邮政EMS定价需刚柔并济

邮政EMS特快专递业务是目前所有邮政业务中市场化、竞争性程度最强的业务之一。长期以来，由于邮政EMS的定价严重背离了市场规律，资费价格体系僵化，缺乏应对市场变化的灵敏反应，而社会上大大小小的速递公司正是凭借其灵活的经营手段和价格策略，不断“蚕食”着邮政EMS的市场。     

实行细分市场定价刻不容缓

在当前电信市场竞争环境下，价格仍是重要的竞争手段，改变传统的价格策略、更好地发挥价格杠杆作用日益迫切。本从市场细分的角度对价格策略模式进行分析，从而建立有利于增强电信企业竞争力、实现企业可持续发展的定价模式。     

EMS市场定价启示录——市场是价格的主宰者

本刊在2006年第12期刊载的《EMS定价引入市场标杆》一文，以义乌速递市场为例，剖析了义乌邮政通过细化成本核算，以利润为前提，引入市场标杆，进行EMS资费的动态调整，使价格真正成为邮政打开市场、赢得客户的有力武器。文章发表后，收到读者的一些反馈，他们就义乌邮政的做法及其带给邮政的启示，谈了自己的体会，现摘录其中的几篇以作交流。[编者按]     

4G的定价策略

4G相比3G具有明显的带宽优势,并且网络智能化程度更高。因此,以流量、速率为计费基础,以用户智能识别及业务策略控制为手段,以此提升无线宽带资源利用率及有效率,促进流量以及流量价值提升,将是4G定价的重要策略之一。4G网络对商业模式及定价的支撑能力1.用户识别,即按照用户属性、需求、时间、地点及接入网类型等进行相应的策略调整。具体应用场景包括为用户提供QoS保障以及按需提供带宽、区域流量包、闲时流量包等。     

改变电信产品定价混乱局面

目前，各电信运营商的产品定价或多或少都存在一些问题：有的一个价格包打天下：有的存在着上千种资费套餐，不仅用户看不懂，很多营销人员自己也说不清：有的为了促销打折赠送礼品，方案层出不穷，价格战时有发生。因此，亟需建立有效、合理的电信产品定价体系，这也是电信运营商在市场竞争中能否拥有核心竞争力的关键。     

激发差别定价之福利效应

差别定价是指在同一时期内，对平均成本相同的同一种服务，根据购买者对业务需求的迫切程度不同，制订不同的价格出售的企业行为。实施差别定价的条件包括：经营者具有垄断性的支配价格的实力；经营者有以较低的成本了解到对商品有不同需求弹性的不同顾客群的能力；充分信息和不能套利，只有在了解消费者购买意愿的差别信息的情况下，才能进行价格歧视；同时，以较低价格买到商品的消费者无法把商品转卖给他人。电信运营业基于网络而运营，是典型的高固定成本，低边际成本的行业，具有自然垄断的特性，完全满足上述条件，因而能够实施差别定价。在本文中，笔者通过分析差别定价在通信市场的应用形式及差别定价对社会福利的影响，提出通信业实施差别定价的可行性策略。     

电信企业,今天你定价了没有?

我们知道,企业利润=价格×销售量-成本,很显然,企业利润的高低与价格、销售量和成本存在直接关系。在保证销售量的情况下,提高价格是增加企业收入和利润最直接的手段,当然由于市场竞争等外部因素的影响,提高价格又有可能会失去市场。当前价格成为各运营商的一个重要竞争手段,在我国电信业市场化进程逐步加快、企业拥有越来越多的定价自主权的今天,如何更好地发挥价格杠杆作用成为企业经营管理中一个重要课题。     

日本KDDI的资费定价策略及借鉴

尽管NTT DoCoMo是日本最大的，并且是全球第一家开展3G服务的移动运营商，但在日本3G市场的发展过程中，其国内第二大移动运营商KDDI的发展态势更好。KDDI3G市场的快速发展，曾一度远远超过了主导运营商NTT DoCoMo，使得KDDI一时成为业内广为传颂的奇迹。KDDI所取得的显成绩为全球业界所瞩目。尤其是在2003年底至2004年底期间，其净增市场份额最高时达到70％左右。 KDDI为何能够获得如此成功？在对其成功策略进行分析时，最为引人注目的就是其资费体系。[编按]     

国外3G业务的定价策略

通过对国外运营商在不同资费管制环境下的3G业务定价策略进行分析，我们试图发现在不同资费管制环境下．处于不同市场地位的3G运营商（原经营移动业务的3G运营商和新进入的3G运营商）对其3G业务进行定价的规律．进而为新兴3G运营商3G业务的定价提供参考和借鉴。     

邮政储蓄异地业务与汇兑业务定价策略研究

文章分析了邮政储蓄异地业务与汇兑业务现行定价策略存在的问题,研究了同业竞争态势,提出了邮政储蓄异地业务新的定价原则,并对价格调整后的效益进行了预测分析。     

浅议商业银行中间业务定价管理

文章介绍了中间业务的定义及分类，分析了商业银行中间业务定价管理的现状及定价方法，提出了改进商业银行中间业务收费的建议。     

基于边际机会成本的无线电频谱定价分析

统计显示,截至2012年12月,我国移动用户数已达11亿,手机网民数已达4.2亿。随着移动用户数与手机网民数的迅速增长,移动通信市场对频谱资源的需求越大越大,对于供给相对固定的无线电频谱资源而言,资源的稀缺性将越来越突出。目前,我国通信运营商频谱使用费占净利润的3%左右,国际上为10%～15%,这表明我国移动通信频谱资源的使用价格严重偏低。因此,如何以合理的价格对稀缺的无     

浅议邮政速递定价原则

为了在速递专业建立科学有效的定价机制，增强邮政速递专业的市场竞争力，文章介绍了科学定价的基本方式、方法，分析了当前速递专业自主定价中存在的误区，探讨了当前市场竞争条件下速递专业自主定价的有效方法。     

反向定价模式的启示 从美国Gym-Pact公司的定价方式想到的

美国有一家名叫Gym-Pact的健身公司提出了一个颠覆性的定价方式：来健身的不付钱,不来健身的要付钱。也就是说,客户只需签约加入这家公司的健身计划,承诺如期来健身房健身,便无需付钱;而不能如期来健身的人则要付出相当于＂罚款＂性质的费用。该公司打出的旗号是要帮助客户加强自我监督和自我约束。这就形成了一个奇怪的现象：在健身房挥汗如雨的人们不用付费,而没来健身的人却在承担费用。这种销售模式表面上看来确实有些不可思议。也许你不禁要问,难道这世上真的有免费的午餐？价格杠杆难道不起作用了吗？     

全业务运营条件下的移动通信资费定价机制

伴随着我国移动通信事业的发展和移动电话普及率的提高,移动通信资费一直都是社会各界关注的焦点。一方面,在当前CPI涨幅居高不下的情况下,移动通信资费却持续下降,运营商认为目前已经相当低廉的资费仍被消费者质疑;另一方面,电信行业专家和消费者普遍认为我国的移动通信资费体系不合理,仍然存在着较大的降价空间。随着电信行业技术水平、市场结构和消费者需求等因素的不断变化,电信资费的制定仍然存在着许多有待认识和解决的问题。目前,价格竞争已成为三大运营商抢夺市场的＂利器＂之一。可以说,在全业务运营条件下,运营商不仅面临着日益激烈的市场竞争,逐步市场化的资费监管机制也使企业面临自主定价带来的新问题。因此,如何选择正确的资费策略已成为运营商现阶段的重要课题。     

价格歧视在电信运营业中的运用

价格歧视理论价格歧视是指企业在出售完全一样的或经过差异化的同类产品时,对不同的顾客索取不同的价格。由于这些价格并不完全反映其产品的真实价值,所以价格歧视运用了非线性定价策略。价格歧视作为一种理论,属于定价策略的范畴,无任何褒贬之意。价格歧视如果被垄断者所用,依靠其垄断地位采取高于单一价格的歧视性高价时,将会造成对消费者的掠夺,使社会福利受到损失,同时会削弱竞争,进一步加强垄断。这一行为应当受到政府部门的禁止和管制。但在垄断市场上,在具有较多竞争对手、竞争激烈的行业里,价格歧视以各种各样的灵活形式被广泛运用…     

按需定价赢得客户

新闻回放： 相较同行，7天连锁酒店的经营管理依照的是“减法”逻辑，在管理架构的设定上，它尽量缩减层级，在硬件和软件的配置上，它也尝试做减法。例如，7天酒店房间窗户的设置要比别的酒店更小一些，酒店的设施装饰也要更简单一些。     

运用市场营销策略 促进邮政市场转化

阐述了如何运用市场营销策略促进邮政潜在市场向现实市场的转化；同时对产品策略、促销策略、价格策略进行了论述，并提出了整改建议。     

打破业务套餐定价局限AT＆T推出包日、包周、包月上网资费方案

去年11月底，美国AT＆T公司宣布推出包日、包周、包单月的更加灵活的上网资费方案．而此前，手机和笔记本电脑上网用户需要与该公司签订为期两年的服务协议，包月上网资费为每月60美元。