芭比娃娃的“前世今生”

前言： ＂我创造‘芭比娃娃＇的理想就是,通过这种玩具的诞生,让所有的女孩子都意识到她们能够成为自己梦想成为的任何一种人。‘芭比娃娃＇代表了女性拥有同男性一样的选择权……‘芭比娃娃＇已不仅仅只是一种玩具,她已经成为女性消费者生活当中的一部分,我为此而感到高兴＇,——芭比娃娃的创造者露丝·汉德勒。     

中国玩具产业寻求新发展：该和芭比娃娃说“再见”

在第115届广交会二期展会上,江苏一家玩具制造企业的销售人员说,尽管是一种传统优势项目,但制作程序相对简单、依靠来样加工模式运营的毛绒玩具、塑胶玩具遭遇外销＂寒流＂已久,近年来的订单趋于短小,销售呈现出＂新客户难寻觅,老客户流失快＂的局面。＂近年来,很多制造这类产品的中国企业正在丧失欧美地区的市场,新兴市场虽然扩容迅速,但还不足支撑全部的产能。     

在美国二手车de销售

美国从80年中期开始，新车与二手车相比较，新车销量逞下降趋势，二手车销量在逐年上升。据美国汽车零售商500强销售情况统计：有106家二手车销量超过新车的销量另据统计：500强零售商二手车的平均销售量从1986年的1205辆增加到1996年的1678辆，增长辜接近40％。相比之下，新车     

2005美国女孩最爱十大玩具

玩具不再是儿奄的专利,爱玩族的年龄还真是年龄全方位的。送礼的人可要花心思了,如今全球都刮着“小大人”、“老小孩”之风,您选的玩具礼物还真得跟潮。那么,2005年有“小大人”之称的潮男潮女们都追什么呢?千万别觉得这只是他们的独宠,说不定您的礼品中也有“老小孩”们中意的。     

美国玩具市场的销售渠道

中国品牌玩具想真正进入美国，就要了解美国的玩具市场，尤其是直接面对消费者的终端市场，也就是美国玩具零售业的各种渠道。不同的渠道各有特点，面向不同的消费群体。     

加拿大拟禁止销售下拉式围栏婴儿床

加拿大卫生部正在就提高其国产和进口围栏婴儿床安全要求的条例提案征求意见（12月15日截止）。该提案将使加拿大的安全标准和美国现行和拟议的安全标准相一致。此外,提案拟禁止销售、进口、宣传传统下拉式围栏婴儿床和围栏未牢靠固定在床边的婴儿床。     

“两房”再次乞讨 美国议员提议停业

美国两大房地产抵押贷款机构之一的房利美公司5月10日表示：由于第一季度继续亏损．公司拟再寻求84亿美元的政府救助。而在几天之前,另一家房贷巨头房地美已先行一步,寻求高达106亿美元的政府救助金。     

伊朗再推国产玩偶“对抗”芭比娃娃

1996年，伊朗以流行玩具芭比娃娃对伊朗儿童“文化侵略”为由，宣布将生产伊斯兰风格玩具以对抗这种威胁。1999年，伊斯兰风格玩偶“莎拉”和“达拉”正式面世，时值伊朗伊斯兰革命20周年。时隔10年，伊朗儿童与青年智力发展中心决定开始生产新款伊斯兰风格玩偶。新款玩偶比旧款更小、更轻、更便宜，今年11月初将登陆市场。     

美国玩具巨头美泰公司盈利增长幅度调研

美国玩具巨头美泰公司本周二公布的最新财报显示,由于有效的成本控制抵消了全球需求疲软及美元汇率走强所造成的不利影响,同时得益于芭比娃娃、风火轮及与新蝙蝠侠电影有关玩具的销量增长,该公司2012年第二季度的业绩超出了分析师预期。美泰公司的财报显示,2012年第二季度,该公司实现净收益9620万美元,合每股28美分。     

美国禁止快餐店对高热量儿童餐提供附赠玩具

美国旧金山市政府近日开始研究制定一项条例,禁止快餐店对高热量儿童餐提供附赠玩具。此举旨在减少美国日渐严重的儿童肥胖现象。与该市相邻的圣塔克拉拉县今年率先通过了内容相同的法案,今后各地是否效仿将备受关注。该条例的草案规定,凡是卡路里超过600干卡且不带蔬菜和水果的套餐,一律禁止附赠玩具。     

史努比纪念雕像永久竖立在肯尼迪航天中心

史努比之父、美国已故漫画大师查尔斯？舒尔茨的家人联合查尔斯？舒尔茨创意协会、United Media，共同向美国宇航局捐赠一个高达5英尺的史努比雅像，以此纪念阿波罗10号登月飞行成功5。周年，该雕副辱立放在美国肯尼迪航天中心。史努比作为美国宇航局太空飞行推厂行动的吉祥物已有40年，这座史努比雕像由聚酯材料制成，重600镑。     

Toy Watch推出新品玩具手表

来自意大利的潮表品牌Toy Watch于2006年推出市场后，短短时间便在全球时尚领域大红大紫，尤其受到年轻人的推崇。ToyWatch的反奢侈品理念在时尚界，尤其是设计界和配饰生产界引起一轮风暴。ToyWatch迅速成为“it”腕表，是潮流人士的必备单品之一。顾名思义，此表的设计重在“玩”，而且“玩”得很大胆。Toy Watch的口号是“专帮有钱人设计玩具表”。     

Just-in-time selling construct: Definition and measurement

Contemporary JIT literature provides evidence that the JIT philosophy has been extended to the selling function. The literature, however, lacks a concise definition of JIT-selling and reliable, valid scales for measuring the construct. A formal definition is proposed and JIT-selling scales are scientifically developed using survey data from manufacturers.     

The impact of selling aids on new prospects

Once a firm has called a list of good prospects, it is necessary to turn those prospects into first-time customers. Through an empirical investigation in the business forms industry, lunches, plant tours, advertising specialties, and printed promotional material were evaluated as selling aids. Plant tours and lunches were found to be especially effective in turning prospects into customers.     

实现煤炭销售千万吨的思考

本文从公司煤炭销售发展的历史,论述如何做大做强煤炭企业销售工作.     

专家预测六年内全球钢铁量增半

在5月27日法国斯特拉斯堡钢铁日活动上,专家们预计全球钢铁年产量到2015年会增加约50％。此外,由于钢铁需求和价格锐减,钢铁生产商和采购商的力量对比已经在向后者倾斜。法国拉普莱斯顾问公司指出,去年全球钢铁产量略超13亿吨,到2015年全球钢铁产量则将达到21亿至22亿吨。     

Internet integration into the industrial selling process: A step-by-step approach

The Internet has evolved into an outstanding tool for industrial salespeople. Reps use the Internet to prospect new accounts more efficiently, serve existing customers more effectively, and build more enduring business buyer relationships. This paper examines these practices and possibilities in detail while offering ways to facilitate and augment WWW usage. Each phase in the selling process is addressed by proposing specific websites, web-based tools, and techniques that industrial salespeople can use to further enhance their selling competitiveness and effectiveness. Examples of how the Internet is used by salespeople in a variety of industries are described. A series of propositions and a new conceptual model summarizes the positive effects of the increased Internet utilization on individual selling effort. The paper concludes with a discussion of managerial implications for sales management and recommendations for future research.     

Continuing the evolution of the selling process: A multi-level perspective

This paper considers the selling process from a relational perspective, thereby developing a more comprehensive understanding of the process. Emerging from this is a multi-level framework, which delineates the multiplicity and connectedness of relationships which exist in B2B interactions. The paper provides a relationship management tool for theorists as well as practitioners. The model visualizes strategic advantage for selling firms in seeking to optimize their position in an evolving network context. The combining of IMP, sales and relationship marketing theories that underpin this approach calls for further extension and/or reconceptualization of the selling process. Our reconceptualization asserts that identifying, measuring and managing selling-related relationships at the monadic, dyadic and network levels will facilitate the strengthening of a firm's network position and thus their performance. Our framework provides an analytical tool to assist in this.