春节促销：像春晚一样？——从2006年春节市场看白酒促销方略

在央视春晚如期推出后，观众的反映一如往年依然比较冷淡。多是因为今年这台晚会依然属于所谓“保守”型的．这让那些强烈要求创新、特别强调推新人、出精品方面的人们几乎“彻底失望”了。据搜狐网的最新调查．有20%的人认为年年花相似的春晚不必再办下去了。事实上，同样是年年花相似的白酒市场的春节促销．也面临着同样的议论。但春晚似乎可以不办，白酒市场的春节促销却不太可能会停下来。有人说评价春晚就像阅读一部文学作品．不能简单地说不正确．存在的就是合理的。对于春节促销．同样也需要我们拿出正确的态度来评判．本文仅再现几个从市场上搜集的真实促销案例，试着“阅读”我们熟悉的白酒市场春节促销。[编者按]     

“活动”春节

促销改变消费者，也改变了春节市场，谁也躲不开。笔者所欣赏的促销，应该是“两只手”的问题：一只手送上“心意”，另一只手要伸出去与人握手。[编者按]     

县级市场的酒业渠道促销

引言 因前任经销商缺乏市场操作经验,xxx酒易县市场做夹生了,怎么办？紧紧扼住营销链条中的渠道“命脉”,通过强有力的渠道内促销,二次激活休眠市场。     

遥想“川酒湘军”——读《中国酒业的“湖南效应”》

这种“效应”之后的湖南开始沉寂，再也没有“孵化”出全国性品牌来，所以个人觉得效应是在递减。目前的湖南在白酒市场上正“沦为”一个普通的省份。市场上重量级品牌包括泸州老窖、湘窖、金六福以及枝江等。我不觉得泸州老窖、枝江的成功算是湖南效应的范畴，     

“金蝴蝶”欲借“树龄”概念起飞

2004年底，广东市场上出现了一款以“金蝴蝶”命名的葡萄酒。该酒来自欧洲最大的葡萄园——西班牙拉曼卡(Lamancha)产区，生产厂家为西班牙菲立斯&;#183;索利斯集团，广东龙程酒业为其全国总经销商。2005年3月，“金蝴蝶”首次在糖酒会上亮相，在加州花园酒店专设了产品陈列展区，在喜马拉雅酒店设立合作洽谈区并召开了经销商答谢会议。     

对家乐福中关村店促销活动的思考

在日益激烈的同行竞争市场中，众多企业的充斥使得零售业市场空间越来越狭窄，因此，企业要在竞争中获得生存和发展，获得最大效益是最关键的。作为一个外来品牌，如何积极应对，如何才能在强敌林立的市场中取得发展呢？而事实上，家乐福已经做到了。     

用情感营销，用情感做酒——深圳南方酒业“忘年交”酒山东上市记

2004年4月19日，山东青岛邮电宾馆，会议厅内座无虚席。人们都在全神贯注地倾听着演讲嘉宾的发言。这就是深圳南方酒业“忘年交”酒山东市场新品推介会。为什么参会经销商听得如此专注?演讲嘉宾到底在讲什么?让我们一起走近“忘年交”酒山东推介会。     

“入乡随俗”搞促销——有章可循，促销“本土化”

在二三线市场操作中，常规“促销武器”可能会失去效用，很多在城市里看来很“土”或没有用武之地的促销手段在二三线市场却可以派上用场。因此，针对二三线市场的促销，可以根据当地的市场情况，策划、组织并实施一些更贴近二三线市场的活动，根据消费者的情感诉求制定有效的沟通策略。另外，还可以开发一些“新式武器”，如大篷车、粉尉墙体广告、单张派发等宣传方式。让促销活动“入乡随俗”，借助各个环节的有效衔接和配合，使促销真正成为地面推广中的利器。     

酒业创举，健康是“金”——世界首创自然深层全发酵酒即将上市

中国是一个酒的国度。作为世界六大蒸馏酒之一的中国白酒（其它五种是白兰地、威士忌、朗姆酒、伏特加和琴酒），源远流长，魅力无穷，给人以极大的欢愉和幸福之感。但是，传统白酒没有营养，中国人喝酒也往往要以牺牲健康为代价。据卫生部门调查显示，由于饮酒直接或间接导致人类心脑血管、肝脏、肾脏疾病和各种肿瘤的发病率高达37％以上。     

商超里的白酒“遭遇战”——双节期间石家庄白酒促销调查

每年的中秋、国庆双节期间，众多白酒商家无不倾注全力做产品推广，这期间的促销活动更是产品推广的重中之重。日前，笔者走访了石家庄各大商超，以石家庄为例进一步分析双节期间白酒的促销活动。     

市场争夺 以“礼”当先——南宁市白酒市场最新动态调查

礼品作为白酒行业的促销手段，早已是老少皆知的事情，但在广西南宁市礼品促销的力度之大，恐怕是在行业内少见的。南宁的礼品可以说是影响了一方酒市，大力度的礼品促销成了南宁白酒市场区别于其他地区的主要特点。在当地经销商对南宁白酒市场做出的评价中竞有人说：卖酒的快疯了，买酒的快晕了!     

让促销活动各有各精彩——麦当劳“咯有咯精彩”促销活动分析

麦当劳,作为全球快餐业的巨头之一,一直以为消费者提供丰富的快餐食品而闻名全球。为了赢得消费者,麦当劳不断地随着市场的变化,推出种类繁多的促销活动。     

五粮液集团“国壮酒”献给“最可爱的人”——访宜宾国壮酒业有限公司董事长闵汝琼

作为中国白酒大王的五粮液集团从最初的发起子品牌到2002年的品牌压缩，逐渐调整各子品牌形成“1 9 8”工程。而今“国壮酒”，原本一个毫不起眼再普通不过的品牌，却由于被五粮液集团赋予了光荣而神圣的使命而变得光彩夺目，将成为白酒界一颗璀璨的明珠，肩负着来自集团公司、来自白酒行业、更是来自全国人民的理想与祝福向军人以及为国壮事业奋斗的人们表达崇高的敬意和谢意，     

促销：能成为市场的通行证吗？——内蒙古地级城市白酒市场开发参考

在入市先锋地级城市版依次走过河北、河南、山东、山西、江苏、辽宁、吉林、黑龙江等省的地级城市之后，这次我们把目光又指向了边陲内蒙。     

酒业“赢家”——宋河的背后

在“没有倒下的行业，只有倒下的企业”这一伟大思辩的支持下，辅仁集团入主后的宋河股份有限公司成功实现了销售收入连锁三年翻番的好成绩，为宋河的进一步发展和品牌的逐步提升奠定了坚实的基础。     

酒业营销的“非对称”战略

<正>通路非对称就白酒行业而言,任何一家企业要与第一阵营的"茅五剑"及其下属的兵团作战,同时又与水井坊、国窖1573等为代表的第二阵营及其他的名酒之花到最终的各地地产酒口中夺食,如果使用正面出击,那     

今年中秋有点“冷”——从旺季揭幕战看石家庄白酒市场

中秋的到来让沉闷了许久的白酒市场再次变得热闹起来。蛰伏了一个夏天的白酒厂商为了能够打好这一旺季的揭幕战，早就开始了积极备战，各个摩拳擦掌，希望能够取得开门红，在即将到来的旺季赚个钵满瓢溢。离中秋还有一个星期左右，各品牌之间就开始了短兵相接。近日，笔者走访了石家庄的一些商超和经销商，在调查的过程中，无论是商超还是经销商都普遍反映，     

广告互动的实证探讨——石药集团“果维康”春节广告活动侧记

互动广告，是一个成熟的名词，指在互动性媒体上发布商业广告，经由互动环节实现信息传达的层层递进，从而达致目标群体的认同、接受。互动广告一度在台湾的广告实践中创造了成功的案例，在大陆，互动广告也越来越受到重视。互动广告能够锁定目标群体，在层层递进的过程中可以保证参与互动的最终目标群体是品牌的深度卷入者。