国际4A广告公司的客户管理之道

正客户多元化全球性的客户是国际4A广告公司的支柱,如宝洁、可口可乐、麦当劳等全球知名品牌。大多数国际4A广告公司总部主要集中在美国、英国,这些广告公司的客户的来源是通过全球比稿获得,这也是国际4A公司最主要的特色。比稿结果也往往决定大部分地方4A公司的客户结构,总部强则会给地方4A公司带来较多的客户,总部弱则带来的客户相对较少。有全球性竞争的同时也有地方性竞争,总部强的分公司大部分精力是维护全球性客户,总部弱的分公司就要发展开拓新客户。开发新客户通常有两类客户:一是国际性的客户,但是在地方自主性强,可以自己选择广告公司,如当年的实力传播     

传播计划的制定、修改及跟踪回顾流程优化

<正> 传播在发达国家已经跨过了整合传播的阶段,企业已经在追求传播的系统性和联动效应。但在中国本土,传播受到关注更多是因为它是个费用大户。 流程背景 作为一家大型家电公司,B公司每年有5亿元的传播费用(含广告、公关、促销推广、终端建设等方面)。为了用好传播费用,总部聘请了一级广告代理公司,进行从品牌到促销的各种策划和设计。各地分公司相应聘请有二级广告代理公司,总部和分公司的传播科是和代理广告公司配合的专职部门。     

五奥环力助江西康华"连锁百店工程计划"

江西康华企业集团于1992年成立,总资产达5亿元,总部位于南昌昌东开发区,占地面积近70000平方米.集团现已拥有6家分公司和6家电器连锁卖场(南昌3家,抚州、景德镇、吉安各1家),目前,康华电器连锁的销售额已占江西全省电器销售总额的30%.在"以家电为主,多元化发展"的战略方针的指引下,康华集团现已由原来单纯的空调经营企业转型为现在的多元化企业集团.目前,涉及行业已经包括家电、物流、冷气工程、汽车、广告等,公司与海尔、海信、志高、美的、春兰等知名企业均建立了长期战略合作伙伴关系.     

A股市场业绩预告与经营短视问题实证检验

利用2010-2012年A股市场上市公司的季度业绩预告数据以及新申万一级行业分类标准,根据上市公司季度业绩预告披露频数的不同,将样本分为A类和B类公司,通过两类公司与经营短视特征的分析,得出我国A股市场季度业绩预告披露频数是衡量经营短视问题的一个重要维度,并从业绩预告披露频数的角度为长期投资者提供了指导建议。     

集团公司统一会计政策应用分析

集团公司总部在集约化的趋势下为全面掌控各分公司、子公司的经营情况,合理考评各公司的经营业绩,需要从统一会计政策应用条件、应用环境等方面分析研究,进一步保证会计政策统一应用。     

五谷道场 一个令人扼腕的故事

中旺国际投资集团有限公司(以下简称中旺集团)正试图以旗下企业各自为战的方式来摆脱资金链危机。这家公司现在正逐渐淡化北京公司的概念,由其统领全国市场转变为以生产基地为核心的分公司独立经营,各分公司的销售、物流、财务等与生产基地对接。中旺集团是著名的非油炸方便面品牌"五谷道场"的拥有者,此前,五谷道场全国生产管控均由北京五谷道场食品技术开发有限公司运营,但目前其在整个集团中占股比例已经不大。中旺集团公共事业部经理王嘉涵称,公司正在和银行、经销商、供应商、员工协调,尽可能解决去年9月以来的一部分问题,但这仍需时间。     

办事处(直营店)财务管理思考

随着国内市场经济持续深入发展,国际市场日趋融合,各行各业都在以最快的速度跑马圈地,抢占空白市场,许多公司都在新进入的市场开设办事处(直营店),办事处开到哪里,财务核算、监督就要跟进到哪里,以保护资产安全和提高经营成果,不少公司缺乏独立有效的办事处财务管理体系,导致企业资产的损失,本文针对办事处财务管理的一些关键控制节点进行思考探究。     

国企改革之利润中心模式探索

事业部制是以事业部为单独核算的利润中心的一种组织结构形式,主要特点是集中决策、分散经营。由总部集中决策,事业部承担经营责任并拥有相对独立的经营自主权。国有企业的沉疴往往表现出业务部门经营观念落后、开拓业务的积极性不足等。而事业部制下,业务单元的责权利明确,有利于提高业务负责人经营的积极性,转变工作心态,从而挖掘资源潜力,实现企业业绩与盈利增长。     

实践诚信经商，铸就诚信品牌

上海烟草集团松江烟草糖酒有限公司是上海烟草(集团)公司和上海松江商业总公司共同投资，于1995年1月组建的股份制公司．下设烟草、配销分公司等。公司坚持“顾客第一，信誉至上，科学管理，做精做强”，大力开展诚信建设，积极实践诚信经商，使公司赢得市场，赢得发展．经济效益每年都上一个新台阶。公司是市“A类纳税信用单位”、     

A公司市场开发战略创新

研究背景A公司成立于1993年,总部位于深圳,同时拥有深圳、上海、北京三个运营基地,分别在华东、华南、华北成立多个分子公司,上海分公司主要从事于高端印刷品的印制.近年来,由于受世界经济大环境持续低迷,原辅材料及人工等生产要素价格持续上升,以及国家环保政策对包装印刷行业的生产要求持续趋紧等外部因素的影响,包装印刷行业整体增长速度放缓,结构调整加剧,市场加速向细分领域分化和优势企业集中,同时基于互联网技术的发展以及物流业的快速增长,也刺激了包装印刷行业在细分行业的发展.面对如此复杂的生存环境,如何提高A公司企业竞争力,创新公司市场幵发战略,做出客观的判断和正确的规划,对于A公司未来的生存和发展具有重要的意义.     

声势浩大灿光行动，河南首发掀巨澜——好帮手科技有限公司河南分公司举办开业庆典暨好帮手全国智能倒车大赛

9月7日，好帮手科技有限公司河南分公司开业庆典暨好帮手全国智能倒车大赛在河南黄河大观国际会议中心隆重举行。上午9点整，由好帮手公司董事长卢灿光、国内后装产品事业部副总经理吴华义、第八分公司经理康继春及河南分公司经理熊杜等公司领导和应邀嘉宾为开业仪式进行了剪彩。河南当地的主要汽车电子经销商、好帮手公司河南市场合作伙伴及九州传媒、驾驶者、太平洋汽车等众多新闻媒体也来到现场，共同见证这辉煌时刻。     

综合商社国际直接投资的领域及资金供给方式

<正>一、综合商社国际直接投资的领域 1.向流通销售领域的投资 综合商社在流通销售领域的投资,可分为两大类:第一类是对海外销售网点的投资,第二类是为设立海外贸易公司所作的投资。其中综合商社第一类投资(包括筹建海外分公司、办事处、当地法人等)的投资,几乎占对流通销售领域投资的一多半,特别是对综合商社设在海外的当地法人投资金额最大,有的资本规模甚至超过了在本土的总公司。     

“边疆”的用人之道——如何做好县级办事处的人力资源管理

一、县级办事处的现状分析对于许多大中型的企业来说,办事处往往是进行区域市场的开发和运营的最直接部门,被授权(或协助经销商)经营当地市场。目前县级办事处的现状是:1.重要性。企业要想在强手如林的市场上稳健发展,一方面必须抓住区域市场,在有限的空间内创造优势;另一方面,消费者的需求呈现出多样性、多变性的特点,要求企业贴近市场,了解消费者的需求及变化,及时变换策略或调整产品。2.复杂性。大中型企业的办事处分布全国各地,地域差别较大,市场背景不同,市场特征存在差异等体现了办事处管理的复杂性。3.动态性。办事处的各项工作基本…     

美国百思买没有空间？

2008年2月29日，百思买中国区总部突然宣布解散位于北京国贸写字楼的北京办事处。相比国美收购三联商社如火如荼的场面，“水土不服”的百思买选择的却是黯然离开。作为全球最大的家用电器和电子产品的零售和分销及服务巨头，百思买北京办事处的“突然死亡”表明其进军北京家电零售市场的美梦再次破碎，而且圆梦之时遥遥无期。     

提单审核中易忽视的问题

随着中国WTO步代的加快,我国对外开放的深度和广度将不断扩大。许许多多的国外船运公司和货代公司纷纷抢滩中国大陆市场,国内的贷代公司也纷纷成立。他们在大陆各港口设立分公司或办事处,积极开展进出口贷运业务。每个船运公司和贷代公司都有各自的提单格式,内容不尽相同。有些公司有资格签发自己的提单;有一些办事处没有资格签发提单的公司或办事处也在签发自己的提单。这样,在当今的海运市场中出现了各种各样的提单样式,有些根本就不符合规定,这都为相关的进出口贸易埋下了隐患。造成这种现象的原因主要有：     

融资约束、多元化经营与公司业绩

本文以2009年至2012年度中国沪深300指数公司为样本,研究融资约束对企业多元化经营以及对多元化和业绩之间关系的影响,结果显示:融资约束弱化企业多元化,并减弱了企业多元化对企业业绩的负效应,缓解融资约束并不是企业多元化策略的原因;在融资约束下,多元化经营所带来的内部资本市场效率提高可以减少多元化对企业业绩的损害。     

五奥环力助江西康华"连锁百店工程计划"

稳中求变是江西康华企业集团一贯的指导思想,在企业信息化上也是如此。在公司刚刚引进财务系统和业务系统来进行信息化管理不久,是什么样的动机促使康华集团又义无返顾地踏上ERP 之路,康华集团又是如何与五奥环公司联姻的呢?江西康华企业集团于1992年成立,总资产达5亿元,总部位于南昌昌东开发区,占地面积近70000平方米。集团现已拥有6家分公司和6家电器连锁卖场(南昌3家,抚州、景德镇、吉安各1家),目前,康华电器连锁的销售额已占江西全省电器销售总额的30%。在"以家电为主,多元化发展"的战略方针的指引下,康华集团现     

五奥环力助江西康华“连锁百店工程计划”

江西康华企业集团于1992年成立，总资产达5亿元，总部位于南昌昌东开发区，占地面积近70000平方米。集团现已拥有6家分公司和6家电器连锁卖场（南昌3家，抚州、景德镇、吉安各1家），目前，康华电器连锁的销售额已占江西全省电器销售总额的30％。在“以家电为主，多元化发展”的战略方针的指引下，康华集团现已由原来单纯的空调经营企业转型为现在的多元化企业集团。     

国际唱片协会

国际唱片业协会(IFPI),始创于1933年,总部设在瑞士,注册办事处位于苏黎世。它是非盈利性机构,由其成员、全国性集团及其附属机构提供财政支持。是代表全世界1300多个唱片业制造商的国际性贸易组织,大至国际性的唱片公司(BMG,SONY,EMI,POLYGRAM等),小至发行量有限的小型独立制造商。     

人气是“托”,扎堆才好做销售

<正> 去年,A 家电企业的河北分公司看到巨大消费潜力的农村市场,就组合了电视、冰箱、洗衣机、VCD等家电产品奔赴县乡市场,抢夺这块大蛋糕。事实上,在农村,电视、报纸的广告效果并不明显,而做一些动销活动反而更具有实效。这个家电公司发现:农村文化生活贫乏,虽然电视已经有一定的普及,不过仍然没有饱和。另外,单一的电视节目,难以满足农民们饭后的娱乐需求,很多农民更希望有一些户外节目,借此与亲朋好友聊天叙旧。于是,A 公司就采用了文艺节目的策略。这个文艺节目的操作是三部曲形式。在2月下旬至3月上旬进行的是户外梨园巡展。