“赢销”新论

经济的发展和社会的进步使企业间的竞争越来越激烈。在竞争中，赢是广大企业不懈的追求和终极目的，也是广大企业经理人的奋斗目标，但是如何才能做到赢呢？本文从企业的宏观指导思想入手来分析企业应该注意的一些问题，并借用“赢”字的构成来进行展开论述。     

成功的“赢”销

一个产品营销的成功不仅要品质优良而且要有一个好名称。品牌营销是从命名开始的。但据我们所知．中国的大部分企业不重视产品命名，长城、熊猫、菊花……一大堆，缺乏个性．不易传播，没有人性．缺少形象．缺乏沟通。     

王老吉，“赢销”有道

近来，有关王老吉的报道甚嚣尘上。一个在短短五年就将营业额从一亿多元迅速扩张到近90亿元的企业，一个在一年之内就红遍大江南北的区域品牌，一个为地震灾区捐款一亿元的民企。综观王老吉的成功营销，其每走一步都留下了深深的痕迹。     

心·赢销

何为心·赢销?自2006年劲霸首次提出并开始推进心·赢销品牌战略以来,5年来我曾在很多场合就此做过解读与沟通——其实所谓心·赢销,简单来说就是以心为战场,以赢为任务,以销为路径,竭尽所能占据消费者心智高地,为品牌贡献赢销的助力。     

成功的“赢”销

由于市场竞争的激烈以及传媒的多样化，新老产品、新老品牌都面临一个共同难题：向目标消费者输送产品及品牌信息越来越难，消费者面对爆炸的信息越来越表现出不满、烦躁，漠视的态度，对单一品牌的注意力、识别力极低。因此，要加强消费者对品牌的注意及接收程度。美国专家创新地推出了整合传播之营销新主张。     

成功的“赢”销

营销策划的最终目的是努力创造“赢”销，结合七年实战之经验，谈谈赢的艺术。在说成功营销之前，我想要强调的是：任何一个营销策划案的成功，首先不是策划人，策划公司的成功，而是企业家的成功、产品的成功，而是企业全体员工特别是一线营销人员坚持不懈、吃苦耐劳的努力换来的成功。我认为，任何一个策划都代替不了企业的艰苦奋斗之精神，代替不了企业卓越的领导者和优秀的员工，同时，还要强调的是——任何一个策划都可能会有不成功的一面，都有深具市场风险性的一面，不能盲信、盲从策划。     

赢销升级战：跳出价格战陷阱

尽管很多企业在发展到一定规模与阶段的时候，通常会处于停滞不前的状态，但很多企业却不明就里。实际上，这是因为大多数企业都在同一层次上进行血拼。如果不能从更高的层面来审视的话，企业通常会陷入“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的困境。欲从根本上解决之，     

商家赢销的八“大”趋势

"渠道为王,终端制胜",面对激烈竞争,企业或商家如何赢得营销终端?希望以下八大策略能给商家带来启迪"小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头"、"渠道为王终端制胜",中国很早就有关于描写抢占先机及市场的经典语句。可见抢占市场先机速度之快和抢占市场的重要性,作为企业或商家面对竞争如此激烈的市场,怎样才能"早知潮有信驾驭弄潮儿"呢?     

巧借世界杯“赢”销

时值七月，世界杯鏖战正酣。这是一项令无数人痴迷倾倒的顶级盛会，除了翘首以盼四年之久的球迷，视世界杯为饕餮盛宴的还有来自商业世界的各路巨头。值得一提的是，在阿迪达斯、可口可乐、现代汽车这些一掷干金的狠角色将世界杯的营销空间挤压得几近逼仄之后，     

建材下乡 “赢”销未来

从太阳能下乡、空调下乡、电动车下乡的经验看,下乡已经成为助力某个行业快速发展的新平台和新契机。今年中央一号文件明确提出“采取有效措施推动建材下乡”,建材下乡政策呼之欲出。     

洋葱赢销循环体

跨文化沟通有个生动的比喻，叫洋葱文化。如想深刻了解一个人的内在文化特质，得剥五层洋葱，才能摸透这个人。第一层是他生长的国家文化，第二层是他所处的行业文化，第三层是其工的企业文化，第四层是个人的职场文化，最后一层是生活的社区家庭文化。     

经销商的“赢销”之道

随着屈臣氏、莎莎、丝芙兰等外资化妆品专营店及本土品牌连锁系统的高速扩张，化妆品专营店市场的竞争日益激烈。同质化的专营店产品、同质化的营销模式，导致市场上价格竞争异常激烈，经销商的边际效益不断递减；另一方面，专营店市场的运作成本却在不断提高。经销商现在最大的感叹是：“现在生意很不好做，有店就可以赚钱的日子已经过去了!”     

合强“赢”销成就OA传奇

中国OA软件市场，近几年处于群维纷争、诸强鼎立的“战国”时代。合强软件机构作为一家专业从事OA研发和服务的高科技民营企业，1999年创办，当时还是十分不起眼的小公司，然而五年间，便携手各地合作伙伴创造了一系列的OA传奇，     

招商广告：巧夺“赢销”起跳点——综合策略篇

风光不与旧时同，很多招商企业都有如是感触。对于招商企业来说，以往那种一场招商会，几版招商广告，就可以解决渠道问题的黄金时代已经一去不复返了。     

《营销力》——“赢销战”的操盘手

当前营销方面的书籍正如它的理论所诉求的那样，将读市场细分到了无以复加的地步。从西方经典的译。到古为今用的诠释；从对“舶来品”的深加工，到对“老祖宗”的再创造：甚至对每个行业、每个产业、每类企业都有无数本书去描述，而且基本放在书店显位置热卖，营销时代正在“营销”!     

新浪门户网站的“赢”销之道

影响力来自公信力,门户网站如何提升自己的影响力与公信力？新浪IMPACT营销理念是基于网络媒体影响力而诞生的营销方法论,挖掘网络营销的深度价值,为网络营销带来无限的想象空间。     

王昕：搜狐“赢”销之道

作为搜狐公司联席总裁兼首席营销官,王昕带领的营销团队使品牌广告成为搜狐最主要的收入来源之一。在全球金融危机最严峻的时候,搜狐的广告收入仍然逆势增长。且听王昕解读搜狐＂赢＂销之道。     

为春节“赢”销干杯——聚焦N点“赢”理由

中国传统的春节从“腊八”开始到“正月十五”结束，但现代含义上的春节早在”腊八”前就拉开了序幕，可开发的的商业机会也是不胜枚举。直到“正月十五”后依然热度不减，成为众商家营销推广、挖金掘银的良机。业内人士指出春节10余天假期的销售额可占到全年销售总额的20％～50％。像烟酒、保健品等产品，春节销售可以占到一年总销售量的30％以上。春节期间的服装销售、     

“营销”变“赢销”的六大技巧

“营”，汉语字典中的解释是“经管，料理；谋求、营利”；而对“赢”的解释是“获利，利润；获得，得到”。对比理解，我们不难发现，“营销”强调的是过程，而“赢销”强调的是结果。或者换个角度说，“营销”是“赢销”的基础，而“赢销”是“营销”的最终目标。那么，企业如何才能从“营销”走向“赢销”呢？