第六讲价格策略

一、价格策略概述所谓价格策略，是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格策略。科学而艺术地进行商品的价格决策既有利于吸引和保持顾客，扩大市场份额，又能使企业获得最佳的经济效益。在市场营销组合中，只有价格会直接产...     

实行细分市场定价刻不容缓

在当前电信市场竞争环境下，价格仍是重要的竞争手段，改变传统的价格策略、更好地发挥价格杠杆作用日益迫切。本从市场细分的角度对价格策略模式进行分析，从而建立有利于增强电信企业竞争力、实现企业可持续发展的定价模式。     

网络营销的价格策略

价格策略是企业营销策略中最富有灵活性与艺术性的策略,是企业营销组合策略中的重要部分.与传统营销一样,网络营销产品的价格也是要由市场这只"看不见的手"来决定的.在网络营销中,市场还处于起步阶段的开发期和发展时期,企业进入网络营销市场的主要目标是占领市场,求得生存发展的机会,然后才是追求企业的利润.基于市场的这种特点,网络企业经常会采取以下定价策略.     

新型参与式定价

按你所愿意的价格支付,将产品和服务的定价权完全转移到消费者手中＂按你所愿意的价格支付＂（pay what you want——PW YW）是一种新型的定价策略,这种定价策略已被国外企业应用于实践中并取得了一定的成效,然而在中国尚未有企业采用该种定价策略。     

试论新形势下邮电企业的价格策略

在激烈的市场竞争中,实行正确的价格策略对企业的发展至关重要。改革需要创新,需要新思维。邮政、电信企业在经营活动中,只有运用创新思维,正确采用价格策略,才能把营销活动搞得有声有色。邮电通信业价格体制邮电通信属于社会基础设施,在世界各国,基础设施提供服务的价格均在一定程度上受到政府的控制。对价格进行管制主要有两种方式：一是定价方式,二是国家对价格进行管理的方式。定价方式无非是三种：国家定价、市场定价（即企业定价）、国家定价与市场定价相结合。在中国,电信资费的制订将转向由国家定价、同行议价、企业定价并…     

实现从“资费套餐”向“业务套餐”的转变

随着电信产业竞争局面的初步形成,各运营商对用户的争夺也日趋激烈。作为简单实用,收效迅速的工具,价格策略被电信企业普遍采用。但是这种方式也有很大的局限性,其引发的问题受到了各方的关注。 首先,低价策略直接侵蚀了企业的利润积累,从长期来看影响到企业可持续的发展,以及我国电信基础设施的进一步建设;其次,低价策略容易被竞争对手效仿,企业难以获得持久的竞争优势,容易陷入“价格战”的怪圈;再次,电信产业的管制机构对电信业务价格具有监管权力,政策的变化将直接影响这一策略的效果。价格策略是企业最基本的经营策略,对它的简单使用并不能带来最优效果。     

浅析移动客户服务中的经营工作

客户服务工作是维系用户和企业 的纽带，是增强用户忠诚度和依赖感、使用户长久留在企业的根本保证。如果将公司的经营理念渗透在客户服务工作中，一定会拓宽经营渠道，取得更好的业绩。 结合传统市场营销学中的“四Ｐ”组合，即产品、价格、渠道、促销，针对榆林市移动分公司的实际情况，简要做以下分析：产品 产品策略是企业市场营销的出发点，是其他相夫策略的出发点和基础。任何企业制定产品策略，都必须适应消费者需求及其发展趋势。而从诸多消费者需求而言可以分解为三个层次： ｌ、核心产品，指提供给用户的基本效用和利益，也就是产…     

通信业务经营中价格策略的误区

通信业务经营中价格策略的误区何健邮电通信企业如何适应社会主义市场经济的要求，建立与之相适应的管理模式和经营机制，是企业面临的新课题。随着部分通信业务的放开经营，市场营销观念和方法亟待更新和改进。现就通信业务经营中价格制定的误区和价格决策方法的偏差及其...     

装机价格策略研究

装机价格策略研究徐崇胜实践证明，利用价格杠杆，做好价格文章对启动电话市场是有很大作用的。笔者试图对其作些分析研究。（一）降价。一些局为了完成装机任务，采用降价即优惠启动市场。采用降价的方法启动电话市场虽然使我们企业电话初装费收入少了，但可使企业早收回...     

价格歧视在电信运营业中的运用

价格歧视理论价格歧视是指企业在出售完全一样的或经过差异化的同类产品时,对不同的顾客索取不同的价格。由于这些价格并不完全反映其产品的真实价值,所以价格歧视运用了非线性定价策略。价格歧视作为一种理论,属于定价策略的范畴,无任何褒贬之意。价格歧视如果被垄断者所用,依靠其垄断地位采取高于单一价格的歧视性高价时,将会造成对消费者的掠夺,使社会福利受到损失,同时会削弱竞争,进一步加强垄断。这一行为应当受到政府部门的禁止和管制。但在垄断市场上,在具有较多竞争对手、竞争激烈的行业里,价格歧视以各种各样的灵活形式被广泛运用…     

“做大做强”更要“做远做长”

在市场竞争日益激烈的今天，各级邮政企业为了在市场竞争中占得一席之地，不断更新发展观念，不断调整发展策略，不断转变发展模式，着力把企业做大做强。企业大了强了固然是好事，但综观世界企业的发展，能做大做强者毕竟是少数。企业现在的强大，并不意味着将来的强大，也不意味着永久的强大。实践告诉我们，做大做强只是企业发展的一种有力手段，并不是企业发展的最终目的。     

市场细分定价演绎价格杠杆

如今我们已进入客户导向的经济时代．以客户为中心是一切经营工作的起点和归宿。当前我国电信市场竞争日趋激烈．电信企业要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就必须创造具有竞争对手难以模仿的竞争优势。当前电信产品和服务同质性越来越强．”价格战”愈演愈烈。在当前市场竞争环境下价格仍是重要的竞争手段．因此改变传统的价格策略、更好地发挥价格杠杆的作用显得日益迫切。目前差异化战略已成为众多运营商的战略选择．市场细分越来越受到电信企业的广泛重视。我国电信企业尤其是固网运营商，要增强企业竞争力，实现由产品导向向客户价值导向方向转变．强化市场细分，切实实行差异化定价是市场竞争，企业可持续发展的必然要求。     

客户关系管理中维系策略的运用

《哈佛商业评论》的一项研究报告指出：再次光临的客户可以为企业带来25％～35％的利润，而吸引他们“回头”的主要原因，首先是服务质量，其次是产品，最后才是价格。因此，得出这样的结论：客户关系管理(CRM)的主要策略应在于维系现有客户，而不是一味地争取新客户，采取维系策略，不仅仅关注企业短期利润的增减变化．     

用分解核算办法计算企业自有收入

邮电通信生产的特点,使得通信企业的经济核算成为长期没有解决的老大难问题,成为邮电部门推行经济责任制的拦路虎。鉴于目前邮电企业的基础工作还较薄弱,经济改革、企业整顿还有大量工作要做,同时,邮电资费政策不尽合理,价格与价值相背离。这些都不是短时期能解决的。所以,探讨通信企业经济核算问题,只能是由浅入深、由粗到细、先     

差异化营销莫入误区

所谓差异化营销,是指企业凭借自身所具有的独特优势,生产出在质量、性能、款式及其包装等方面与竞争者不同的产品,或采取差异化的价格策略、促销手段和售后服务等,以赢得市场竞争优势的措施。"与众不同,出奇制胜"是差异化营销的本质特征,也是差异化营销能真正奏效的根本法宝。     

电信企业,今天你定价了没有?

我们知道,企业利润=价格×销售量-成本,很显然,企业利润的高低与价格、销售量和成本存在直接关系。在保证销售量的情况下,提高价格是增加企业收入和利润最直接的手段,当然由于市场竞争等外部因素的影响,提高价格又有可能会失去市场。当前价格成为各运营商的一个重要竞争手段,在我国电信业市场化进程逐步加快、企业拥有越来越多的定价自主权的今天,如何更好地发挥价格杠杆作用成为企业经营管理中一个重要课题。     

市场营销立足于消费行为的分析

消费行为分析是整个营销管理体系中的重要一环，而我国企业更多关注的是定位、渠道、价格策略、品牌打造、广告策略等．还是没有实现从4P向4C理念转变。近来．业界掀起了一股“以竞争为导向的营销决策”之风．核心观点就是市场即战场，充分了解竞争对手、打击竞争对手、从竞争对手那里夺取消费者。乍一看有理．但分析后发现并没有抓住市场营销的“纲”．     

管理者的执行力更为重要

在邮政生产经营过程中经常会出现这样的现象:尽管管理者作出很多无疑是非常正确的策略,但最终也难逃失败的结局。原因何在呢?主要是因为策略虽好,但缺少执行力或者执行力不到位!市场经济充满竞争,在大多数情况下,企业和其竞争对手间的差别就在于双方的执行能力。如果对手在执行方面比你做得更好,那么它就会在各方面领先。由此可见,邮政企业要想在市场竞争中取得成功,不仅要有好的策略,而且还要有相当的执行力!执行力是否到位,既反映了企业的整体素质,也反映出管理者的角色定位。管理者的角色不仅仅是制定策略和下达命令,更重要的是管理者必…     

当前用户发展的有效途径

随着移动通信事业进一步繁荣，市 场竞争态势也日趋激烈。中国移动、中国联通、ＣＤＭＡ长城等各运营企业在个到两年时间里为了迅速发展自己，提高市场份额，进行了以价格为主要手段的市场竞争，陕西也不例外、比照降价、低价倾销构成了竞争的主要形式；在某个时期和一些地方，甚至出现了不计成本、不求效益、不分良莠的揽承现象。一时间欠费猛增，零次户爆长；给企业造成了一定的负担。揽承问题已经使移动通信企业在价格杠杆策略上丧失了有效的支撑点，企业经济效益低下、社会效益下降成为不可避免的现实。 笔者认为，价格抗衡的低层次竞争…     

培养企业的执行力文化

管理者是企业策略执行最重要的主体,而一个善于执行的管理者,不仅重视自身执行能力的加强,还必须重视对员工执行力的培养。执行力的提升应该是整个企业范围内的事情,而不只是少数管理者的专利。执行力的关键在于透过企业文化影响企业所有员工的行为,因此管理者一项很重要的工作就是营造企业执行力文化。如果企业里的每一个员工每天能多花十分钟替企业想想如何改善工作流程,如何将工作做得更好,那么管理者的策略自然能够得到彻底的执行。如何让员工心悦诚服地用心投入,将工作执行得更好呢?关键就在企业是否拥有良好的执行力文化。为了培养执…