转型双翼并进助推银行高飞——论农行大连分行业务、经营双转型

2007年,农行大连分行实现经营利润6.7亿元,近四年平均利润增长速度达到60.9％。虽然发展速度较快,但与农行先进行相比仍有不小的差距,与大连市完成股改的同业相比,在存贷款等传统业务发展方面旗鼓相当,但在多元化发展和经营转型方面的差距进一步拉大。     

转变观念焕然一新二次创业再铸辉煌——访中国工商银行青岛分行行长栾建胜

2006年，青岛分行积极转变观念，努力开拓市场，推动经营转型，各项业务增速明显加快，多项业务指标创出历史最好水平，整体经营面貌和市场形象焕然一新。青岛分行如何在短时间内实现明显的业务增速？如何面对金融全面开放后的激烈的市场竞争？带着这些问题，记者在新年伊始专访了栾建胜行长。     

依托当地资源优势 做大做强零售业务——对经济欠发达地区二级分行发展零售银行业务的思考

随着经营体制改革的深入、社会经营环境的变化和银行经营战略重点的转移，农业银行二级分行尤其是经济欠发达地区二级分行的角色在悄然改变。其经营的重点、营销的目标和创利途径都发生了显著变化。如何创新经营思路，重新定位市场？笔者通过对阜阳分行及其经济金融环境的调研，认为依托当地资源优势，做大做强零售业务，不仅在经济欠发达地区有着广泛的市场，而且已经成为二级分行寻找经营突破口、拓展生存和发展空间的重要途径。     

浅议农行对公业务市场营销体系建设

本文回顾总结了＂十一五＂期间农行三峡分行面对同业竞争加剧,构建对公客户市场营销体系,实现多项业务跨越发展的经验。针对实践所带来的启示,实施营销革命,提升经营价值。从市场、产品、机制上进行全面和系统的分析,并提出今后一段时期内如何进一步完善和改进对公业务市场营销体系的建议。     

突出专业经营 实现公司业务跨越式发展

近年来，建设银行河南省平顶山分行充分发挥集中化运作、专业化经营的优势，创新营销方式和业务品种，优化操作流程，发挥团队威力，进一步推进经营转型。在实施公司业务集中经营三年间，公司业务实现了跨越式发展，市场竞争力得到大幅提升。截至今年5月，公司类贷款余额68．2亿元，集中经营三年新增48．2亿元，市场份额列当地同业第一位；     

如何推进农行城市业务战略转型

如何在客户需求日新月异、同业竞争愈加激烈的形势下,加快推进业务经营转型,全面提升农行在城市市场的竞争力？如何在强化为“三农”服务职能的基础上发挥自身优势,进一步加快城市业务战略转型,实现城乡联动发展？这是农行在当前和今后发展中必须解决的重点和难点问题。     

创新思路强化措施夺回存款市场优势--对柳州分行当前存款工作形势的调查

针对当前存款同业市场竞争激烈以及自今年7月份以来我行各项存款余额下滑比较严重的现象，最近柳州分行组成两个调研组，分别深入到柳城、融水、融安、鹿寨、分营、柳南等支行进行调研，深入探讨在复杂多变的经营环境中，如何调整经营策略，变换经营手段，夺取同业优势，确保存款业务在同业的主导地位的对策和措施：     

浅论提升城区农行市场竞争力

城区是人流、物流、资金流最为集中的地区,金融资源丰富,发展前景广阔,一直是同业竞争的＂焦点＂区域。近年来,基层农行认真实践＂以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标＂的经营理念,大力实施＂打造城区精品网点、提升综合竞争力＂的战略工程,城区农行业务发展取得明显进步。但把城区农行放在金融同业大背景下分析比较,基层行在城区的市场竞争力还不强,市场份额也不高。本文结合农行襄樊分行城区业务发展现状以及襄城支行实际就农业银行在提升市场竞争力方面存在的突出问题和改进策略作了探讨。     

做好加减法促进消费信贷业务实现新突破

近两年,工行河北省秦皇岛分行把发展消费信贷业务纳入经营战略地位,紧紧抓住城镇化建设带来的历史机遇,加大市场拓展力度,加快经营转型步伐,着力提升核心竞争力、可持续发展能力及风险控制能力,一举夺得余额和增量占比双第一的大行地位,实现消费信贷业务的新跨越,为打造区域强行奠定了坚实的基础。2008年末,消费贷款余额同业占比为44．78％,增量同业占比为219％,     

浅谈商业银行对公业务经营模式的改革

近年来,国内商业银行特别是大型商业银行,都在不断探索和推进对公业务组织架构、运行体制等经营模式的改革、调整和优化,一方面是探索实行业务条线单元制或建立起宽链少层的管理体系,实现管理层次的扁平化;另一方面是借助现代信息技术的应用,从根本上重新思考和重新设计现有的业务流程,按照流程银行的思路,对原有的流程进行改造,建立适应＂以客户为中心＂的流程架构。建立适应市场要求的组织架构,是企业赢得市场竞争的关键因素之一,也是企业拥有良好治理结构的内容和表现。本人认为,国内商业银行特别是大型商业银行,为适应外部环境、金融开放和同业竞争以及自身改革、经营、发展的需要,应尽快制定或完善相关制度办法,积极推进以对公业务经营重心上移和城市分行对公业务横向整合为主要内容的对公业务经营模式改革。     

上海农行个人业务发展的思索

上海农行近年来紧紧围绕总行的战略思想，在个人业务的客户维护、队伍建设、渠道整合、品牌推广、技术支持和营销管理等方面作了有益的尝试，各项个人业务在分行整体经营中的地位逐渐提高，贡献度也日益增加。但是，对照农行综合改革的要求和同业竞争的压力，还存在较多的问题和不足：一是对个人业务重要性的认识还有待进一步提高。从总体上看，我们还未从战略上突出个人业务发展的重要地位，在日常业务经营中明显存在着重批发业务、轻零售业务的倾向。     

关于我国商业银行同业业务发展的研究——对我国上市银行2015年上半年同业业务分析与思考

商业银行面临的经营压力和资产质量压力日益增加的背景下,同业业务在商业银行经营管理中的地位和作用不断提升。本文对16家上市银行2015年半年报披露的同业业务经营数据进行整理分析,剖析同业业务经营中面临的问题,并对同业业务如何稳健、可持续发展进行思考。     

中国工商银行云南省分行

近年来,工行云南省分行认真落实科学发展观,紧紧围绕“发展争速度、同业争占比、系统争位次、经营争效益、运行保质量、管理保平安”的经营理念,积极适应经营环境的变化,不断开拓创新,坚持把业务做大、做强、做精、做优,到2009年上半年,各项存贷款分别是1985年工商银行分设成立时的38．9倍和22倍。主要核心业务指标位居同业前列,同业竞争能力在四大商业银行中保持领先地位。     

明确定位加压奋进 打造城市主流银行

近五年,是农业银行改革发展的重要时期。江苏省分行瞄准现代一流银行标杆,提出了＂123＂发展战略。南京城北支行紧紧围绕建设城市主流银行的目标,坚持＂以市场为导向,以客户为中心＂的经营理念,立足都市银行业务,明确市场定位,自觉加压奋进,五年来,实现了市场规模同业领军、经营业绩大幅增长、管理水平显著提升,探索出了一条城区支行稳健快速发展之路。     

危中求机 积极开拓 国际贸易融资业务

今年以来，面对严峻的外部经营环境，工行南阳分行积极应对，危中求机，采取得力措施，力促国际贸易融资业务快速发展。截至目前已累计办理包括打包贷款、进口押汇在内的国际贸易融资业务2442万美元，市场占比60％，继续保持同业领先地位。     

黄石农行业务经营发展潜力初探

农行黄石市分行二○○○年以来一直以来以发展稳健著称。近三年步入发展的快车道,二○○五年创历史新高。主要经营目标均已完成和超额完成,取得了“全省(除武汉市外)业务经营综合考评”第一名的可喜成绩。但是,根据全市经济发展的速度和上级行对业务发展的要求以及与同业相比,还存在一些差距和潜力。比如创利水平的偏低,负债业务发展城乡间不平衡,业务发展结构性不平衡,同业相比落后等等。在诸多影响因素和差距中笔者仅对黄石农行城区行与农村行相比、与同业相比发展缓慢的现状差距、潜力及业务转型作初步探讨。     

云南省分行采取六项措施全面推进“强行”战略目标

2011年1月11日,中国工商银行云南省分行召开全省州市县行长工作会议。会上提出将采取六项措施全面推进＂强行＂战略目标。 一是突出科学经营理念,着力加快业务发展。牢固树立＂四硬＂经营理念,进一步坚定＂三个没有＂的发法，在全行开展“抓服务、拓市场、     

促进防城港分行对公存款增长之我见

农行防城港分行最近几年业务发展进入了一个比较快的阶段，各项经营指标都取得了很大发展，尤其是存款，贷款，国际结算等几项指标，在当地更是后来居上，稳居同业第一，农行在当地的知名度日趋提高。但由于防城港分行在商业化经营前客户经济实力较差，客户基础脆弱，目前业务发展虽然较快，但与其他金融机构比，存款总量尤其是对公存款仍没做到业务份额与机构、人员规模相匹配，因此，防城港分行对公存款的营销工作尚有待进一步加强。     

以转型的理念抓经营 以精细的管理促转型

今年以来,巢湖分行紧紧围绕业务转型这个主题,积极推进客户结构优化、业务结构优化、收入结构优化和管理精细化进程,经营潜能得到逐步释放,各项业务和经营效益继续保持良好的态势。——主要指标计划完成率超过预期。截止6月末,省分行考核的6大类45项小指标中,各项存款、同业存款、     

专业化经营促商业银行战略转型

三十年弹指一挥间,深圳从一个边陲渔村发展成一座充满活力的新兴现代化城市,创造了举世瞩目的＂深圳速度＂。伴随着特区的腾飞,建设银行深圳市分行也从当初因东深供水工程而设立的宝安县支行发展成在深圳同业和建行系统内占据重要地位的省级分行,