绝配：组合消费的配合营销

厂商的经理们通常认为，世界是按照行业规则尤其是行业技术规则运行的；而消费者的实际世界是按照日常生活要素协调原理运行的，它的基本准则是打破行业阻碍，轻视甚至忽略行业技术。他们按照自己的朴素的生活理念去选择产品组合，按照这些产品之间是否协调、支持自己所塑造和追求的生活质量来决定是否需要忠诚于这些品牌。     

做自己的客户

营销学认为，一个公司的资产价值存在于其客户中。一般来说，公司的经理们对自己公司产品的消费经验少之又少，这种狭窄的内部视角给了他们“自己产品永远比竞争对手好”的假象。因此，赢得胜利首先要彻底地了解自己的产品，而这必须从体验自己的产品开始。     

巧用"普惠制"

同样的手工具,质量优良,价格低廉,为什么还是竞争不过其他发展中国家的产品,找不到销路呢?江苏省机械进出口公司的经理们一度愁眉不展.     

产品新人的“产品观”

创业道路艰辛,每一位创业者都是自己公司里的＂第一产品经理＂,他们历经磨炼,在成功打造产品后才退居二线。大家都深知这些＂创业者＂成长为＂创业家＂不易,但是你们知道创业之初的他们,是如何从产品新人成长为产品经理的吗？也不容易。     

如何治疗定价短视

企业经理们经常受到定价短视之害。他们没有看见利用定价来提高经营业绩、甚至创造竞争优势的机会。局限于曲解的或者是短期的愿景，他们往往低估了自己驾驭价格的能力，错误地相信客户会接受定价方案中规定的价格；他们被动地接受行业内流行的定价方法，或者是根本不考虑如何来使用定价去改变竞争态势。定价短视的结果之一就是经理们总是通过缩减成本、提高生产率和追求增长来应对所面临的经济挑战。但他们往往忽略了定价的机会。他们的公司往往提供一些不必要的价格折扣，并且发动破坏性的价格战，结果错过了通过价格创新提高竞争地位的机会。     

没有变化,也就不需要经理了

一、为什么一些人不喜欢变化呢? 第一,变化难以为人所控制,会使经理丧失管理控制的思路,而这种思路,恰恰是经理人长期积累下来的宝贵经验. 第二,变化常常令自己及同事产生失落感,容易出现悲观情绪.它时时刻刻强迫经理们更改计划,不断地影响经理与客户、雇员、股票持有者和董事会之间的关系. 第三,变化只会增添额外工作.经理们为此得对计划、决议、目标,甚至想法作出一系列调整.     

编辑推荐

3.《卓越产品经理的六种变身》赵雪刚、王艳辉、龚建辉,浙江人民出版社,2013年2月我在读:中国的产品经理正逐渐从幕后走向台前,特别是在那些直接面对消费者的行业里,产品经理、产品经理式的管理者正在扮演越来越重要的角色盛田昭夫用"Walkman"证明了自己,乔布斯用苹果改变了世界。但像盛田昭夫和乔布斯那样的天资与内在意志,却是国内大多数产品经理所不可企及的这本     

产品销售知识应当由谁教

<正>技术经理能教什么?技术经理的产品传授更像是一种知识的灌输。对于功能相对复杂的产品来说,技术经理的讲解是这样展开的。第一,介绍产品功能;第二,介绍产品的基本构成;第三.介绍产品的技术特点;第四介绍产品的应用;第五,经常出现的问题:第六,进行产品演示;第七,学员的     

DIGITAL推出完善的存储解决方案

为了给增值经销商们提供一种更完善的存储解决方案,DIGITAL近日全力推出最新的备份产品。 DIGITAL存储器产品家族的新生儿包括三个基于DLT技术的新型磁带库,一套最新版本的Media Robot Utili-ty软件及4个具有接近实时数据存取功能的固态磁盘。 DIGITAL存储器市场部经理Kirby Wadsworth透露,DIGITAL正在给广大的增值经销商们越来越多的指导,使他们更容易地为客户提供完整的解决方案,而不必时时为一些简单的细节耗神费力。这些新产品特为在Windows NT平台上给增值经销商们提供一套完整的解决方案,同样也     

公司应当重视内部营销

麦瑞特饭店的主席比尔·麦瑞特曾经这样面试饭店候选经理.他告诉候选人本饭店要使三组人满意:顾客、员工和股东.虽然这三组人都很重要,但是,以上三个群体满意的先后顺序如何?当然如他所料,大部分都把顾客排在了首位,而把员工排在了最后.然而他的答案是:首先,公司应让员工满意.只有员工热爱自己的工作,并以自己的工作为荣,他们才能更好地服务于顾客.而顾客只有感到满意才会重新光顾饭店.这样,才能给股东带来丰厚的收益.麦瑞特的答案对原先人们固有的经营观念以很大的冲击,同时也给现代公司的经理们以启迪.