破解农村保险培训瓶颈

农村保险市场是一片希望的田野。目前我国7亿多劳动力，其中4．7亿是农业劳动者，农民在解决基本温饱问题后，对养老、医疗和抵御意外伤害风险等全面保障的需求与日俱增，而农民参保率不及0．5％，农村保险市场还几乎是一片空白。“未来的保险竞争主战场将在杈村，而保险公司要以战略眼光积极开拓这块潜在的巨大市场，”中国保监会主席吴定富如是说。     

把肉不赘，软肋变强——从消费特点谈农村营销团队增员

从行业龙头中国人寿、牢牢占据“探花”位置的太平洋保险和近年异军突起、跻身前四的泰康人寿的发展壮大史不难看出,当前的农村市场越来越成为保险企业的一块“肥肉”!谁进军农村市场越早,其成长后劲越足,越易成为市场宠儿;谁在拓展农村市场上取得实质性进展,谁就会后来居上,成为市场新秀。但中国人寿、太平洋保险等公司在农村团队建设上徘徊不前、农网业绩上起伏不定、农村营销员流失严重,平安人寿、新华保险等公司进军农村市场进程十分缓慢,我国农村保险密度、深度仍然很低,都说明农村保险是块“肥肉”更是块“软肋”!如何让“肥肉不赘”、“软肋变强”,迫切需要建设一支高素质、高留存的营销团队,需要认真研究中国农村的消费特点并对症下药。     

开拓新市场的思路

如何开拓新市场？是等待别人进人市场取得经验后,自己再步他人后尘，还是当仁不让地抢先而进？是把产品放在第一位，还是把服务放在第一位？为开拓新市场，值得冒险创新吗？在开拓新市场时，如何对待风险与回报？ 过去很长一段时期，在巴西、中国、印度、马来的亚、墨西哥这样一些发展中国家里，企业主要通过采用削减价格的方法来获取自己的市场份额。目前这些国家的企业要开拓自己的新市场时，上述问题就摆在经理人面前。 一般情况下，先入为主是十分有利的市场规则。但如果后来者能够采取有别于他人的市场定位，依然能够后来居上。 首先，…     

立体进攻：让“她”无力抗拒

三八妇女节前夕，女性健康保险和保护女性健康的话题会自然而然成为热门话题。市场开拓，企划先行。市场未火，企划先火。面对各大保险公司为了争夺女性保险市场，纷纷出台的五花八门的“三八妇女节”营销企划的严峻形势，如何使你的营销专案独具魅力和最具杀伤力，为帮助营销员开拓女性保险市场加油助力，是每一个志在必得的企划人首先考量的问题。 企划大背景：保险营销员的主体是女性，女性同时也是投保的主体。而从情人节开始到三八妇女节这一段时间，整个消费空间女性色彩十分浓厚，女性消费被商家一致看好，营销主体和客体关系易于融洽。因此保险营销充分利用这一特色，结合各种各样的商家促销动作，立体展开陆海空营销运作，会起到事半功倍的借势助力作用。     

越难越不要忘了关键

在当今营销实战中，展业难!开拓中高端市场难!增员难!新人留存也难!指标年年涨，完成任务难!主体年年增，竞争难上难!客户成长快，签单难难难!在“难”声一片中，难道我们就真的只能望难却步，迎难而下吗？!领导不答应，事实也不可能。那么，唯一的正确的办法是望难思策，迎难而上，越难越不要忘了关键要什么。[编者按]     

名牌下乡：家电业谁执牛耳

日前，长虹、TCL、海尔等家电品牌纷纷吹响大举进军农村市场的号角。国美、苏宁等大型渠道零售商们也不甘寂寞，相继抛出自己的”下乡”计划。农村市场是中国最大也是最后的市场，对其开拓的结果，在相当大的程度上决定了制造商们的行业地位。农村市场开发为中国家电制造商们提供了又一次洗牌的机会。[编者按]     

鹅毛扇点评

随着小城镇建设和农业经济的发展，农村保险市场将是一个发展潜力巨大的市场。特别是在东部经济发达地区，尤其如此。     

不妨做个“职业经纪人”

保险经纪人 根据中国与世贸组织签订的ＷＴＯ协议，中国“入世”后，将在两年逐步开放国内保险市场。对国外众多保险机构而言，中国十几亿人口是其“向往已久”的大市场。目前已进入中国从事保险业务的，仅是全球保险业中的少数，相当多的国外保险公司正急切地想进入中国保险市场这块阵地。据保险业行家预测，“入世”后，国内所需保险专业人员至少是目前的１０倍，其中需求最多的就是保险经纪人。在此背景下，保险经纪人这一职业的黄金时期即将来临。 保险经纪人这一新型职业不同于保险代理人职业。保险代理人是代表保险公司，直接与客户打…     

农村营销“七字经”

时下，在城市保险市场竞争日益激烈的同时，抢占农村市场已引起各公司的足够重视，我国是“十三亿人口，九亿农民”的农业大国，无论从保险业肩负的社会责任还是自身发展的需要上讲，大力发展农村保险业务都具有重要的历史意义和现实意义。那么在保险业大举进军农村保险市场的洪流中，农村营销应该注意些啥呢？本文总结了农村营销“七字经”，即：活、新、实、真、细、精、深。[编者按]     

浅谈江西农村移动通信市场的特点及对策

与中国其他省区的农村相比较,江西农村移动通信市场有其特殊性和差异性,理性地把握市场的特点,是开拓农村移动通信市场的一把"金钥匙"。本文通过对江西农村移动通信市场特点的分析,提出了从市场细分、产品、价格、渠道和促销角度去把握开发这一市场的对策。     

基于内外部特征统一的农村网购发展分析——以湖北大悟县宣化店镇为例

网上购物作为一种崭新的消费模式,成为越来越多消费者的日常行为,网上购物正在迅速发展。在中国,网购市场主要集中在经济相对发达的城市,对于拥有几亿人口的农村市场却是鲜有涉及。对于伴随着中国网民增速的放缓、中国网络购物用户增长速度和绝对增长量双双出现回落的今天,开拓农村网购市场是十分必要的。文中正是基于此选取具有较强代表性的湖北省大悟县宣化店镇进行实地调研,通过问卷调查、访谈和深入发掘等方法针对农村市场特征发现实际问题,找出深层原因,提出具有针对性的合理建议,为开拓农村网购市场提出策略及方法。     

克服农村市场成长障碍

中国的基本国情至少包含两点:一是人口多,特别是农村人口太多;二是城镇经济与农村经济的相对分离,特别是庞大的农村市场的相对独立。由这一特殊国情决定,中国农村经济、中国农村市场必须予以重点研究。就目前状况而言,大力开拓农村市场是摆在我们面前的一道难题。据调查,1990-1997年,城镇居民人均年消费支出由1279元增加到4186元,年均增速为18.5%;农村居民人均年消费支出由585元增加到1617元,年均     

积极开拓农村市场 促进城乡经济稳定发展──国内贸易部陆江副部长在“开拓农村市场座谈会”上的讲话

积极开拓农村市场促进城乡经济稳定发展──国内贸易部陆江副部长在“开拓农村市场座谈会”上的讲话（１９９６年１０月３１日）同志们；为了在全国物资系统深入贯彻落实中央领导同志关于积极开拓市场，特别是开拓农村市场的指示精神，部里决定召开这个座谈会。昨天，一些...     

意外险市场：亟待挖掘的金矿——“意外险”金矿有多深？

目前的意外险市场是一个被严重低估的市场。以上海为例，上海是中国大陆培育最早的保险市场。在早期的市场开拓中，保险的拓荒们发现．高费率的寿险保单并不适合播种在保险观念单薄的土壤中，于是，友邦保险公司推出了一系列颇具特色的意外险保单，并且很快取得了良好的效果。在构建“和谐社会”的过程中，随着法律法规制度的不断完善和健全，一系列种种规定旨在保护劳动权益的法规也不断出台，在这些法规落实的同时，以此为契机，意外险市场也不断放量，随之进入了一个稳定的增长期，保险业迎来了意外险的春天。     

中银国际首席经济学家曹远征——红利时代终结 营销革命来临

如果农村市场可以启动，则意味着从未被成功提振的居民消费可能大规模开启。但衣村市场有着不同于城市的特殊之处，中国企业应从现在开始，准备好着眼农村，迎接可能到来的产品和营销革命。     

亮剑上海滩——中华保险上海分公司发展纪实

没人能够否认，上海保险市场，尤其是财险市场，是至今中国内地最为重要的、也是最成热的财产保险市场。[编者按]     

浅析我国农村小额人身保险

改革开放以来,随着农民收入水平的提高以及生活状况的不断改善,我国农村保险市场呈现出了巨大的潜力.这几年以来各大寿险公司已经深入农村,积极开拓农村小额保险市场,取得了一定成绩.但是我们可以看到,目前我国农村小额保险存在许多的问题.要想打破现在的瓶颈,就需要大胆的创新,以创新求发展,在发展中创新.     

保险市场“呼响”建立法律监管体系

中国保险业历经半个世纪的发展，已形成了以国有保险公司为主导，其他所有制保险企业同步发展的格局，保险市场主体已不再是人保独家垄断经营，近几年寿险分业经营，太平洋保险，平安保险及境外保险机构纷纷入驻保险市场，呈现群雄逐鹿的态势，由于我国保险市场运行规则尚未完善和监管体系朱成熟，从而形成以低层次的价格竞争为特点的经营格局，这导致了市场混乱，在一定程度上制约了民族保险业的发展。     

无限商机在农村

当迎接21世纪的钟声即将敲响的时候,世界各国的政要和有远见的企业家,无一不以战略目光虎视中国12亿人口的巨大市场。可是这个12亿人口的市场有四分之三在农村。9亿中国农民约占世界人口的15%。中国农村市场,既是巨大的国内市场,也是巨大的世界市场。我国的各级政府、广大企业和企业家,尤其需要以战略眼光开拓农村市场。     

国家经贸委提出工商联手开拓市场

国家经贸委近日发布了《关于推进工商联手开拓市场工作的意见》，强调当前及今后一个时期开拓国内市场工作的指导思想是，在进一步开拓城市市场的同时，以开拓农村市场为重点，工商联手，农商结合，银商结合，调整产品结构，健全流通网络，引导和扩大消费需求，以促进国民经济持续、快速、健康发展。国家经贸委明确提出，今年开拓国内市场首先要集中力量研究市场需求，积极开发和生产适销对路产品，在调查研究基础上，组织发布市场信息，强化市场信息对生产、流通、消费的引导作用；其次，针对农村市场特点，组织生产结实耐用、操作方便、价…