轻信朋友 上当悔已晚

<正> 1995年4月,我从喀什一家食品加工厂购进一批琥珀核桃仁。我的朋友蒋红兵说他有销路,保证半个月后全部销完。当时我想既然他有办法,又乐于帮忙,就把400箱货交给了他,他给我打了一张收货条。20天过去了,我一直没看见到蒋红兵。去他家三次才找到,他说最近四川广元行情有变化,货没有销出去。既然他卖不出     

市场开发中如何有效控制冲窜货?

<正> 冲、窜货,一个在市场营销学操作中没有的概念,却是在实际销售中一个让公司管理人员、市场销售人员头痛不已的问题。有人说,没有窜货的销量,是不红火的销量,但事实证明:大量窜货的销量,足可以让公司"阳痿"下去,甚至一蹶不振。每一家公司(除了专业窜货公司外)其实都在打击、堵塞冲窜货,许许多多的营销界人士也提出过数量众多的方法,但鲜有能放之四海而皆准的办法,就像社会中的犯罪事情一样,不能完全杜绝,因为经济发展不平衡,利字当头。让我们来看一看营销的过程:     

从"旭日落地"看"冲货"销售

冲货，又被称为窜货，就是产品越区销售，他是中国现阶段营销渠道冲突的主要表现形式之一。     

付款方式达不成共识,订单流失怎么办

正Q:客户要为旗下社区品牌做营销活动,需要订制一批广告帐篷,但客户的付款方式是不付定金,货到10天后付款。我们公司的规定是收30%定金,余款货到款清,最大程度能接受余款货到后1天付款。因为付款方式未达成一致,最终订单流失。如何解决这种情况?网友逸轩服装厂:虽然客户流失很可惜,但万一遇到骗子会更麻烦。我之前有个客户每次都是一次性付清货款,合作非常愉快,所以我很相信他,但有一次他拿了价值30万元的货,说回去就把货款给我打过来。因为很熟悉,而且我也去过他的档口,所以我就把货给他了,     

如何有效控制“冲窜”货？

冲、窜货，一个在市场营销学中没有的概念，却是一个在销售实践中让公司管理人员、市场销售人员头痛不已的问题。有人说，没有窜货的销量，是不红火的销量，但事实证明。大量窜货的销量，是危险的销量，足以让公司“阳萎”下去，一蹶不振。     

9种不值得你追随的老板

一、没有成功经验的老板 如果你的老板在商海已闯荡多年，经营过的企业少说也有四五家以上，但却没有一次真正成功的，他还经常沾沾自喜地说：“我经历过太多事情了，像我这样垮下去又能站起来的人也不多，毕竟我有我的独到之处。”那你就应该考虑自己的选择了。是的，他是有独到之处，能够连续几次从失败中再站起来，的确不是一件易事。相反，若连续数次都未能成功，想必他个人也有某些重大的缺点。若你的老板属于此类型，那你就必须仔细探究他多次失败的原因。一个没有成功经验的老板，你怎能肯定他这一次一定会成功？除非你能替他带来好运。     

药品流通中的冲货现象及其对策

冲货是区域代理制下的一种激烈的渠道冲突。在医药行业,冲货的发生尤为频繁。本文通过分析药品的分销渠道模式,阐述了药品流通中冲货现象的危害并对冲货现象产生的深层次原因进行了探讨。最后,本文提出了有效管理冲货的对策。     

渠道管理中的“窜货”现象的应对方法

窜货，又被称为倒货、冲货，就是产品越区销售。面对成百上千的、分散的、惟利是图的、各自为政的经销商，厂商防窜力度相当不足，极大地影响了企业的防窜效果。文章试从窜货的形式、原因、应对的方法等方面对窜货现象进行深入剖析，提出有效应对窜货的方法以供参考。     

渠道管理中的"窜货"现象的应对方法

窜货，又被称为倒货、冲货，就是产品越区销售。面对成百上千的、分散的、惟利是图的、各自为政的经销商，厂商防窜力度相当不足，极大地影响了企业的防窜效果。文章试从窜货的形式、原因、应对的方法等方面对窜货现象进行深入剖析，提出有效应对窜货的方法以供参考。     

羽西：我劝马云换件衣服

“记得有一次，在一个活动现场我见到马云，他穿了一件芥末色的滑雪衫。我让他赶紧脱下来，换上一件天蓝色的衣服。因为当时他的脸色暗黄，如果搭配芥末色就更显得没有生气。”     

用幽默调剂气氛 促生意

<正> 有一次,有位推销员去拜访一位个体老板,还没有等他打开装样品的箱子,老板就阴沉着脸下了逐客令。推销员很失望,心想自己的产品虽然好,人家却连看都不看一眼,怎么办呢?他灵机一动说:"您刚才说不订货对不对?我想跟您打个赌,只要看了样本,您一定会订我的货,而且数量还会很多。"老板回答说:"真有那回事,你说赌什么?"推销员指着旁边的一台电视机说:"就赌它吧。"他的话音还没落,老板就爽快地答应了。在里屋的老板娘一听急得大叫:     

什么样的老板不能跟

没有成功经验的老板 如果你的老板在商海已闯荡多年，经营过的企业少说也有四五家以上，但却没有一次真正成功的，他还经常沾沾自喜地说：“我经历过太多事情了，像我这样垮下去又能站起来的人也不多，毕竟我有我的独到之处。”那你就应该考虑自己的选择了。是的，他是有独到之处，能够连续几次从失败中再站起来，的确不是一件易事。[第一段]     

品牌的力量

最近在一次朋友聚会中,一位企业老总侃侃而谈、行云流水般的口才并没有很吸引我,但他讲述的一件事却触动了我。他讲述一个食品企业的产品,价格比同类产品高,却卖断了货,客户拿现钱还提不到货,甚至托关系找老总也只能等待提货。他说,一是因为这个企业的产品是名牌产品;二是产品质量好、消费者特别认可……在全球经济发展速度放缓,国家宏观调控的今天,大量企业举步维艰、销售不畅,出现这位企业老总所讲的这种情况实属罕见。     

窜货的“罪”与罚

<正>窜货,又称倒货或者冲货,是分销网络中的公司分支机构或中间商受到利益驱动,跨区域销售产品,造成市场倾轧、价格混乱、严重影响厂商声誉的一种恶性营销行为。 对于制造厂商而言,恐怕没有什么事情比窜货更令人头疼的了。恶性窜货能令一个原本利润还算丰厚的产品短时期内无利可图,也能令一个年销售额几千万元的产品在短期内完全滞销。     

有感一套西服“价落千元”

有感一套西服“价落千元”云育兵前不久，我与同事闲谈。他说：一个星期天，他和爱人准备给自己买一套西服，为了保证质量便去本市一家较大的百货商场购买．到服装柜台一看，不由得他们咋舌，各样款式全是高档货，价格没有低于１０００元的．摸了摸口袋只准备了５００元，...     

卖种子

以前我没做过生意,不知道做生意是多么的难。总认为做生意嘛,你卖他买,把东西卖掉,能获取点利润就行了。殊不知,你的货不是独家经营,他不买你的,可以买别人的,你的货卖不掉,就没有利润,甚至亏本。我就碰到了这个难题。 　　我原是农科所的干部。国家新的《种子法》颁布以后,我利用自己懂技术的优势,在镇上开了一家代销店,专门销售杂交水稻种子。在我以前已有两家种子店,与我同时开店的还有 5家。这样,一个小小的镇就有 8家卖杂交种子的。种子不是消费品,销量是有限的,多了不要,少了不行。农民同志买种,非常认真,因为一…     

初当小老板:先学进货

<正> 小陆高中毕业后为谋出路而愁眉不展。这天,小侄儿吵着要吃雪糕,由于天热货源不足,小商店的冷饮已断货一天了。好机会!一狠心,他买了辆摩托三轮,做了个保温箱,进军冷饮业,车收拾好,就兴致勃勃到冷库装了一车货。"这车货能挣好多钱哩!"想归想,一出门就闷了头:这货是装上了,可往哪走呢?他定了定神,反正是冷饮嘛!有冷柜的地方就肯定要货。小陆便见了冷柜就去问,逢着商店就往里闯。结果是有的人家柜子都空了,可就是抱下来的多留的却特少,他瞎转了东西南北一大圈,可货还是没有发多少。他不服了:别人早上比他拉的多还走的迟,回来后还全光光,而自己这……越寻思越不对头,越想越不对劲。母亲看他愁眉不展,就问明了原因。"蛮干不行,你也不瞧瞧人家都是怎么卖的,咋不寻思着多学学呢?"小陆一拍大腿,从     

胜算“第一大盗”

谁是“第一大盗”?事情还得从一起窜货事件说起。窜货，又称为倒货、冲货，就是产品越区销售。     

农产品电商赢在未来每个环节都有商机

<正>一、农产品电商风起云涌日销葡萄干100万元2009年9月的一天,维吾尔族小伙赛布拉第一次尝试在网上买了一件衣服。收到货后,他惊奇之余,也看到了一个商机。"很多少数民族跟我一样,都是没有网购这个概念。一点都不相信网络,觉得是虚构的。自己网购了一次以后,我觉得以后这个肯定是发展趋势,如果我不去做,我觉得我们会更晚,更加落后。气温高、日照时间长、昼夜温差大,造就了久负盛名的吐鲁番葡萄。如今,我在网上经营一家新疆特产店。这些葡     

美女美酒销魂夜 正是商场挨宰时

<正> 一老杨打来电话,急需两车法兰盘。我赶紧找了两辆"东风"货车,在厂里装了货,从四川自贡直奔云南昆明。老杨是我前年在昆明认识的,当时我们在一个旅馆里同住了一个多月。老杨在当地很神通,曾帮过我不少忙。如我的身份证丢了,他能很快搞一个假的给我应付;我需要什么手续,只要他出面就可以顺利搞定。这次他打电话来要货,我当然满口答应,一是为了去会会老朋友,更因为