡量性；可测试性；可以给销售部门带来更多有用的销售信息。     

江铃陆风：33％客户来自网络广告

越野车目标消费者和网络这种新型媒体之间，有更高的契合度。江铃陆风将网络媒体特性与越野车目标消费者的特性结合，并配合传统媒体，使得仅为报纸广告25％的网络广告投放，赢得了33％左右的客户。     

基于客户需求类别的客户价值因素研究

客户价值具有多样性的特征,品牌权益和客户关系等正成为越来越重要的因素,结合狩野纪昭博士的客户购买行为管理框架,本文将客户价值的基本因素归纳为三类:基本需求、满足性需求和吸引性需求。企业应在保证基本性客户价值需求的基础上,超越客户期望,提供更多的满足性需求和吸引性需求的客户价值因素,从而提升客户满意度。     

《理财工作室的故事》连载之三：理财不应盲从客户需求

今天不忙，骆峰又在和小陈神侃他以前在国外做理财的各种见闻，说到得意处不禁有些忘形。     

小灵感成就大事业：“左撇子专卖店”火爆京城

在我们身边，有许多人惯用左手．也就是大家通常说的“左撇子”。据统计．左撇子约占世界总人口的9%．仅在我国就至少有8000万人！因生活用具都是根据右手习惯设计的．这无疑使生活在“右手世界”里的左搬子们倍感别扭。一位“北漂”打工妹看准了这块市场空白，在京城做起了不被人关注的“左手生意”短短两年．竟从中轻松掘金百万元！她的成功有何秘诀?     

2万元开家花土专卖店

近年来,养花的家庭越来越多。但要种出好花,必须有好的花土。开家花土专卖店，肯定大有钱途。     

家居饰品专卖店的选址

开设一家家居饰品专卖店，在选址上有哪些标准和要求？ 选址的重要性无须再论证，但还需要指出的一点是开店选址必须以自己经营的产品的目标客户为依据，一个地方旺不旺，不能片面以人流量多少来判断，而是要以目标客户的流量来判断。第二，作为家居饰品的专卖店，开店形式可大可小，建议根据开店者本人的实际情况而定。但开店规模亦与选址密切相关。如果试水的是规模较小的门店，     

亚太捷龙：为客户投资回报

亚太捷龙集团成立于1997年，集团在香港、北京、上海和深圳均设有分公司及办事处。     

基于客户知识能力的客户知识管理研究

本文基于客户知识能力，作了客户知识管理的理论和实证研究     

抓住客户需求 促进交易达成——以二手房交易为例

顾客的需求是顾客参与推销活动和进行交易的原始动力。满足顾客客观存在或将来会产生的需求,是现代推销学的核心和灵魂。在二手房交易中普遍存在着不能准确把握顾客需求、与顾客沟通方式单一、促进成交技巧不足等问题;通过在与顾客的接触过程中,逐步锁定顾客需求,运用多种沟通渠道,迅速拉近与顾客的距离,积极推荐合适房源,努力促成交易达成可以提升成交率。二手房交易的成交技巧对于其他产品的销售也有着较大的借鉴意义。     

客户答谢的创意迷局

一年的工作当中,比较烦的是年底年初,因为到了答谢客户的时候。每年我们都要绞尽脑汁．今年做个什么活动呢,送个什么礼物呢,怎么做能让客户又开心又能记住和感激我们呢？     

客户关系管理与企业获取客户的方法

客户关系管理是企业获取客户的至关重要的管理方式与管理理念。一个稳定的客户群可以为企业带来源源不断的经济利益。而寻找目标客户,满足目标客户的需求,就是企业获取客户重要的保障。客户的需要就是企业的需要,客户的服务就是企业赖以生存的源泉。研究并实现客户的获取方式是企业应当下大力气进行的工作。