国际促销策略的本土化研究及启示

在经济全球化的今天,国际营销的成功有赖于全球观念的营销思维和本土化的营销操作.国际促销策略是国际市场营销策略组合中的重要一环,本土化促销策略的运用已成为跨国公司成功开拓国际市场的共识,因而基于对跨国公司在中国市场实施的“本土化”促销策略的研究,对我国企业的国际市场营销工作提供了很好的借鉴和启示.我国企业要适应国际竞争,就要不断学习和借鉴跨国公司的先进营销管理思想,实施跨国经营时,需要慎重考虑树立与市场环境要求相适应的营销观念、注重有效地跨文化沟通、强化顾客导向的市场营销调研以及持续的营销创新这几方面问题,通过学习跨国公司的本土化营销策略,不断增强自身的竞争力,结果会一步步发展壮大起来,更好地参与国际竞争并且走向世界.     

全球本土化策略与国际营销

随着世界经济的进一步深入发展,经济全球化已成为世界经济发展的基本趋势,世界各国或各地区生产、经营等活动将纳入全球经济之中,全球将成为一个统一的网络化的市场体系,全球化营销成为跨国公司的必然选择。当营销跨越国界时,就必须考虑营销方式的改变,也就存在着国际营销标准化与本土化界定的问题。由于单纯的标准化和单纯的本土化都存在不足,所以,有效的国际营销战略应该是标准化和本土化的融合。全球本土化营销及不同于纯粹的全球营销,也不同于纯粹的本土营销,它囊括了两者的优点,避免了两者的不足,并且实现了二者的并行不悖。全球本土化营销是全球营销理论的一种进步,它标志着国际营销从此步入理性时代。本文侧重于国际营销的中本土化的必要性和表现形式,来具体阐述了全球本土化策略对跨国企业国际营销战略的影响。     

正在兴起的服务营销观念

营销观念是在一定时期内占主导地位的企业在经营实践中逐步形成的一种企业经营管理思维模式，这种思维模式经营销学归纳总结后又对更多企业的经营活动产生指导作用，从而形成一种企业普遍认同的观念。因此，任何一种营销观念的产生和存在都有其历史背     

论绿色导向的营销观念

目前绿色需求广泛存在于世界各国市场中 ,形成了全球经济发展的基本趋势。但是当前营销观念存在的理论缺陷导致企业行为与绿色需求之间产生了巨大的矛盾。文章分析了当前营销观念存在的理论缺陷 ,并针对缺陷 ,进一步阐述了未来营销观念的新形式———绿色营销观念的基本概念与主要内容。     

外贸企业应树立国际营销观念

在发展外向型经济中,如何有效地拓展国际市场,扩大出口创汇,这是许多企业都在积极探索的课题,不少企业亦取得了显著成绩。但目前绝大多数企业仍致力于单向开拓,经营渠道狭窄,应变能     

全球营销还是本地营销

在市场全球化的条件下，企业是全球营销还是本地营销，印营销战略是标准化还是适应化(Standardization vs.adaptation)，一直是国际营销学的一个核心问题。本文将对该课题进行深入探讨，详尽分析全球化这一概念的营销学含义，阐述标准化与适应化之间的争论，着重论证国际营销为何不能标准化，而只能是本地化。     

现代市场营销观念的发展趋势

随着社会主义市场经济体制的确立,经济的进一步发展和竞争的进一步加剧,市场营销在企业发展中的作用日益重要,许多企业都把市场营销工作上升到企业生死存亡的战略高度。面对这种新的竞争形势,企业应该树立现代市场营销观念。而所谓现代市场观念,按照市场营销学的泰斗、美国著名的营销学专家菲力普·科特勒的解释,就是以整体营销活动为手段来创造顾客满意,并达到企业目标的以顾客为导向的企业经营哲学。按此原则出发,本人认为现代市场营销观念的发展趋势主要表现为以下几个方面:     

本土化--国际营销的新战略

随着国际经济一体化的加深 ,成功越来越依赖于本土化战略。只有推行本土化战略 ,才能适应目标市场国的消费者需求。而国际营销必须符合四个原则 ,即在树立国际营销本土化理念的前提下 ,实行人才本土化 ,营销策略本土化 ,同时用中国传统文化指导营销实践。     

略论我国知识经济时代催生服务营销的重要性

在社会经济活动中,随着服务业的发展和产品营销中服务所占比重的提升,将服务营销从市场营销中独立出来加以专门研究成为必要.服务营销学既是从市场营销学中衍生出来,也是对市场营销学的拓展.服务营销学对服务营销行为的专门研究是新世纪知识经济发展的需要,并必将成为推动第三产业发展的动力和理论依据.国际市场竞争已经跨越了产品竞争阶段,进入了服务竞争时代.一个国家是否拥有国际驰名服务,拥有多少国际驰名服务,已成为该国经济实力和国际竞争力的象征,我国企业要在国际竞争中立于不败之地,必须适应服务竞争时代的要求,开展服务营销,创出中国的世界名牌.     

面对全球竞争的企业营销对策

随着高科技和信息技术的发展 ,世界各国经济的发展越来越超越国界的限制 ,而在全球范围内进行国际分工和协作 ,以谋求资源的最佳配置。国际间的交往日益增多 ,国际经济活动全球化的趋势已成为不可逆转的潮流。在这种形势下 ,企业面临着目标顾客、营销环境、营销管理等问题的巨大变化。任何企业要想独自垄断市场是不可能的 ,只能是相互共享市场。因此 ,我国企业必须树立全球营销观念 ,以合作竞争、强强联手的战略联盟等形态扩大自身的竞争优势。     

"整合营销":概念辨析

“整合营销”是营销管理层次上的资源整合,“整合营销传播”是营销传播层次上的整合,“营销组合”整合的则是各种营销工具和手段,它们是不同的概念。实施整合营销首先要整合营销理念和营销行为。营销理念的整合包括交易营销和关系营销的整合,客户营销和公众营销的整合;整合营销行为包括整合内部营销和外部营销,整合战略营销和战术营销。     

营销观念与企业社会责任

企业对社会责任的承担,在各职能部门中都有所体现。营销部门是企业重要的职能部门,企业承担的社会责任,可以通过营销活动明显地体现出来。因此本文从营销观念的演化分析了企业社会责任。     

试论房地产营销及其理念创新

由于房地产产品的特性，传统营销理论在应用于房地产营销时存在不可避免的缺陷。这些问题不解决，将会阻碍房地产产业的进一步发展。寻找适用于房地产产品特，最的新的营销理念是值得我们研究的问题。     

关系营销：产业市场营销的核心理念

90年代以来，关系营销在世界范围内得到了广泛的传播和应用，被看做是“对传统营销理论的一次革命”。本站在供应商角度，谈谈关系营销在产业市场营销领域的运用。     

企业价值评估——直接市场数据法概述

本通过对直接市场法的理论基础以及主要评估步骤的介绍，使评估师对这一方法的运用有个粗浅的了解。     

加强商业银行市场营销组织建设构想

在西方发达国家,商业银行市场营销理论的发展与实践为商业银行赢得市场竞争做出了巨大的贡献.应当借鉴西方商业银行营销组织模式,分析我国商业银行营销组织的现状以及存在问题的原因,制定商业银行营销组织建设的对策.     

营销新哲学:"三角博弈论"

市场营销观念随着社会经济条件的变迁而演进。尽管以消费需求为中心的营销观念是企业营销观念最深刻的一次根本性变革,但由于其自身的缺陷而日益受到批评,并涌现出许多新的观点,其中较有代表性的观点之一是“竞争中心论”,而“竞争中心论”却又给人一种矫枉过正的感觉。在对上述两种代表性观点批评与吸收的基础之上,笔提出了一种新的营销哲学－“三角博弈论”,认为正确的营销哲学应该是“企业－消费”范式与“企业－其他企业”范式的综合。     

市场营销直营网络的营销模式探析

苹果速销是黎智英先生创立的一家与传统零售商业模式完全不同的零售公司 ,它犹如一阵旋风 ,猛烈冲击了我国香港地区零售业 ,创造了商业界的一个“神话”。虽然它以失败告终 ,却孕育着一种新的零售业态模式的出现 ,这便是直营网络。直营网络营销模式与传统零售业态营销模式相比有三大转变。     

营销活动的博弈分析与权变营销导向

组织的营销活动可以被视为组织与顾客、竞争者和社会之间的博弈，不同的营销博弈均衡决定了不同的营销活动，并形成不同的营销导向。基于营销活动的博弈分析，将权变管理的思想和营销导向结合起来，提出了权变营销导向这一营销创新概念。权变营销导向对于组织正确地指导与规划营销活动，避免战略性失误具有很强的实际意义。     

关系营销与营销关系及应用

对关系营销和营销关系的特征分别进行了分析,对二者的区别与关联进行探讨,提出了正确运用关系营销策略的要点。