德国中型企业成功秘诀

德国是世界上最主要的出口国家。如果以全球市场占有率,来衡量一个公司国际化的能力,德国最强大的出口者,当属那些默默无闻的中型企业,象库隆斯、威宁、好尼、海门等公司。在德国,象这类名不见经传的中型企业为数甚多,却都各自有其世界市场,其市场占有率往往比最强劲的对手,高出四、五倍。德国古登堡大学企业管理学教授荷曼塞蒙曾做深入探讨,提出德国中型企业成功秘诀为以下五点。1.力量集中:德国中型企业者自知资源有限,极力避免力量分散,产销多集中在少数几项产品     

如何增加产品内在吸引力？

现代市场竞争的实践表明：无形的竞争重于有形的竞争，无形的力量胜于有形的力量，看不见的特质比看得见的更为重要。同样一种产品，有的会使顾客一见钟情，购买欲望油然而生；有的却使顾客兴趣顿失，连看都不想看。之所以出现这样的情形，关键在于前种产品存在有别于同类产品的某一物质，在顾客购买动机产生前就迎合了感观上的某种需要，有一种内在的吸引力。这种无形的力量．使颐客在众多同类产品中作出优先选择的决策。那么如何增加产品看不见的吸引力?     

六招激将化工品销售

<正>化工品市场不像消费品市场中的顾客点多面广,化工品客户少而集中。以下是化工品销售的特点：1目标市场相对集中,购买的客户数量相对少。竞争激烈,产品同质化严重。2购买决策比较复杂。化工品营销涉及到很多     

两个品牌让企业根基常青

品牌可以为企业保持和吸引顾客、实现销售收入和利润、阻击竞争对手、获取竞争优势。但是,曾几何时在市场上“叱咤风云”的产品一旦消失,企业也随之消亡。问题出在了什么地方？主要是由于紧盯着产品品牌,没有将强大的产品力量转化为相应的企业力量,忽略了企业品牌。那么,如何去平衡这两者之间的关系呢？     

论国有商业银行的营销管理

本文从营销管理的角度出发，提出了顾客价值营销理念，银行应以顾客需求为中心重组银行业务与产品，注重市场细分、品牌培育与产品创新，加强信息技术在银行渠道建设中的应用。     

汽车销售中的FBI原则

所谓“FBI”，简言之，首先说明商品车辆的“卖点、特色、配置”等等事实情况(F，Feature-Just fact)；其次将这些事实加以解释、说明，并辅以点评，阐述它的好处及可以带给顾客的利益(B，Benefit)；最后给顾客以观念上的冲击(I，Impact)，进而使顾客产生购买动机。在汽车科技日新月异，汽车市场个人用户激增的今天，顾客对汽车科技的认识水平远低于现代汽车科技的发展状况。因此，销售人员向潜在顾客介绍汽车产品时，单纯的产品性能、配置的罗列、流水账式的介绍，只会让顾客在选择时更加茫然。如何激发顾客的需求，使顾客由认知、情…     

王致和商标海外维权案分析

中国企业持续成长，中国和德国在争取出口世界冠军方面是竞争者，然而又有基本的往来生意。54.3亿人民币的货物（5.46亿欧元）已从中国出口到德国，29.7亿人民币的货物（2.99亿欧元）从德国出口到中国。由于市场全球化，但顾客及法律系统仍维持本地化，中国的驰名商标，在其它国家不是必然的驰名而因此受到保护。     

顾客在寻求一种身份象征

我们的工作就是希望将美、力量和财富结合在一起。对于高级定制而言，顾客像是购买一个艺术品，我们要保证产品的精益求精。所以有的时候顾客要等一周或一个月的时间。除了服务顾客，我们还会举办一些非常有意思的时装秀，鼓励设计师以更加高端地方式来进行设计。     

用ISO9000八项管理原则提升中小企业质量管理水平

质量是企业生存的根本。市场竞争就是企业间对“顾客”的争夺，在日益激烈的“顾客”争夺战中，质量，价格，交付和服务是企业常用的四大法宝，其中质量是根本。离开质量其他三项将变得毫无意义,因此可以说质量已成为市场竞争的焦点；它反映了产品是否能够反映顾客需求、能否满足顾客需求，从面决定了产品的市场前途。     

对ISO 9000标准中外部接口的认识

从ＩＳＯ９００１标准中质量体系、产品形成过程的外部接口和ＩＳＯ／ＤＩＳ９０００：２０００版中的外部接口三方面入手，论证了ＩＳＯ９０００标准与市场和顾客的关系，进而得出结论，企业应建立一个开放型的质量体系，让市场和顾客去融入企业的产品和体系中，让市场作为一个原动力去推动企业质量体系的运转，螺旋上升，达到持续改进完善的境界。     

特色农产品顾客感知价值提升策略研究

顾客感知价值是产品市场价值构成的关键因素,提升顾客感知价值是提高顾客忠诚度、保持产品立于不败之地的重要源泉。因此,从顾客感知价值的视角探讨如何提升产品核心竞争力具有非常重要的意义。特色农产品不同于一般农产品,通过对特色农产品顾客感知价值构成要素的深入剖析,可以探究出特色农产品顾客感知价值的提升策略。从而达到提升特色农产品市场竞争力,促进区域经济可持续发展的目的。     

多品种小批量条件下的生产管理初探

随着外部形势的不断变化，航天企业生产管理的复杂度及规模性也发生了较大变化，必须能够迅速响应市场多样化和不确定的需求，快速提供满足顾客需求的产品。“短、平、快”成为这一时期生产现场的重要特征，准时、保质、保量和以最小化的成本制造满足顾客需求的产品成为生产管理的目标，但在技能人员有限、设备紧张等资源瓶颈制约下，进度推进似乎愈来愈艰难。     

如何增加产品内在吸引力?

现代市场竞争的实践表明:无形的竞争重于有形的竞争,无形的力量胜于有形的力量,看不见的特质比看得见的更为重要。同样一种产品,有的会使顾客一见钟情,购买欲望油然而生;有的却使顾客兴趣顿失,连看都不想看。之所以出现这样的情形,关键在于前种产品存在有别于同类产品的某一物质,在顾客购买动机产生前     

体验经济与非体验经济的比较分析

体验经济的运行特征与非体验经济(主要指产品经济、商品经济与服务经济)的运行特征相比，发生了巨大的转变，表现为：从规模经济转变为不规模经济；从规模目标市场转变为专属个人的目标市场；从满足目标市场需求转变为满足特定市场需求；从企业技术人员创新产品转变为需求者为自己创新产品；从企业运行封闭化转变为企业运行开放化；从及时生产转变为即时设计与服务；从企业定价转变为“顾客定价”；从市场竞争模式化转变为市场竞争个性化；从产品、服务竞争转变为“体验”竞争；从市场运行的无主题化转变为市场运行的主题化；从运行程序主线的企业化转变为运行程序主线的顾客化；从重视顾客的虚拟价值转变为重视顾客的现实与实际价值。     

顾客集中与管理层治理——基于薪酬契约和代理成本的视角

本文以创业板上市公司为研究样本，从薪酬契约和代理成本的视角，检验了顾客集中与管理层治理的关系。实证分析结果显示，顾客集中度与高管薪酬和代理成本存在显著负相关关系。结果表明：顾客集中显著影响公司薪酬契约，顾客集中降低了高管薪酬；顾客集中降低代理成本，减轻管理层代理冲突问题。这些研究结论丰富了公司治理的理论内容，同时对于缓解公司代理冲突、改善公司治理矛盾具有重要的现实意义。     

谈顾客满意

顾客满意，是指顾客对其期望被满足程度的感受。可得产品特性及其服务（实得产品属性）与顾客购买前的期望对比的结果，就是顾客满意度（很满意、满意、不满意），发实得产品属性高于顾客期望时，顾客很满意，还会购买这种产品、并可能向周围的人进行正面宣传：当实得产品属性等于顾客期望时，顾客     

产品的当地化策略与国际市场开发

产品当地化策略,是指针对目标市场的实际及潜在需求,结合当地的社会、经济环境,开发、制造和营销迎合消费行为的产品,以取悦顾客、致胜于市场的方式方法.……     

产品的当地化策略与国际市场开发

产品当地化策略,是指针对目标市场的实际及潜在需求,结合当地的社会、经济环境,开发、制造和营销迎合消费行为的产品,以取悦顾客、致胜于市场的方式方法.     

借『上帝脑』造名牌

在手拖市场竞争日趋激烈的情况下，山东常林集团却保持着产销两旺的喜人发展态势。集团手扶拖拉机产销量连续5年居全国第一位，去年该集团实现销售收入4．3亿元，利税2100万元。认真听取用户建议，虚心接受用户“挑刺”，请用户参与设计研制，开发适销对路的新产品是山东常林集团赢得市场的重要法宝。常林集团决策层认为，用户满意是生产和服务的最终标准。企业要赢得市场，赢得顾客，就必须围绕顾客要求设计、开发、生产产品，而不能离开市场闭门造车；要研制开发新产品，就必须重视顾客的需求，充分利用农民群体智慧。为了加强与顾客的联…     

集群各展特色创自身“符号”

集群总能为展会带来众多产品，注入强大创新力量，更是行业实力的集中展现。在2014年中国国际产业用纺织品及非织造布展览会上，集群新老力量争相亮相，特色区域簇拥绽放，各大集群携优秀企业及特色展品一展风采，在观众眼中为各自区域品牌画上了标志性符号。