三招搞定品类管理

有调查显示:近70%的顾客在进入化妆品店时,并没有决定要买哪款或哪个品牌的化妆品,她们很可能是因为商品的陈列生动、醒目、美观而激发了购买需求,因此,店铺内的商品分区、生动化陈列以及关联陈列不容忽视。想要做好商品陈列,店家除了可以从价格档次、功能功效、顾客细分、利润高低这四个方面去考量以外,还可以参照以下三招进行。招数一:设立"备选品"在某化妆品店内的同一个柜台上,有分量2kg,标价11.8元的A品牌洗衣粉,折合单价5.9元/kg,同时还配赠2块促     

超市商品多 怎样最抢眼

<正> (1)适当的商品:指具有销售潜力的产品,包括产品的型号、品牌、颜色、规格等条件都要考虑到。(2)适当的价格:指价格应具有竞争力,才足以吸引消费者来购买。(3)适当的位置:不仅陈列地点要考虑到店面陈列的位置,而且店面陈列物也应尽可能地陈列出来,最好是将商品摆在显著又容易拿取的位置上。(4)适当的陈列面积:陈列时,要注意摆好商品包装及下面的堆架。商品在陈列的正确位置及陈列面积的大小是否足够吸引消费者的视线。(5)适当的时间;最好是配合电视、电台、报纸及杂志广告活动或是旺季、周末等购物繁忙期,加上店面促销物的配合,使其更具有吸引力。(6)适当的数量:     

赚钱新招数:做个铺市代理商

<正> 很多经销商这样感慨:企业的老产品越卖越没利润(自己成了厂家的搬运工),新产品推广成功率又很低,常常滞销压库,利润更是无从谈起。在新品铺市方面,企业对市场运作的期望值越来越高,往往要求渠道的宽度和深度,包括铺市的点数、维持周期、重复进货店数、陈列生动化等等。基于这些企业高端要求,一种新的赚钱方式诞生了:专业的铺市代理公司。     

手绘海报怎样做才能更有效?

<正> 我是一名饮品企业的城市经理,有两年多的工作经验,业绩一直不错。最近公司对我们这一级的主管提出了新的要求:终端陈列生动化。以前,这些事情都是公司统一安排的,现在却要自己考虑。我负责的都是零售终端,不管大店还是小杂货店,手绘海报的应用特别多。我想问一下,手绘海报怎样做才能更有效?     

借势陈列

<正> "好的陈列和差的陈列,对销售额的影响至少在100%以上",这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因。厂家,总是不惜重金抢夺黄金货架;商家,总是将最好卖的产品放在最有利的位置。但是,一个卖场,总有冷角和死角,黄金货架也不是每一个厂家可以买得起的。如何在卖场的有限空间里盘活你的产品,让陈列做得更合理更科学,增大销售机会?——借势陈列值得考虑。时机,最好利用的兴奋点指甲剪的老板很着急,他们企业的指甲剪卖得不     

视觉化营销:低成本取胜市场

视觉化营销是成本较低的营销模式,中小企业可以将视觉化元素植入产品内外包装,通过规范终端产品陈列、创意展示手法、有效提高铺货率、策划消费者喜欢的促销方式,让产品出样更具视觉冲击力,从而吸引消费者注意、咨询,进而促进产品的售卖.     

产品定价技巧(二)

5.参照定价。参照定价是指对一个将要陈列在一个更高价格的同一商标或竞争商标产品旁边的特殊产品确定一个适中的,而不是低廉的价格。这个策略以所谓的孤立效应为基础,孤立效应认为:一个商品如果紧挨着一个价格更高的替代商品出现将比它单独出现会更有吸引力。     

中小型烟草零售终端卷烟陈列方式初探

为解决经营面积较小的经营者卷烟陈列困难的问题,创新的采用立体陈列方式,增加陈列总体面积、减少烟柜占地面积,克服了由于陈列面积不足造成的产品选购不便的缺陷。     

经销商说

产品刚进场时．一般很难找到理想的陈列位置和足够的陈列面积．但是．要是能掌握好时机，就能将位置越调越好，面积越调越大，比如在做特价活动时．通过买赠等条件与卖场谈判．争取到如堆码，端架、花车等特殊陈列支持，并同时扩走货架陈列面积．在活动结束后还可阻继续占据被扩大的陈列区域。     

街头剧场‘a.v.v’橱窗设计

橱窗是都市特有的景色,它不仅是陈列商品宣传商品的场所,也是商家向人们展现企业文化,传递商业信息,获取信息反馈的媒介。同时橱窗也是城市人获得商品信息,诱导消费方向,了解时尚文化的重要途径。世界各大知名厂家不惜重金争夺世界各大都市黄金地段的橱窗,其用心并不是想得到几个陈列产品的空间,更重要是:橱窗是一个廉价的商品广告媒介,是一个提高品牌品位,传达企业文化的舞     

品牌娱乐化深度营销探究

作为品牌营销的一种模式,品牌娱乐化在＂娱乐经济＂年代,已经被广泛运用,它所产生的影响已经超过传统的品牌营销,主要通过多元的、生动的营销,将品牌、产品、消费者融合在一起,在整个＂营销生态圈＂内相互影响,从而实现品牌价值、产品利益最大化。文章通过对当前品牌娱乐化的特点和形式进行分析,重点探究品牌娱乐化的后续深度营销,使其能够真正给企业带来持久健康的品牌影响力、产品生命力、市场活力。     

体验经济视角下服装店的视觉陈列焦点特征研究

在人们生活水平不断提升的背景下,其消费观念也不断发生变化。当前体验经济在消费经济中逐渐占据重要地位。就服装店而言,需要将经营重点从产品服务本身扩展到消费者消费体验上,通过服装陈列焦点吸引消费者对服装的兴趣,提高其对品牌的认同感。体验经济下服装店视觉陈列焦点主要是从陈列的形态、灯光、视觉效果等方面加强,更加侧重消费者的心理感受。基于此,本文结合相关文献,从体验经济的组成要素和特点出发,对体验经济视角下服装店视觉陈列的目的、原则、技巧等进行阐述,并论述了服装店视觉陈列的焦点特征,以供行业参考。     

鲜度管理果疏篇(二)

把不同类似有互补作用的商品陈列在一起,称为关连陈列法,关连陈列的目的是当顾客购买商品A后,也顺便购买陈列在一起的关连商品B或C.关连陈列法可使超市商场的整体陈列活性化,同时也大大增加了顾客购买商品的件数,关连陈列的原则是商品之间必须有很强的关连性和互补性,要充分体现商品在顾客消费使用、食用时的连带性.     

四月主题：零售终端操作系列之二——提升零售终端的销量，从何入手？

实践证明，产品销得较好的小型零售终端都是将产品摆放在位置比较显眼的地方。要想提高产品的销售量，必须保证其良好的货架位置和陈列。     

快速时尚对服装终端陈列操作的影响

随着国内服装品牌风格化细分、系列化、快节奏的发展,零售终端中按照产品品类分区域陈列的方式已经不再适应市场的要求。突出设计主题的风格化陈列具有趋同性和表现力,而且与产品设计具有同步性。这样的陈列方式不但可以更好地展示产品,同时也具有推广品牌形象的作用,必然成为新形式下品牌服装终端建设工作中一个重要的改变。     

陈列设计是创造艺术与时尚品牌营销的奇迹

陈列设计作为一种有效的柔性营销文化在国内具有广阔的发展空间,将获得越来越多企业的关注。本文对陈列设计是创造艺术与时尚品牌营销的奇迹做了进一步的探讨与研究:陈列设计是功能与艺术、艺术与时尚品牌营销的结合体;陈列设计是服装设计师情感表达的空间延续;营造品牌整体购物的氛围,创造艺术与时尚品牌营销的奇迹。     

做好终端陈列成为销售关键一环

<正>终端是让产品实现商品价值的最后一个环节,是所谓的临门一脚。产品从概念产生直到消费者手中。前期大量工作价值的体现,都取决于终端的销售,因此没有谁会忽视终端的重要性,可是真正要将终端做透做精却并非易事。做精终端必须从最基本的终端陈列做起。终端陈列是产品面向消费者的展示方式,是一个看似简单实际并不简单的问题。     

服装陈列技术

陈列是商品无声的推销员，是展示服装的最直观的实物广告。巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用，同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。一、服装陈列的原则1．醒目化。为了吸引消费者，便于消费者参观选购，零售卖场应根据服装的特点灵活选择服装的展示     

快速时尚对服装终端陈列操作的影响

随着国内服装品牌风格化细分、系列化、快节奏的发展，零售终端中按照产品品类分区域陈列的方式已经不再适应市场的要求。突出设计主题的风格化陈列具有趋同性和表现力，而且与产品设计具有同步性。这样的陈列方式不但可以更好地展示产品，同时也具有推广品牌形象的作用，一心然成为新形式下品牌服装终端建设工作中一个重要的改变。     

康佳精薄手机——千手篇

千手-神通广大，侧掌-足以遮机，所传达的信息就是——薄揽众长，将产品卖点以最显像的方式视觉化。创意借用千手观音的概念，形象、生动地表现康佳手机超薄，而又兼具多功能的过人之处，将东方民族元素与高科技产品完美融合。