饮料行业营销传播的三大套路

饮料行业有三个营销套路,第一个路子是请大牌青年明星做代言人,第二个是大规模发布各种广告,第三是进行永不停止的促销。无论是碳酸饮料、茶饮料、乳饮料还是果汁饮料都是如此,甚至水饮料也都有向这三方面发展的趋势。在各种饮料类型里,以碳酸饮料的表现最为突出,乳饮料和茶饮料其次．果汁饮料和水饮料再次。     

红牛维他命饮料有限公司总经理王睿：功能饮料市场的“飞跃期”已经来临

红牛进入中国市场8年来，我们的成功与对功能饮料概念的传播、消费需求的培育分不开。从起初的新名词到今日的家喻户晓，中央电视台一直是我们红牛重要的战略合作伙伴。从我们的广告第一次在中央电视台的春节联欢晚会上亮相开始，红牛开始被全国人民所熟知，”困了累了喝红牛”的广告理念也逐渐为人们所认同。     

寻找今夏饮料消费的“引爆点”

炎热夏季饮料销售开始进入旺季,饮料市场群雄争鹿。各饮料厂商纷纷通过推新口味、新品类,改进包装,多渠道投放广告,展开各种市场活动等方式抢占市份额。但哪些因素最能打动消费者呢？     

我们做的是“情绪饮料”——访养生堂集团广告总监裘红莺

记者：今年夏天的饮料市场，大家都注意到维生素水特别热销，有“脉动”、“激活”、“尖叫”、“她他水”，还有“劲跑”、“体能”等。您怎么看待这个市场的同质化与差异化?     

饮料潜流——中国饮料行业的未来变量

在汇源进入可口可乐版图之后，本土饮料企业已经为数不多，有实力者更加寥寥。那么，在基本趋势已现的产业走向中，究竟有哪些足以影响未来格局的变量？     

本土饮料行业终端管理之“五项修炼”

<正> 据悉,台湾规模最大的专业饮料企业黑松在大陆投资4亿元人民币建立的黑松食品(苏州)有限公司,近日落成并投产,据AC尼尔森统计,在台湾黑松碳酸饮料的市场份额超过39％,高于可口可乐与百事可乐的占有率之和。它也是全球惟一一个成功狙击“两乐”吞并本地市场的品牌。黑松计划今年以碳酸、果汁、茶、机能和运动饮料5个品类为主的近20种产品启动上海和江苏市场,希望在3年内成为华东强势品牌。5年内打开全国市场。据介绍,黑松首批推出的产品和目前市场上的产品有很大差异性,在营销上将引入台湾成功的音乐营销攻势,并投入年销售额的50％用于广告宣传,其攻势之猛可见一斑。     

细数中国饮料行业的“角逐”

中国饮料行业近年来的发展非常迅速,从上世纪八十年代开始,中国饮料行业仅用二十年时间就几乎走完欧美国家八十年的饮料发展全过程。2000年之后,可口可乐、百事可乐在中国继续高速发展;百年的雀巢、红牛等国际品牌也扩大了在中国的投资;统一和康师傅代表着台资饮料力量崛起;宗庆后先生抚育他的中国宝宝“娃哈哈”等一些民族品牌,在外资台资的夹缝中,顽强茁壮成长,成为中华民族饮料行业的杰出代表。     

打好攻坚第一仗——“元田风”新产品上市的几个步骤

<正> 开发新产品,侥幸成功率在5％,饮料行业侥幸成功率在30％,除此之外,大都是失败者。“元田风”是一个小型企业,又是一个不知名的新品牌,自身的优势不足,如何能保证在5％和30％中占有一定位置,就必须要考虑以下步骤,即市场调研与细分,产品概念研发,新产品命名,PIS产品视觉识别系统,新产品上市整合传播方案,新产品区域市场选择,新产品上市招商策略,新产品上市终端启动方案等。     

功能饮料市场的“飞跃期”已来临

红牛进入中国市场八年来，我们的成功与对功能饮料概念的传播、消费需求的培育分不开。从起初的新名词到今日的家喻户晓，中央电视台一直是我们红牛重要的战略合作伙伴。从我们的广告第一次在中央电视台的春节联欢晚会上亮相开始，红牛开始被全国人民所熟知，“困了累了喝红牛”的广告理念也     

乐百氏“脉动”的星路历程——脉动饮料的营销个案分析

又是一个“饮料声”嘈杂的夏天，与以往不同的是。今年中国饮料市场中。功能饮料的声音格外地响亮。一时间。喝功能饮料成为一种消费新风尚。但是。我们也发现。品牌繁多的功能型饮料市场定位相似，广告诉求雷同。颇有“乱花渐欲迷人眼”之势。于是，在这样的市场环境中，一个饮料品牌如果要想进行市场突围。分得一杯羹。大到市场策略的制定。小到产品铺货这样的细节的执行。都显得尤为重要。     

“K可”亮剑：引爆饮料产业巨大商机——解谜2006年保健饮料引领市场的必然趋势

2006年的饮料市场注定热闹非凡，新一轮饮料大战剑拨弩张．群雄混战的年代到底谁能在竞争中胜出？最近，香港独资企业“深圳太阳生物科技有限公司”生产的保健型饮料——“K可”系列饮料甫一露面．立即掀起了饮料行业的强力旋风．以锐不可挡之势长驱直入．消费者睁大了明亮的双眼．国内外商家嗅出了“不同凡响”的商机．一场在所难免的“饮料战”拉开了帷幕。     

内资企业的“直销冲动”

尽管我国相关的直销法规还未出台，尽管对内资是否与外资同步开放直销市场还未明了，但直销市场巨大的诱惑，已经吸引了众多内资健康产业巨头的目光。然而，直销市场真的是内资企业的掘金之地吗?     

化妆品：挖掘流通渠道的“剩余价值”——流通渠道仍唱主角

迷失了的化妆品流通渠道。20世纪90年代末期，中国的化妆品流通渠道已经开始进入“微利时代”，2000年后，一股强劲的“终端热潮”几乎让流通渠道裸露了其衰败的轨迹。     

“十一五”：活塞行业的“黄金发展期”

目前,内燃机工业“十一五”规划已正式上交国家有关部门审批,活塞行业作为内燃机工业一个重要组成部分,内燃机“十一”规划将对活塞行业的发展产生巨大而深远的影响。单缸柴油机市场“十一五”期间,单缸柴油机需求大约在600万-700万台左右。目前单缸柴油机已经是产能大于市场需求,而且产品的可靠性、油耗、排放等各项指标与国外产品相比差距较大。在“十一五”期间,单缸柴油机必须开发新一代的产品,逐步取代目前的产品,这是单缸柴油机生产企业生存和发展的必由之路。因此,“十一五”期间,单缸柴油机活塞市场份额大约在600万-700万只左右。     

弱势企业怎样打造品牌——“体饮”平衡饮料的品类切割营销

饮料行业在中国是竞争最激烈的行业，也是随着中国市场变革市场化最早的行业之一。多少企业进来了，又黯然出局了!有多少企业在苦苦支撑着，又有多少企业的生产设备沦为替人加工、为他人品牌做嫁衣的境地!     

长不大?你的模式有问题——美容、理发和健身,三个行业的商业模式及创新点

混搭的商业模式形似而神不似,终究无法成为一个伟大的行业。那里,只有小公司如今,商业社会人人关注商业模式创新,但实际成效却是雷声大雨点小。问题在于,创新者过度关注所谓模式本身,拍脑     

2007中国广告业的春秋图——广告，不是“顽皮”的孩子

中国的春秋时代，王室衰弱，诸侯争雄欲称王者众，能称霸者无从春秋走出了战国七雄，然而在春秋人看来，没有人知道谁会胜出。