“TESIRO通灵”的中国式亲民

<正>"适者生存",在LV、TESIRO通灵等欧洲奢侈品牌进入中国的市场实践中,再次得到验证。在中国市场,TESIRO通灵、LV、Armani等几个欧洲奢侈品牌风光无限,虽然与很多竞争对手一样都属于外来高端品牌,但却让很多消费者心甘情愿一次拿出几个月的积蓄,为它前赴后继。原因就在于这些品牌懂得中国奢侈品消费者的心理,采取中国式亲民策略。     

小心“傲慢”的标签

对于奢侈品牌,我的建议是谨慎。对于一个有着悠久历史和高美誉度的奢侈品牌,进行数字营销首先要注意的是,不要因为品牌时尚化、年轻化的趋势而疏远之前的老客户,因此,要关注你的产品和你的消费者。当然,如果你的品牌确实从产品到服务都开始转向年轻群体,那么必然需要加大数字营销投入。     

声音数字

1LV就值凡客诚品的价格。——就此前"反客收购LV"的话题,凡客诚品CEO陈年称,LV和凡客相差无几,之所以买高价是因为有一批新兴市场的暴富阶层在追捧,在他看来,LV等奢侈品牌对所谓的设计理念一再强调和重复讲述是一种无耻行为。2虽然125家中央企业中,有中石油这样的全球市值第一的企业,可是数不出几个产品能排上全球第一,更找不出一个全球叫得响的品牌。     

中国服装产业如何从制造业向时尚产业转变

众所周知，中国是服装行业的消费大国和生产大国，世界各地都有售MADEINCHINA的产品，然而全国170多万注册商标中，却很难找到世界领先的知名品牌，服装行业亦是如此。当LV、CUCCI等奢侈品牌一波波冲击中国市场时，无疑给中国服装企业发展增加了更大压力，如何让中国服装品牌崛起，成为整个行业思考的问题。     

一个新的营销概念:奢侈品牌

奢侈品牌这一概念对于中国学者来说是一个新的概念,对于西方学术界来说,奢侈品牌研究也是一个比较新的研究领域。本文目的在于将这一概念介绍给中国学者。笔者对奢侈品牌这一概念进行系统的分析,在区分奢侈品和奢侈品牌概念、确定奢侈品牌特征的基础上找出构成奢侈品牌的几个最基本的要素,并给出它的定义。     

金字招牌是怎样炼成的——奢侈品媒介投放中的符号学探讨

为何一只劳力士能卖几万，而普通品牌手表只有一两千。产品上的标签告诉我们，哪些东西是富人用的。传统奢侈品牌大多走过经历了漫长岁月，方才奠定它们在公众心目中的高品质、高贵、典雅的形象，他们如何使自己永远年轻，让自己再续辉煌；新兴的奢侈品牌面对老牌竞争对手的压力又该如何奋起直追，他们应该走老品牌走过的老路吗？     

路易&#183;威登：领引时尚的座棚

LV，仿如一架以产品为主机，运动和旅行文化为双翼去引领时尚的座机，它所过之处，千万时尚的子民都为它拜倒。     

商界视点

1．国际足联的官方合作伙伴自然走的是阳关大道，全球奢侈品牌路易威登（LV）邀请球王贝利、马拉多纳与齐达内三位足坛传奇人物共同代言，三代球王在LV的广告中大玩桌上足球；2、3．具有商业头脑的球星们自然也不会放过这一“四载难逢”的掘金机会，马拉多纳和贝利，玩过了LV的桌上足球，又分头在世界杯上宣传起自己的新书和服装品牌；     

“奢侈”爆料年初多

前不久，网络最热话题当属国际奢侈大品牌LV材料的廉价爆料，据某媒体暗访甚至材料成本不足50元。意大利奢侈品牌Gucci总裁此前也爆料称LV帆布包材料成本远远低于自家品牌的成本。在引发一阵喧哗后，Gucci公司又在随后的几天发表声明说，公司总裁此前提及的手袋生产所使用的原材料和相关成本与手袋本身的价值或质量并无关联，奢侈品的价值与质量要远超其材料成本。     

服装业绝地反击战

中国是服装消费大国和生产大国,世界各地都售卖着MADEINCHINA的产品。然而全国170多万注册商标中,却很难找到世界领先的知名品牌,服装行业亦是如此。当LV、GUCCI等奢侈品牌和ZARA、H&M等快时尚品牌一波波冲击中国市场时,中国服装业必须转型     

轻奢侈品品牌与零售体验——以Coach品牌为侈咀

在整个全球奢侈品市场中，贝恩咨询公司将奢侈品牌分为了三个层次。第一个层是处在金宇塔顶的品牌，如Hermes、VanCleef＆Arpels等，约占到整个奢侈品市场的1／4，他们将目标客户群锁定在全球最富裕人土。包括LV、Prada和Gucci等品牌在内的欧洲传统奢侈品牌属于第二层，约占36％的市场份额。在贝恩的分析中，包括Coach、Burberry、Tiffany等品牌则位于第三层，这部分品牌占据了奢侈品40％的市场份额。     

品牌新视角：唤起共鸣

USP？但凡策略机构、广告公司都会提起。似乎没有差异性，品牌就活不下去，创意完全无用武之地。且慢!回过头来，你的客户指望你将每个产品赋予一项独一的伟大发明？期待你的说辞能让每一种服务真的与众不同？在同质化的时代寻找差异化，是不是脑袋有问题？有人说创意是为了创造差异，阿佩克思认为，其实我们就是为了唤起共鸣!     

“绝对”伏特加，绝对创意营销

在所有的酒类品牌中，绝对牌伏特加是一个另类的成功例子。它将创意作为一种持续性的品牌战略融入到整个营销当中，注重市场营销的效率，变推销产品为推销概念。 它告诉我们：品牌要成功不一定非要通过大量的投入，有时简明的创意和战略性的整合同样可以达到四两拨千金的效果。[编者按]     

中国服装产业如何从制造业向时尚产业转变

众所周知,中国是服装行业的消费大国和生产大国,世界各地都售卖着MADE IN CHINA的产品,然而全国170多万注册商标中,却很难找到世界领先的知名品牌,服装行业亦是如此。当LV、CUCCI等奢侈品牌和ZARA、H&M等快时尚     

文化营销的跨界之王

“作为一个奢侈品牌。它应该具备很多因素，因为奢侈品不是人们生活的必需品，但是会让人们的生活质量更高．你要唤起人们对奢侈的拥有欲望。首先是奢侈品的真实性，第二是它必须有非常精良和高超的制作工艺。第三是它的稀缺性。这些都可以唤起人们购买的热情。”     

把你的品牌当成“LV”来卖

随便问一个女生，你知道LV吗？大部分女生都会尖叫着表示“知道!知道!”，叶茂中这厮没有用过该产品，但是每次去香港出差，公司都会有女孩子要求带一两个LV包包回来，比公司给她颁发了年度最敬业员工奖还令她兴奋。每次光顾LV的店面，叶茂中也被LV的忠实拥趸者们以钱当纸的热情撼动，被LV“粉丝”对不同年份出品的包包的稔熟震撼，看，这就是品牌的力量啊!LV已经完全超越了产品名称的意义，     

奢侈品牌存在即合理——思考奢侈品牌的奢侈本质

“存在即合理”，如果把这句被理论界持长久争议态度的话用在当前的奢侈品品牌消费上，就是一种历史与现实的必然。从国际范围的奢侈品消费，到大举进入中国市场，奢侈品从诞生的那一刻起，就是一种生活方式和生活态度的标志。奢侈品品牌塑造及其独特的传播规律，也自然成为营销界关注的热点。本专辑试图提供第三方的专业平台，旨在为众多的传播代理机构提供一些专业性的参考：从“奢侈品牌的奢侈本质”、“不要小看奢华的竞争力”、“奢侈品牌运作潜规则”、“制造渴望的奢侈品牌传播”、“中国消费者的奢华消费与营销哲学”、“奢侈——中国酒的新蓝海”等系列文章中，你可以看到，有关“奢侈品品牌消费”的概念正悄悄来袭……[编者按]     

另类医药品牌营销

这样的定位与创意执行．在医药品类中是否会成功我们不得而知．但它的思路可供寻找独特市场定位的品牌参考。 一个医药品牌“help”．所售卖的产品——从感冒药、失眠药、头痛药到过敏药．与其他品牌没什么不同。特别的是它的营销．不论命名、包装、产品诉求或是沟通,用极具创意的方式令消费者眼前一亮。     

左岸咖啡馆 款款情深的故事——奥美策划左岸咖啡馆品牌纪实

品牌就像人,你赋予他性格、情感、意念,塑造一些真挚动人的故事,它就不再是冷冰冰的产品,它就能像风情万种的人来打动你。我们处在一个产品日益同质化的年代,但知名品牌却微乎其微。每个品牌的背后都有一个产品,但并非每个产品都可成为一个名牌。我们看到:太多的产品流落街头、无人问津,而名牌却大行其道,让你掏尽腰包仍心甘情愿。那么品牌到底是什么?品牌为     

观点：创新使化妆品业成为可持续发展的行业

创新对于美容行业是很重要的。它可以使我们重新进行市场定位，产品如何通过创新获得新的生命力？以兰蔻为例，这完全是一个创新的品牌。在香港所有店铺的布置中，它都是最明显的。当然创新的品牌需要更有创意的推广，公司在户外和电视广告上投入了很多，也发放了很多免费产品给消费者感受。