杭州邮政:抓住节日营销 主攻礼品市场

本期主题:邮乐购业务010年8月10日,邮乐网在北京正式上线。一年来,邮乐网的知名度迅速提高,全国邮政邮乐购业务发展成效初显。截至今年上半年,全国邮政累计销售邮乐卡1.7亿元,线下邮政网点直接现金订购产品累计过千万元;全国邮政邮乐网招商工作有条不紊,累计上报商家超过300家,已经上线34家,新增商品超过1600种。在业务运营中,各地邮政开拓创新,经营工作有声有色,显示出这一现代邮政信息化新业务良好的发展前景。     

本期主题业务：大客户营销

邮政大客户，是指在一定时期内用邮量较大，给邮政带来较大收益，且相对稳定的客户。目前各级邮政部门对大客户营销工作日益重视。与此同时，大客户也成为竞争对手抢占市场的突破口。因此，邮政必须加强大客户营销工作，为大客户量身定制个性化的服务方案，以此迎合大客户用邮需求个性化、多样化、精细化的趋势，从而巩固和发展大客户，扩大市场份额。     

本期主题：邮政分销业务——安徽邮政：“预订分销”质效并举

邮政分销业务是中国邮政贯彻中央指示精神,以服务“三农”为宗旨,为农民提供生产、生活资料的一项重要业务。自2005年开办以来,邮政分销业务实现了飞跃性的发展,业务规模逐年攀升,服务人口日趋广泛。业务规模的上升,对业务的经营模式提出了更高的要求。近几年,在实践中不断探索出了农资预收预订模式,大大缓解了邮政的资金压力和经营风险,为分销业务的健康、良性发展奠定了基础。     

邮政贺卡业务营销应做好“四找”

随着建设有中国特色邮政事业的深入发展,各级邮政企业都加快了邮政业务发展步伐,开展形式多样的邮政贺卡业务营销活动。集镇、广场等人气较旺的地方又是各企业开展邮政贺卡业务营销首选地。笔者认为应做好“四找”,可取得良好的发展业绩。     

本期主题：畅销报刊发行业务——吉林邮政：注重市场营销 扩大自费订阅

突出抓好畅销报刊发行业务是新时期邮政报刊发行实施“价值发行、品牌发行、重点发行”理念的具体表现。近年来,畅销报刊对报刊发行工作的拉动作用越来越明显,众多知名报刊社主动调整发行渠道和邮发政策,寻求与中国邮政建立更加深入、广泛的合作。集团公司领导对畅销报刊的发行工作非常重视,要求各地积极应对发行市场的新变化,提升邮发品牌影响力,确保实现畅销报刊发展目标。     

对做大“邮乐卡”电子业务市场的思考

＂邮乐卡＂作为中国邮政集团公司最新开发的一项新兴邮政电子业务,是中国邮政电子业务发展的一大突破。新春期间各地邮政部门利用节庆市场,采用多种新颖方式销售＂邮乐卡＂。广东、新疆、安徽、江西、西藏等省邮政企业对＂邮乐卡＂的销售尤为重视,并把＂邮乐卡＂电子业务的知名度与＂中国邮政＂的品牌形象连在一起,注入邮政文化、消费文化及网络文化等元素,实现创新化营销,创意化推动,     

邮政物流营销工作应抓好“三个环节”

目前,邮政物流企业关注的焦点是如何才能巩固老客户,增加新客户,加快物流业务发展,实现其业务收入的不断增长。面对激烈的市场竞争,笔者认为,邮政物流营销工作应着重抓好“三个环节”。     

巧打“三张牌”抢夺大市场——芦溪局创新营销模式发展速递业务纪实

2006年以来,江西芦溪局将速递业务列为县域邮政发展的重中之重,通过创新营销模式,上半年实现速递业务收入44·62万元,同比增长58·36%。1巧打“限时牌”,收复失地近年来,地方政府加大了对外招商引资的力度,为邮政速递经济带来了商机,同时也带来了不少竞争对手。芦溪局主动出击,在人、财、物等方面给予政策倾斜,并在收入分配上实行灵活的激励政策,组建了一支适应性强的“快速反应”揽投队伍,设置专职揽投人员,采取“分片营销、定人定点、揽投合一”的营销方式,分四个片区对市场进行摸底调查,选择有发展潜力的重点客户集中管理、重点发展。同…     

本期主题：邮政“缴费一站通”——昆明邮政：深入民众 创新服务

利用遍布城乡的邮政自营网点和星罗棋布的邮政便民服务站,依托邮政电子商务信息平台的技术支撑,开展各类代收代缴服务,即运营邮政＂缴费一站通＂,是中国邮政服务大众的重要品牌。各地邮政在＂缴费一站通＂的经营中也深入市场,创新服务,满足需求,实践出了不少新经验和好做法,稳步推进了邮政代收代缴业务的健康、持续发展。     

创新求变 项目营销 数据支撑——谈推动江西邮政函件业务的转型发展

对于江西直邮产业引领、宣导与助推者的江西邮政企业而言,“发展全面转型升级”既是贯彻落实党的十八届三中全会精神、全面深化改革的需要,也是践行集团公司提出的“建设世界一流邮政企业”的需要,更是实现企业加速发展、加快转变,推动江西邮政更好、更快跨越式发展“两加一推”目标的需要。     

刍议邮政贺卡营销要抓好“三个关键”环节

如何抓好贺卡营销工作,增强邮政贺卡业务的市场影响力,切实提高经营效益,是摆在各级邮政部门管理者面前的重要课题。笔者认为,在邮政贺卡营销工作中除了抓好正常的项目营销和关系营销之外,还必须充分发挥现有专业专职营销队伍以及营销能人的主观能动性,切实抓住＂三个关键＂环节,认真做好邮政贺卡营销工作。一是要瞄准潜在目标客户市场。     

归类归集 效益之“渠”——广州邮政大客户创新运营模式纪实

掐指算来,今年已经是广州邮政大客户发展中心实体化运营的第三个年头了。两年多以前,广州邮政创立的大客户归类归集管理创新营销机制,在大客户营销工作中的作用不断显现,大客户的层级日益提高、数量持续增长,开启了大客户业务营销的崭新一页,     

本期主题：小企业贷款业务—— 盐城市分行：拼搏争先拓市场砥砺奋进谋发展

小企业贷款业务市场大、前景广,已逐渐成为各家银行竞相发展的重点业务,也是各家银行新的赢利增长点。中国邮政储蓄银行自2009年7月试点开办小企业贷款业务以来,试点工作进展良好,成效明显。目前全国已有240多家二级分行开办了小企业贷款业务,建成小企业信贷中心260多个,累计授信小企业逾11000多户,贷款结余500多亿元。在业务开展过程中,部分市分行积极探索,勇于实践,积累了很好的经验与做法,富有特色。     

邮政速递物流“圈地”县域市场

县域市场是邮政速递物流发展的重要基础。湖南省邮政速递物流公司整合成立后,高度重视县域发展,不断加强指导、加大投入。之所以如此重视,一是县营业部基础差、底子薄,基础能力不能满足企业对县域发展的要求;二是县域市场是快递业的蓝海,潜力巨大,抢占县域市场,就是抢占战略制高点;三是邮政在县域有相对健全的网络,企业具备掌握县域市场发展主动权的基础能力。那么,邮政速递物流要巩固和扩大县域市场,该如何着手呢?     

靠什么打动“上帝”？——有效提高集团客户经理服务营销能力

为适应当前集团客户市场激烈的争夺以及为应对未来3G全业务竞争的市场格局，各通信运营企业纷纷成立了集团客户部，将集团客户的服务营销工作纳入到企业可持续发展的战略高度，并制度了多项具体的实施计划和任务目标。因此，作为扮演着集团客户服务工作触点的集团客户经理，其服务营销能力和水平对于集团客户营销战略的落地起着至关重要的作用。提升集团客户经理服务营销能力是稳定和发展集团客户的关键，也是保持企业核心竞争能力、实现企业战略转型的一项重要工作。