中小企业国际市场进入策略

如何制定合理的国际市场进入策略,已经成为实施国际营销的关键问题。有针对性的市场选择、清晰的定位、合理的发展策略以及恰当的进入方式等一系列创新,是中小企业能否“走出去”,以及能否在国际市场立足的前提条件。目标市场选择中小企业要针对自己的实际情况,合理选择目标市场:发达国家市场购买力强、消费需求层次高、市场竞争激烈,机会和风险并存;东南亚、韩国、俄罗斯等一些周边邻国交通方便、信息灵通,比较方便进入;发展中国家市场收入水平、消费层次、生活习惯与我国相近,产品不需做较大改动就可以在这些国家销售,相对容易进入。出口…     

国际市场的进入策略

面对经济全球化的挑战，越来越多的中国企业走出国门，开拓国际市场。与国内市场相比，开拓国际市场的挑战在于：经济、法律、文化、经营环境的不同，消费者消费心理、消费习惯的不同，等等。企业在国际化经营中，如何面对海外纷繁复杂的市场环境，寻求市场机会，以尽可能少的风险、尽可能高的投资回报，成功开拓海外市场，其首要问题就是选择目标市场。     

我国家电企业进入国际市场的方式演进与战略性调整

本文构建了一个关于企业选择国际市场进入方式的综合性分析框架.该框架包括企业国际化战略目标、企业所有权优势、产业国际分工地位、国内国际经营环境四个要素.基于该框架,本文对我国家电企业的国际市场进入方式选择及其演进情况进行了总体分析,并对企业今后的战略调整提出了建议.笔者认为,我国家电企业在今后的国际化经营中应在合资新建方面加大投入,以促进企业自主国际品牌的培育和竞争力的提升.与此同时,企业应在海外生产和直接出口之间寻求一个最佳平衡点.     

企业走向国际市场的困惑与机遇抉择

<正> 企业走向国际市场是我国企业转换经营机制的目标之一,是我国恢复关贸总协定缔约国地位的客观要求,也是世界经济发展的必然趋势。由于多种原因。我国企业国际市场将会步履艰难,面临着重重难题与困惑。     

企业产品进入国际市场的广告翻译策略

<正> 所谓广告就是广而告之,快速、准确传递商品服务信息,吸引人们的注意力和兴趣,燃起人们的购买欲望,并使之付诸行动。在日益发达的当今社会,广告已成为人们日常生活中的一部分,打开电视、收听广播、翻阅报纸杂志,广告随处可见,无所不在。广告是一门语言艺术,又是一种实用文体,既有自身的语言特点,还要产生社会和经济效应。因此说,其根本特性在于它的商业性,引领人们的消费时尚,促进消费需求,最终实现产品价值。     

温州中小企业进入国际市场模式的影响因素分析

温州经济是以发展个私经济和股份合作经济为主的经济,其中中小企业比重达到99.8%。本文以温州外向型制造业为研究对象,对温州中小企业海外市场进入模式选择的影响因素进行了系统的分析和研究,并提出了相关对策和建议。     

国际市场进入模式的选择决策模型研究

经济的全球化和信息的迅速发展为企业的国际化经营创造了良好的条件。企业的国际化经营又在很大程度上依赖于国际市场进入的模式。基于国际市场进入模式对于企业经营发展的重要性,本文分析了国际市场进入模式的主要影响因素,并在此基础上构建一个较为全面的国际市场进入模式综合决策模型。在具体操作层面上,拟采用模糊数学的工具提出国际市场进入模式的识别模式,为企业的国际化经营的实施提供战略指导。     

国际文化营销的动因及其成功因素研究

本文首先讨论了国际文化营销产生的动因,分析了国际贸易中的比较优势理论与要素禀赋理论对解释国际文化营销产生动因的缺陷,并提出合理解释国际文化营销产生动因的理论应为文化互补理论。在此基础上,本文提出,国际营销在某种程度上是文化营销;国际文化营销取得成功的关键因素遵循产品特点对新产品接受率影响模型。本文最后分析了国际文化营销的市场进入模式并发展了评判框架。     

我国企业国际市场进入壁垒与对策探析

随着国内市场的不断拓展以及加入WTO后,企业之间的竞争日益白热化,而企业的国际化经营与经济全球化成为了世界的共同话题。中国企业要在竞争中获得长久的成功,就必须走向国际市场。本文对中国企业走向国际市场所面对的壁垒进行了阐释,并针对性地提出了措施,以加速中国企业进入国际市场。     

“全球”本地化：国际营销之迹

中国企业近年来对开拓国际市场投入越来越大的精力,这源于几方面的原因,其一,中国加入WTO在即,意味着中国市场更深入地融入全球一体化市场,中国企业不得不参与国际市场竞争,其二,国内市场需求增长速度放慢,出现永久性供给有余,而需求不足,因此,急需拓新的增长点,而国际市场就是较好选择,其三,一些实力强的企业,如家电类的的美的、海尔、长虹、康佳、TCL等意识到,要进入财富500强,必须是一个全球性企业,毋庸置疑要开拓国际市场,培育全球性品牌,不过从一些企业在海外建立生产基地或分销网络的运作来看,我们的企业还需要深入了解国际市场营销的规则,避免失误,国际营销成功的精辟在于统合好全球标准化与地方适应性,经由全球标准化达到成本节约和规模经济性,而经由地方适应性达到与当地市场的渗透和融合当地文化,不有效处理两者的辩证统一,就不可能成功地进行国际营销。     

海尔、乐华——不同的国际市场进入策略

随着我国加入WTO和经济全球化的不断推进,一方面吸引着越来越多的外资,截至2002年底,中国累计批准设立外商投资企业超过42万家,实际使用外资金额4480亿美元;另一方面也有越来越多的中国企业“走出去”,截至2002年底,中国设立的境外中资企业达6960家,中方投资额近100亿美元。但由于缺乏跨国经营的经验,以及资金、信息、人才资源等的局限,中国海外企业正面临着困难大、机遇多的复杂环境。如何进入国际市场,并在国际市场占据一席之地,进而达到拓展国际市场的目的,成为中国企业实施跨国经营的关键问题。较之有200多年跨国经营历史的西方发达国…     

在国际市场铺设营销高速公路

当今世界，各国经济在某种程度上无不联系在国际市场的网络中，没有一个国家能独立于世界民族之林。因此，现代企业不仅要善于在国内市场进行经营与销售，还要善于从事国际市场营销。在国际市场铺设营销高速公路——制定渠道策略作为企业制定营销策略的关键，需要企业花大量时间与精力投入其中。可不幸的是，许多企业还是在这个环节出了问题，导致在国际市场的失败。且让我们看一个例子：     

基于营销视角的中小企业国际市场拓展

世界经济一体化促使中小企业或主动或被动进入竞争激烈的国际市场,中小企业如何进行国际市场拓展是个重要而现实的问题。本文深入剖析了中小企业跨国经营中营销方面存在的问题,并基于营销视角对中小企业国际市场拓展提出相应的对策建议。