都市白领的“消费战争”

这是一个与消费欲望作战的城市中产家庭——小两口被高房价绑架,丈夫不舍得吃盒饭,老婆的化妆品越用越低廉。黑色的针织衫内里衬了豹纹的领口,在一排打折的衣服架子中抓住了她的眼睛。这穿在我的黑色外套里会很好。她眼睛放光,手指划过衣服的袖口、领口、下摆,干脆拿了起来在身上比画了下,对着镜子矜持地微笑。然后翻开衣服上的商标价格,239元,这是五折后的价格。     

妈妈首选"辣妈"店

梅根刚当上妈妈不久,在去商店买衣服时,发现了所有商店的通病:缺少为新妈们专门设计的高档、时尚服装,缺少为老顾客提供的配套服务.因此,她与丈夫迈克决定设法解决这个问题--如今,他们名下开设的"辣妈"精品店(Hot Mama Boutique Store)在美国中西部地区的连锁门店数量已经达到17家,并将进一步扩张.从出自...     

重实力不重人品 选错代理赔了钱

<正> 我们的产品在植物激素市场上虽然是一种新牌子,但公司是省里某部门直属企业,牌子硬,给代理方有比较优惠的价格和条件,我的业务进展顺利。虽然还在工作试用期内,但是我肯动脑肯吃苦,再加上公司自身优势,不到1个月的时间,在 L 地区设立了十余个县市级总代理,销售额达数十万元。我初出茅庐,便有此业绩,令老业务员们刮目相看,总经理也对我非常器重,说了不少"青年人有朝气,应该继续努     

老妈的休闲自助裁缝店

老妈从服装厂内退之后,在家实在闲不惯,便在附近的小区内开了一间服装加工店,说白了就是裁缝店。可是开业之后生意却非常清淡,其实这是我意料之中的事,如今这个年代谁还穿自己做的衣服,更何况小区里住的都是在大机关、大公司上班的白领,他们浑身上下都是名牌,谁能为了省几个钱而光顾老妈的小店呢?老妈喜欢做衣服是她的职业习惯,那种喜欢是与金钱无关的。可房租、工商管理等各种费用总得交吧,看着我妈的脸色越来越难看,我的心里也很是难受。为了让小店起死回生,为了让我妈能够做自己喜欢的事情,我每天都在绞尽脑汁地想办法,甚至连做梦都在想…     

品牌价值提升之道

可口可乐公司总裁伍德拉夫曾宣称:即使整个可口可乐公司在一夜之间化为灰烬,仅凭"可口可乐"这块牌子就能在很短时间内东山再起.同样是中国生产的领带,多数产品只能卖十几元人民币,可一旦贴上皮尔·卡丹的牌子,领带价格就变成700～800元人民币以上.在国际国内的各宗并购交易案中,品牌成为企业最重要的无形资产,拥有巨大的价值.知名品牌意味着企业巨大的市场份额,从而意味着企业巨大的利润空间.因此,提升品牌价值之道,受到越来越多的企业和企业家关注.     

“奇葩”的年终奖

日本:"太太"年终奖在日本,从一般企业的员工到公务员均有年终奖,普通行政职务的国家公务员奖金平均68.3万日元(约4.8万元人民币),地方公务员65.2万日元(约4.6万元人民币)。在日本很多企业,除每6个月发半年奖、年终奖外,每年4月还会再发一次奖金,但不发给员工本人,而是发给员工的太太,被称之为"太太奖金"。日本企业认为,太太奖金很重要,能督促员工太太们更好地支持丈夫的工作。     

男人偏爱懒女人

曾有位太太来找我倾诉，她的先生是位极爱挑刺的人。微波炉热过的菜，嫌弃没味道，洗衣机洗过的衣服，嫌弃不够柔软……太太每天苦练各项家务技能，周围知道的人，无不夸奖赞叹，只是丈夫却永远不满意。“我老公以前不是这样的，刚结婚时他真的很包容，那阶段我的厨艺烂极了，可他总是说好吃好吃。现在怎么变成了这样子？”     

承诺迟迟不兑现 既劳神又伤客

<正> 有一次,我和朋友路过熟人的服装店,店主热情地把我们请进屋里。她说:"刚接过来的店,不知生意好不好做,熟人嘛,给我捧捧场。"其实我心里不想买衣服,碍于面子,我选了一件男式衬衫,我看了看总觉得丈夫不能穿,这时店主看出了我的心事,告诉我:"熟人,不合适来换,给你个进价二十元。"二十元不贵,我付钱时说:"如果不能穿,我只想退不想换"。她当时点点头说:"行!"朋友也顺便买了一件上衣。到了家里,丈夫果真不能穿,又瘦又短。第二天,我便找到她,她脸色有些难看:"不能     

同样卖水果,他凭啥卖出亿万财富

<正>一根扁担起步,到有了第一个档口,开第一家分公司……只用4年:他在15个国家成立30多家分公司,年销售额18亿元。成功的基石:饱经磨难不改真诚"30多年前的一个雨天,我只有10岁,我妈要拉我跳河。当时,我非常害怕,却也激发出求生的本能。最后是我给她跪下。我说,妈你放心,我绝对用我的努力改变我现在的生活,改变我们以后的命运。我妈真的不知道怎么回事,反正那天晚上是哭了很久。"30多年过去了,如今,邓洪九已能平静地讲述过去的辛酸故事。     

告别品牌同质化

经常有朋友跟笔者探讨服装的价值问题,常听说的一句话是:“服装是在卖牌子”。为这个问题,我经常花相当的口舌进行解释。 笔者真心希望我们的服装企业是在卖牌子,事实上,很多企业还没完全到卖牌子的阶段。所以,我总是反问:“您知道我们这个牌子在您心中是一个什么样的形象,×××牌子又是一个什么形象。”     

市场采风

变色T恤店郑州一家服装店经营一种会"变色"的服装。把看似普通的衣服拿到太阳底下,片刻,衣服的神奇之处便显现出来。太阳光下,衣服上的图案逐渐浮现,随着光照的加强,图案越来越鲜艳清晰。衣服"变色"的原因在于服装面料内添加的一种特殊物质,它会根据光热变化而变化。这家"变色T恤店"选址距离学校很近,价格走中等路线,一件衣服的价格在100元左右,吸引了很多好奇的年轻人。     

零售创意:看我36变

"出售时间:每周一、三、五、七:出售业务:代为看望亲朋好友、帮忙选购衣服、送饭、临时照看小孩等;出售价格:10分钟8元、1小时18元,1天80元,我的剩余生活由你来安排!"这是近日在淘宝网上热销的"人生剩余时间".     

还价到位实在 商品卖出理想价

<正> 一天,"都市丽人专卖店"里来了一位三十多岁打扮很入时的女顾客。来来回回认真看了店里的新品时装后,指着一套样式很独特的衣服问:"这一套是按标价卖吗?"女售货员笑着说:"您还是先穿上看看吧,如果穿上后效果好,合你的心意,咱们再商量价格。如果穿上不合适,价格给你低再多,你也不会买对吧?"顾客穿上服装后,不禁自言自语道:"怎么样啊!"售货员忙微笑着回答:"这个我说了不能算数,这样吧,我给您找个顾客评价评价。"售货员找了位温文尔雅很有风度的中年男子来评价。因为她料定这位先生不管是出于恭维女性,还是出于真实印象,或出于敷衍……总之,肯定会说好,而不会说坏。果然,他说出令各方都满意的话:"嗯,不错。"顾客眼里闪过欣喜的目光,指着那套标价720元,进价只有100元的西服说:"450元怎么样?"     

出售打折信息大学生月赚五千

<正>女大学生发现：“打折”信息暗藏商机刚到大学时,从岐山来的刘小梅看到身边的女同学们打扮一个比一个时髦,她很羡慕。一次她发传单赚了300元,她首先想到的就是给自己买一件衣服。在一家商场,刘小梅看中了一件衣服,可130元的价格让她望而却步。就在她要离开的时候,一位顾客掏出一份报纸,服务员看后,竟以100元的低价卖给了她。刘小梅很纳闷儿,她上前和服务员聊了起来。原来,她们每个星期六搞活动前,都在报纸上打广告。凭报纸,在限定的人数内即可享受优惠。凭一份报纸广告就能优惠30元?!兴奋的刘小梅第二个星期六早早买了     

二三线洋品牌化身中国奢侈品

CK、GUESS、COACH这些牌子对于绝大多数国人来说,是不折不扣的奢侈品,拥有这些牌子的衣服是很多女性的愿望。不过,这些奢侈品可能仅限于中国的范围,实际上,这些打着奢侈品旗号进入国人生活的品牌中,很多在国外只是二线三线,价格也比在国内平易近人许多。     

策划瞄准强手空白 终抢一方市场

<正> 1997年8月,我直接受美媛春品牌创始人陈居庚总经理委派出任美媛春深圳分公司经理,全面负责美媛春口服液深圳市场的开拓工作。我当时心理上是有一些压力的,虽然我有着两年的广告策划经历,但毕竟缺少销售经验,并且我是公司资历最浅的分公司经理。更令我挠头的是:美媛春口服液与太太口服液在产品功能上类似,而深圳是中国排名第一的女性保健品"太太口服液"的基地及影响最强的地区。1995年美媛春曾直接针对"太太口服液"在她深圳的家门口挑起了战火,导致太太推出九五新包装,以成熟高贵的女人作模特,掀起以"做女人真好"为主题的大规模推广活动,一举成为女性保健品市场     

李静：品牌要拿小火炖

做电商的人往往很容易陷入一个怪圈，总觉得低价才是竞争利器。但如果我用电视人的思维来考虑则截然相反，低价只能吸引一次下单，持续购买必须靠品牌口碑。品牌气质是什么？就像你喜欢一个女孩，她不够漂亮，也不够高挑，但她就是让你着迷。品牌吸引消费者也该如此，先让消费者对产品产生深深的依赖，最后心甘情愿地埋单。对消费者来说，护肤品不管是谁在做，放在她家梳妆台上，她的挑剔度是一样的。我们穿的很多衣服自己叫不出牌子，但还是会买。可我很少见到一个人，脸上抹的东西她叫不出牌子。     

互动

谁说国产货比不上洋货？李宁这个牌子现在国内市场不仅首屈一指。在国际上知名度也迅速提升，上届奥运会上就有不少国家运动员穿的是李宁牌服装：中国、俄罗斯、西班牙等．还有好多项目是由李宁赞助的。而且现在李宁的衣服和鞋子也能和NIKE、ADIDAS拼一下了，样式和科技含量都不错．在价格上还有优势。     

希望当我一意孤行时有人站出来说:老板,不要这样做

"以前,别人都叫我李老板"我中学的时候就喜欢买好看的衣服,在大家普遍还是穿校服的年代,有一次我穿了一条红色牛仔裤去学校,大家都说我是不是穿了我妈的裤子,我跟他们说:你们不懂,这叫时髦。那段时间我喜欢买一些过季的潮流杂志,模仿里面的穿着打扮,自己动手DIY。慢慢地,我发现自己动手做衣服是一件很有意思的事情。我还喜欢逛街,到那种小街道里面,找外贸特价店,一逛就是一小时。     

DIYer装机交流

读者来信1 编辑,您好: 我是贵刊的忠实读者,现有几个装机方面的问题想请 教,我同学准备在春节装一台价格6000元到7000元的机子, 我给他列了个配置单,希望编辑给个意见！ 我不知道现 在哪个牌子的 DVD-ROM好 (BENQ、SONY、 ASUS、三星、先 锋,建兴、台电 这几个中选)。 我朋友要长时间看DVD电影的,显卡这几个牌子哪个做工 最好呀nForce 5900XT(艾尔莎、丽台、微星、华硕、技嘉)。