怎样根治应收帐款管理——一家企业信用销售管理改革过程

应收账款是影响企业净利润和现金流的关键因素之一,帐款拖欠所造成的损失也是企业经营性风险的主要来源。我们通过十几年的管理研究和咨询实践发现,目前我国国有企业的应收账款管理不仅存在管理机制上的授权不合理问题,而且管理方法落后,只注重事后管理,缺乏事前和事中的风险防范和控制。大量管理诊断表明，在当前市场信用交易日益普遍的形势下,国有企业走出应收帐款居高不下困境的根本出路在于迅速建立科学的内部信用风险管理体系。     

怎样建立企业的用风险体系

当前我国企业管理中存在许多薄弱环节,企业的信用风险很大,而信用管理则是一片空白,可以说我国企业普遍缺乏专业化的信用风险管理体系.     

企业要加强应收帐款管理

应收帐款是企业因销售商品，提供劳务或其他行为而向购货单位应收取的货币资金，是企业的一项重要资产，企业应收帐款的多少，管理好坏，直接影响到企业的现金流量和生产经营，因此，加强应收帐款的管理是现代企业管理的重要组成部分。     

论大中型企业信用风险管理体系的建立

随着我国经济从计划经济到市场经济的转型和进一步发展,商业信用将普遍存在并在各行业中广泛应用,由此对企业经营产生的积极和消极的双重影响日益凸现。因此,如何建立一套科学、系统的企业信用风险管理体系,对不断增强企业盈利能力、降低企业经营风险和对企业可持续发展具有重要的战略意义。一、当前企业信用风险管理中普遍存在的问题我国大多数大中型企业都被高额应收账款这一“毒瘤”所困扰。究其原因,主要是我国大中型企业缺乏对应收账款进行系统性的管理,即从销售到财务业务流程之间缺乏一套科学的、系统性的信用风险控制体系。从企业内…     

对如何加强应收帐款管理的探讨

本文主要探讨如何加强企业产品中应收帐款的管理，提出要制定科学的购销策略，加强应收帐款的日常管理和应收帐款回笼的管理。     

加强应收帐款管理之我见

加强应收帐款管理之我见胡雪宜当前，不少企业资金紧张，“三角债”又呈上升趋势。从全国看，国家正在采取宏观调控措施，从企业看，加强应收帐款管理迫在眉睫。企业应收帐款是指销售产品、材料，提供劳务等业务，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项。如何加强应收帐款...     

上海汽车企业信用管理案例分析

在国际油价持续高涨,能源紧缺,发展传统汽车受到冲击的情况下,上海汽车如何保持国内汽车销售领先地位?本文通过对上海汽车的信用现状、存在问题的分析,认为上海汽车应加强公司的信用管理,以应对各种复杂情况的发生.要充分提高对应收帐款管理的重要性,并在实践中较好地做到对控制应收帐款的管理;要提高信息发布的透明度,通过社会监督防范信用风险;要加大对新能源汽车的研发投资力度,尽快研究出新能源汽车生活的整车生产,以保持公司在国内汽车销售的龙头地位.     

加强应收帐款财务管理降低资金风险

三角集团是一家国有大型企业集团，以生产轮胎为主业。从１９９５年开始，为了企业发展和轮胎市场竞争的需要，结合内部实际情况，三角集团在企业内部建立了“以营销为龙头，以财务管理为核心的管理模式。营销和财务的结合点是加强销售信用管理中最重要的部分———应收帐款结算和信用管理，更好地为销售这个龙头服务。加强应收帐款的财务管理，就是要在销售财务部门建立起一套能够有效运行、核算和控制机制健全的应收帐款管理办法。三角集团在原销售财务核算的基础上，实施了应收帐款的全过程管理，解决了过去企业销售管理中应收帐款管理滞…     

浅谈应收帐款风险预警分析

应收帐款是指企业因对外销售产品，材料或提供劳务等原因，应向购货单位或接受劳务的单位收取的款项，从一诞生起，应收帐款就存在着两种风险：一是应收帐款周转不灵（周转速度太慢），使债权企业产生现金短缺，从而影响正常的生产经营风险。二是因债务企业违背信用逾期不归还欠款而形成坏帐损失的风险，一般来说，前是由后累积而形成的，即许多债务人均未能及时足额偿还欠款而导致债权人生产经营资金匮乏，但由于债务企业详尽的财务信息一般无法被债权企业掌握（某些财信息属于企业的商业秘密），债权企业只能根据债务企业对外财务报表中公布的笼统财务信息及其还款表现预测信用风险，更何况债权企业的客户一般比较多，如果对每一个客户逐一进行风险预警分析，将是很不经济的，因此，本的应收帐款风险主要是指因应收帐款周转不灵而引发的风险。     

浅谈应收帐款的审计

应收帐款审计，是企业资产审计的主要内容，也是证实企业资产真实、完整的有效措施。通过审计监督，指出企业应收帐款核算、管理的失控点和薄弱环节，提出改进建议，对提高企业应收帐款周转率，增强经营能力和偿债水平，具有深远意义。近年来，通过审计，发现有些企业或单位，为达到某种目的，利用“应收帐款”帐户．弄虚作假，大作文章。譬如：1、利用应收帐款项目虚增销售额。有些企业为了谋取高额利润，采用虚列应收帐款的方法（虚构单位及应收款金额），虚增销售，隐瞒亏损；2、对销售过程中出现的退货、折让、折扣．不及时作帐务处理，…     

强化财务管理 加速资金周转

1 加强应收帐款和存货的管理。一般企业应收帐款和存货约占流动资产的70 %～ 80 %。资金周转快慢很大程度上取决于应收款项和存货的状况。因此 ,企业一把手要亲自挂帅 ,负责应收帐款的管理工作。要建立内部管理制度 ,强化赊销批准制度。确定相应管理层的审批赊销限额。尽量避免越权审批 ,同时明确相应审批人承担的责任。对信誉好的客户可以采取托收承付和商业承兑汇票的结算方式 ,促进产品销售 ,加快货款回收 ,对信誉差的客户 ,除作为清欠重点 ,积极组织力量进行清欠外 ,还应对其严格执行“三不政策” ,防止新欠款的发生。要坚持销售人员销…     

“3＋2＋1”：创新电费信用风险管理模式

企业为了扩大市场销售份额,必须向客户提供有竞争力的产品和服务,另一方面,企业也必须时刻注意防范和减小交易风险,提高资金周转和应收账款回收率,降低管理成本和坏帐损失。如何恰当地解决“销售利益最大,收款风险最小”的这一矛盾,加强对客户信用风险的控制,尽快达到国际市场的规范要求,已成为国内企业急需解决的课题。企业的信用风险管理水平,不仅影响到企业应收账款水平,而且直接影响到销售额和营运资本的需求量。特别是在国内的电网经营企业中,由于缺乏深层次的理论研究和大规模的成功应用案例,加快信用风险管理,已成为电网企业的当务之…     

煤炭企业如何加强应收帐款的管理

应收帐款管理的目的,就是求得利润最大化。应收帐款是企业的一项资金垫支,占用企业的资金。然而,这种占用又会扩大销售额,给企业带来盈利。因此,只有在应收帐款所带来的销售盈利超过所增加的成本时,才应当实施应收帐款赊销。如果应收帐款的赊销有着良好的盈利前景,还应当增加赊销量。因此,作为煤炭企业可以从以下几个方面进行是否赊销,赊销后如何收款的财务管理工作。     

国际工程承包企业信用风险管控

正国际工程承包企业面临信用风险,主要原因在于企业内部信用风险管理不足。因此,国际工程承包企业应建立独立的信用风险管控部门,对信用风险进行事前、事中和事后控制。信用风险是指交易对象客观履约能力变化导致的风险,以及由于风险的内源性和不易观察性导致的主观信用风险。在电力行业信用管理中,信用主要指主体的信贷能力,信用管理的主要目的是进行结算风险的控制。     

往来帐上的诸多问题及对策

企业往来帐一般包括应收帐款、其他应收款、应付帐款、其他应付款等帐户,企业会计准则对往来帐的管理与核算作出了明确规定。但从实际情况看,一些单位乱挂、乱记往来帐的问题层出不穷、花样翻新,主要表现在以下几个方面：     

赊销管理规范化与预警式帐款回收业务操作方案

最近十几年来，随着国内外市场竞争的加剧，我国生产型企业的销售方式正在发生根本性的变化，现款交易逐渐减少，赊销比重日益增加。然而由于缺乏科学、有效的信用管理，许多企业面临着一个突出的管理难题：一方面，市场竞争，使得信用销售已成为企业重要的营销手段和必然趋势。另一方面，由于缺少有效的赊销管理，又使得企业应收帐款居高不下，现金流风险剧增。     

健全赊销管理:企业应对信用风险的盾牌

“信用”好比一把“双刃剑” ,在现在的市场环境中 ,赊销使企业经常陷入销售与现金回收两难的境地 :一方面为了扩大销售额和市场占有率 ,必须采取赊销的方式 ;另一方面 ,如果货款不能及时收回 ,就会造成现金周转风险和坏账风险 ,引发信用危机。目前我国整个社会信用体系尚未健全 ,企业相互拖欠行为严重 ,企业应收账款总量逐年递增。据专业机构统计 ,在发达市场经济中 ,企业间的逾期应收账款发生额约占贸易总额的 0 .2 5 %～0 .5 % ,而在我国 ,这一比率高达 5 %以上。产生这一现象的主要原因 :一是企业没有建立健全信用风险管理体系 ,缺乏有…     

如何加强应收账款的管理

<正>应收账款是指企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权。它是企业因赊销产品而产生的短期债权,是企业向客户提供的一种商业信用。应收账款在扩大销路、增加销售收入的同时也形成了信用风险。因此加强应收账款管理,     

应收帐款风险的预防和控制初探

应收帐款风险的预防和控制初探焦作矿务局王秀琴近几年来，煤炭企业普遍存在着资金紧张的局面。应收帐款占用额大，影响资金周转，是造成资金紧张的主要原因之一。一些企业没有完善的货款回收责任制，产品销售与货款回收脱节；一些企业在销售产品时，只管产品销售，不考虑...     

谈企业加强信用管理的措施

信用管理，指企业对客户财务及非财务信息进行收集、分析，按客户偿债能力定级，并据此确认企业信用政策选择的管理行为。其宗旨在于保证企业健康发展，即在实现最大销售的同时，尽可能避免信用风险的发生，保证应收账款的及时足额收回和企业资金的正常流转。企业信用管理建设可从建立信用管理部门，完善信用管理体系人手。