精益化服务营销 赢得顾客的心

如何提供另顾客满意的优质服务已成为服务营销研究的重要课题。服务营销中的顾客满意与服务质量在形成过程中具有同向性与同时性特点,顾客在接受服务的过程中其特定的经历将会给他对服务质量感知与顾客对价格等其它营销要素的评价一起决定了他对服务环节的满意程度,因此,对服务质量的感知直接导致了顾客满意度的高低。顾客对服务经历的每一环节都有了满意方面的判断后,就形成了顾客对整体服务质量的评价。本文在论述服务市场营销的理念与特点的基础上,重点阐述服务营销中服务质量管理和顾客满意管理及其相互关系。站在全面顾客满意的角度,提出了服务质量改进的方法和策略。     

论优质服务与顾客满意的联系与区别

服务质量和顾客满意感是服务管理理论研究的两个重要概念。在服务管理领域的文献中,这两个概念通常同时出现。许多服务营销工作者都把顾客满意看成是服务质量水平高的标志。在实践中,许多服务性企业也是根据顾客对企业的各项服务质量指标的评价来评估顾客满意程度的。尽管服务质量和顾客满意感有许多相似之处,两者之间存在密切联系,但事实上它们是两个不同的概念。本文从服务质量和顾客满意感的含义、计量方法和形成过程等入手,深入地分析了两个概念的异同,阐述两者之间的关系。     

论实时服务

实时服务是建立在定制营销、体验营销、顾客关系管理等前沿营销理论基础上的一种新的服务理念 ,是指酒店的服务功能对顾客动态需要的快速反应 ,随时满足顾客在消费过程中新产生的需要。实时服务可以提高消费者的满意程度 ,有利于培养顾客对酒店的忠诚度和增强酒店的竞争力 ,将对提高酒店的服务质量产生深远的影响。     

服务补救的管理质量研究

服务的特性及服务质量评价的主观性决定了企业在提供服务的过程中不可避免地会出现失误,导致顾客不满,顾客流失,企业利润下降。因此服务补救成为了企业重建顾客满意的重要手段。本文对服务补救的管理质量做出了定义,并对如何提高服务补救的管理质量做出试探性的研究。     

服务补救的管理质量研究

服务的特性及服务质量评价的主观性决定了企业在提供服务的过程中不可避免地会出现失误,导致顾客不满,顾客流失,企业利润下降.因此服务补救成为了企业重建顾客满意的重要手段.本文对服务补救的管理质量做出了定义,并对如何提高服务补救的管理质量做出试探性的研究.     

服务补救的管理质量研究

服务的特性及服务质量评价的主观性决定了企业在提供服务的过程中不可避免地会出现失误，导致顾客不满，顾客流失，企业利润下降。因此服务补救成为了企业重建顾客满意的重要手段。本丈对服务补救的管理质量做出了定．义，并对如何提高服务补救的管理质量做出试探性的研究。     

服务蓝图在高速公路服务质量管理中的应用

服务蓝图是服务设计和服务质量管理领域中常用的一种工具。本次研究在绘制高速公路服务蓝图的基础上,通过外部顾客(司机)访谈,进一步分析顾客在各服务接触点的服务需要,并将顾客需要与企业内部行为对接起来,最后提出高速公路企业应建立内部质量和外部质量监控机制,做好整体服务质量管理工作。     

运用QFD提升服务企业服务质量问题探讨

近年来我国服务业发展极为迅速,服务业市场竞争日益激烈,为了取得竞争优势,服务企业也越来越重视服务质量的提高。然而,人们对服务表现出来的不满却没有明显减少。究其原因,一方面是经济的发展改变了人们对质量的看法,人们越来越追求高质量的生活,所以对服务质量的要求增多、期望变高;另一方面服务企业本身也存着服务质量问题。对此,企业还需要在深入了解顾客的服务需求变化,尤其是顾客的服务质量的评价标准的基础上,运用QFD分析方法加强企业的服务质量管理,不断提高服务水平,并在积极与顾客沟通、取得顾客理解的基础上,在为顾客服务的整个过程中,为顾客提供优质服务,尽可能让顾客满意。     

整合服务营销战略——新市场环境下竞争的核心

在新的市场环境下,引入服务质量差距模型,服务营销理论进入了新阶段,出现了企业服务质量设计和标准与顾客期望的认知之间、企业服务传递与服务质量和标准之间,服务传递与顾客沟通之间的差矩。应开展灵活高效的渠道传递服务,实施有效的整合战略,充分理解顾客的期望和感知,提升服务开发与设计功能,是增强新市场环境下的核心竞争力的关键。     

服务特征的再认识与整合服务营销组合框架

本文在文献综述的基础上,通过服务营销与商品营销的对比,分析出服务的9个基本特征:顾客不获得服务所有权、无形性、顾客参与性、人员作为服务产品的一部分、投入产出更大的可变性、服务质量难评价性、不可存储性、时间要素重要性、不同的分销渠道等.并在详细分析针对服务特征所需的营销策略的基础上提出了由服务产品、价格、分销、促销、有形证据、人员、过程和生产效率组成的整合服务营销组合框架,指出服务企业在设计和实施营销方案时必须做好营销管理职能、运作管理职能以及人力资源管理职能的协调与沟通.     

论“服务是管理的社会本质和自然本质”

对管理本质进行研究有助于从根本上正确认识和理解管理,从而更好地指导人们的管理实践。在中西方不同文化背景下,很多管理实践者、学者都不同程度地涉猎了管理的基本性质和基本规律,但大多数研究成果都是管理本质表面现象的阐述,并没有指出管理的真正本质。如果从社会属性和自然属性(一般属性)的角度看,管理具有的双重服务本质:社会服务本质和自然服务本质,即服务是管理的本质。服务是管理本质论具有丰富的理论内涵,可以从管理存在的本质要求、统治阶级管理意志的体现、现代公共管理首要职能、现代企业管理最基本的经营管理理念、管理者与被管理者之间的"双向服务"关系等方面论证管理的社会服务本质,从"服务"与管理主体、管理客体、管理职能、管理目标之间的关系等方面论证管理的自然服务本质。     

Social responsibility in youth service organizations: Hong Kong evidence

The paper attempts to investigate the key factors affecting the social responsibility development in social welfare organizations. The study also measures how social welfare organizations are performing towards the social responsibility objectives. This paper focuses on a study undertaken among a number of youth service organizations in Hong Kong. The results showed that youth service organizations perceive they have supportive organizational culture and the management has been showing strong willingness in promoting social responsibility. The people from a senior level see that the motivating factors are more important than the junior people, but they perceive the ‘social pressure’ is less important than the junior people. The big contrast implies that the management people do not take ‘social pressure’ into serious consideration. The study reveals a significant influence from the management on the adoption and implementation of social responsibility activities. This further confirms the importance on promoting social responsibility at the operational level, with the top management providing clear strategic direction, and supportive resources and environment.     

服务业对外开放与服务贸易政策体系构筑

一国在制定服务贸易政策时会遇到比货物贸易政策更加复杂的问题,如政策工具的选择与各部门(政策)之间的相互影响、利益集团游说、政府的贸易政策不一定是有效的、我们应该加入GATS还是参与区域自由化等。因此,如何归纳总结出这些影响因素并从中挑选出较好的政策工具,对于一国在服务业开放进程中增加福利及掌握主动权至关重要。     

Impact of actual service provider failure on the satisfaction with aggregator

The purpose of the paper is to investigate the impact of the failure caused by the actual service provider on consumer satisfaction with the aggregator firm, where the aggregator firm works as a bridge between the consumers and the actual service providers using technology, resources, information etc., thus reducing the information search cost, process-related costs, and quality risks for the consumers. We have applied retrospective experience sampling to collect data and used structural equation modeling to validate the conceptual model of the study. We found that people consider the actual service provider’s failure as the aggregator firm’s responsibility when the attributional factors (control and stability) are strong. Moreover, when consumers perceive that the aggregator firm is responsible, they will ask for less punishment of the actual service provider and more monetary compensation. Additionally, severity of the failure increases the consumer’s recovery expectations. However, the sense of power of the consumers leads to increasing expectations of punishment of actual service provider and decreasing expectations of monetary compensation. Lastly, the actual monetary compensation or actual punishment of the service provider leads to higher level of satisfaction for the consumers. We discussed the implications of the results in the light of relationship management and service recovery design of aggregator firms.     

义务教育均等化测度及影响因素--基于2004-2013年数据的分析

伴随经济体制改革的进一步深化，基本公共服务已成为彰显我国社会公平和正义的重要领域。义务教育作为基本公共服务的重要组成部分之一，其均等化程度不仅影响当代人的生存权和发展权，更成为影响代际公平的主要原因。本文选择2004-2013年作为样本期，运用多元统计分析中的因子分析法在构建义务教育综合评价指标体系的基础上动态考察我国义务教育地区差距问题，分析了形成当前教育差距格局的主要原因并提出相关对策和建议。     

Emergence of innovations in services

Along with the ‘servicisation’ of society, innovation in services has become a topical issue. However, analytical and detailed discussion about the nature of service innovations and their emergence is only beginning. This article aims to contribute to this discussion through a theoretical analysis supplemented with findings from two empirical case studies. The theories examined are multi-disciplinary including general service theories, general innovation theories and theories linked to new service development and innovation management. The empirical studies have been carried out in Finland in the fields of real estate and construction services and of knowledge-intensive business services.     

居民家庭服务消费的特征、制约因素与发展趋势分析

改革开放20多年来,中国经济持续的高速增长,使居民收入水平不断提高,并由此带来了居民消费结构的深刻变化。如今城市居民消费构成中服务消费所占的比例已经超过了37%,一些大城市中这一比例可能会更高。为此,研究居民服务消费的特征和发展趋势,对于促进相关服务业的发展,提升产业结构,以及促进就业都有着重要的意义。     

When do consumers feel betrayal and face-loss? Examining service communality and social presence types in service failures

This study investigates the importance of consumer–restaurant relationship norms (service communality) in connection with consumer–companion social presence types (business versus private) in producing consumers’ feelings of betrayal and face-loss in service failures. The results suggest that consumers felt more betrayed and face-loss in service failures as service communality increased. In addition, social presence types moderated the effect of service communality on face-loss, suggesting consumers in private social presence situations were more sensitive to face-loss as service communality increases. These findings were integrated into a discussion of theoretical and managerial implications regarding restaurant service management.     

企业内部服务补救与员工满意作用机理模型

在PZB提出的差距模型的基础上对企业内部服务补救与员工的满意度的作用机理进行了理论模型分析。认为组织态度、工作胜任感、服务补救经历所导致的员工对组织内部服务补救的预期与由消费者需求的管理、规章制度的管理、员工培训与管理层的支持所引致的员工对组织内部服务补救的感知之间的差距决定了员工的满意程度。     

家电互补性售后服务的管理模式研究

售后服务在当前家电市场竞争中扮演着重要的角色,其管理问题一直以来都备受各方关注。作为企业的业务单元,在不同的渠道结构中,家电售后服务既可能成为渠道成员间竞争的业务,也可能成为相互促进收益的业务。因此对家电售后服务的管理问题需要区分竞争性与互补性的情况。本文从生产商角度,针对涉及较少的互补性服务进行研究,通过建立博弈模型,分析了常见的三种售后服务管理模式对生产商的收益的影响,认为生产商集中管理互补性的售后服务,未必始终有利于渠道成员的利益;在一定范围内,由生产商与下游企业合作提供互补性的服务,能够保障双方的收益,实现共赢。