浅论营销中的非价格竞争策略

众所周知,市场经济即竞争经济,竞争是市场经济之命脉,没有竞争就没有市场经济,而竞争中价格竞争与非价格竞争则是现代商品竞争的主要方式。随着社会主义市场经济的推进,市场上的商品竞争可谓战火熊熊,烽烟滚滚。产品的价格和非价格竞争不断升级,众多企业在竞争的鏖...     

从湘乡啤酒厂看国有中小型企业扭亏增盈策略

从湘乡啤酒厂看国有中小型企业扭亏增盈策略湘潭市国有中个型企业改革课题组在从计划经济走向市场经济的过程中，中小型国有企业在扭亏增盈方面做了大量艰苦的富有特色的探索工作，采用过各式各样的竞争方法：参与区域竞争或全国竞争，采用价格竞争或非价格竞争，进行技术...     

数字化转型、出口增长与低加成率陷阱

本文将数字化转型引入企业异质性贸易模型，基于一般均衡的理论推导表明，数字化转型对出口增长具有促进作用，但在具体实现机制上，会因数字化转型方向不同，致使价格和非价格竞争机制发挥作用的程度不同。本文进一步采用文本挖掘方法获取企业微观层面相关数据并结合宏观指标，在科学测度企业数字化转型水平基础上，利用中国海关数据库与中国A股上市公司数据库匹配数据进行实证检验，发现企业数字化转型对出口具有显著的正向促进作用，并且这一结论在多种稳健性检验下依然成立。从整体层面看，数字化转型并没有推动企业出口动能从价格竞争成功转向非价格竞争，反而会导致出口企业进一步陷入“低加成率陷阱”，换言之，数字化转型推动的出口增长主要依托强化价格竞争机制得以实现。出口企业数字化转型侧重于跨境电商等互联网销售和消费层面，基于生产制造和生产性服务为主的数字化转型尚未占据主导地位。这种“结构性失衡”是导致出口企业进一步陷入“低加成率陷阱”的关键，因此，依托数字化转型促进出口高质量发展，不仅要注重跨境电商等互联网销售层面的数字化转型，而且需注重生产制造和生产性服务层面的数字化转型。本文不仅有助于客观认识数字化转型对企业出口的实际影响...     

石油销售企业如何应对WTO

WTO正加快脚步向我们走来，国内油品市场打开国门的日子不再遥远，国内石油销售企业在本土上同国外石油公司的竞争不可避免。在这种形势下，石油销售企业只有一种选择，即奋起直追，利用极其有限的时间，以断臂求生的决心和勇气，争分夺秒地为全面竞争做实质性的准备，使自己在市场竞争中得以生存和发展。为此，我们要集中精力解决好几个关键性问题，以迎接挑战。一、走出盈利的太平幻境去年以来，系统内石油销售企业的经营状况有所好转，似字已经走出困境，前景看好了。其实这是一种极其危险的思想。在危机即将来临的时候，最令人担心的…     

如何争创名牌产品

我集团公司年产平面磨床４０多个品种２７００余台和电火花线切割机床２０个品种３８０多台。企业拥有国优、省优产品１１个，产品畅销国内，远销美国、日本、意大利等世界６０多个国家和地区。在争创中国名牌方面声誉鹊起，其中，最重要的是要提高品牌意识，争创名牌产品。因为，随着科技的发展和管理水平的提高，使产品降低成本的余地越来越少，价格竞争逐步让位于非价格竞争，即品牌竞争，产品的知名度、声誉竞争。我公司在生产经营过程中，不断强化职工创名牌的意识，以“国内领先，国际一流”的高标准做好各项工作。努力提高产品的设计…     

企业竞争的最高形式

现代企业已从早期的价格竞争、规模竞争、质量竞争、功能竞争等,发展到今天的品牌竞争。"品牌"两字已经是现代人类生活中出现频率最高的关键词之一,现代企业已从早期的价格竞争、规模竞争、质量竞争、功能竞争,发展到今天的品牌竞争,品牌竞争是企业竞争的最高形式。品牌和品牌管理品牌含义有很多方面,就品牌的演进过     

提高市场竞争力 迎接WTO的挑战

随着中国加入ＷＴＯ时日的临近，国家将不再是石油石化企业的保护伞，加入ＷＴＯ以后，在原油销售方面，现行管理体制下对原油的统销统配可能会逐步改变的由炼厂按照市场经济原则自行购置原油，在天然气工业领域，政府有可能逐步把对资源配置和定价等方面的直接干预变为宏观调控，从而形成以市场需求为导向的天然气生产和销售态势，成品油终端销售将成为我国石油公司与国外石油公司竞争的焦点，而油品成本高低将是决定胜负的关键，是     

销售企业如何发展多种经营

销售企业如何发展多种经营河北省石油总公司周建新：在石油市场竞争日趋激烈的形势下，石油销售企业如何在抓好主营业务的同时，广开门路，积极发展多种经营，并取得好的经济效益，是当前不少企业领导者正在探索的重要课题。河北省霸州市石油公司在不长的时间里，办起了“...     

商战中的价格竞争与非价格竞争

商战中的价格竞争与非价格竞争綦文辉孙景奎我国经济经过四十多年的建设与发展，已经走出了短缺的计划经济的泥潭，进入丰富、有剩余的的市场经济阶段。原先的排长队、发票证的日子已经远离了我们的生活。现在，社会物资大为丰富，可供消费者选择的空间有了显著地拓宽，市...     

床上用品消费需求发展趋势

进入2004年,重点大型零售企业床上用品销售逐步回升。2004年1-4月,床上用品销售额分别比去年同期增长了14.9%、7.9%、11.6%和28.7%,累计同比增长16.2%,这表明重点大型零售企业床上用品的销售正在逐步回升。从国内床上用品的分销渠道来看,只要集中在大型商场和批发交易市场,大型商场主要以经营高中档商品为主。大型零售商场床上用品销售的增长表明,随着人们生活水平的提高,对床上用品需求的档次逐渐提高。床上用品目前行业集中度还比较低,能称霸市场的品牌还没有形成,价格竞争还是低档产品的主要竞争形式,大型商场中床上用品的竞争逐渐转移到…     

煤炭企业信息管理存在的问题及对策

随着信息技术和市场经济的不断发展，企业产品的价格竞争、技术竞争、质量竞争正逐步演变为信息竞争。在企业管理过程中，信息工作扮演着越来越重要的角色。主要表现在：信息的有效利用，能够减少决策过程的盲目性，促进企业战略决策的正确制定；增强企业对管理过程中生产、销售、供应等各个环节的协调与控制能力，保证其高效运转；指导企业的产品开发和技术创新工作，优化创新决策，提高创新效率。本文就国有煤炭企业信息管理存在的问题及对策作一探讨。     

石油销售企业的低成本战略

随着国内成品油零售市场的对外放开，越来越多的国际石油跨国公司通过各种各样的方式进入我国成品油零售市场，国内成品油零售市场的竞争越来越激烈。以两大石油集团为主体的国内石油销售企业能否在激烈的竞争中生存和发展，将取决于其自身是否比其他竞争对手更具竞争优势。     

孚日：特色文化打造“大家纺”

随着品牌经济时代的迅速开启，纺织产业开始从规模竞争、产品竞争、价格竞争升级到以文化为核心的品牌竞争阶段，培育品牌文化成为企业赢得竞争优势的核心动力。孚日家纺，以创新为旗帜，以文化铸品牌，走出了一条“大家纺”的创新路。     

亚太地区成品油市场特点分析

中国成品油市场由供应紧张转变为供应宽裕。预计随着国内新建炼厂的陆续投产,供过于求的趋势仍将延续,寻找外部市场将成为国内生产者实现产销平衡的重要途径。因此,在快速开发国内市场的同时,应眼光向外,关注亚太地区成品油市场。预计未来亚太地区油品需求仍将保持高速增长,但增速趋缓;区内炼油能力过剩突出,炼厂开工率将大幅降低;区域成品油贸易仍将保持活跃,但进出口总量将减少;各经济体的市场化政策对成品油贸易有显著影响。分析认为,为实现均衡生产和保障产销衔接,中国石油企业未来可能需要与国外市场进行品种互换,或向周边市场出口。面对价格竞争压力,目前中国石油企业最切实的做法是提升运营水平,降低炼化、销售和物流的成本,同时加强服务管理,提升品牌建设水平,尽快找到非价格竞争的路径。     

石油销售：拓展你的盈利空间

随着石化集团“三个一体化”经营体制的逐步形成，集团内部的资源配置更趋经济、合理，流通渠道更趋顺畅，石油销售企业的经营着力点将真正转到销售上来，成为石化集团大军的重要一翼。这是石化集团发挥体制优势，追求规模效益，直面２１世纪国际化竞争的必由之路。那么，适应这种转变，石油销售企业该如何进一步扩展自己的盈利空间呢？批发：既抱“西瓜”又捡“芝麻”批发在计划经济时期曾是石油公司的主营业务，近几年，随着成品油市场的放开和竞争的加剧，批发利润渐趋衰微。在市场经济形势下，批发业务是否就已做得全面通透，无隙可入了…     

供电公司营销建设研究

随着电力市场体系的重新构筑和竞争的引入，使得提升企业核心竞争力已经成为电力企业生存和发展的当务之急。企业间的竞争将由主要的价格竞争逐步转向服务竞争；电力企业产品在价格受政府主导的前提下，谁的服务更优质，谁就能赢得稳固而广泛的用户市场，就能获胜。如何应对改革的新形势，给供电企业提出了新的挑战。下面从如何按照客户需求细分电力销售市场，建立电力客户的个性化市场定位系统，将优质服务与电能供应有机结合，构建以电力销售产品推广为目标，新型的营销管理模式进行论述。[第一段]     

石油销售企业面临的困难与对策

石油销售企业面临的困难与对策河北石油集团石家庄石油有限责任公司张露萍、康福增：近年来，许多石油销售企业亏损，举步维艰，难以为继，如不采取自力措施扭转局面，后果堪忧。以河北石家庄地区的石油销售企业为例，面临的困难主要有：１．市场竞争日趋激烈。仅在石家庄...     

开创石油销售企业精神文明建设新局面

开创石油销售企业精神文明建设新局面孙家耀今年是“九五”计划的头一年，也是石油销售企业深化改革的一年。在这一年里，如何努力开创石油销售企业精神文明建设新局面，使之为振兴石油销售企业提供强大的精神动力、思想保证和良好的发展环境，这是值得我们认真研究和思考...     

形成石油树脂销售企业品牌信任，促进石油营销

新时期发展的大背景下，品牌的统治力在企业的竞争过程中发挥着愈加重要的作用，关乎着企业的生存和发展，作为石油产业链下游的销售企业，通过有效的营销策略，保持自身品牌竞争力极为重要，是企业未来发展的关键所在。本文从我国石油树脂销售企业品牌营销的现状入手，对形成石油树脂销售企业品牌信任、促进其有效营销进行了积极探讨。     

贯彻ISO9000系列标准 促进企业质量管理的国际达标

贯彻ＩＳＯ９０００系列标准促进企业质量管理的国际达标陈国铭随着改革开放的进一步深化，将有更多的石化企业将产品投向国际市场，实现国际化经营。大量事实证明，以质量为中心的非价格竞争占有越来越重要的地位，企业想进军国际市场，就必须执行国际公认的ＩＳＯ９００...