都是“明矾”惹的祸——记四川首例商业诋毁案终审判决

一个雅士“白家粉丝”，才不过二，三年时间．2002年以来，把四川粉丝行业搅得沸沸扬扬，它同成都“白家高记”肥肠粉打“白家”商标侵权案至今未了．与成都“青石桥粉丝”打“口水战”轰动全川．与光友打商业秘密侵权案．打商业诋毁案震惊全国．此外，雅士公司的“粉霸120”还侵犯巨星公司“粉霸”     

我为打折狂-2008年有关打折促销活动的消费者调查

“折扣大扫荡，换季清仓．全场五折起”、“圣诞新年．消费送礼”、“七十二小时不打烊．满100送110”……看到这样的信息，消费者会有怎样的反应？会不会手脚发痒．满脑兴奋？哪类商品打折活动更能引起消费者的兴趣？     

统一润滑油之推广策略

润滑油市场历来博弈激烈，但统一润滑油前有国际大牌标兵，后有本土品牌追兵的情况下，凭借其深谙本土市场，洞悉消费者心理的优势，以更贴心的产品及服务，更打动人心的诉求，实现了每年“更进一步”的稳健发展。     

童言有忌

如果要寻找一个消费能力强，易于被外界信息影响、品牌号召力持久的消费群体．恐怕儿童是最佳的选择。很多企业，即使业务与儿童消费关联不很强．也主动投入各种以儿童为对象的商业推广活动，希望在消费者幼小的心智中．就植入良好的品牌之树．年年长，常常青。一些在国外有“垃圾食品“恶名的，锁定儿童市场，竟也火得大红大紫，更颇见儿童市场”金矿“之富饶。     

绿色消费行为的心理分析及启示

近年来．随着工业化进程和社会经济的发展，人们的生活水平日益提高，但同时对人类的生存环境带来的污染、破坏，也日益严重，于是“绿色消费”、“绿色营销”以及“可持续发展”的概念渐入人心，保护生态环境，减少污染，节约能源，防止公害的呼声也越来越高。在这种情况下．营销者针对消费者的绿色消费行为进行深入的心理分析．及时采取相应的策略进行引导就显得非常重要。     

言论

科技已经改变了营销，因为今天的消费者掌握了信息技术。 现在的市场现状是，一方面，营销把商品信息传播给消费者。另一方面，消费者自己可以获取想要的商品信息。因此。营销必须采取“推”与“拉”的整合。让消费者需求与商品营销更好地结合。这种结合现在还做得不好。     

滞销品难题—你的商品为什么会“打蔫”？

当你进入10家“夫妻老婆店”。会发现至少有9家的货架上放着你半年前就看到的商品。至少有5家放着你一年看到的商品，至少有3家放着已经超过保质期很久的商品——它们甚至还保持着当初上架时的“蔫”样子．但糟糕的是，很多规模更大的零售商。表现得并不比这些小店好多少。那些懒惰的经理们会等到供应商把“新品进场费”摆到自己面前时才考虑淘汰商品!他们不知道：滞销品是超市经营中的毒瘤，只有及早去除。营运才能健康进行。滞销品占据了空间．使新品无法导入。畅销品的陈列无法扩大，降低单位面积营业效率，占用仓库。影响到零售企业的资金流转。浪费了消费者的注意力。损害门店形象。久而久之。门店便将“败血而死”。商品为什么会“打蔫”?如何防止“打蔫”?出现了“打蔫”现象又该如何亡羊补牢?     

车市秀色可餐百姓择其所需

春节过后，车市持续前期热温，一派暖融融景象。05款新车频频上市．价格有涨有跌随行就市，利好政策刺激着市场及百姓需求。面对丰富的车市，从北方汽车交易市场的表现来看，消费者的口味也是因人而异：有需要“吃饱”的．买辆可以代步或满足工作需求的车即可，车市里的热销“正餐车型”和一些经济“甜点车型”完全可以满足消费者“吃饱”的需求；有觉得不够味的，车市里还准备了品质讲究的“高汤”车型，足以让消费者的生活有滋有味；当然还有不饿先看看的，一些05款的“备餐新车型”陆续上市，会给消费者更多选择．     

怎样打消费官司

怎样打消费官司尽管《消费者权益保护法》已实施近４年，但侵害消费者合法权益的事仍时有发生。因此，消费者必须学会打消费官司，保护自身合法权益。那么，怎样打“消费官司”呢？一、要注意收集证据，并妥善保存当消费者购买、使用商品或者接受服务时，应依法索要购物凭...     

伙伴的力量统一润滑油之营销读心术

润滑油市场历来博弈激烈，但统一润滑油前有国际大牌标兵，后有本土品牌追兵的情况下，凭借其深谙本土市场，洞悉消费者心理的优势，以更贴心的产品及服务，更打动人心的诉求，实现了每年“更进一步”的稳健发展。2003年凭借“多一点润滑，少一点摩擦”的经典广告语的助力，一直默默经营拥有强大分销渠道的统一润滑油，一夕之间广为国人所知，并在随后日渐稳固在行业中的地位。     

谁能成为“猪坚强”？

降价还是不降价．这是一个问题。房地产商与消费者仿佛在进行一场比赛，看谁能成为“猪坚强”。房地产商等着消费者憋不住了来买房，而消费者等着房地产商“松口”降价。“现在就是耗，看谁耗得起!”一家房地产中介公司市场总监告诉《浙商》记者。     

我与蜜蜂有个约会

前段时间，我率领一支精锐“部队”，挺进人民大会堂．将其清洗得彻彻底底，每个犄角旮旯都没有残留的污垢。此次“北上”几乎没赚钱，就是打名气。在我的精心布阵下．收效颇大，惹得同行垂涎三尺，客户投怀送抱。     

聚焦：汽车品牌中国路：点滴故事汇品牌长流——访上海东昌汽车管理有限公司市场营销总监张志明

营销策划求新求异 “汽车坐销时代”已宣告终结。经销商依靠汽车品牌，不费吹灰之力坐享销量节节攀升的日子已经一去不复返。竞争的加剧、市场的低迷，使经销商大打营销战。面对经销商为促进销售而使出的种种营销招式，消费者似乎已经患上了“审美疲劳”综合症。日益理性和成熟的消费者购买汽车的主张，似乎不再为各种喊破喉咙的吆喝所动。     

海信：合力出重拳

家电行业的竞争是越来越激烈了，各大家电企业一轮又一轮地媒体轰炸、终端拉网，“打”得不可开交。然而，因为企业的技术、产品以及营销手段趋向同质化，消费者眼花缭乱，难分高下。与此同时，因为广播电视的频道、报纸杂志的版面越办越多，广告再也不是从前的“广而告之”了。在美国，人们平均每天能接触到270个广告，而在我国，消费者也被海量的广告信息包围着，以至于广电部不得不出台“电视节目中插播广告时限”的规定。许多企业感叹，产品宣传越来越难做，大把大把的“银子”砸下去，却听不到一声水响，怎么办？在鱼龙混杂的市场，怎样让产品走进千家万户？在信息过剩的时代，怎样整合传播的手段、方法，达到传播效果的最大化？     

品牌才是上帝——买点——品牌营销新主张

曾一度风靡的USP-独特销售主张-卖点营销，已经越来越不适应市场的变化和消费者对产品(企业)的要求了。那么，怎样才能充分站在消费者的角度想问题，并从而开展另一层的“独特销售主张”呢?这就孕育出了一个新的营销方式-买点。广州合众是以品牌创建为主业的传媒顾问专业公司，其品牌法则就是用买点创建品牌，征服人心。     

区域大扩张中的“养鱼”与“打渔”

现在白酒市场的区域大扩张的形势正在发生转变，本刊为此不久前还专门组织一篇专题报道。对于很多正在扩张中的白酒厂家来讲．会稽山绍兴酒的傅祖康总经理提出来的“到有鱼的地方去钓鱼”的观点，仔细想想也很有价值。他在“钓鱼说”中针对各地市场特点提出了“放鱼-养鱼-打渔”这样的说法．在有鱼的地方要使劲打渔，[第一段]     

明天我们如何打假——《消法》实施10周年留下的几多思考……

上世纪的1994年1月1日，我国正式实施《消费者权益保护法》。如今，问中国大众最关注的是哪几部法规?当推《民事诉讼法》和《消费者权益保护法》。10年来，我国的执法部门打假成绩可圈可点，可市场上的假货就象是与执法部门“捉迷藏”，不但打不尽而且越来越猖獗……     

运用网络,雪花开辟“第二战场”

中国啤酒业近年来在终端促销和品类竞争上杀得难解难分。在拼杀如此激烈的市场领域，雪花运用网络媒体，不仅使其形象获得了市场与用户的认可，最终完成了在用户心中的身份定位，成为“啤酒爱好者的合作伙伴”。更重要的是在消费者心智中开辟了第二战场．摆脱了与竞争对手激烈的正面较量。[第一段]     

借力打力，让对手为自己支付广告费用

在成熟的竞争性行业里，通常会有一些强势的品牌，这些品牌实力雄厚、进入市场的时间早，在消费者心目中占据着先人为主的地位，这就为后进的品牌设置了相当高的门槛。但同时，这些品牌也培育了市场，造出了“势”，实际上无意中为后进者扫除了不少障碍。后进的品牌完全可以扬长避短，巧妙地利用这种“势”，借力打力来推广自己的品牌，这样不仅能在短时间内迅速提高自己的知名度，还能节省不少广告费用，借力打力通常有以下三种方法。     

伪劣商品的防范与中间商行为分析

本文认为以打击为主的“末端治理”方式对抑制伪劣商品的现象难以奏效，提出了“防打结合．以防为主”的治理思想。从控制流通环节的角度剖析了伪劣商品流通中消费者和中间商之间的博弈关系，构建了中间商的声誉模型，分析了中间商在伪劣商品治理中的行为选择。得出的结论是：中间商只有选择与消费者合作，尽力杜绝购进和销售伪劣商品，才能获得最大的效用。