市场细分定价演绎价格杠杆

如今我们已进入客户导向的经济时代．以客户为中心是一切经营工作的起点和归宿。当前我国电信市场竞争日趋激烈．电信企业要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就必须创造具有竞争对手难以模仿的竞争优势。当前电信产品和服务同质性越来越强．”价格战”愈演愈烈。在当前市场竞争环境下价格仍是重要的竞争手段．因此改变传统的价格策略、更好地发挥价格杠杆的作用显得日益迫切。目前差异化战略已成为众多运营商的战略选择．市场细分越来越受到电信企业的广泛重视。我国电信企业尤其是固网运营商，要增强企业竞争力，实现由产品导向向客户价值导向方向转变．强化市场细分，切实实行差异化定价是市场竞争，企业可持续发展的必然要求。     

手机TV：移动终端的新亮点

随着通信技术的不断发展，手机的功能也越来越多。当前在手机市场出现了具有超高像素的拍照手机、整合MP3功能的音乐手机、集多种功能于一身的高级智能手机、可以随时随地收看电视节目的视频手机等。特别是电视视频手机（本文以下称“手机TV”），将会把终端市场打造得更为精彩，给消费者带来更加丰富的信息内容，因而受到业界青睐。     

市场细分:固网增值新出路

自1994年我国电信市场引入竞争以来,我国电信业经过了邮电分营,移动剥离电信重组等一系列变革,随着中国联通等运营商的发展壮大,电信市场竞争日趋激烈,产品和服务同质性越来越强,“价格战”是当前电信市场竞争最显著的特征,无差异化策略是固网运营商的普遍做法,市场经营工作比较粗放。在竞争日趋激烈的今天,固网运营商要在市场竞争中始终赢得竞争优势,市场经营工作必须由注重产品导向向注重客户价值导向,由无差异化策略向市场细分策略方向转变。只有这样才能从根本上提高市场营销的有效性,增强企业竞争力。因此在当前市场环境下,对我国固网运营商来说,搞好市场细分工作至关重要,它关系到企业的长远发展。     

手机TV：移动终端的最大亮点

随着通信技术的不断发展，手机的功能也越来越多。当前在手机市场已经出现了具有超高像素的拍照手机、整合MP3功能的音乐手机、集多种功能于一身的高级智能手机、可以随时随地收看电视节目的视频手机等。特别是电视视频手机(本文以下称“手机TV”)，将会把终端市场打造得更为精彩，给消费者带来更加丰富的信息内容，因而受到业界青睐。     

细分市场与细分"心态"

“细分市场”不是口号，不是哗众取宠，也不是经过时髦包装的理念。市场在哪里？在消费者和运营商的“心窝”里。市场如何“细分”？笔者认为，从某种意义上说，细分市场就是细分“心态”。“心态”是一个市场的调节器，无论是买方还是卖方，心态的稳定有利于市场稳步攀升。假如市场心态浮躁，那么市场就会呈现“光怪陆离”的现象，时而险象环生，时而大起大落，时而踯躅难行……笔者在经过几年对通信市场的深入调查后发现：运营商所做的细分市场的工作，往往是在对消费者现有的需求心态进行比较精确的划分，因而各运营商对市场的所谓“细分…     

第四讲 市场细分与目标市场

一、市场细分概述在当代经济社会中，由于生产的快速发展，生产的专业化程度日趋加深，人们的收入水平大幅度提高，需求越来越多样化。在这种情况下，一个企业无论其规模有多大，都不可能生产出能够满足所有消费者的产品，因此，大多数企业都采用目标市场策略，即选定与本...     

创立目标 细分市场

贵州邮政在发展贺卡业务过程中，要求各级邮政部门进一步拓宽市场领域，在巩固政府、校园和大企业市场的基础上，积极开拓县域和中小企业市场，通过创新产品和服务，推动贺卡规模再上新台阶。     

利用“终端＋业务”模式细分3G客户群

对国内运营商尤其是对在2G网络下已建立客户品牌的中国移动和中国联通来说，重新建立3G客户品牌的可能性较小。但是，不建立3G客户品牌．并不意味着不对3G客户进行细分。在3G发展过程中．对3G客户进行有效细分将有利于运营商采取针对性的营销策略．全面带动3G市场的规模发展。     

细分城市经济的市场攻略

邮政服务城市和农村两个区域市场这是早巳有之的业态分布，新近又重提这个话题至少有这样几层新的含义：一是服务的观念发生了根本的变化，已由“大一统”的行业垄断、坐等上门、被动式提供服务，转变到全面面向市场，应对竞争，积极主动地提供服务；二是市场必须得到充分的细分，这既是邮政自身多元化经营的特征所决定的，也是邮政寻求差异化竞争的需要；     

邮政市场细分策略和市场结构关系的研究

分析了当前邮政市场的基本状况,从经济学的角度论述了邮政市场结构和市场细分策略的关系;在此基础上,提出了邮政企业有效参与市场竞争的几点建议     

实行细分市场定价刻不容缓

在当前电信市场竞争环境下，价格仍是重要的竞争手段，改变传统的价格策略、更好地发挥价格杠杆作用日益迫切。本从市场细分的角度对价格策略模式进行分析，从而建立有利于增强电信企业竞争力、实现企业可持续发展的定价模式。     

增值业务与终端、网络的互动

增值业务是市场需求与应用驱动的，而应用需要技术的支撑。从需求和技术角度，分析目前开展增值业务发展的关键因素，包括市场细分、终端多样化及现有电信网络(如PSTN、因特网、2G／2．5G移动网等)能力的挖掘，未来网络融合将给增值业务带来新的无限商机，良好的产业链也是增值业务成功的关键。增值业务需要基于细分市场的精耕细作、增值业务需要终端多样化的支撑、增值业务需要技术应用创新来挖掘电信网的潜力。     

细分市场 挖掘无限潜力

从2005年全国商业函件业务发展看,招生商函市场正逐步形成规模。为积极拓展教育领域商函市场,国家局决定从2006年2月起,在全国开展招生商函专项数据库营销活动。活动包括学生名址采集、招生商函营销和高考大礼包寄递等内容。按照活动整体安排,5月至9月为推广实施阶段,本刊特刊登部分邮政局在去年的招生商函营销过程中取得的有益经验,供各局参考、交流,希望对各地的业务开展有所助益。     

2005年手机市场如何?

2005年全球手机市场缺少增长点,销量增速将减缓2004年是全球移动电话市场创新高的一年。据统计,2004年前三个季度,全球移动电话市场的出货量增长了32%,共销售了4.5亿台手机,这已超过了2002年全年的总销售量。不管是在发达国家市场还是在发展中国家市场,对彩屏手机和拍照手机的需求都保持了强劲的增长。据美国高科技市场研究公司IDC称,2004年全球移动电话销量将增长20%,达到6.48亿部,IDATE更预测2004年全球移动电话市场将超过830亿美元。但对于2005年的移动电话市场前景,IDC说,在由彩屏和照相功能带来的2004年销售高潮过去后,要使2005年…     

移动终端的定制策略

移动终端与用户之间的关系最为直接，其价格的高低、款式的多少、质量的好坏、功能的强弱、操作的难易等等，都会直接影响运营商移动业务的发展以及用户对运营商的认知与评价。随着手机媒体时代的到来，用户对移动终端的需求日趋多样化和个性化。同时，随着语音业务的下滑，运营商越来越重视移动增值业务的发展，市场上增值业务的种类日益丰富，而增值业务的发展离不开移动终端这个载体。用户的多样化、个性化需求以及移动增值业务的不断发展。对移动终端的要求越来越高，运营商迫切需要解决现有移动终端与用户需求以及移动增值业务脱节的问题。     

县级企业如何应用市场细分原理

市场分为消费者市场和企业市场， 一个县局的电信市场按消费者来分，可以分为市话用户市场、农话用户市场，当前总的目标市场是在适度发展的基础上做好固网增效和话务量的经营，提高单机消费。但由于消费者的生活水平、消费需求等方面存在差异，因此，市话市场和农话市场具体的目标市场、市场定位不同，其营销策略也就不同。 市话用户市场 ２０００年霞浦城关住户约３０５６８户，占全县住户的２２％；人口约１０万，占全县人口的２０％。目前电话用户数３１７８３户，电话普及率为３２％，平均单机消费约为６９．３元／部（不含月租费）。 …     

全球手机厂商决战中国市场

2003年全球手机销量达到了历史最高水平的5.2亿部。新兴市场的增长超过了预想,成熟市场的购买需求也有所增长,超过了业界预测,第4季度甚至出现了供不应求的局面,与2002年相比全球手机销量增加了20.5%。2004 年第1 季度,全球手机的销售情况良好,全年的需求有望扩大,销量估计将达     

多卡双向收发手机：助力中国移动终端产业

手机产业如果没有自主的知识产权,以仿冒、仿造、不重视质量、低价位来抢攻市场,是手机产业之绝路!2006年,国内手机总销售量高达1.2     

SK手机的中国市场新概念

在一个力图成为世界手机市场新领导者的企业眼中，中国无疑是其战略进程的重要一环，这对于SK手机、SK电讯乃至SK集团来说都至关重要。     

品质化视讯应用

在日渐成熟的视讯市场，用户的个性化需求和厂商的市场细分活动空前高涨，导致目前视讯产品的功能越来越细化和错综复杂。不过，“复杂”对用户来说意味着视讯产品更难理解了。