五种转型,经销商峰回路转之道

市场的铁血法则是：“顺我者昌，逆我者亡。”市场环境变了，厂家对经销商的需求变了，经销商也该转型了。[编者按]     

广州市液体牛奶的消费调查及营销探讨

近年来,随着人们物质生活的日益丰富,生活节奏的逐渐加快,消费者的饮食结构、饮食习惯也悄然发生变化,饮食方式愈加简便快捷,已成为一种新的消费趋势.牛奶是含有最多最全营养成分的食品之一,尤其是液体牛奶,更是食用方便,已被越来越多的都市消费者接受,牛奶的需求量与日增多.广州市场,是众商家在广东省的必争之地,也是牛奶消费状况的晴雨表.本文将通过市场调查的数据,分析广大消费者在液体牛奶方面的消费习惯以及消费心理,并从消费者的行为表现中探索商家在经营这一市场时应该采取的营销策略.     

断线的“风筝”能向哪里飞？

刘老板最近真是惨到家了。两年前代理了一个白酒品牌JYJ，市场一直在不温不火当中，就在苦恼之际，没想到厂家内部还出现了问题，老板为了躲债竟然弃厂逃之夭夭了。最可恨的是，厂家在逃跑之前，推出了高额进货奖励政策，只为图便宜他们几个经销商全都进了一大批货，现在他们想想才明白厂家这么做原来就是为了清库。现在厂     

三元：用爱检测每一滴牛奶——90后检测员赵旭的一天

伴着地上日渐愈多的金黄色银杏叶,京城迎来她的秋天。没有雾霾的午后北京,天空蓝蓝的,阳光暖暖的,走出喧嚣吵闹的市中心,走过冗繁拥挤的环路,走到三元新建不久的工业园区里面,结识了一位初见陌生人会＂脸红红＂的邻家大男孩——赵旭。他是三元工业园检验室精密仪器组的一名员工,也是一个真诚又可爱的巨蟹座90后。在他身上,我看不到任何标榜90后的代名词,相反的,我看到的是在检验室身穿白色工作服的他,检验样品时脸上的认真和严谨,     

“沙随风动,鱼离水死”——谈访问员与市场研究公司的关系

“沙随风动，鱼离水死”。用这句话来形容访问员与市场研究公司的关系毫不为过。众所周知，大量的数据采集工作都需要访问员去执行并完成。他们在市场研究公司所起的作用非常重要。离开了访问员。市场研究公司就犹如水中浮萍或空中楼阁，没有数据，研究工作便无法开展。兼职访问员是厂家和消费沟通的渠道，是了解消费需求过程的第一步，是所有工作的基础。     

老板与职业经理人的离婚之道

大农食品公司总经理王刚望着办公桌上的那份集体"请命报告",更确切地说是销售部全体员工的"弹劾报告",开始觉得自己当初太冲动,后悔把现任公司营销副总李波从竞争对手那里"挖"过来。大农食品经过5年的艰苦创业,产品在市场上虽然站稳了"脚跟",但销     

纯果汁,果汁市场的最后一道盛宴

<正> 果汁饮料竞争激烈厂商目光转向纯果汁在果汁饮料市场集中了众多一线饮料品牌,如娃哈哈、汇源、可口可乐、百事可乐、统一、康师傅、露露等,其中统一以市场综合占有率24.39%,登上冠军之位,康师傅以近4个百分点的微弱优势战胜汇源,位居第二。由于大品牌的激烈竞争,使得外来品牌很难进入果汁饮料市场,同时果汁饮料的价格日益透明化(主要的果汁饮料产品价格在2-2.8元/瓶)之间,厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点,成了企业的当务之急,定位为中高档、营养健康的纯果汁成为大家关注的热点。     

用免疫亲和层析法净化、高效液相色谱法测定牛奶和奶粉中黄曲霉毒素M1的含量

1前言 ISO(国际标准化组织)是一个由各国标准化组织(属于ISO的成员主体)组成的全球性联盟体.国际标准的制订工作通常是由ISO的技术委员组织进行的.对技术委员会已制订的标准感兴趣的各成员主体有权向技术委员会提出新的标准.国际组织、政府机构和非政府机构同样可以与ISO一起参与标准的制订工作.ISO与国际电工技术委员会(IEC)在制订电工技术标准方面有紧密的合作关系.     

针对市场,策划为先——南方都市报的成功之道

南方都市报,是中国报业市场上一颗璀璨的明珠,在新闻出版总署近几年的全国晚报都市类报纸综合竞争力评选中蝉联第一,是广东地区零售量最大、最受市民喜爱的报纸之一.南方都市报在创刊初期,依靠敏锐的市场嗅觉和极具特色的新闻广告策划,仅仅用了短短五年就从-份无人问津的小型周报发展戍为广州综合实力最强的报纸之一.本文旨在分析南方都市报初期发展阶段从竞争激烈的报业市场中脱颖而出的主要经验和经营理念,对于研究新文化产业的科学发展,具有一定的积极意义.     

坚持品牌之路,圆圆木桶圆了木匠的老板梦

遭挫折后意欲东山再起的小老板,在重新起步之初便树立起品牌意识,通过苦练内功打造品牌,借助口碑和传媒宣扬品牌,把小小的木桶事业做得轰轰烈烈。他的成功告诉我们,即使是最普通的创业者,品牌之路也不是遥不可及。打造品牌需要明确的理念、不懈的努力,而品牌一旦被消费者认可,成功将变得很容易。     

今世有缘,今生无悔--"今世缘"的品牌之道

“今世有缘，今生无悔!”带着对世人的良好期盼与祝福，1996年今世缘酒在周总理故乡准安诞生了。七年里，今世缘高举文化营销大旗，紧紧围绕“缘”字做文章，终于在群雄逐鹿的白酒市场中打出一片属于自己的江山，创造了令业界瞩目的“今世缘”现象。     

神奇万洁布,好产品助我创业成功——投资600元给您一个成功的机会

创业的道路是艰辛而苦涩的,在经过了几次失败后,一块神奇的万洁布让我走上了成功之路……一个信息,让我获得一个好产品我叫谢利军,今年26岁,是湖南永州人。16岁时,我到广东打工,在一个五金厂当一名工人,又脏又累的工作,使我从     

老干妈:用自己的钱,做自己的辣椒

这是一瓶不可小觑的辣椒酱。北美、欧洲、东南亚、日本、韩国、中国香港、中国台湾……都能见到老干妈的身影,如此斐然的成绩,老干妈是如何做到的？＂你们有都教授,我们有老干妈。＂《来自星星的你》热度还未退却时,中国＂女神＂——＂老干妈＂逆袭,正式打入韩国市场,在当地各大homeplus一瓶售价3800韩元,约合人民币21元。     

2012,伊利用镜头讲述的品牌故事

在满目疮痍的中国乳制品市场,消费者最缺少的是信心。焦急的奶爸奶妈们横扫世界各国的婴儿奶粉市场,不仅引来了各国媒体的热议也惊动了政府,纷纷出台限购措施保护本国婴儿的需要。但我们似乎也看到了一些希望,作为中国奶制品市     

历经风雨,久而弥坚--探析解放轻卡与中国重汽的发展之道

中国第一汽车集团哈尔滨轻型车厂，是一汽集团解放轻卡的生产基地，是轻型卡车市场的重要组成部分。中国重型汽车集团有限公司，是研制，生产出中国第一辆重型汽车的著名企业，是承载中国重型汽车发展使命的龙头企业！位列轻，重两级的卡车，看似风马牛不相及，但透过表象，我们是在向您诠释着他们的风雨历程；一样的历经风雨，在市场大潮的沧海横流中屹立不倒，从亏损的泥淖中挣扎奋起；一样的国字号企业，拥有上万员工，企业包袱沉重，改制步伐迟缓，然而在眉宇凝重之间，一样不变的是向上的信念。一样的历史重托，一样的时代责任，一样的铭刻在心！让我们慢慢的走近他们，一回拨去迷雾，解开心中的种种疑团，进而探寻他们的发展之路。