寻找市场机会的方法

把握机会是企业赢得竞争优势的关键因素，寻找机会是企业参与竞争的主导活动。市场并非总是明确地存在着属于企业的机会，它需要企业运用正确的方法寻找。     

后营销管理观念的兴起

在市场营销活动的竞争重心发生转移的今天，后营销管理理论的产生对于指导我国的企业的营销实践，锻造企业市场营销能力，提升企业核心竞争力和竞争优势有着重要的借鉴意义。     

客户关系管理在企业营销管理中的应用

当今社会企业之间竞争非常激烈，要想让企业有好的发展，除了企业要提高自己的产品外，还要会管理客户关系。引入客户管理系统无疑是解决这一问题的重要举措。客户关系管理全面解决了企业外部客户问题，实现了对客户资源的有效发掘和利用，对企业应用的发展起到了重大的推动作用，已成为企业获得客户的重要法宝。所以企业营销管理中要提高客户满意度和促进市场销售水平。企业要基于现实需求来规划CRM，同时根据企业实际应用，来培养CRM管理和开发人才。     

如何让营销计划落实到位——切实深挖现实营销执行力问题 准确把脉提高企业营销执行力

营销包括过程和业绩，而前者往往被忽略，企业总是过分地追求业绩，尤其在一个市场化竞争极为激烈的环境中。营销结果是瞬间的行为，无法管理，于是，只关注结果的营销，其执行力也就无从谈起。     

对当前农机市场及营销方式的思考

当前农机市场的现状是混乱、无序。这是导致农机生产、流通企业困难的主要原因之一。这种状况的出现和存在有着深刻的背景。如长期以来农机产品大于销；多种经济成份参与竞争，且国家相关政策不配套；资金严重短缺，生产、经营不能正常组织运行，企业为求生存，不得不采取一些非常措施，造成交易方式千奇百怪。当前这种状况是在特定情况下的产物。这种状态的存在是一个长期的过程，不要期望在短时间内完全解决。为了逐步改变混乱无序的市场状况，我们要从自己做起，自觉维护市场秩序，这是我们的共同利益据所在，大家都有责任共同遵守市场的游戏规则。     

在差异化经营中显同个性与特色

随着买方市场的逐渐形成和市场竞争的日益加剧，如今企业竞争手段的重点已经从价格竞争转向非价格竞争。这意味着低价格竞争已经不再是促进商品销售的主导力量。如何在非价格竞争手段上制造出竞争优势，已经成为企业发展和产品畅销的主要途径。企业非价格竞争的手段很多，但在这些诸多手段当中，开展差异化经营，即开展特色经营，尤为重要。     

论企业营销竞争力体系构建原则

营销竞争力是企业竞争力的核心，如何增强营销竞争力将是提升企业整体竞争实力的关键。企业必须在遵循一定原则基础上，通过建立完善的营销竞争力体系，发挥企业的市场竞争优势，从而提高企业营销竞争力，促进企业持续发展。     

企业营销理念与品牌提升策略创新

我国入世后企业“与狼共舞”已是不争的事实。企业如何才能在国内外市场上有效地抗击跨国公司?从营销思维与理念、营销战略与策略、管理观念与素质上帮助国内企业迅速成长，无疑具有重要的现实意义。本文认为，由于市场存在着柔性，企业营销理念与提升品牌策略均须不断创新，思路应从传统的低价竞争向物超所值、从注重刺激顾客的理性购买动机向灵活运用投其所好的战略理念和品牌策略彻底转变。     

现代企业大客户管理部的运作与完善

信息技术的飞速发展和全球经济的一体化，改变着企业同竞争的战略和,传统的以产品为中心的竞争已经没有多大优势。目前，以客户为中心，倾听客户的呼声和需求，对不断变化的客户期望迅速做出反应，这是一个企业成功的关键。为此企业必须与客户建立良好的关系进行长期跟踪，以保持较高的市场占有率和客户忠诚度。本拟对现代企业大客户管理部的运作与完善予以分析和研究，以期引起我国企业界的重视。     

基于供应链管理的物流企业营销对策分析

21世纪的竞争不再是企业与企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争。供应链管理模式下的物流企业呈现出两极化、信息化、专业化等特点。在分析基于供应链管理的物流企业特点的基础上,阐述了物流企业营销现状及其对策。     

如何有效管理经销商

经销商承担着生产厂家和消费者之间产品和资金转移的功能，所以如何有效管理经销商一直是中国营销界和生产企业非常关心的课题。     

中小企业实施CRM时应注意的问题

随着市场竞争的加剧，以及竞争企业之间技术手段、营销手段差别的缩小。企业之间的竞争必然从价格与产品质量的竞争向服务层面演变。这种转变对于中小企业来说，无疑是一种威胁，但也是一种机遇和挑战。如果中小企业能够建立良好的客户关系，就能够在这场竞争中取得胜利，而建立良好客户关系最有效的办法就是实施客户关系管理。客户关系管理     

营销管理新模式——CRM

电子商务正以前所未有的广度和深度改变着各个行业的经营模式，改变着企业与客户、供应商、代理商、服务商之间的关系，同时也带来了更为激烈的竞争。在这种竞争中，谁能把握住客户的需求，并以最快的速度做出响应，谁就能吸引新客户、维系老客户，在竞争中取胜。这就要求企业摒弃传统的“以产品为中心”的经营模式，转向“以客户为中心”的现代经营模式。在这种大趋势下，企业营销管理的重心将从以往注重业务量的增长转向注重质的管理 ；营销目标也从降低成本提高效率转向开拓业务，提高客户忠诚度上。此外，在电子商务的环境中，日见凸现…     

《孙子兵法》与现代营销管理理论

《孙子兵法》对企业开展营销管理，成功地驾驭竞争有借鉴作用。     

永远的导向：消费者认知—反论竞争性产品营销策略

经营谋略是企业的生命，但企业营销人员往往按照目前营销理论中流行的有关竞争性策略行事时，却遭受失败。本文运用别、子兵法中的道理，对营销理论中流行的有关竞争性产品营销策略，包括产品竞争策略、产品品牌竞争策略、品牌及产品线拓展策略提出不同的见解：即与其花大代价证明你的产品优于竞争者，不如抢先一步进入该市场；与其在同一天地争夺第一品牌，不如抢先进入属于自己的第一品牌的新产品类别；涉足多不如将企业产品焦点缩小而集中，建立一个鲜明的形象，以求延伸品牌，拓展产品。     

中小企业营销管理存在的问题及对策探析

随着社会经济的蓬勃发展,中小企业之间的竞争日益激烈,企业的营销管理显得非常重要。在新的发展趋势下,传统的营销管理模式已经不能满足当代市场的需求,改革势在必行。本文从企业营销管理的意义出发,具体分析了企业营销管理存在的问题,并针对性地提出了相关解决措施。     

取“熊掌”而不舍“鱼”——大规模定制

至今为止，企业已经经历了从基于成本的竞争到基于质量的竞争过渡．随着经济的全球化和Internet的普及，目前这种竞争已经转向基于时间和速度的竞争，即如何尽快响应和满足顾客的需求。为此企业必须在战略、组织结构等方面做出极大的调整，其中一大特点是从面向库存的生产模式转向大规模定制生产模式(MC)。     

新经济背景下企业市场营销战略新思维

随着我国经济的快速发展,各行各业也是在高速发展中,在这种高速发展的经济形势下,公司之间的竞争也是愈演愈烈,这就造成了企业生存压力非常大,因此在当前公司之间竞争非常大的市场条件下,企业必须要改变公司的营销模式与发展战略,提高企业自身的品牌竞争力与公司实力。同时,公司在制定产品营销策略时,应该充分调查市场情况,然后根据市场实际情况,再结合企业制定的营销战略作出科学合理的营销策划方案,同时企业应该不断的自我检查找出内部可能存在的问题,并加以改正,这样可以保证公司健康稳定的发展。本文针对当前企业在市场营销中存在的问题进行简述探讨,同时研究市场营销对企业发展的重要作用以及当前企业市场营销的发展模式,同时进行改革创新,确保公司在未来市场营销中科院稳定发展。     

论服务营销与企业竞争力

知识经济时代，服务竞争已经成为企业市场竞争的新焦点。本文论述了服务营销区别于实物产品营销的特点，实施服务营销对提高企业竞争力的意义，以及企业如何开展服务营销来增强竞争力。     

内部营销对员工忠诚度影响研究综述

20世纪以来，当前企业面临的竞争实际上是人才竞争，如何留住员工已成了越来越多企业发展面临的关键问题。本文依托CNKI数据库，选用国内学者于2000—2022年间发表的有关内部营销对员工忠诚度影响的相关论文，应用文献计量研究法梳理相关文献。发现内部营销和员工的忠诚度之间有着非常密切的关系，因此从内部营销的角度探索提高知识员工忠诚度的有效措施，最后结合营销实践提出建议。