浅谈中国石化零售网络如何在区外地区实现高质量发展

文章分析了当前内蒙古地区石化零售终端网络发展存在的问题及市场竞争的形势,提出在新常态下破解网络发展难题的办法,以期通过科学分析、战略决策、规范操作、外延内拓等方式实现公司低成本、高质量发展。     

新增的市场份额我们还能占多少？

随着国民经济的发展,成品油需求量将逐年增加。目前,中国石化销售企业在辖区内的成品油零售市场占有率是65％。按2001年国内成品油表观消费量11463万吨、集团公司国内成品油总经营量6770万吨为基数计算,如每年新增需求量递增10％,今后新增的市场份额中国石化是否还能继续占到65％?     

正视我国成品油零售市场的开放

2004年12月11日，根据我国加入WTO的有关承诺，零售业的特殊领域——成品油零售市场宣告全面开放。如何正确认识和应对这一重要事态及其发展，是业内外人士所共同关注的。笔者谨就此相关问题谈一些个人看法，供商榷。     

着力提升成品油零售网络质量

既要保证优质零售网点不丢失,又有效控制投资成本不上升,已成为当前石油销售企业进一步提升竞争力急需解决的重要问题。成品油销售网络结构面临的主要问题加油站布点不合理。农村零售网点严重不足,导致一些条件达不到要求的加油站难以取缔;中心城区加油站偏少,服务强度大;城市外围特别是国道省道上加油站过于密     

透析开放前夜的中国成品油市场--"中国成品油批发与零售行业展望"国际论坛观点集粹

根据"入世"的承诺,中国继2004年底开放成品油零售市场之后,到2006年底将开放成品油批发市场.开放前夜的成品油市场备受关注:成品油市场监管及政策取向如何?成品油油源渠道和价格改革是否有望推进?在多元化的市场中,成品油销售企业如何才能赢得竞争优势? 针对这些问题,2006年5月23-24日,本刊编辑部与ARA中国会议机构在北京举办了"中国成品油批发与零售行业展望"国际论坛.论坛得到国家商务部商业改革司、发改委能源局等政府主管部门的支持.来自国内外大石油公司、相关研究机构、投资机构、民营企业、行业协会的约150位代表出席了论坛.来自英国全球能源研究中心的首席经济学家Leo Drollas先生介绍了全球成品油市场发展趋势.来自BP、SK、印度石油、中国石油等著名企业的市场营销主管,以及来自日本、法国、中国等国家的资深研究人员,与代表们分享了相关国家成品油市场开放的宏观管理经验和成品油销售企业的经营方略,并就中国成品油批发市场开放的相关问题进行了充分的交流.     

关于国内成品油零售企业发展的思考

随着成品油市场的开放．跨国石油石化巨头纷纷抢滩中国成品油市场，业内人士分析认为．2006年中国成品油批发市场对外开放以后，成品油市场的竞争将更加激烈。国内成品油销售企业只有取长补短，逐步提高经营管理水平，培育市场竞争力，才能赢得消费者，赢得市场。     

中国成品油零售放宽市场全面开放仍待时日

2004年12月2日,商务部发布了《成品油市场暂行办法》(以下简称《办法》),自2005年1月1日起施行。该《办法》共有7章38条,分别对成品油经营许可的申请与受理、审查的程序与期限、成品油经营批准证书的颁发与变更、成品油市场的监督管理以及法律责任等做出了全面规定。为与此相配套,商务部在《办法》颁布之后,又先后发布了《成品油零售企业管理技术规范》与《关于规范成品油零售经营批准证书印制与发放工作的通知》。     

成品油零售网络投资风险分析

有效的风险管理是企业持续成功的基础.针对成品油零售网络投资风险中的单站项目风险、企业网络风险和行业整体风险,逐一分解阐述,并特别就其中的制度风险和可控风险,提出相应的对策和建议.对单站项目风险,提出在组织体系方面,实行日常管理、支持控制、项目决策"三权分立";在业务流程方面,实行事前、事中、事后的全过程管理,严把"八关";在考核制度方面,推行"质量胜于数量"的目标导向和激励机制.对企业网络风险,提出严格遵循"先市场计划、后网络规划、再单站开发"的投资模式;优化投资测算模型,引导投资方向和调节资金流向;调整项目投资标准,采用更全面、更科学的评价体系.对行业整体风险,提出积极开展以便利店为主体的非油品销售业务,扩大多元经营;牢固树立"低成本战略"意识,促进网络低成本扩张;构筑持续创新的企业文化,做行业进步的推动者,从而最大程度地降低成品油零售网络的投资风险,不断确立和强化企业在行业内的竞争优势地位.     

IC卡管理信息系统在油品零售中的作用

中国石油黑龙江鸡西销售公司IC卡成品油管理信息系统经过一年的运行，取得了明显成效：使销售公司告别了运行几十年的传统管理模式，进入了数据共享的信息网络时代；减少了油价波动给企业带来的损失；油品调拨做到了合理、科学、集中，降低了费用；强化了财务、业务、储运计量三者相互制约的机制；建立油库损耗管理体系，实现了定时盘点；提高了工作效率，促进了对员工的业绩考核和员工素质的提高；极大地方便了用户；可对加油站的经济活动情况随时进行分析。但该项目也存在一些不足有待改进，例如与“中油财务管理信息系统”、“增值税征收系统”、“中油购销存管理信息系统”的接口不合，应增加报表生成器并统一操作键盘格式等。从总体上看，这一项目的成功的石油销售系统的信息化建设积累了宝贵经验。     

零售之强发展之基--中国石油云南销售分公司零售业务发展实践

围绕建立零售主导型销售企业的定位,中国石油云南销售分公司分析了自身做好零售业务的优势和劣势,基于公司零售业务的发展实践并结合先进国家零售业务的发展趋势,对成品油销售企业做好零售业务进行了思考并提出了以下发展思路：1)注重品牌管理,提升品牌价值;2)重视顾客需求,深度开发客户;3)强化差异化营销服务手段,大力发展多元化经营;4)积极应用新技术,强化QHSE管理,优化服务流程;5)加强员工培训,强化先进、适用的企业文化建设;6)推行民主管理,不断提高员工满意度;7)完善业绩考评体系和激励措施。     

以新的观念应对成品油零售放开

我国成品油零售市场正式对外开放后，国有石油销售企业面临着来自国际石油“大鳄”、国内“中央集团军”和民企“地方军”的“三大挑战“，接受来自政府有关管部门日趋严格的市场监管。作为基层石油公司，如何应对这种新的复杂的局面呢？笔者认为，只有坚持科学的发展观，不断增强企业的持续盈利和持续发展能力，才能从容应对成品油零售市场的开放。而要增强“两个持续”能力，就必须贯彻落实五大观念竞争与合作观念、整体观念、服务观念、细节观念和人本观念。     

市县公司一体化后如何拓展零售市场

随着市县石油公司一体化改革的逐步到位,如何理清思路,未雨绸缪,将零售核心业务做大,解决制约经济效益的“瓶颈”,增加在日趋白热化的市场竞争中取胜的砝码,乃当务之急。     

地市石油公司零售网络建设面临的机遇与问题——柳州石油分公司网络建设调查

随着成品油零售和批发市场的“双开放”，大力发展零售网络、完善网点布局是扩大成品油销售总量、保持石化企业持续发展的关键。近年来，经过不断的发展和整合,中国石化的成品油销售网络建设取得了很大成绩，零售市场占有率逐年提升。但目前要继续扩展加油站网点既面前一些机遇，也面临一些新的问题和困难。窥一斑而见全豹，广西柳州石油分公司目前在网点建设方面面临的形势、机遇和问题，     

成品油零售行业加油站管理分析

随着中国成品油零售业务的全面放开,世界各大知名石油公司进行战略调整,重新制定战略计划,近年来大举进军中国的成品油零售市场。而这些国际石油公司在成品油的经营管理上都有自己一套独特的策略,随着其强势介入,使得国内成品油市场竞争越来越激烈,正面临着一场严峻的考验。作为国内成品油零售行业的"窗口"—加油站,将直接受到冲击。在这样的情况下,要认真剖析现有加油站在发展和经营管理中所面临的问题,提出革新的方向以及科学的管理措施,强基固本,提升自身在中国成品油零售市场的竞争力。     

石油集团：低成本快速建立区外成品油批发网络

中国石油天然气集团公司面对来自国内外两个市场的激烈竞争，认真分析形势、困难和机遇，制定了低成本快速扩张、快速建立区外成品油批发网络的市场战略，集团公司销售系统采取与社会上成品油批发企业重组的方式，优选合作对象，精心头等工作组成员，认真做好经济评价、法律认证和审计等前期工作，坚持平等互利原则，在不到一年的时间 ，通过控股、收购等方式控制一定数量的库容，基本形成了与２０００万吨资源量相匹配的区外批限网     

销售企业亟待加强聘用员工队伍建设

随着用工制度改革的不断深化，中国石化成品油销售企业聘用员工已经超过员工总数的一半，特别是在加油站一线，聘用员工已经占大多数，成为生产一线的主力。如何做好聘用员工工作，充分调动他们的工作积极性，加强聘用员工队伍建设，成为销售企业必须高度重视和着力解决的现实问题。     

挺进农村销售布点的大趋势

经营战略的创新对企业的发展和成长至关重要。作为成品油零售经营主渠道的石油公司，如何客观分析当前农村成品油零售经营现状，正确对待和稳步实施发展农村成品油零售经营网点战略，是我们必须思考的一个重大课题。发展农村网点的战略意义近几年来，为应对我国加入WTO以后国际石油巨头的挑战和国内成品油市场的激烈竞争，集团公司推出了成品油销售网络建设的全新战略，成品油销售网络建设迈出了实质性步伐，对于树立企业形象，扩大经营规模，降低经营风险，提高经济效益，增强市场控制力等都发挥了不可估量的作用。但是，由于历史的原因…     

4P营销策略助力成品油销售

国内成品油市场竞争日趋白热化,企业要在市场中赢得主动,争取到更多的顾客,仅在质量和成本方面用力是远远不够的,还必须制定实施正确的营销策略。     

以连锁经营构建终端销售网络

由于历史原因，我国成品油销售主要是以批发为主，加油站终端零售为辅，这与发达国家重零售，轻批发的石油销售方式相差甚远，销售网络布局不规范，销售渠道单一。入世后，成品油销售网络的多样化成为油品销售公司面临的关键问题，而连锁经营成为“零售业的革命”，是当今世界发达国家零售业最主要的营销方式，其实质就是把现代大企业大生产的组织原则应用到流通领域，对经营活动实施专业化、标准化和信息化的管理，因此是实现我国成品油销售网络规范化、规模效益化的重要手段。     

发达国家成品油零售业发展趋势与启示

发达国家成品油零售行业的发展已经进入自由竞争阶段,呈现利润稀薄、投资主体日趋多元的特点;便利店和大型超市成为市场上的重要力量,油品在所售商品中的重要程度下降;非油品贸易增长迅猛,成为加油站主要的收益来源。成油品零售企业的关键成功因素包括：渠道布局、品牌建设、供应链管理、信息化支撑体系、产品组合管理、HSE管理和知识整合能力。中国成品油销售企业应借鉴国外成品油销售企业的成功经验,积极进行产业链整合,建立渠道优势;应集中资源于优势领域,增强核心业务竞争力;应适应客户需求,转变自身经营观念;采用各种管理手段,进行加油站内部挖潜;扩大经营范围,提供多品种服务;完善服务品牌,提升品牌管理手段;重视人才培养,增强企业知识管理能力。