谈过剩包装

包装最初是用来保护商品的,但随着商品经济的发展,包装的作用已远远不止于此。精美的包装能激起人们的购买欲,起到无声的推销员的作用。时至今日,包装更成为市场竞争的有力工具,生产经营者无不在包装上煞费苦心。必须承认,包装的作用是不容低估的。但是任何事物的发展都有一个“度”,而超过了“度”即“过剩包装”也同样会带来负作用,如不少食品,药品,消费者只取其精美的包装而舍其实质。“过剩”包装还容易引起消费者上当受骗的感觉     

以情感营销占领消费者的心理制高点

消费者的感性消费倾向日渐凸现,以自己的喜好为转移选择商家及产品正成为一种新的消费潮流。对此,企业需及时建立超值营销理念,规划和实施情感化的营销策略,实施个性化的情感产品、精确化的情感服务、顾客化的情感定价、感性化的情感广告等策略,才能占领消费者的心理制高点,使产品行销于市场。     

时尚的“消费者时代”与“湿营销”

伴随着互联网络的勃兴,进入21世纪的时尚迈向一个“消费者时代”.互联时代的消费者不再是主要受大众媒体主导的消费者,而是互联网互利交换式经济影响下的消费者.消费者的变项主要表现在,为逃避大众营销的信息轰炸,转而依赖网络社区而变得互动化、参与化以及圈子化.“湿营销”正是基于这种时代与消费者的变化的营销理论,它更多地强调了营销过程中的人际关系、信任信誉与群体社区的圈子性,以区别于过去过于机械化、单向度的大众营销.     

移动互联网时代微电影的内容营销创新策略

微电影有着特殊的传播优势,它的出现被人们视为移动互联网时代的新兴产物。在当前媒介融合的传播格局下,微电影内容营销策略的灵活调整,会相应地为微电影的品牌推广带来诸多优势。由于微电影内容传播具有故事化包装、草根式表达和多元化社交等特征,可以在原有的垂直营销模式、分众营销模式、裂变营销模式基础上进行内容营销策略创新,即在微电影的内容预售、社交话题预设、互动体验的设计、产业链延伸等方面。     

差异化营销的界定及其分析框架构建研究

差异化营销可界定出四个不同角度下“的差异化营销”概念:竞争差异化营销、定位差异化营销、定制差异化营销和顾客价值差异化营销。对它们进行比较和层次区分得出:竞争差异化营销和定位差异化营销主要是竞争者导向型营销战略,同时两者之间又是一种表和里的层次关系;而定制差异化营销则是一种消费者需求导向型营销战略,与前面两者之间有着本质区别。通过分析它们之间的演进关系和不同模式下企业经营中心的转变(由产品转向顾客),构建出一个差异化营销的整体分析框架。     

梦想营销的魅力

具体而言．梦想营销是指企业提供的产品或者服务能够帮助消费者去实现一些梦想，或者能够创造一些新的梦想去引导消费者的需求，从而使产品或服务在市场竞争中脱颖丽出，以赢得更多的购买率、美誉度和满意度而进行的营销。因此，梦想营销既是一个贯穿于从产品设计到销售的系统营销流程，也可以说是一个在产品销售阶段较为有效的营销方法。     

包装越美越好吗？——包装美学情境对产品评价的影响

包装的美学情境是影响消费者产品评价的重要因素。以往研究认为包装的审美吸引力越高越能提高产品评价,而本研究认为包装审美吸引力对产品评价的影响不应一概而论。通过理论分析,本研究认为优质或中等质量的产品在审美吸引力较高（vs低）的包装下,会产生更多的积极评价,其中消费者对产品的预期中介了包装的美学情境与产品评价的关系。而劣质的产品在审美吸引力较高（vs低）的包装下会产生更多的消极评价,其中消费者对产品预期与实际的不一致中介了包装的美学情境与产品评价的关系。     

小免费成就大利润

整个社会被“免费”所萦绕，免费营销比以往的营销手段更强烈地吸引着消费者，各类免费产品、免费服务以及免费体验蜂拥而至。怎样才能让免费营销真正有效，将免费午餐做成一席皆大欢喜的盛宴？     

“价值营销”——价值运筹的关键一环

在“价值运筹”的内涵中 ,“价值营销”顺理成章地取代了传统的营销概念。价值营销的精粹是 :让消费者获得令他满意的价值。为消费者提供满意的价值 ,是公司、企业赖以生存和长远发展的根本。为使消费者获得满意的价值 ,企业公司必须奉献“三心” :买得称心、用得舒心、长期放心。     

不同经济形态下平遥古城营销方式探析

不同的经济形态会推动产生不同的营销模式。通过分析平遥古城在不同经济形态下营销方式的演变，以及对平遥古城传统营销和体验营销的特点对比，可以总结出从服务经济形态向体验经济形态转变的这个过渡性阶段，平遥古城的营销方式应从自身资源特色着手，找准目标市场开展体验营销，把以产品为中心的营销理念转到以消费者为中心上来，借助体验媒介调动游客参与的主动性等。     

关于个性化营销的几点思考

提供个性化的产品和服务是21世纪营销的主导理念;个性化营销必然要求精简、反应快速的营销组织:市场交换过程由消费者采发动并控制;“一对一营销”是实现个性营销活动的主要方式。     

声音

“我给大家的话题是,如何把消费者的需求和我们的技术,和产业发展结合在一起,真正用需求来满足技术,而不是像过去我提供一个技术,而让消费者去接受它,用这个主题来引导产业的发展。” ——博讯数码技术股份有限公司营销总监周旭春在9月20日北京举行的“首届企业竞争力年会”上就移动通讯产业的终端服务问题发表演讲时如是说。     

文化对品牌消费行为的影响分析

文化是经济活动的内在推动力,而文化的差异会带来不同的消费行为和消费态度,不同的国家、地区、政治经济环境等都会对消费者的消费行为产生不同的影响。本文从文化的各方面分别阐述了文化的差异性对消费行为带来的影响,充分认识到消费者的文化差异特征也是品牌营销获胜的前提和基础,只有了解到这些差异性才能制定出正确的产品策略、营销策略以及目标市场等。     

品牌定位的数学描述

一、引言现代战略营销的核心可以描述为 STP营销 ,即细分市场 (segmenting)、目标市场选择(targetin)和定位 (positioning )。这是一个步步深入的过程 ,最终目的是把公司的品牌产品深深地打入消费者的记忆 ,打动目标消费者的心 ,让他们情不自禁地掏钱购买产品。品牌定位虽有大量研究 ,但如何确切地加以表述 ,目前尚不完全一致。有人认为关键是攻心 ,也有人认为产品独特的差异性才是关键。本文试图用数学语言来描述品牌。二、品牌定位的基础 :市场细分市场由购买者组成 ,购买者在某一方面或许多方面又各不相同。他们在各自的需求、购买力、…     

影响高档化妆品购买因素的因子分析

中国化妆品行业已经成为中国当下的＂朝阳产业＂,而随着消费者生活水平的提高,高档化妆品的成熟的消费者已经成长起来。本文通过因子分析,得出影响高档化妆品购买的5个因子：产品可显示因素、产品不可显示因素、促销活动因素、销售人员因素和美誉度因素。并对营销者开展营销活动提出了有益的建议,包括：实行品牌营销战略,本土化的包装和定价,以服务营销为核心,实施整合营销传播。     

关于企业以人为本几个问题的探讨

以人为本是当今社会和企业普遍提及的一个话题。在实际应用中,由于具体情况的不同,需要作具体分析。同时,很多企业往往只注重了以企业内部员工为本,忽视了以企业外部消费者、客户为本的内涵。以消费者和顾客为“第一本,”以员工为“第二本”。     

营销娱乐化

随着经济社会的不断发展,人们的要求层次逐渐提高,人们在进行消费时不但注重产品提供的物质享受,更注重其中所带来的精神享受,精神享受主要要来自于消费者的消费购买过程,因此消费者不管买什么,都在其中寻求娱乐的成份。这种通过消费或购买过程的娱乐成份能享受到乐趣的消费便被美国娱乐业顾问、经济学家沃尔夫称之为“乐趣导向消费”。在这种“乐趣导向消费”的趋势下,市场上的产品和服务必须相应地提供娱乐功能或与娱乐活动相结合,这成为未来多数产业成功的关键。许多对营销手段运用娴熟、关注消费者需求变化的企业,纷纷在营销活动中导入娱乐的成份,成为营销发展的新趋势。     

营销的七种大法

重奖造势法 公司在生产和产品营销过程中,对某些在一般情况下难以引起消费者注意的产品信息,公司可以重金(物)悬赏,通过广告,使公司的气魄跃然纸上.这样,消费者会表现出异乎寻常的关注,从而产生购买效果.     

4P策略的经济学分析

本文从经济学的角度，对市场营销学核心内容之一的4P策略进行了尝试性分析，认为信号显示可以较好地矫正逆向选择问题，但由于信号制度的“信任”问题和信号的模仿和伪造，又会引起信号失灵；消费者的无知使企业可以对消费者实行价格歧视，但需求的不确定性又使企业定价时面对的是一条“需求带”；流通渠道实质上是消费者和企业为节省交易费用而“生产”出来的一种市场形式；因商品类别不同，消费者和企业对广告的供给和需求也不同。     

内生需求外生需求及其营销管理模式

本文在对科特勒营销管理范式批判的基础之上,把消费者需求分为“内生需求”与“外生需求”两种类型,并讨论了与这两种需求类型相应的营销管理模式:“接近式营销”与“伙伴式营销”,进而通过对现代营销管理模式演变的简单概括,提出伙伴式营销是营销管理理论发展的一个重要方向。