锁定目标促合作 强化组织求发展

河北省保定市邮政局在2010年报刊大收订开始时,从市场诊断、战略选择、方案实施三个方面着手,对报刊市场进行调研,随后把教辅类报刊营销作为重点项目,将主攻目标锁定在校园市场,加大开发力度。在上年度实现流转额209万元的基础上,保定局2010年教辅类报刊实现流转额417万元,同比增长104%。     

代理发行引路校园报刊

曾几何时，校园报刊市场被社会发行力量筑起牢牢的壁垒。然而近两年来，江西省九江市邮政局通过实施校园报刊区域代理发行模式，取得了较好的成绩。2006年该局成功收订校园报刊4．1万份，流转额达到60余万元，实现纯收入10万元；2007年一季度收订校园报刊1．71万份，流转额达22．1万元，使校园报刊发行业务成为新的亮点。     

细分市场促进报刊收订

陕西省宝鸡市邮政局在2008年度报刊大收订工作中，提前动手，围绕确保一次性报刊大收订流转额实现3770万元，较上年同期增长10％；力争实现大收订流转额3818万元，同比增长12％的目标开展了全面的营销。     

全力抢占报刊零售市场

2003年,萍乡市邮政局报刊零售公司在报刊零售业务上推行“三个创新、三个强化”管理模式,实现了报刊零售业务快速增长。全年完成零售报刊业务收入125.9万元,同比增长25%;完成报刊零售流转额400万元,同比增长23%,邮政在报刊零售市场上的占有率达95%以上。1.创新报刊要数方式以前,报刊亭常有报刊脱销的情况,原因是零售报刊要数包销不退,这就使经营者在要数时非常谨慎,宁可脱销也不敢多要。为了增加零售量、减少经营者的风险,零售公司创新了“1 1”的要数方式。报刊亭要数是前面的这个“1”,在销售完自己要数的报刊后,还可以向零售公司补充要数…     

精耕细作“报”春来——陕西省西安市邮政分公司校园报刊市场开发小记

2014年是西安邮政报刊发行投递公司进军校园报刊市场的第三个年头。在过去的2年时间里,西安邮政报刊发行专业以满足市场需求为目标,围绕校园市场特别是小学、幼儿园及高校市场,精耕细作,开展了一系列有益的探索和实践活动,取得了较好的成绩,校园报刊流转额从2011年的946万元增长至2013年的1270.27万元。截至2014年8月底,西安市邮政分公司校园报刊业务已实现流转额1308.42万元,完成计划进度的99%。图书角：校园报刊的突破口西安.中国历史文化名城,有着7000多年文明史、3100多年的建城史、1100多年的建都史,是国家西部高等院校和科研院所较为集中的城市之一,     

“三管齐下”发展报刊发行业务

江西省丰城市邮政局面对报刊社自办发行、报刊发行业务极度萎缩的局面 ,实行“三管齐下” ,使邮电分营后第一年的整订报刊流转额就达到了６０５万元 ,加上零售报刊全年流转额２０万元 ,总共达到６２５万元 ,比分营前增长了９．１７ % ,创下了历史最高纪录。一、搞好宣传 ,大力发展自费订阅大力发展自费订阅 ,是报刊发行业务发展的方向。在报刊大收订前 ,局里利用邮送广告通告广大读者 ,并通过广播、电视等新闻媒体广为宣传 ,做到家喻户晓。为了方便读者 ,所有邮政支局所、邮政代办所常年办理收订报刊业务 ,还采取了同市互订、跨段互订 ,打破…     

商务期刊的集约化开发

2013年以来,江西省宜春市邮政局以“重激励、调结构、提效益”为发展思路,以集约化开发的理念,大力整合客户资源,围绕品牌报刊、高费率报刊,强力推进第三方订阅业务。截至9月底,该局已销售期刊文化礼盒2100多套,实现流转额17596万元;完成商务期刊162．63万元,绝对值均列全省邮政第一位,下属各县市局商务期刊业务均成功破零。     

夏邑邮政大收订工作经验

河南省夏邑县是典型的农业大县、财政穷县，综合经济实力居全省78位。基于此，夏邑县邮政局及早安排部署了2009年大收订工作。截至2008年10月13日，夏邑县邮政局已实现大收订流转额153．9万元，完成2009年计划目标的24．35％，暂居全市第一位。其中，河南省邮政公司考核的14种战略重点报刊全部完成计划，实现流转额67万元，一类重点畅销类报刊前20种完成26．7万元，     

三种零售方式 承包经营最好

我局城中桥报刊零售亭,自1981年以来,先后实行了三种零售经营方式。1985年以前为自办,1985年到1986年为委办,今年3月起改为本局职工经营承包。三种不同经营方式,带来三种不同的经营成果。自办时,1984年全年报刊零售额为15254元,扣除税金及各项开支后,企业纯收入只有1651元。1985年实行家属承包(委办),1985年全年报刊零售额为31100元,比1984年翻了一番,企业纯收入为2256元,只比上年增长36.6%,大部分肥水外流了。今年3月份起,我们中止委办,将这个报刊亭交给本局职工,实行经营承包责任制。经过二个月的实践,取得较好的成果,预计全年报刊零售额可达4万元,企业可得纯收入5100元。三者相比较,万元零售额带给企业的纯利润,自办为1082元,委办为651元,实行经营承包为1275元。     

特发书刊赢来新效益

特发书刊赢来新效益崔开东近年来，由于种种原因，一些书店门庭冷落，书店职工纷纷抱怨书难卖、卖书难。然而，只有４名职工的江苏射阳县邮电局报刊零售公司，近几年的报刊经营额都在以１５％的速度增长，１９９５年达到７５万元，销售各类报刊１０２万册（份）。今年１─...     

福建省顺昌县邮政局大力拓展校园报刊市场侧记

福建省顺昌县邮政局积极应对竞争激烈的报刊发行市场，创新营销模式，拓展工作思路，大力探索报刊发行业务发展的新途径和新模式，并取得明显成效。截至2012年12月31日，顺昌县邮政局收订城区三所小学的校园报刊流转额达42．5万元，较上年增加近13万元，邮发报刊对全市中小学校园实现了全面覆盖。     

分段营销冲刺报刊市场

广东省江门市邮政局在2010年报刊大收订中，实现收订流转额1288．78万元，同比增长11．53％，净增流转额133．24万元，为大收订活动划上了圆满的句号。     

江都市报刊零售业务发展启示录

江苏省江都市邮政局从调整报刊发行结构入手,加快报刊零售业务的发展,取得明显效果。今年前８个月,已完成零售报刊流转额６６１．０３万元,实现收入２４３．０２万元,同比增长分别为６３．７１％和６６．５２％,订零比达１：０．９５。这个局的具体做法是：一、建立灵活经营机制,为报刊零售业务发展增添活力这个局早在１９９５年就成立了报刊发行公司,开始实行专业化经营。分营后,进一步明确了报刊零售业务的发展目标,并对近几年报刊零售业务发展的状况进行了认真分析。通过分析认识到,在近几年的经营中,由于机制僵化,缺乏有效…     

邮教联动 拉升校园报刊

河南省邮政公司采取“品牌＋行政＋市场”的营销策略,着力拓展中小学校园报刊市场,在2008年度大收订实现教育类报刊增长60％的基础上,2009年度收订教育类报刊实现流转额8500余万元,同比增长39．54％,人均教育类报刊流转额同比提升1．3元。其中收订《小学生学习报》、《中学生时事政治报》216万份,同比净增30万份;收订《幼儿画报》、《婴儿画报》、《中国少年报》、《我们爱科学》等幼儿类报刊同比净增6742份,同比增长30．64％,有效开拓了校园市场青少教育类报刊的发行业务。     

12345锁定关键市场

南昌局在全国报刊发行专业“麦肯锡”项目推进中,收效明显,2006年度南昌局报刊大收订一次性流转额完成6571.08万元,完成计划比和增幅均在全省排名第一;本局报刊大收订一次性流转额完成5037.68万元,完成国家局下达计划123%,增长29.17%,完成计划比和增幅在“麦肯锡”项目65个重点     

巧借项目做大日常报刊业务

2011年以来，吉林省白山市邮政局凭借“天天都是收订日”的市场化经营理念，以项目为依托，大力拓展日常报刊收订市场，成功扭转了长期以来报刊发行业务“淡旺季分明”的传统经营态势，促进了报刊专业的持续高效发展。截至今年7月底，白山局共实现日常收订流转额103．5万元，收入26．9万元，较上年同期增长58．2％。     

报刊零售业务快速发展对策

一、报刊零售的现状改革开放十几年来，邮政通信的四大传统业务与迅速发展起来的特快专递、邮政储蓄、集邮等新型、轻型业务形成了强烈的反差。前者发展缓慢，有的甚至下降；后者是几倍、十几倍的快速增长。作为报刊发行基本方式之一的报刊零售业务，与传统的报刊订阅业务相比，发展还是比较快的。以吉林省为例，一是报刊零售网点的增加（10年来由186处增加到982处，增长了4．28倍）；二是交邮发行报刊种类的增加（10年来由85种增加到158种，增长85．9％）；零售销售额也由815万元，增长到1996年底的3934万元，增长了3．8倍。但是，分析其占…     

亭点建设助推报刊零售发展

2010年,河北邮政报刊零售呈现前所未有的红火场景,1～11月份全省邮政报刊零售收入3149．6万元,完成全年计划的95．5％,同比增长18．6％,增幅名列全国第二。河北是传统的订阅大省,由于城市规划的原因,很多报刊亭被强行拆除,使报刊零售经营举步维艰,多年排在全国中下游水平。是什么推动河北邮政报刊零售发生了如此巨变呢？     

把握潜在市场 开拓新型业务

几年来,天津邮政局在坚持办好传统业务的同时,注重研究市场信息,努力开拓具有吸引力的新型业务,取得了较好的社会效益和经济效益。至1988年底,邮政储蓄网点达76处,储蓄余额1.67亿元;代发工资人数达95000余人,年手续费收入为141万元,预计今年将超过200万元;代办保险业务起步较晚,两个多月来,9个支局代办保险额为12g万元,收入保费17万余元;美术明信片三年来盈利38万元,今年计划盈利13万元;邮购服务公司、汽车修理厂、印刷厂等局属非通信经营单位,三年来共盈利266万元,今年计划盈利143万元;与此同时,特快专递、邮政快件、报刊零售等项业务,从纵向比较也有了较大发展。我们的做法和体会是:     

南昌市邮政局：12345锁定关键市场

南昌局在全国报刊发行专业“麦肯锡”项目推进中，收效明显，2006年度南昌局报刊大收订一次性流转额完成6571．08万元，完成计划比和增幅均在全省排名第一；本局报刊大收订一次性流转额完成5037．68万元，完成国家局下达计划123％，增长29．17％，完成计划比和增幅在“麦肯锡”项目65个重点推进的城市中名列第一。