谈卖场商品的借势营销

卖场商品陈列的好与坏 ,对销售额的影响至少在 10 %以上 ,这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因。厂家总是不惜重金抢夺黄金货架 ;商家总是将最好卖的产品放在最有利的位置。但是 ,一个卖场 ,总有冷角和死角 ,黄金货架也不是每一个厂家可以买得起的。如何在卖场的有限空间里盘活商品 ,让陈列做得更合理更科学 ,增大销售机会呢 ?借势营销 ,将会是一个好的利用点。一、搭乘关联产品的便车有这样一个例子 :一家便利店老板 ,进了一批酒瓶起子。虽然这种商品利润相对较高 ,但他原来并不想卖 ,可总有零星的人到店里来问 ,不能没有。开始他将…     

黄金分割商品陈列线

<正> 琳琅满目的商品陈列对销售的促进作用无须质疑。有资料表明,放满陈列可平均提高24%的销售额。但具体怎么放却有不少讲究。商品放满陈列要做到以下几点:货架每一格至少陈列3个品种(畅销商品的陈列可少于3个品种),保证品种数量。就单位面积而言,平均每平方     

几种流行的营销方式

货仓式销售: 货仓式销售起源于60年代的欧洲,又称仓储式销售。它的主要特点是采用开放式货架陈列的商品,将商场与仓库合二为一。这类商场多设在地相比较便宜的城乡结合     

营销创新无处不在

今天去家乐福购物突然发现货架变了，新设了一组货架，对一些畅销的产品进行了重新的分类，分为一元区、两元区，一直到十元区。都不是很贵重的商品，但是却是家家户户需要的商品。因为看惯了按照产品的性质和用途进行商品陈列的方式。看到这种摆放突然耳目一新。而且确实效果不错，很多人都在购买这些商品，我想这种陈列方式在一定的程度上肯定会增加店面的销售额。     

售后回购业务之会计处理

售后回购,是指销售商品的同时,销售方同意日后再将同样或类似的商品购回的销售方式。在这种销售方式下,往往附有售后回购协议。由于在这种销售方式下,销售方并没有将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方,因此销售     

快速提升新产品销售业绩的研究

在加油站的便利店销售业务中,为了提升销售业绩,扩大销售规模,企业会根据需求来适时选择引进适销的新产品,主要包括:汽车用品、食品饮料、家庭用品等。本文从加油站便利店引入新产品销售,如何快速提升新产品的销售业绩为主要目标,从商品陈列、促销、宣传、服务等方面入手,力求快速提高新产品的销售额和利润。     

终端促销三件宝：陈列、广告、服务好

在传统的营销过程中,大多数经理人都会把相当大的工夫用在对广告研究上面,却往往忽视了营销战中最激烈的一个环节——超市、专卖店等销售终端。实际上,卖场终端是企业产品的生命线,终端没有我们以及竞争对手的广告与排名,公司所有的广告或活动的推广资源在终端得以检验。部分消费者的购买行为是任性的、随意的,当上帝矗立在我们面前的时候,我们不可因为产品的出排、陈列不佳、清洁程度或促销员的介绍不好而错失销售良机。卖场终端的维护与管理,无异于足球场上的临门一脚。如何踢好临门一脚呢?做好商品陈列善于修饰的女孩会吸引人的目光,良好…     

物流和客流优化在沃尔玛超市布局中的应用——以广西钦州沃尔玛为例

广西钦州沃尔玛在物流和客流空间布局上还存在一定弊端,比如各区域没有明显的区分指示牌、分类陈列有所欠缺、收银台设置及运营不合理等.笔者通过实地考察和调查问卷的形式进行调研分析,并提出合理的优化方案,使得沃尔玛在货架布局、商品陈列和收银台布局等方面实现本土化需求的优化.     

基于消费者购买心理的大型超市卖场布局和商品陈列研究——以重庆永辉超市为例

对大型超市而言,卖场布局和商品陈列是提升商品销量的一个重要因素,是一种无声的推销方式,科学合理的卖场布局和商品陈列才能实现企业利润的最大化。本文以重庆永辉超市西城天街店为例,根据消费者购买心理分析,论述卖场布局和商品陈列的重要性,提出大型超市合理安排卖场布局,科学设计商品陈列的方式方法。     

呼唤可持续营销

一位国外的营销专家说过,不管你的商品在哪里销售,要想获得成功,都要被销售四次:在货架上--在结账处--在使用中--用过之后.每一次的被销售,都是对商品及附加服务内在的和外在的品质的严格考验,只有考验合格,商品的价值才能实现,消费者的价值也才能体现.这四次销售综合起来就是一个循序渐进、不断升华的营销过程.     

谈零售终端与供应商的不平等地位彼强此弱

在商品供过于求的今天，销售终端在整个商品流通里属于稀缺资源，作为销售终端的货架比黄金还贵似乎就在情理之中了，因此销售渠道的主导权基本上都掌握在终端的手中。为在零售终端的货架上占得一席之地，各个供应商(无论是厂家还是批发贸易公司)都只得使出浑身解数打通与终端人     

关于我国企业集团在国际贸易中的反倾销问题探讨

倾销是指一种人为的低价销售商品的策略,它是出口方以低于该类商品在出口国的市场价格在国际市场上销售同类商品的行为.倾销往往会对进口国的经济或生产者的利益造成损害.     

视同销售会计处理分析

视同销售是指在会计上不作为销售核算,而在税收上作为销售,确认收入计缴税金的商品或劳务的转移行为。会计与税法对此问题的处理存在一定差异,正确处理这些差异对于计算企业的利润与应纳税额具有重要意义。     

包装：沉默的推销员

在超级市场的货架上,各种商品林林总总,争奇斗艳,无不以商品的包装来显示自己的优势。在这里,没有巧舌如簧的推销员,商品能否畅销,很大程度上就取决于商品的销售包装给人们留下的印象了。 随着超级市场等自助式销售方式在我国的兴起,销售包装便成为各种商品进行竞争的最前沿。包装是商品的质量与特色的放大镜,是企业家智慧与谋略的缩影。如何通过设计有竞销力的销售包装,来塑造一流的商品形象,从而赢得顾客的青睐,使你的产品能够优先地卖出去,可运用如下几种包装设计技巧:     

售后回购账务处理的完善

一、售后回购概述售后回购,是指销售商品的同时,销售方同意日后再将同样或类似的商品购回的销售方式。在这种方式下,销售方应根据合同或协议条款判断销售商品是否满足收入的确认条件。在大多数情况下,售后回购交易属于融资交易,商品所有权上的主要风险和报酬没有转移,企业不应确认收入;回购价格大     

企业财务应加强存货管理

一、存货管理的目标、意义及内涵 存货是指企业在正常生产经营过程中持有的、以销售的产成品或商品,或为了出售仍然处于生产过程中的产品,或在生产过程、劳务过程中消耗的材料、物料等。它是反映企业流动资金运作情况的晴雨表．往往成为少数人用来调节利润、偷逃国家税费基金的调节器。因为它不仅在企业营运资本中占很大比重．而且又是流动性较差的流动资产。     

英国开发出智能商品标签

英国剑桥大学的科学家开发出一种智能标签,将这种标签贴在商品货架的商品上,销售人员就可随时知道该商品的位置、储量和行踪,并可有效起到防盗作用。这种智能标签实际上是一个微型芯片,上面记录有商品信息,通过芯片发出的无线电信号,销售人员就可掌握该商品的有关信息。研究人员称,这种标签的适用性很强,可用于包括食物在内的各种商品。如果在仓库和运送商品的货车上装上接收器,超市还可掌握附近地区整个商品供应链的情况。     

新准则内部交易损益的会计与税务处理——基于联营及合营企业的分析

<正>企业集团内部母、子公司之间,或子公司之间因销售商品,在期末尚未向外界出售所产生的未实现损益,从单个企业而言,由于母公司和子公司均是独立的法人,当它们之间发生存货销售业务时,销售公司的账上确认销售利润或损失。但从企业集团看,只要内部交易的存货尚未向外界出售,损益就多计了。     

汇率水平、汇率波动对企业绩效的影响——中国服务企业与商品企业的表现相同吗?

汇率作为影响企业绩效的一个因素,其细化指标（汇率水平和汇率波动）对不同部门企业绩效的影响是否存在差异？基于微观的企业层面数据,本文考察人民币汇率水平、汇率波动对中国服务企业绩效的影响,并在同一个分析框架内与中国商品企业进行比较。结果显示：（1）服务企业绩效（净利润、净利率、毛利率、劳动生产率等）总体上要优于商品企业绩效。（2）未引入汇率水平及其波动与劳动生产率交叉项的模型结果研究表明,人民币汇率贬值对服务企业和商品企业的利润和销售都有促进作用,且对商品企业利润的影响要大于对服务企业利润的影响;人民币汇率波动对服务企业和商品企业的利润和销售都存在负面冲击,且对商品企业的冲击更大。（3）生产率较高的服务企业和商品企业在汇率贬值时能够增加更多的利润和销售;商品企业生产率越高,汇率波动对其利润和销售的负面冲击越大。本文研究结论不仅为新兴市场经济体的企业绩效受汇率变动影响提供了证据,而且对于认识汇率影响企业绩效的部门差异有一定启示。     

对沃尔玛说不

每年,许许多多人朝圣般奔向位于阿肯色州Bentonville的沃尔玛,希望自己的商品能够进入这家世界上最大零售商的货架。但是吉姆·怀尔却希望沃尔玛停止销售自己的Snapper 牌割草机。