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本文介绍了直销的含义及其产生和发展。从历史的角度看待直销法的颁布,当直销从一个经济现象转变为一种行业时,我们看到这是一个循序渐进的过程。此次直销法的出台,中国政府只允许单层次直销的存在,表明中国政府对直销业开放的方向已经确定,但并不是一步到位,这是一个渐进式的开放过程,从严起步,逐渐与世界接轨。本文从直销行业、直销企业、直销产品对直销业进行可持续发展的分析。 相似文献
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中国直销市场开放后,直销行业的发展面临“提速”,对零售业会产生一定的影响。本文通过直销对零售业的经营理念、销售服务、企业文化影响的分析.提出对策建议。 相似文献
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应对互联网金融的冲击,直销银行被中国众多银行寄予实现突围甚至弯道超车的期望.从实际发展来看,大多数直销银行面临“叫好不叫座”的尴尬,背后原因值得探讨.本文认为,利率市场化进程的差异决定了欧美与中国发展直销银行的不同初衷,使中国直销银行发展需要兼顾更多要点,其发展路径应更加具有针对性并分步实施. 相似文献
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邓湘滨 《经济技术协作信息》2010,(15):15-15
目前国内各商业银行大都发行了信用卡,可以说信用卡市场的竞争已愈演愈烈。为了抢夺更多的市场份额,各家商业银行拓展多种销售渠道,特别是采取主动营销的策略寻找客户,进一步扩大客户群体。信用卡直销作为一个重要的营销发卡渠道,已被各家银行广泛采用,各商业银行相继建立了信用卡直销队伍。短短几年间,部分银行的直销队伍规模达到数千人。信用卡直销已成为银行迅速扩大发卡量、提高信用卡市场份额的重要渠道之一。 相似文献
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李陈华 《中南财经政法大学学报》2009,(2)
消费者偏好多样性与产品分销渠道多样性之间存在某种匹配关系,导致市场被分割,形成不同的渠道需求函数.以购物便利性作为渠道异质性的代理变量,以消费者对购物便利的敏感性作为其偏好异质性的代理指标,针对直销一零售双渠道分销模式建立价格博弈模型,分析结果表明:直销渠道定价与零售商渠道定价相互成正向关系;直销效率提升将提高生产商的市场份额和利润,降低零售商的市场份额和利润,零售效率提高的效应则恰好相反;如果市场需求规模足够大,和/或开发直销渠道的固定成本足够低,和/或直销效率足够高,和/或零售效率足够低,那么生产商便具有增设直销渠道的激励. 相似文献
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在“传销”潜入地下,被视为非法并受到打击之后,代之而起的直销则方兴未艾。什么“店铺 雇佣推销员”的安利式,什么仅有店铺而无推销员的雅芳式,这些直销模式逐渐被国人所接受。可是在黑龙江,在哈尔滨,一种最具中国特色的直销模式正在悄然生起,这就是黑龙江省瓜瓜叫集团与社区联手利用哈尔滨市老龄委助老工程办公室联合启动的“祈福”社区瓜瓜叫全心全意服务站。并且进入哈尔滨市大部分社区,受众面达上百万人。 相似文献
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直销银行的重点在于直销,而不是银行,它把银行产品直接卖给广大的电商客户,绕过了繁琐的银行账号管理模式。本身已与传统银行概念相去甚远。自民生银行与阿里巴巴合作,直销银行成了各大财媒争相转载的高频词.民生银行将在阿里巴巴提供的电商平台上开展业务,通过互联网推销金融产品,并且直接和支付宝账户挂接。 相似文献
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笔者从经济学的视角阐释了多层次直销制度,通过理论和模型分析,揭示了直销的本质:直销薪酬制度的激励效应只会促使直销人员专注于推荐新人,同时直销人员在直销过程中承担了直销公司转嫁的高风险与高成本. 相似文献
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本文通过对国际上直销行业的发展状况、经营产品的种类和模式进行梳理,分析了直销行业今后发展的四大趋势,即互联网时代来临,直销迎来发展新机遇及挑战;直销行业趋于规范和成熟;直销行业未来增长点将集中在健康保健产业;直销行业营销模式将向现代综合式营销转变。 相似文献
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手机利用电视直销渠道产生的渠道新价值,引发了手机电视直销的热潮。电视直销渠道与传统渠道进行整合,为电视直销提供了新的发展思路。采用电视直销的新模式来销售手机,效果都超出想象,甚至是像中国联通这样的企业,也借鉴电视直销的模式,在电视上向消费者推荐起它的"双模双待"手机。 相似文献
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浅析戴尔的直销模式与供应链管理 总被引:1,自引:0,他引:1
本文分析了戴尔的直销模式和直销模式下的戴尔销售的运作方式,解释了在直销模式下的戴尔供应链管理平台.然后基于以上分析总结了戴尔直销模式与其供应链管理的关系. 相似文献