精英是怎样炼成——的祝福：燃烧激情

深圳是个年轻的城市，因为年轻，所以充满活力，充满激情。     

保险，在甜蜜的回忆中扎根——保险幸福相册推荐

为什么我们总感觉保险不好做、不容易做?保险实实在在是个好东西，可人们总是对保险业务员唯恐避之不及呢?     

保险业的“金钟罩”

现年50多岁的马明哲创业15年,带领平安人占领了中国22.5％的人身保险市场份额,仅次于中国人寿保险公司。在上海这座中国人身保险最红火的城市,平安保险的市场份额占到了55％,大大超过了仅占有17.5％的中国人寿。不可否认,平安保险的成功与马明哲的领导有着极大的关系。在1988年之前,他只是一名建筑工地上的卡车司机,如今的他却成为了中国保险业传奇般的神秘人物,几乎没有在媒体上“作过秀”,     

保险培训：还有多少新花样？

毫无疑问，培训之于保险业如流水之于行船，是不可或缺的，因为各种形式的岗位培训，是帮助员工迅速进入角色的有效手段。但与此同时，各种怪招迭出的培训方法，令人眼花缭乱、让人大开眼界的同时，也让人目瞪口呆。[编者按]     

跨过职业低潮区

古语说“月有阴晴圆缺”。有首歌里也唱道“谁的心情没有起落，谁的天空永远开阔”。可见万事都犹如潮汐起伏。寿险业务员每天奔波于客户之间，有签单的喜悦，有客户的理解。当然也有很多无情的拒绝，难看的脸色。     

让业务员受用一生的六大招术

从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自于自己的态度，而态度的呈现则来自你的“人生观”。     

信用宝鉴——准客户信心遥控器

庄秀凤是台湾的顶尖高手，在她的展业包里有一件秘密武器：一个精美的真皮笔记本和一只书写流利的高档钢笔，在笔记本的扉页，有国泰人寿董事长蔡万霖先生的亲笔题词：用生命做保险，以荣誉写日记。每一次成功签单后，庄秀凤都会拿出笔和本子，诚恳地说：“如果您对我的服务还满意，就请您在这个本子上写几句话鼓励鞭策一下我吧，我会以此为动力，     

关注业务员的“犹豫期”

一个保单有一个犹豫期，同样，一个业务员也有犹豫期。处于犹豫期的业务员会有什么样的心理活动?业务员的去留似乎和业务主管有着千丝万缕的关系，那么，作为业务主管的您，该怎么做昵?请看本叙述的一些成功例子。     

祁老师买保险

祁老师是某大报社的新闻研究室主任，作家，资深记。人很和蔼，高级白领族，是每位保险业务员眼中的优质客户。也正因为如此，祁老师已经相继投保了三份保险，年缴保费已经有两三万元，分别是三家保险公司的三位业务员代理的。遇到祁老师这样的客户真算得上是业务员的福分，医为祁老师     

IT准保户：我们为什么不买保险？

IT人，用0和1编织财富的IT人，成为了当今社会的新贵。当更多的人关注这个群体的时候，你是否想了解IT业准保户对保险的看法和普遍感受呢?那么，请看下面两位IT人士的保险告白。     

和客户一起慢慢变老——如何建立忠诚客户群

现在听很多业务员抱怨，主顾开拓越来越难，陌生拜访的客户成交机率低，老客户又不愿意再介绍新的客户，不止新业务员出现这种情况，甚至一些老业务员也觉得要取得客户的转介绍是个难题。而大家都知道，在业务拓展中，转介绍是一种非常行之有效的方法。关于转介绍的方法培训课程已经讲了很多，这里不再重复，本想要告诉你的是：如何让你的老客户保持新鲜，心甘情愿地为你提供源源不断的新客户，关键点在于建立忠诚的客户群。     

没了拒绝少了快乐

拒绝对处存在，拒绝不是推销员的专利而被你拥有。生活中有要求就是会有拒绝。拒绝会让推销员产生强烈的挫折感，情绪会很沮丧，甚至有人就此砸掉自己的饭碗。一名推销人员在拒绝中受伤的程度，除了与客户拒绝的方式有关以外，更重要的是与推销员在内心世界里是如何看待客户、如何看待自己和推销工作有关。     

一本书启发我买保险！

谁会想到一本书会影响一个人对保险的看法 经业务员介绍认识了这个人。业务员当时神秘的说，她绝对值得你采访。     

辩出别样早会

出现在你面前的是一片青青而辽阔的草原，骏马在飞奔，长长的嘶呜是战斗前的号角，急促的蹄声是冲锋的咚咚战鼓。     

签单促成的七大要诀

如果你想提高自己促成能力，请牢记下面的七大要诀，它具有临门一脚的功效。     

冠军访谈录——宋亨：追求不一样的精彩

采访宋亨是一件有意思的事，因为她的想法很独特，有些独门秘招是我闻所未闻的。同时，这也是一次使人很舒服的采访，在这么多的光环和头衔底下的宋亨始终保持着温和而又知性的风采。     

在你孩子的房间放上四个罐子

当我们为别人的生活提供保险规划，当我们穿街走巷进行业务营销的时候，想一想，作为已为人父母的保险营销员，我们是否给自己的孩子灌输了足够的保险理念。另外，中国的小皇帝正成为中国未来的主力阶层，更多的亲戚和更多的资金来源，一不小心就把他们培养成了大手大脚的纨绔子弟。教育孩子掌握财务现况是让他们面对人生无常的最佳方式，     

人情保单，好不好？

人情保单,顾名思义，就是碍于情面而鉴下的保单。笔就“要不要做人情保单”这个问题．问过众多业务员伙伴．他们中没有一个明确表示不做的，这也就是说，绝大部分的业务员都有跟熟人卖保险，或熟人通过自己买保险的经历。然而．跳出业务员的视角，公众对人情保单的评价却不是太好，甚至媒体还苦口婆心的功大家：买人情保单要慎重！那么．人情保单到底好不好。