营销渠道合作理论及其应用

对营销渠道合作的经典理论进行了回顾与分析,对其最新发展战略联盟进行了评述,并利用这些理论对我国目前的营销渠道合作提出两点建议:渠道强势企业不要滥用自己的优势地位,渠道企业应树立共赢理念,力争使合作达到建立渠道联盟的新高度。     

营销渠道冲突与合作理论综述

本文对营销渠道冲突原因、冲突模型、冲突管理等冲突理论,麦伦、李特尔、密契尔和斯柏里等的主导权理论,以及渠道合作经典理论进行了回顾与分析,对其最新发展舒尔茨的渠道主导权对角线转移理论、渠道联盟理论等进行了评述,同时介绍了我国学者在该领域的研究成果,即零售业买方市场议价优势理论和优势地位滥用理论,为进一步研究本领域指出了方向。     

我国航空公司直销渠道合作研究

随着电子商务的普及和电子客票的推广,我国航空公司纷纷拓宽直销渠道,直销将成为航空公司机票销售的主要渠道。通过实地调研和文献研究,发现我国航空公司直销渠道管理策略中存在的不足,构建了航空公司直销渠道合作博弈模型,分析了博弈的结果,从而得到航空公司直销渠道合作纳什均衡策略。最后,在理论分析的基础上,结合我国机票销售现状,提出航空公司直销渠道合作对策。     

劝导式广告最优网络分销渠道策略研究

在Hotelling模型基础上,本文将网上顾客分为冲动型和理智型两类,考虑顾客转化率和顾客忠诚度,从供应商的角度构建了三个不同网络分销渠道价格竞争模型。通过对均衡结果的比较,得出供应商选择网上间接销售并激励网上零售商做广告能够取得最优利润,环境参数敏感性分析表明劝导式广告对价格竞争具有影响。     

组织关系和人际关系对渠道合作行为的影响:基于耦合理论的实证研究

基于耦合理论,将营销渠道中的组织关系和人际关系区分成四种耦合情形。在此基础上,利用问卷调查收集的211份数据,实证检验在不同的组织关系和人际关系组合形态下,渠道合作行为(信息分享、非强制性权力使用、强制性权力使用、投机行为)存在何种差异化表现。结果发现:当渠道成员的组织关系和人际关系都好时,信息分享程度最高,非强制性权力使用最多,投机行为最少;当渠道成员的组织关系和人际关系都差时,信息分享程度最低,强制性权力使用和非强制性权力使用均最少,投机行为最多。     

企业与广告代理商的合作与共进 以联想公司与北京电通的合作为例进行的研究

联想与电通的合作始于1997年。至今正好10年。在这10年的时间里,联想从一个本土的公司逐渐成长为一个面向国际的大公司,而北京电通作为一家日本背景的广告公司也通过与客户的并进式合作,逐渐适应了中国市场,得到了长足的发展。 在电通与联想合作的这10年中,除了印证一些条条框框的理论外,肯定还有更多的精彩值得所有的企业和广告公司去细细品味。[编者按]     

资源战略观的渠道资产研究

本文通过对营销资源和市场资产研究的文献回顾,指出目前具有战略价值的渠道并没有被企业作为战略资产予以重视。在价值营销的观念下,营销的任务就是建立无形资产,渠道资产的界定能够使企业认识到关键资源的构成,有利于建立持续竞争优势。     

烟草行业基于终端渠道合作与消费者数据库建立模式探索——以红云红河集团与某连锁超市合作为例

大多数快消品行业逐渐形成了以消费者为市场导向的消费趋势,烟草行业作为快消品行业之一,也应该转变思路,着力研究渠道合作模式与消费趋势。通过与零售终端建立科学合理的渠道合作模式,增强烟草行业与零售终端之间的渠道黏性,并获取消费者信息,以此逐步建立消费者数据库,通过对信息的整合分析,打破以产品为主体的营销模式,紧抓市场需求,为产品研发及产品培育做好方向性的指引,提高烟草行业的整体水平、发展效率与内生动力。     

广告的本质与巴甫洛夫经典性条件反射理论

论文通过伊万·巴甫洛夫经典条件反射理论形象、直观地阐述了商品销售广告的本质,为商品的广告销售提供了非常清晰、准确的理论指导,广告不管是通过名人也好还是通过动物及场景也好,都是要给品牌注入一种意念、精神和良好的感觉,广告策划人选择的名人、动物及场景时就要事先考虑好这些问题,只要这样消费者才能通达广告这种有条件刺激联想到品牌消费的良好感觉,就像巴甫洛夫实验中的狗一样,听到铃声也会分泌唾液,这就是商品销售广告的本质。     

基于创新扩散理论的网络渠道发展研究

深入挖掘网络渠道的服务潜力对企业低成本高效率运营的实现非常重要,而目前网络渠道面临看有效渗透率不足、业务办理占比不高和营销功能发挥不足等问题。本研究在创新扩散理论的指导下,对各网络渠道进行深入分析,确定各网络渠道的传播现状,分析各网络渠道在扩散过程中遇到的症结问题,并梳理出在短期内提高网络渠道渗透率和营销能力的关键抓手,结合社会网络理论及实体渠道的营销策略提出了网络渠道的传播和发展策略。     

广告强度与市场结构间关系的研究

广告不断进入到我们生活,但不同行业产品的广告强度却不均衡。文章通过从市场结构的两个影响因素——市场集中度和产品差异化进行分析,尝试去解释这种经济现象。     

美国和加拿大直接面向消费者的药品广告概述

药品同公众健康密切相关,所以药品广告受到政府机构的严格监管。当今全球经济不景气,而处方药DTCA能带来巨大经济效益,所以加大了开放药品广告讨论的压力。主要从药品广告概况、药品广告监管情况、DTCA发展情况等方面分析,希望他国药品DTCA的相关经验总结能引发我国引入处方药DTCA的思考。     

渠道冲突相关研究述评

渠道成员如何建立和利用权力,如何处理冲突,如何通过合作荻取竞争优势,是西方渠道行为理论研究的重点.本文对西方渠道冲突理论作了一个研究回顾,对渠道冲突的类型、发生原因以及渠道冲突管理理论进行述评.     

做让消费者信服的广告

做广告的目的是为了让人看。让人看的目的是为了让他相信．让他相信是为了让他买。要让消费者相信广告,并不容易。我认为,要做消费者信服的广告,可从下面五点着手：     

城市社区老年教育渠道联盟合作模式研究

运用渠道联盟、老年教育等学科理论,以市场营销学的渠道联盟理论为基础,尝试性提出城市社区老年教育渠道联盟,在社区老年教育渠道联盟构建成因分析基础上,深度融合政府、高校、社会相关机构、行业协会等四种类型组织,以政府和高校两种类型组织为主体,将老年教育渠道联盟成员间的合作分为“政府主体”和“高校主体”的两种合作模式。     

谈市场营销渠道的冲突、竞争与合作

营销渠道管理是保证营销渠道有效运行的条件。营销渠道管理主要包括渠道成员的选择、渠道成员的激励、渠道成员的评价和营销渠道的改进等方面。另外,营销渠道的冲突、竞争和合作等方面的关系,也是在营销渠道运行过程中需要妥善处理的问题。     

基于消费者知情权的我国处方药广告制度探究

[目的]为进一步保障消费者知情权,规范我国处方药广告市场提供参考。[方法]运用知情权法律理论以及对比研究的方法,对中美两国处方药广告管理制度现状分析比较,探讨现行制度下医药消费者知情权的保护。[结论与结果]我国限制处方药广告在一定程度上侵犯消费者知情权,为更好保障医药消费者知情权建议尝试部分放开处方药广告,提高消费者的维权意识,加大监管力度等。